Οι πλατφόρμες ενεργοποίησης πωλήσεων γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς καθώς οι επιχειρήσεις προσπαθούν να βελτιώσουν τη διαδικασία των πωλήσεών τους. Σε αυτό το άρθρο, θα συγκρίνουμε το Showpad με το Highspot.
Κάθε προμηθευτής προσφέρει έναν αριθμό λύσεων, η καθεμία με έναν μεγάλο αριθμό χαρακτηριστικών, και θα προσπαθήσουμε να αποδώσουμε δικαιοσύνη σε κάθε μία από αυτές.
Αλλά πρώτα.
Τι είναι η πλατφόρμα Sales Enablement;
Η πλατφόρμα Sales Enablement είναι μια λύση λογισμικού που βοηθά τις ομάδες πωλήσεων να πωλούν πιο αποτελεσματικά.
Αυτές οι λύσεις προσφέρουν γενικά τις ακόλουθες δυνατότητες:
- Διαχείριση περιεχομένου πωλήσεων
- Εκπαίδευση
- Προπόνηση
Ωστόσο, όπως μπορείτε να δείτε στην πιστοποιημένη τεχνολογική στοίβα μας, πολλά υποστηρίζουν μόνο τη διαχείριση περιεχομένου (ή αλλιώς διαχείριση ψηφιακών περιουσιακών στοιχείων), την εκπαίδευση ή την προπόνηση.
Μια σύντομη ματιά στο Showpad
Πιστοποιημένο προφίλ του Showpad μας δείχνει:
- Σε ποιες κύριες κάθετες αγορές πωλεί η Showpad; Μεταποίηση και μηχανική, χημικά, υγεία και ιατρικές συσκευές, τεχνολογία, κατασκευές
- Ποιες είναι οι δευτερεύουσες κάθετες αγορές στις οποίες πωλεί η Showpad; Καταναλωτικά προϊόντα, ενέργεια και πρωτογενή αγαθά
Η Showpad παραδοσιακά αναπτύσσει τις προσφορές της μέσω εσωτερικής μηχανικής αντί για εξαγορές.
Μια σύντομη ματιά στο Highspot
Πιστοποιημένο προφίλ του Highspot μας δείχνει:
- Σε ποιες κύριες κάθετες αγορές πωλεί η Highspot; Τεχνολογία, χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, μηχανήματα
- Ποιες είναι οι δευτερεύουσες κάθετες αγορές στις οποίες πωλεί η Highspot; Τηλεπικοινωνίες, Ακίνητη περιουσία, Λιανικό εμπόριο
Η Highspot παραδοσιακά αναπτύσσει τις προσφορές της μέσω της εσωτερικής μηχανικής και όχι μέσω εξαγορών.
Showpad έναντι Highspot
Ώρα για μια σύγκριση Highspot vs Showpad.
| Ικανότητα | Showpad | Highspot |
|---|---|---|
| Ψηφιακά δωμάτια πωλήσεων | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο, ασφάλεια. | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο, ασφάλεια. |
| Αναπαραγωγή περιεχομένου | Άγνωστος | Άγνωστος |
| Αναφορά | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. |
| Αυτοματοποίηση εγγράφων | Κανένα | Κανένα |
| Εκπαίδευση και προπόνηση πωλήσεων | Ώριμη λύση | Ανώριμο, καθώς κυκλοφόρησε πρόσφατα με ανάμεικτα σχόλια πελατών |
| Κοινωνική πώληση | Κανένα | Κανένα |
| Ενσωματώσεις email | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Ενσωματώσεις CRM | Salesforce | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Τιμολόγηση | Οι επιλογές μπορούν να είναι εδώ αλλά χωρίς πραγματική τιμολόγηση. | Δεν έχει δημοσιευθεί |
| Κύριες κάθετες περιοχές | Μεταποίηση & Μηχανική, Χημικά, Υγεία & Ιατρικές συσκευές, Τεχνολογία, Κατασκευές | Τεχνολογία, χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, μηχανήματα |
| Δευτερεύουσες κάθετες περιοχές | Καταναλωτικά προϊόντα, ενέργεια και πρωτογενή αγαθά | Τηλεπικοινωνίες, Real Estate, Λιανικό εμπόριο |
| Έτος ίδρυσης | 2011 | 2012 |
| Χρηματοδότηση μέχρι σήμερα | $185M | $645M |
| Ιδανικό μέγεθος πελάτη | Επιχείρηση | Επιχειρήσεις μεσαίου μεγέθους μέσω Enterprise |
| Αξιολογήστε τώρα | Αξιολογήστε το Showpad | Αξιολογήστε το Highspot |
Εναλλακτικές λύσεις προς εξέταση
Και οι δύο πλατφόρμες παρέχουν δυνατότητες περιεχομένου και καθεμία έχει σε διαφορετικό βαθμό κάποιες δυνατότητες εκμάθησης και προπόνησης.
Για το λόγο αυτό, για τις εναλλακτικές λύσεις, προβάλλουμε επιλογές all-in-one.
Αυτός ο συνοπτικός πίνακας καλύπτει τις ολοκληρωμένες λύσεις ενεργοποίησης που αξιολογήσαμε ως μέρος του τεχνολογικού μας τοπίου.
| Διαχείριση περιεχομένου πωλήσεων | Ιδανικό για πελάτες όπως... | Αξιολογήσεις G2 | Πλεονεκτήματα | Μειονεκτήματα | Τιμολόγηση | Δοκιμάστε τώρα |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Εταιρείες χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και βιοεπιστημών | 4.5/5.0 (321 Κριτικές) | Δεν έχει δημοσιευθεί | Δοκιμάστε τώρα | ||
| Highspot | Μαζί με το Saleshood, την κορυφαία λύση σε αυτή την κατηγορία - Οποιαδήποτε εταιρεία μη χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών θα πρέπει να αξιολογήσει. | 4.7/5.0 (858 Κριτικές) | Ενσωματώθηκε σε βάθος στο Salesforce.com - επιτρέποντας την υποστήριξη οποιασδήποτε διαμόρφωσης, παρέχοντας παράλληλα αναλυτικά στοιχεία σε βάθος. | Οι δυνατότητες κατάρτισης και προπόνησης είναι ανώριμες. | Δεν έχει δημοσιευθεί | Δοκιμάστε τώρα |
| Saleshood | Μαζί με το Highspot, την κορυφαία λύση σε αυτή την κατηγορία - Οποιαδήποτε εταιρεία μη χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών θα πρέπει να αξιολογήσει. | 4.6/5.0 (291 κριτικές) | Ο διευθύνων σύμβουλος έγραψε ένα από τα βασικά βιβλία για το Enablement - αυτή η εταιρεία κατανοεί το Enablement στον πυρήνα του. Προσφέρει ΔΩΡΕΑΝ δοκιμή. Είναι η μόνη πλατφόρμα all-in-one με αρκετή εμπιστοσύνη στο προϊόν της και στις προοπτικές της. | Οι ψηφιακές αίθουσες πωλήσεών τους δεν διαθέτουν ασφάλεια, πράγμα που σημαίνει ότι το περιεχόμενο που μοιράζονται με τους πελάτες μπορεί να είναι προσβάσιμο από οποιονδήποτε γνωρίζει τη διεύθυνση URL της αίθουσας. Παρόλο που ο κίνδυνος είναι σχετικά χαμηλός, αυτό εμποδίζει τη χρήση του προϊόντος για την παράδοση πραγματικά εμπιστευτικού υλικού. Δεν αποτελεί εμπόδιο για τις περισσότερες εταιρείες, αλλά θα αποτελέσει εμπόδιο για λίγους. | $50/χρήστη/μήνα Λεπτομέρειες | Δοκιμάστε τώρα |
| Seismic | Εταιρείες χρηματοοικονομικών υπηρεσιών | 4.7/5.0 (1159 Κριτικές) | Η πιο ισχυρή προσφορά στο χώρο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών - συμπεριλαμβανομένης της κορυφαίας λύσης αυτοματοποίησης εγγράφων. | Ήταν πρόκληση για εμάς να συνεργαστούμε - συνιστώντας μόνο για αυτό το κάθετο. Δυνατότητες κατάρτισης και προπόνησης από την απόκτηση του Lessonly. Ενσωμάτωση σε εξέλιξη. | Δεν έχει δημοσιευθεί | Δοκιμάστε τώρα |