Το Hubspot σημειώνει μια μελέτη στο παρόν άρθρο: 

"Σύμφωνα με τη μελέτη, 31% του χρόνου των αντιπροσώπων ξοδεύονται για την αναζήτηση ή τη δημιουργία περιεχομένου και 20% για την υποβολή εκθέσεων, διοικητικές εργασίες και εργασίες που σχετίζονται με το CRM. Μόνο το ένα τρίτο της ημέρας τους αφιερώνεται στην πώληση. "

Συχνά βλέπουμε πωλητές και ηγέτες σκέψης να αναφέρουν αυτόν τον αριθμό περίπου 33% και, σύμφωνα με την εμπειρία μας, συχνά βλέπουμε αντιπροσώπους πωλήσεων να ξοδεύουν ακόμη λιγότερο χρόνο.

Η κατανόηση αυτού του αριθμού είναι ζωτικής σημασίας για τον προσδιορισμό της απόδοσης των αγοραστικών αποφάσεων για την ενίσχυση των πωλήσεων.

Πόσο χρόνο ξοδεύουν λοιπόν οι πωλητές για να βρουν περιεχόμενο;

Είναι αδύνατο να είμαστε απόλυτα ακριβείς στους αριθμούς μας. Παρόλα αυτά, επειδή η δημιουργία παρουσιάσεων πωλήσεων μπορεί να είναι χρονοβόρα, θα υποθέσουμε ότι αυτό αντιπροσωπεύει σημαντικότερο αντίκτυπο στην παραγωγικότητα των πωλήσεων από ό,τι η ανακάλυψη περιεχομένου (δηλαδή η αναζήτηση, το περιεχόμενο στο πλαίσιο κ.λπ.), οδηγώντας μας σε αυτές τις υποθέσεις.

• Οι πωλητές ξοδεύουν το 25% του χρόνου τους για τη δημιουργία περιεχομένου
• Οι πωλητές δαπανούν 5% για την ανακάλυψη περιεχομένου.

Τι ποσοστό χρόνου θα δώσει πίσω στους πωλητές μας η λύση για την ενεργοποίηση των πωλήσεων;

Αυτό το 5% δεν θα μεταφραστεί όλο σε χρόνο πώλησης. Ωστόσο, πιστεύουμε ότι η πλειονότητά του θα το κάνει.

Ποιο ποσοστό των μελών της ομάδας σας θα χρησιμοποιήσει πραγματικά τη λύση που αγοράζετε

Τα ποσοστά υιοθέτησης ποικίλλουν, αλλά η τυπική υιοθέτηση των εργαλείων πωλήσεων είναι φτωχή και συχνά κυμαίνεται κάτω από 50%.

Φυσικά, ο τρόπος που ορίζουμε την υιοθέτηση έχει σημασία, οι συγκεκριμένες διαδικασίες πωλήσεων μπορούν να έχουν σημαντικό αντίκτυπο και η προθυμία του ηγέτη πωλήσεων να προωθήσει την υιοθέτηση παίζουν ρόλο στον τρόπο με τον οποίο η ομάδα πωλήσεων υιοθετεί οποιαδήποτε λύση.

Η ομάδα μας υποθέτει γενικά ένα ποσοστό υιοθέτησης 50%.

Το συνυπολογίζουμε αυτό, φυσικά, σε σχέση με τους τρέχοντες αριθμούς πωλήσεών σας για να δείξουμε ότι, με ποσοστό υιοθέτησης 50%, θα πρέπει να είστε σε θέση να επιτύχετε αύξηση 2% στις συνολικές πωλήσεις με βάση την καλύτερη ανακάλυψη περιεχομένου.

Αλλά... Τι γίνεται με το περιεχόμενο;

Όλα αυτά εξαρτώνται από την ύπαρξη εξαιρετικού περιεχομένου που υποστηρίζει τους πωλητές σας.

Αν δεν έχετε ήδη εξαιρετικό περιεχόμενο, η λύση δεν θα σας προσφέρει καμία αξία σε αυτόν τον τομέα.

Ποιοι προμηθευτές είναι η καλύτερη επιλογή για την επίλυση της πρόκλησης ανακάλυψης περιεχομένου;

Χρήστες του Salesforce CRM

Οι εταιρείες που έχουν τυποποιήσει το Salesforce CRM θα πρέπει να αξιολογήσουν Data Dwell. Το Data Dwell είναι η μόνη πλατφόρμα Enablement στην αγορά που έχει αποδείξει την ικανότητα να συνδέει το περιεχόμενο με τα επιχειρηματικά αποτελέσματα.

Δείτε τον πλήρη κατάλογο των συστάσεις για τους χρήστες του Salesforce CRM.

Δεν είστε χρήστης του Salesforce CRM;

Για όσους από εσάς δεν χρησιμοποιείτε το Salesforce ως CRM, εξετάστε το ενδεχόμενο να αξιολογήσετε Saleshood.