Οι πωλήσεις δεν είναι ένας εύκολος τομέας. Για να είστε επιτυχημένοι πωλητές, πρέπει να ξέρετε πώς να διατηρείτε την ψυχραιμία σας και να είστε ψύχραιμοι όταν ο κύκλος των πωλήσεων γίνεται δύσκολος. Πρέπει επίσης να έχετε βαθιά κατανόηση των κανόνων δέσμευσης των πωλήσεων και της στρατηγικής πωλήσεων για να κλείνετε αποτελεσματικά συμφωνίες με υποψήφιους πελάτες. Είναι σκληρή δουλειά, αλλά αποδίδει στο τέλος!
Το Η διαδικασία πωλήσεων χωρίζεται σε τέσσερα βασικά στάδια: (1) αναζήτηση προοπτικών, (2) ανάπτυξη σχέσης, (3) ξεπέρασμα των αντιρρήσεων και (4) κλείσιμο της συμφωνίας. Αυτά είναι τα βασικά βήματα που χρειάζεται κάθε πωλητής για να αισθάνεται σίγουρος για το ποσοστό επιτυχίας του όταν εργάζεται σε μια πώληση. Πολλοί άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν ότι υπάρχουν συγκεκριμένοι κανόνες πωλήσεων που αφορούν και τα τέσσερα στάδια πωλήσεων και οι πωλητές πρέπει να γνωρίζουν και να ακολουθούν αυτούς τους κανόνες πωλήσεων για να είναι επιτυχημένοι.
Ακολουθούν ορισμένοι κανόνες πωλήσεων που στελέχη λογαριασμών και άλλοι πωλητές πρέπει να ακολουθούν όταν εργάζονται για μια πώληση:
Τηλεφωνήστε πριν την επίσκεψή σας
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων τείνουν πάντα να εμφανίζονται στις πόρτες των υποψήφιων πελατών χωρίς προειδοποίηση. Βεβαιωθείτε ότι οι υποψήφιοι πωλητές γνωρίζουν ότι σκοπεύετε να περάσετε από τον χώρο της επιχείρησής τους. Αυτός ο κανόνας πωλήσεων είναι ζωτικής σημασίας, διότι δίνει στις προοπτικές πωλήσεων μια αίσθηση ασφάλειας και δεν αισθάνεται ότι πέφτει σε ενέδρα.
Διασφαλίστε ότι η αγοραστική εμπειρία είναι πάντα εξαιρετική - κανόνας δέσμευσης πωλήσεων νούμερο ένα.
Πάρτε το πόδι σας στην πόρτα
Παρόλο που οι αντιπρόσωποι πωλήσεων δεν θα πρέπει να εμφανίζονται στις πόρτες των υποψήφιων πωλητών χωρίς ραντεβού, η ουσία είναι ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει επίσης να διασφαλίζουν ότι παίρνουν ραντεβού πωλήσεων εξαρχής. Πραγματοποιήστε τηλεφωνήματα πωλήσεων και προσπαθήστε να εξασφαλίσετε εγκαίρως ραντεβού πωλήσεων, επειδή οι προοπτικές πωλήσεων είναι πάντα πνιγμένες στη δουλειά και δεν θέλετε να ξεχάσουν την κλήση πωλήσεων ή τη συνάντησή σας.
Παρακολούθηση μετά τις αρχικές συναντήσεις πώλησης
Θέστε τις κλήσεις πωλήσεων και τις συναντήσεις πωλήσεων σε προτεραιότητα. Είναι εύκολο για τους αντιπροσώπους πωλήσεων να μείνουν πίσω, αν δεν κάνουν τις πωλήσεις τη νούμερο ένα προτεραιότητά τους. Συνεχίστε την παρακολούθηση μετά τις αρχικές συναντήσεις πωλήσεων, αλλά κρατήστε αυτούς τους κανόνες πωλήσεων απλά και μόνο επειδή δεν θέλετε ο υποψήφιος πωλητής να νομίζει ότι τον ενοχλείτε ή ότι τον κυνηγάτε για πωλήσεις.
Κανόνες δέσμευσης - Μην στέλνετε spam πωλήσεων
Οι καλύτεροι πωλητές αποφεύγουν να στέλνουν στους υποψήφιους πωλητές τους έναν καταιγισμό μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πωλήσεων! Αυτός ο κανόνας των πωλήσεων είναι ο καλύτερος τρόπος για να δώσετε στους υποψήφιους πωλητές μια αίσθηση ιδιωτικότητας και να τους κάνετε να νιώσουν ότι καταπατάτε τον προσωπικό τους χώρο.
Κάντε τις σωστές ερωτήσεις κατά τη διάρκεια της συνάντησης πωλήσεων
Θέλετε να δημιουργήσετε μια εξαιρετική εμπειρία πελάτη;
Κάντε τις συναντήσεις πωλήσεων πιο άνετες για τους υποψήφιους πελάτες, κάνοντας τις σωστές ερωτήσεις πωλήσεων. Μην υποθέτετε τίποτα, γιατί ποτέ δεν ξέρετε αν οι υποψήφιοι πωλητές θα σας δώσουν πληροφορίες χωρίς καν να ρωτήσετε!
Κρατήστε το μάτι σας στο βραβείο
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να επικεντρωθούν στις πωλήσεις για να δελεάσουν τις προοπτικές πωλήσεων να αγοράσουν προϊόντα και υπηρεσίες πωλήσεων. Όταν εργάζονται στον αγωγό πωλήσεων, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να γνωρίζουν τους κανόνες πωλήσεων για να τους έχουν κατά νου.
Οι πωλήσεις είναι συναρπαστικές!
Βεβαιωθείτε ότι η ομάδα πωλήσεών σας ακολουθεί αυτούς τους κανόνες πωλήσεων, ώστε οι αντιπρόσωποι πωλήσεων να μπορούν να προσελκύουν τις προοπτικές πωλήσεων και να κλείνουν τις πωλήσεις γρήγορα και αποτελεσματικά!
Και θυμηθείτε να αξιοποιήσετε την εκπαίδευση πωλήσεων για να ενισχύσετε αυτούς τους κανόνες στους πωλητές σας.
Συμπέρασμα - Κανόνες εμπλοκής στις πωλήσεις
Πολλοί άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν ότι υπάρχουν συγκεκριμένοι κανόνες πωλήσεων που αφορούν και τα τέσσερα στάδια πωλήσεων και οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να γνωρίζουν και να ακολουθούν αυτούς τους κανόνες πωλήσεων για να είναι επιτυχημένοι.
Ακολουθούν ορισμένοι κανόνες πωλήσεων που πρέπει πάντα να ακολουθούν οι αντιπρόσωποι πωλήσεων: Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων θα πρέπει πάντα να κάνουν ερωτήσεις πωλήσεων κατά τη διάρκεια των συναντήσεων πωλήσεων για να εμπλέκουν και να εμπλέκουν τις προοπτικές πωλήσεων, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων δεν μπορούν ποτέ να δεχτούν το όχι ως απάντηση όταν πρόκειται για πωλήσεις, επειδή οι πωλήσεις είναι μια συνεχής κατάσταση ροής και αλλαγής, οπότε οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να έχουν τα μάτια τους στο βραβείο, και οι αντιπρόσωποι πωλήσεων θα πρέπει πάντα να ακολουθούν τις συναντήσεις πωλήσεων με παρουσιάσεις πωλήσεων, επειδή οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να κάνουν τις προοπτικές πωλήσεων να γνωρίζουν τα προϊόντα πωλήσεων και τις υπηρεσίες πωλήσεων.
Ακούστε τι έχουν να πουν οι υποψήφιοι πωλητές για τις πωλήσεις, δώστε πάντα προσοχή κατά τη διάρκεια της συνάντησης πωλήσεων, μην αφήνετε ποτέ ένα ραντεβού πώλησης να ξεφύγει από τα χέρια σας και κρατήστε την προσοχή σας πάντα στις πωλήσεις! Αυτοί οι οκτώ κανόνες θα σας βοηθήσουν να γίνετε ένας πιο επιτυχημένος αντιπρόσωπος πωλήσεων! Οι πωλήσεις είναι συναρπαστικές και οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να έχουν πάντα στο μυαλό τους τους κανόνες συμμετοχής στις πωλήσεις, ώστε οι αντιπρόσωποι πωλήσεων να μπορούν να χρησιμοποιούν τις ευκαιρίες πωλήσεων προς όφελός τους!