Ενδιαφέρεστε να ξεκινήσετε μια καριέρα στο χώρο των πωλήσεων; Είναι ένας αναπτυσσόμενος τομέας, με τόνους θέσεων εργασίας για την ενεργοποίηση των πωλήσεων και με αυξανόμενη στρατηγική σημασία.

Ας εξερευνήσουμε:

• Από πού μπορώ να ξεκινήσω να ψάχνω για ρόλους στο Enablement;
• Τι πρέπει να τονίσετε στο βιογραφικό σας;
• Ερωτήσεις συνέντευξης που πρέπει να προετοιμαστείτε να απαντήσετε.
• Μια ιστορία από έναν Enabler που ξεκίνησε για πρώτη φορά - η Katie Williams μοιράζεται την ιστορία της για την έναρξη της καριέρας της στην προώθηση των πωλήσεων.

Από πού μπορώ να ξεκινήσω να ψάχνω για ρόλους στο Enablement;

Σημείωση: Έχουμε τον δικό μας πίνακα θέσεων εργασίας με θέσεις εργασίας Sales Enablement για να τις εξετάσετε. Και, αν προσλαμβάνετε, μπορείτε να δημοσιεύσετε τις θέσεις εργασίας σας ΔΩΡΕΑΝ. Επίσης, σημειώστε ότι ο πίνακας θέσεων εργασίας για πωλήσεις είναι επίσης διαθέσιμος για δωρεάν αναρτήσεις θέσεων εργασίας.

Εκτός από το Trust Enablement, θα πρέπει να εξετάσετε το LinkedIn και το Indeed, καθώς υπάρχουν πάντα πολλές ευκαιρίες που αναφέρονται σε αυτούς τους ιστότοπους.

Και τέλος, αν ψάχνετε για έναν υπεύθυνο προσλήψεων που γνωρίζει το χώρο Enablement, ελέγξτε το EnableMatch, επικεντρώνονται αποκλειστικά στο επάγγελμα Enablement.

Τι πρέπει να τονίσετε στο βιογραφικό σας;

Το Enablement είναι ένας σύνθετος ρόλος, που απαιτεί ένα μείγμα αριστερών και δεξιών προσεγγίσεων - εν μέρει λογική και εν μέρει συναίσθημα και ενσυναίσθηση.

Επικεντρωθείτε πρώτα στη λογική και τις μετρήσεις

Το βιογραφικό σας σημείωμα θα πρέπει να αναδεικνύει τον τρόπο με τον οποίο οι προηγούμενοι ρόλοι σας βοήθησαν την εταιρεία να επιτύχει τους επιχειρηματικούς της στόχους.

Γνωρίζουμε ότι αυτό δεν είναι πάντα δυνατό. Ωστόσο, σκεφτείτε πώς η εργασία σας οδήγησε σε περισσότερες πωλήσεις, μείωσε το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας, βοήθησε στην ικανοποίηση των πελατών ή στην αύξηση της απόδοσης των συναδέλφων σας που αντιμετωπίζουν τον πελάτη.

Το κρίσιμο σημείο είναι να αποδείξετε ότι καταλαβαίνετε ότι η εργασία που κάνετε έχει ως στόχο να επηρεάσει θετικά τα επιχειρηματικά αποτελέσματα και όχι απλώς να ολοκληρώσει μια εργασία.

Συζητήστε τις συναισθηματικές και ενσυναισθητικές πτυχές όπου είναι δυνατόν

Αυτό είναι λιγότερο σημαντικό από τα παραπάνω αποτελέσματα, αλλά οι σπουδαίοι Επαγγελματίες Enablement είναι συχνά καλοί στο ρόλο τους επειδή θέλουν να βοηθήσουν τους συναδέλφους τους να πετύχουν.

Τι έχετε κάνει στο παρελθόν για να βοηθήσετε τους συμπαίκτες σας να επιτύχουν τους στόχους τους;

Συμβουλές συνέντευξης και ερωτήσεις συνέντευξης που πρέπει να προετοιμαστείτε να απαντήσετε.

Δεν έχουμε ιδέα για το τι έχουν οι ερωτώμενοι στον κατάλογο των προγραμματισμένων ερωτήσεών τους. Γνωρίζουμε, ωστόσο, ότι οι ακόλουθες ερωτήσεις εμφανίζονται συχνά στις συνεντεύξεις του Enablement.

Ερωτήσεις συνέντευξης

Τι είναι οι πωλήσεις Enablement;

Θα δώσουμε 10 πόντους στον αγαπημένο σας οίκο του Χάρι Πότερ αν χρησιμοποιήσετε τον ορισμό μας για το Sales Enablement:

Το Sales Enablement είναι η διαδικασία που υποστηρίζει τους πωλητές με εκπαίδευση και περιεχόμενο για να τους βοηθήσει να καθοδηγήσουν τους αγοραστές μέσω της χοάνης πωλήσεων.

Ωστόσο, ο υπεύθυνος της συνέντευξης μάλλον δεν θα ενδιαφερθεί γι' αυτό.

Απλά κρατήστε το απλό και βοηθήστε τους να καταλάβουν ότι το βλέπετε ως χρήση περιεχομένου, κατάρτισης, καθοδήγησης και άλλων τακτικών για να βοηθήσετε τις ομάδες σας που απευθύνονται στους πελάτες να πουλήσουν περισσότερο.

Τι έχετε κάνει για να βοηθήσετε την ομάδα πωλήσεων σε προηγούμενους ρόλους;

Αναφερθήκαμε σε αυτό για το βιογραφικό σας σημείωμα, ζωντανέψτε αυτές τις ιστορίες κατά τη διαδικασία της συνέντευξης.

Ποιο είναι το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να γνωρίζουν οι πωλητές για το Enablement;

Πώς θα εξηγήσετε τον ρόλο σας στις ομάδες που υποστηρίζετε;

Μια πρώτη φορά Enabler μοιράζεται την ιστορία της

Katie Williams είναι ο υπεύθυνος πωλήσεων και Διαχειριστής Enablement στο Sandler Εκπαίδευση. Σε αυτή τη συνεδρία, η Katie ήρθε στο The Collaborator για να μοιραστεί το γιατί και πώς έκανε τη μετάβαση στο Enablement και πώς ήταν οι πρώτοι τέσσερις μήνες της από τότε που ξεκίνησε την καριέρα της στην προώθηση των πωλήσεων.

Μοιράστηκε το ενδιαφέρον της όταν της δόθηκε η ευκαιρία να συμμετάσχει σε έργα που δεν αφορούσαν την εκπαίδευση και ανάπτυξη στην προηγούμενη εργασία της.

• Εδώ ο διευθυντής έφυγε και της ζητήθηκε να αναλάβει έναν ευρύτερο ρόλο.
• Ασχολήθηκε με τις μετρήσεις, τις στρατηγικές και τις τεχνολογίες και ερωτεύτηκε.

Η Katie συζήτησε επίσης το ταξίδι της στην αναζήτηση εργασίας και τον τρόπο με τον οποίο προσέγγισε τους πρώτους τέσσερις μήνες σε αυτή τη νέα καριέρα.

• Το Enablement σημαίνει διαφορετικά πράγματα σε διαφορετικές εταιρείες, πρέπει να ψάξετε κάθε ευκαιρία για να καταλάβετε ποιος είναι ο ρόλος σε αυτή την εταιρεία.
• Μοιράστηκε την απήχησή της στην κοινότητα, σημειώνοντας τον αριθμό των υποστηρικτών που της παρείχαν πλούσιες γνώσεις.
• Συνεχίστε να δικτυώνεστε στην κοινότητα, οι άνθρωποι θέλουν να βοηθήσουν.
• Επικεντρώθηκε στην επικαιροποίηση του βιογραφικού της, ώστε να προβάλλει τις μετρήσεις και τα αποτελέσματα από τις προηγούμενες θέσεις εργασίας της για μάθηση, οι οποίες είχαν επικεντρωθεί λιγότερο σε αυτά τα αποτελέσματα.

Αν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια καριέρα στο χώρο των πωλήσεων, θα πρέπει να ακούσετε και να ακολουθήσετε τις συμβουλές της Katie.