Μπορεί να είναι δύσκολο να συγκεντρώσετε περιγραφές θέσεων εργασίας όταν δεν έχετε ξεκαθαρίσει τι ακριβώς χρειάζεστε. Εμείς κάναμε τη δουλειά για εσάς και συγκεντρώσαμε Sales Enablement παραδείγματα περιγραφής θέσεων εργασίας Διευθυντή για να τα χρησιμοποιήσετε για να φτιάξετε τη δική σας.
Αυτή η περιγραφή εργασίας προέρχεται από dreamio
Σχετικά με το ρόλο
Ως Sales Enablement Manager, θα διαδραματίσετε βασικό ρόλο στην ομάδα Operations της Dremio, συνεργαζόμενοι στενά με την ηγεσία, τους εμπειρογνώμονες περιεχομένου και τους εσωτερικούς πελάτες. Αναφερόμενος στον επικεφαλής του τμήματος Sales Operations, θα συνεργάζεστε άμεσα με την ηγεσία των πωλήσεων και της επιτυχίας πελατών, τη διαχείριση προϊόντων και το μάρκετινγκ για να προωθήσετε τις πωλήσεις μας περιεχόμενο και προγράμματα κατάρτισης. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει το πάθος να βοηθάει τους άλλους να πετύχουν και την επιθυμία να εργαστεί σε έναν ρόλο που εξελίσσεται συνεχώς καθώς ο οργανισμός μας αναπτύσσεται με ταχείς ρυθμούς.
Τι θα κάνετε
- Δημιουργία εκπαιδευτικών προγραμμάτων για την υποστήριξη ενός οργανισμού πωλήσεων B2B παγκόσμιας κλάσης στη Dremio, συμπεριλαμβανομένων όλων των ρόλων πωλήσεων (AE, SDR, SE και Sales Management).
- Συνεργασία με την ηγεσία των πωλήσεων, του μάρκετινγκ και του προϊόντος για τον εντοπισμό των κενών στην παραγωγικότητα των πωλήσεων και την ιεράρχηση των εργασιών σε βασικές πρωτοβουλίες σε όλη την παγκόσμια ομάδα πωλήσεων, όπως η πιστοποίηση των πωλήσεων, η συνεχής ενεργοποίηση/εκμάθηση και η δημιουργία εγχειριδίων πωλήσεων.
- Διατήρηση του LMS και της εσωτερικής βάσης γνώσεων για να διασφαλιστεί ότι το περιεχόμενο είναι ενημερωμένο και οι πωλητές έχουν πρόσβαση στις πληροφορίες που χρειάζονται.
- Ανάπτυξη και διαχείριση προγραμμάτων εισαγωγής νέων υπαλλήλων που μειώνουν το χρόνο εκκίνησης των νέων AEs, SDRs, SAs και CSMs.
- Κατανόηση της πορείας του πελάτη και εκτέλεση παραδοτέων που ευθυγραμμίζονται με την πορεία του.
- Βοηθήστε στον καθορισμό ενός μελλοντικού χάρτη πορείας παραγωγικότητας, αξιολογώντας τα χρονοδιαγράμματα και τους πόρους που απαιτούνται για την εκτέλεση βασικών πρωτοβουλιών.
Χαρακτηριστικά που αναζητούμε
- Εμπειρία στη δημιουργία ενός προγράμματος ενεργοποίησης από το μηδέν
- Ικανή στην οικοδόμηση μόνιμων σχέσεων με ανώτερους ηγέτες πωλήσεων /GTM και ICs.
- Ικανός να εμπλέκει και να παρακινεί ειδικούς περιεχομένου για να παραδίδουν συναρπαστικό υλικό για την κατάρτιση
- Αριστεύει στην εκτέλεση, στον καθορισμό προτεραιοτήτων και στην τήρηση ταχέων προθεσμιών σε ένα περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς και ταχείς μεταβολές.
- Εμπειρία σε ρόλο που έχει σχέση με την επίτευξη ποσοστώσεων, με εμπειρία στην ενεργοποίηση των πωλήσεων και την εμπειρία διατήρησης/υιοθέτησης.
- Άριστες γραπτές και επικοινωνιακές δεξιότητες
- Εμπειρία με το Salesforce, Outreach, Showpad
Τι πρέπει να δούμε
- Πτυχίο BA/BS
- 5+ έτη επαγγελματικής εμπειρίας και 3+ έτη εμπειρίας στο Sales Enablement με αποδεδειγμένο αντίκτυπο
- Βιομηχανική εμπειρία και τεχνική κατανόηση σχετικά με τον κλάδο της ανάλυσης δεδομένων ή/και πρακτική εμπειρία στη χρήση τεχνολογιών ανάλυσης.
- Καλή κατανόηση και εμπειρία στην υποστήριξη τεχνολογιών cloud.
- Εξοικείωση με ομάδες πωλήσεων B2B επιχειρήσεων
- Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Επιλύτης προβλημάτων
- Έχετε κίνητρο, κανείς δεν χρειάζεται να σας ωθήσει να διαπρέψετε, είναι αυτό που είστε. Αναλαμβάνετε το προβάδισμα για να γίνουν τα πράγματα
Αυτή η περιγραφή εργασίας προέρχεται από LogRocket.
Σχετικά με το ρόλο
Ψάχνουμε για τον πρώτο μας Sales Enablement Manager, ο οποίος θα είναι ο υπεύθυνος για τον εντοπισμό και την εκτέλεση βελτιώσεων στην εκπαίδευση, τις διαδικασίες και τη στρατηγική των πωλήσεων, καθώς στοχεύουμε να διπλασιάσουμε τα έσοδα και την ομάδα πωλήσεων μέχρι το 2021. Σε στενή συνεργασία με τους επικεφαλής μας στις πωλήσεις, τις επιχειρήσεις πωλήσεων και το μάρκετινγκ, ο Sales Enablement Manager θα είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη της στρατηγικής μας για την ενεργοποίηση των πωλήσεων, παρέχοντας στους AEs, SDRs και AMs μας την εκπαίδευση και τα εργαλεία που χρειάζονται για να πετύχουν τους φιλόδοξους στόχους ανάπτυξης.
Θα...
- Παρέχετε ζωντανά και εικονικά προγράμματα εισαγωγής και κατάρτισης στις πωλήσεις που εφοδιάζουν τους πωλητές με τις βασικές γνώσεις και δεξιότητες που απαιτούνται για να είναι επιτυχημένοι στο ρόλο τους.
- Εντοπισμός ευκαιριών για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων. Συντονισμός σε διαλειτουργικό επίπεδο για τη δημιουργία και υλοποίηση βελτιώσεων διαδικασιών, εγχειριδίων, εργαλείων και ανάπτυξης δεξιοτήτων.
- Να είστε κύριοι των αποτελεσμάτων των εκπαιδευτικών σας προγραμμάτων: να μετράτε συνεχώς τη συμμόρφωση με τα προγράμματα, την απόδοση των πωλητών και τον επιχειρηματικό αντίκτυπο κάθε προγράμματος.
- Αξιοποίηση της προσέγγισης με βάση τα δεδομένα για τη βελτίωση του αγωγού, της τμηματοποίησης και της στόχευσης και της κίνησης των πωλήσεων
- Δημιουργία γραπτού περιεχομένου για την εκπαίδευση της ομάδας πωλήσεων και την προώθηση των συμφωνιών, όπως δελτία ανταγωνιστικών στοιχείων, εργαλεία/συμβουλές πωλήσεων, κάρτες γρήγορης αναφοράς, υλικό τοποθέτησης κ.λπ.
- Εκπαίδευση των ομάδων πωλήσεων σε συνεχή βάση σχετικά με τη βέλτιστη χρήση των υλικών μάρκετινγκ και πωλήσεων και τις νέες εξελίξεις στην αγορά ή την εταιρεία.
- Ανάπτυξη συνεχιζόμενης εκπαίδευσης και υποστήριξης για τις δεξιότητες πωλήσεων, ώστε να διασφαλίσουμε ότι τα Account Executives, οι SDRs, οι AMs και οι CSMs μας χρησιμοποιούν την καλύτερη στρατηγική, τις δεξιότητες και τα εργαλεία τη σωστή στιγμή με τους υποψήφιους πελάτες για να προωθήσουν τις συμφωνίες.
- Διεκπεραίωση ad hoc αιτημάτων περιεχομένου και υποστήριξης από την ομάδα πωλήσεων
- Προώθηση της συνεχούς βελτίωσης της παροχής κατάρτισης και της παραγωγικότητας των πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της επιλογής και διαχείρισης των εργαλείων παροχής ηλεκτρονικής μάθησης, των ασκήσεων εφαρμογής και των διαδικασιών ανατροφοδότησης.
- Διασφάλιση της συνεπούς υιοθέτησης της μεθοδολογίας πωλήσεων σε συνεργασία με τη Διεύθυνση Πωλήσεων.
- Συμμετέχετε σε συναντήσεις με πελάτες και ενσωματώστε τις ομάδες μας για να αναπτύξετε μια σαφή προοπτική σχετικά με τον τρόπο βελτίωσης των εκπαιδευτικών μας προγραμμάτων.
Σχετικά με εσάς
- 5+ έτη σε εκπαίδευση ή ενεργοποίηση
- Εμπειρία στην παρουσίαση ημερήσιων ή πολυήμερων εκπαιδεύσεων σε ομάδες 20+ ατόμων
- Εμπειρία στην ανάπτυξη δυναμικών προγραμμάτων κατάρτισης και στην εφαρμογή λογισμικού που σχετίζεται με τη μάθηση
- Εμπειρία και επιθυμία για διαλειτουργική συνεργασία με εμπειρογνώμονες από τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, τη μηχανική και το προϊόν.
- Εξαιρετική προφορική και γραπτή επικοινωνία
Αυτή η περιγραφή εργασίας προέρχεται από Κατασκευή μηχανών
Περιγραφή
Το Building Engines είναι η σύγχρονη πλατφόρμα λειτουργίας κτιρίων για εμπορικά ακίνητα. Η αποστολή της Building Engines είναι να κάνει τα κτίρια καλύτερα για όλους, σε κάθε κτίριο. Το Building Engines βοηθά τους ιδιοκτήτες και τους διαχειριστές να προσφέρουν μια εξαιρετική εμπειρία στους ενοίκους των κτιρίων, μεγιστοποιώντας παράλληλα την κερδοφορία και την αποδοτικότητα. Σχεδιάσαμε την πλατφόρμα μας από το μηδέν για να αντιμετωπίσουμε όλα τα στοιχεία της λειτουργίας των κτιρίων, συμπεριλαμβανομένης της βελτιστοποίησης της εμπειρίας των ενοίκων, της βελτίωσης της λειτουργικής απόδοσης και της μεγιστοποίησης των ρολών ενοικίου. Εκτιμούμε τη δέσμευση, τη συνεργασία, την ακεραιότητα και την εμπιστοσύνη και επενδύουμε στην ανάπτυξη της καριέρας του άλλου καθώς η εταιρεία μας αναπτύσσεται.
Υπό την καθοδήγηση του Ανώτερου Διευθυντή Λειτουργιών Πωλήσεων, ο Διαχειριστής Sales Enablement συνεργάζεται με την ηγεσία της εταιρείας, το Μάρκετινγκ, τις Πωλήσεις και τους συνεργάτες των προμηθευτών, για την ανάπτυξη και την εφαρμογή εκπαίδευσης, περιεχομένου/μηνυμάτων πωλήσεων, διαδικασιών, πρακτικών και εργαλείων για την υποστήριξη του ταξιδιού των αγοραστών για τους υποψήφιους και τους πελάτες της Building Engines, αυξάνοντας την ταχύτητα, τα ποσοστά επιτυχίας, το μέγεθος των συμφωνιών και τη συνολική παραγωγικότητα των πωλήσεων της ομάδας πωλήσεων.
Τι θα κάνεις:
- Παρέχετε εικονικά προγράμματα εισαγωγής και κατάρτισης στις πωλήσεις που εφοδιάζουν τους πωλητές με τις βασικές γνώσεις και δεξιότητες που απαιτούνται για να είναι επιτυχημένοι στο ρόλο τους.
- Εντοπισμός ευκαιριών για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων. Συντονισμός σε διαλειτουργικό επίπεδο για τη δημιουργία και υλοποίηση βελτιώσεων διαδικασιών, εγχειριδίων, εργαλείων και ανάπτυξης δεξιοτήτων.
- Να είστε κύριοι των αποτελεσμάτων των εκπαιδευτικών σας προγραμμάτων: να μετράτε συνεχώς τη συμμόρφωση με τα προγράμματα, την απόδοση των πωλητών και τον επιχειρηματικό αντίκτυπο κάθε προγράμματος.
- Αξιοποίηση της προσέγγισης με βάση τα δεδομένα για τη βελτίωση του αγωγού, της τμηματοποίησης και της στόχευσης και της κίνησης των πωλήσεων
- Δημιουργία γραπτού περιεχομένου για την εκπαίδευση της ομάδας πωλήσεων και την προώθηση των συμφωνιών, όπως δελτία ανταγωνιστικών στοιχείων, εργαλεία/συμβουλές πωλήσεων, κάρτες γρήγορης αναφοράς, υλικό τοποθέτησης κ.λπ.
- Εκπαίδευση των ομάδων πωλήσεων σε συνεχή βάση σχετικά με τη βέλτιστη χρήση των υλικών μάρκετινγκ και πωλήσεων και τις νέες εξελίξεις στην αγορά ή την εταιρεία.
- Ανάπτυξη συνεχιζόμενης εκπαίδευσης και υποστήριξης σε δεξιότητες πωλήσεων, ώστε να διασφαλίσουμε ότι τα στελέχη λογαριασμών, οι BDRs και οι CSMs μας χρησιμοποιούν την καλύτερη στρατηγική, τις δεξιότητες και τα εργαλεία τη σωστή στιγμή με τις προοπτικές για να προωθήσουν τις συμφωνίες.
- Προώθηση της συνεχούς βελτίωσης της παροχής κατάρτισης και της παραγωγικότητας των πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της επιλογής και διαχείρισης των εργαλείων παροχής ηλεκτρονικής μάθησης, των ασκήσεων εφαρμογής και των διαδικασιών ανατροφοδότησης.
- Συμμετέχετε σε συναντήσεις με πελάτες και ενσωματώστε τις ομάδες μας για να αναπτύξετε μια σαφή προοπτική σχετικά με τον τρόπο βελτίωσης των εκπαιδευτικών μας προγραμμάτων.
Τι ψάχνουμε:
- Απαιτούνται 3-5 έτη άμεσης εμπειρίας στο Sales Enablement και/ή στην εκπαίδευση πωλήσεων. Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία στην πώληση τεχνολογικών λύσεων B2B και/ή στη διαχείριση πωλήσεων B2B σε επιχειρήσεις.
- Ικανότητα πολλαπλών καθηκόντων και ταυτόχρονης διαχείρισης πολλαπλών έργων.
- Αυτοκίνητο, με μεγάλη διάθεση για αποτελέσματα.
- Εκτεταμένη γνώση των τεχνολογιών, διαδικασιών και βέλτιστων πρακτικών Sales Enablement. Χρησιμοποιούμε την πλατφόρμα Brainshark.
- Εκτεταμένη γνώση των βέλτιστων πρακτικών κατάρτισης στις πωλήσεις (ανάλυση, σχεδιασμός διδασκαλίας, παράδοση, εφαρμογή και αξιολόγηση).
- Εκτεταμένη γνώση των σύγχρονων μεθοδολογιών πωλήσεων, της διαδικασίας πωλήσεων και της ευθυγράμμισης με το ταξίδι του αγοραστή.
- Εκτεταμένη γνώση των βέλτιστων πρακτικών διαχείρισης των πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης του αγωγού και της καθοδήγησης των πωλήσεων σε αναπτυξιακό επίπεδο.
- Γενική γνώση των αποτελεσματικών πρακτικών πρόσληψης και επιλογής για ρόλους πωλήσεων.
- Ειδική ικανότητα διαχείρισης έργων από τη σύλληψη έως την ολοκλήρωση.
- Ισχυρές διαπραγματευτικές ικανότητες σε ένα πλαίσιο πολιτικής ευαισθησίας και αντικρουόμενων συμφερόντων.
- Πολύ ανεπτυγμένες δεξιότητες κατάρτισης, παρουσίασης και γραπτής επικοινωνίας.
- Ικανότητα παροχής συμβουλών ή καθοδήγησης σε πολύπλοκα θέματα σε μη ειδικούς- ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας με ανώτερα στελέχη.
- Ειδική ικανότητα συνεργασίας και δημιουργίας πνεύματος συνεργασίας κατά τον συντονισμό διαφορετικών δραστηριοτήτων και ομάδων σε ομαδικό περιβάλλον.
Αυτή η περιγραφή εργασίας προέρχεται από την Xero
Μερικά από τα πράγματα που θα κάνετε,
-
- Δημιουργήστε μια ομάδα για την εκτέλεση της στρατηγικής και των προγραμμάτων που θα δημιουργήσετε για την υποστήριξη της ενεργοποίησης των πωλήσεων στην περιοχή APAC.
- Σχηματίστε φοβερές και αδιάσπαστες σχέσεις με τους εσωτερικούς σας πελάτες
- Συνεργάζεστε με τους βασικούς τοπικούς και παγκόσμιους και τοπικούς ενδιαφερόμενους φορείς, συμπεριλαμβανομένων των ομάδων Pre-Sales, marketing, προϊόντων, σχεδιασμού περιεχομένου, επικοινωνίας μάρκετινγκ προϊόντων και προϊόντων, για να συνεργαστείτε και να εκτελέσετε τη στρατηγική GTM του Xero.
- Θα συνεργάζεστε στενά με μια τοπική ομάδα προπωλήσεων, η οποία επικεντρώνεται σε πιο άμεσες δραστηριότητες GTM, μηνύματα, ροή κυκλοφορίας, εκδηλώσεις κ.λπ. Η εστίασή σας θα είναι να προσδώσετε στην εργασία σας ένα συγκεκριμένο φακό "μάθησης, ανάπτυξης και κατάρτισης ενηλίκων". Να μεταφέρετε παγκόσμιες εκστρατείες στην περιοχή.
- Σχεδιασμός, δημιουργία, εκπαίδευση και ενσωμάτωση προγραμμάτων εκμάθησης Global Sales Enablement, στρατηγικές για την τοποθέτηση των προϊόντων.
- Ανάπτυξη και διατήρηση μαθησιακών στοιχείων για όλες τις παρουσιάσεις των εργαλείων των εταίρων, ώστε να βοηθηθεί η ενσωμάτωση των βασικών στρατηγικών προγραμμάτων και έργων.
- Ανάπτυξη και διατήρηση λειτουργικών ρυθμών, τρόπων εργασίας για τη συστηματοποίηση και τη δημιουργία αποτελεσματικότητας στις παγκόσμιες ομάδες.
- Διαχείριση έργων βασικών στρατηγικών προγραμμάτων μάθησης και απόδοσης.
- Συμμετοχή στις "εσωτερικές ομάδες χρηστών" για τον καθορισμό των απαιτήσεων για νέα χαρακτηριστικά του προϊόντος - αξιολόγηση των νέων χαρακτηριστικών από τη σκοπιά του καναλιού.
Τι θα φέρετε μαζί σας,
-
- Σημαντική εμπειρία εργασίας σε περιβάλλον πωλήσεων.
- Κρίσιμη εμπειρία κατάρτισης/διδασκαλίας.
- Ικανότητα δημιουργίας δικτύων και προπόνησης μεταξύ τους για την επίτευξη βελτιωμένων αποτελεσμάτων.
- Προώθηση της επιτυχίας και της δυναμικής μέσω της αισιοδοξίας, της ενεργητικότητας και της εμπορικής νοοτροπίας.
- Να είστε άνετοι και να ανταποκρίνεστε θετικά στις αλλαγές των πελατών και της αγοράς.
- Να βελτιστοποιούμε και να δίνουμε τον καλύτερο εαυτό μας σε κάθε αλληλεπίδραση με τους πελάτες/συνεργάτες μας.
- Προηγμένες δεξιότητες μάθησης και ανάπτυξης.
- Προηγμένες δεξιότητες ενεργοποίησης πωλήσεων.
- Ανθεκτικότητα και αποδεδειγμένη ικανότητα εργασίας σε πολύπλοκα περιβάλλοντα.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και ικανότητα ανάδειξης των πλεονεκτημάτων του Xero σε σύγκριση με τις ανταγωνιστικές προσφορές.
- Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης, επικοινωνίας και επικοινωνίας με τους ανθρώπους.
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και επίδειξη πρωτοβουλιών και δεξιοτήτων προγραμματισμού.
- Πάθος και επιθυμία να κάνετε τη διαφορά και να συνεισφέρετε ως μέλος μιας δυναμικής ομάδας.