Μια από τις κύριες οδούς σας προς τα έσοδα είναι η συνάντηση πωλήσεων, γι' αυτό θέλουμε να γράψουμε ένα how-to για κάθε προμηθευτή που μας έδωσε πρόσβαση στις πλατφόρμες του, How-Tos που θα καλύπτουν πώς να το κάνετε αποτελεσματικά με κάθε πλατφόρμα. Αυτό το άρθρο θα ασχοληθεί με τη διεξαγωγή αποτελεσματικών συναντήσεων πωλήσεων χρησιμοποιώντας SalesHood.

Σημείωση: Σκεφτείτε να διαβάσετε το άρθρο μας για το πώς να έχετε αποτελεσματικές συναντήσεις πωλήσεων, γενικά, στο Trust Enablement.

Σημείωση: Χρησιμοποιείτε πάντα ένα προϊόν όπως Calendly για να απλοποιήσετε τη διοργάνωση συναντήσεων με υποψήφιους πελάτες. Και χρησιμοποιείτε πάντα Grammarly για να διασφαλίσετε ότι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι σταθερά.

Πώς να οργανώνετε αποτελεσματικές συναντήσεις πωλήσεων χρησιμοποιώντας το SalesHood

Οι συναντήσεις πωλήσεων έχουν τρία βασικά στάδια: Προετοιμασία, παράδοση και παρακολούθηση. Ας καλύψουμε κάθε ένα από αυτά τα στάδια χρησιμοποιώντας το SalesHood.

Για το παρόν άρθρο, εστιάζουμε μόνο στις πτυχές της προετοιμασίας της συνεδρίασης που σχετίζονται με την αίτηση- άλλες ζωτικής σημασίας διαδικασίες δεν εξετάζονται εδώ.

Προετοιμασία για αποτελεσματικές συναντήσεις πωλήσεων χρησιμοποιώντας το SalesHood

Η αποτελεσματική προετοιμασία της συνάντησης θα πρέπει να περιλαμβάνει την οργάνωση των αρχείων και των παρουσιάσεων που σκοπεύετε να μοιραστείτε κατά τη διάρκεια της συνάντησης πωλήσεων.

Θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει την εύκολη πρόσβαση στο περιεχόμενο που χρειάζεστε λόγω απροσδόκητων ερωτήσεων.

Ας δούμε και τα δύο.

Το SalesHood ανταποκρίνεται άριστα σε αυτές τις ανάγκες μέσω των δυνατοτήτων του Buyer Sites. Σκεφτείτε το Buyer Sites ως ένα καλό, εύχρηστο Deal Room.

Ο ιστότοπος του αγοραστή παρέχει:

• Μια κεντρική τοποθεσία για τα μέλη της ομάδας πωλήσεων και τα μέλη της επιτροπής αγοράς προοπτικών για να μοιράζονται το περιεχόμενο (PDF, βίντεο, εικόνες κ.ο.κ.).
• Για να μπορούν οι υποψήφιοι να συνδέονται εύκολα και να παρακολουθούν τον επικεφαλής πωλητή της ομάδας, με τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τον αριθμό τηλεφώνου και τους συνδέσμους ημερολογίου να είναι άμεσα ορατοί στο περιβάλλον εργασίας του χρήστη.
• Παρακολουθούνται οι δραστηριότητες γύρω από το περιεχόμενο που ανοίγει και για πόσο χρονικό διάστημα, δίνοντας στους πωλητές μια σαφή εικόνα για το ποιο περιεχόμενο είναι πιο σχετικό με τον συγκεκριμένο αγοραστή.
• Όταν ο πωλητής προσθέτει περιεχόμενο στον ιστότοπο του αγοραστή, αυτό είναι αυτόματα ορατό.
• Ο ιστότοπος του αγοραστή είναι δημόσιος και δεν διαθέτει μέτρα ασφαλείας (απαιτείται διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή PIN για την πρόσβαση). Η SalesHood ανακοίνωσε ότι οι δυνατότητες αυτού του είδους βρίσκονται στα σκαριά

Η δημιουργία δωματίου συναλλαγών είναι απλή στο SalesHood. Πρέπει να δώσετε όνομα στον ιστότοπο, αλλά εκτός από ένα προαιρετικό μήνυμα καλωσορίσματος και ένα λογότυπο, αυτό είναι το μόνο που απαιτείται για να ξεκινήσετε.

Και, μετά την παροχή αυτών των πληροφοριών, βλέπετε τον νέο ιστότοπο που δημιουργήθηκε.

Χρησιμοποιήστε το κουμπί +Προσθήκη δίπλα στην ετικέτα Κοινόχρηστο περιεχόμενο στο περιβάλλον εργασίας για να εγγράψετε περιεχόμενο, να φορτώσετε νέο περιεχόμενο από το σύστημά σας, να προσθέσετε μια διεύθυνση URL στο διαδίκτυο ή να προσθέσετε αρχεία από τη βιβλιοθήκη.

Καθώς προχωράτε σε αυτή τη διαδικασία, το περιεχόμενο προστίθεται στον ιστότοπο και είναι ορατό στο κέντρο της σελίδας, όπως φαίνεται παρακάτω.

Πραγματοποίηση αποτελεσματικών συναντήσεων πωλήσεων με τη χρήση του SalesHood

Μπορούμε να συνεχίσουμε να εργαζόμαστε απευθείας στην τοποθεσία αγοραστή κατά την πραγματοποίηση συναντήσεων πωλήσεων με τη χρήση του SalesHood. Το κουμπί Share μας παρέχει το σύνδεσμο προς την ιστοσελίδα, τον οποίο μοιραζόμαστε με τον πελάτη.

Το προοπτική θα μπορούσε να ανοίξει τη συμφωνία αίθουσα και να παρακολουθείτε αυτοπροσώπως, τηλεφωνικά ή μέσω μιας ζωντανής συνάντησης.

Οι δυνατότητες προβολής παρουσιάσεων είναι επαρκείς, αν και λίγο ελαφρύτερες από κάποιους από τους ανταγωνιστές του χώρου. Η εμπειρία είναι η ίδια όπως και για τον πωλητή:

• Μπορείτε να μεγεθύνετε τους περισσότερους τύπους περιεχομένου σε πλήρη οθόνη.
• Το πρόγραμμα αναπαραγωγής βίντεο διαθέτει τυπικά στοιχεία ελέγχου, ώστε να μπορείτε να αναπαράγετε, να διακόπτετε και να αναπαράγετε το περιεχόμενο σε ταχύτερες ταχύτητες.
• Δεν μπορείτε να σχεδιάσετε πάνω στη διαφάνεια.
• Δεν μπορείτε να αφήσετε σημειώσεις για να ανατρέξετε σε αυτές μετά τη συνάντηση.

Συνάντηση με το SalesHood

Η παρακολούθηση των συναντήσεων από το SalesHood συνεχίζει να γίνεται απευθείας στην τοποθεσία αγορών.

Όπως έχει ήδη σημειωθεί, μπορείτε να συνεχίσετε να προσθέτετε νέο περιεχόμενο στην πύλη, καθώς προκύπτουν ερωτήματα κατά τη διάρκεια του κύκλου της συναλλαγής.

Για να παρακολουθείτε τον τρόπο με τον οποίο οι υποψήφιοι χρήστες αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενο, χρησιμοποιήστε την ενότητα Analytics του ιστότοπου του αγοραστή σας. Για παράδειγμα:

Είναι εύκολο να δείτε ποιο περιεχόμενο προβλήθηκε, για πόση ώρα, και ακόμη και να πάρετε μια γενική ιδέα για το πού βρίσκεται ο χρήστης, η οποία μπορεί να παρέχει πληροφορίες σχετικά με το ποιο μέλος της επιτροπής αγορών βλέπει το περιεχόμενο.

• Όπως σημειώθηκε, δεν μπορείτε ακόμη να απαιτήσετε έλεγχο ταυτότητας ή απλώς μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οπότε δεν έχετε σαφήνεια σχετικά με το ποιο άτομο βλέπει το περιεχόμενο ή αν έχει κοινοποιηθεί σε άλλους στην επιτροπή αγορών.
• Δεν έχουμε ακόμη αναλύσει το επίπεδο των δυνατοτήτων υποβολής εκθέσεων στην ενσωμάτωση του Salesforce.

Θα συνεργαστώ με το SalesHood για να αποκτήσω πρόσβαση στο ευρύτερο σύνολο αναφορών και στις πληροφορίες του Salesforce, ώστε να μπορώ να μοιραστώ μαζί σας το βάθος των αναφορών που είναι διαθέσιμες στους διευθυντές, τους υπεύθυνους αναθεώρησης και άλλους.

Περίληψη

Το SalesHood έχει κάνει εξαιρετική δουλειά παρέχοντας ένα εύκολο στη χρήση, ισχυρό περιβάλλον εργασίας. Παρόλο που δεν διαθέτει ακόμη όλα τα κουδούνια και τις σφυρίχτρες ορισμένων αναγνωρισμένων ηγετών της αγοράς, πολλά από αυτά δεν είναι απαραίτητα.

Εάν πραγματοποιείτε συναντήσεις πωλήσεων χρησιμοποιώντας το SalesHood, εργάζεστε με ένα σταθερό προϊόν που θα πρέπει να θεωρείται ηγέτης στον χώρο.