Το έχετε ξανακούσει - σπαταλάτε τη μισή από την επένδυσή σας στο μάρκετινγκ, και είναι ακόμη χειρότερο όταν εξετάζετε την απόδοση της επένδυσης μάρκετινγκ περιεχομένου.

Το πρόβλημα;

Δεν ξέρετε ποιο από τα δύο μισά είναι μέχρι να τα ξοδέψετε και να αναλύσετε τα αποτελέσματα.

Και - χειροτερεύει.

Εάν επανεξετάσετε τα κορυφαία στατιστικά στοιχεία μου για το Enablement, θα δείτε ότι το 65% του περιεχομένου που δημιουργείται για πωλήσεις δεν χρησιμοποιείται ποτέ.

Και δεδομένου ότι, κατά μέσο όρο, 26% του προϋπολογισμού της ομάδας μάρκετινγκ δαπανώνται για περιεχόμενο, μιλάμε για πολύ χαμένο χρόνο και χρήμα.

Φυσικά, ξέρετε ότι υπάρχει καλύτερος τρόπος, αλλιώς δεν θα διαβάζατε αυτό το κείμενο.

Ακολουθούν τρεις συμβουλές για να αυξήσετε την απόδοση της επένδυσης των μάρκετινγκ περιεχομένου χρησιμοποιώντας το Enablement.

#1 Ο έλεγχος περιεχομένου πωλήσεων

Έχω δει εταιρείες με περισσότερες από $10.000.000 σπαταλημένες επενδύσεις σε περιεχόμενο πωλήσεων.

Η διέξοδος είναι απλή - έλεγχος περιεχομένου πωλήσεων.

Πολλές εταιρείες πέφτουν στην παγίδα της τυφλής δημιουργίας περιεχομένου χωρίς να εξετάζουν το ΓΙΑΤΙ το χρειάζονται, ΤΙ θα είναι πιο αποτελεσματικό στον τομέα και ΠΩΣ οι πωλητές και οι πελάτες θέλουν να το χρησιμοποιήσουν.

#2 Σύνδεση της ROI του μάρκετινγκ περιεχομένου με τις συμφωνίες

Κατά πάσα πιθανότητα, αν είστε έμπορος περιεχομένου, μετράτε ήδη την απόδοση συναλλαγών για το περιεχόμενο στον ιστότοπό σας.

Κάνετε το ίδιο για το περιεχόμενο πωλήσεων που δημιουργείτε;

Εάν έχετε μια λύση Enablement που ενσωματώνεται με το CRM σας, ίσως γνωρίζετε ήδη τον αντίκτυπο.

Ωστόσο, ακόμη και χωρίς μια πλήρως ολοκληρωμένη λύση, μπορείτε να συνεργαστείτε με τις λειτουργίες σας και την ομάδα ηγεσίας πωλήσεων για να ζητήσετε από τους πωλητές να συμπεριλάβουν το περιεχόμενο που χρησιμοποίησαν κατά τη διάρκεια ενός κύκλου συναλλαγών.

#3 Η ανάλυση κέρδους-ζημίας

Αν με ξέρετε, ξέρατε ότι αυτό έπρεπε να μπει στη λίστα με τις μεθόδους για να αυξήσετε την απόδοση του μάρκετινγκ περιεχομένου σας.

Το ανάλυση νίκης-ήττας σας παρέχει πρόσθετη ορατότητα από όλους τους εμπλεκόμενους στη συμφωνία, συμπεριλαμβανομένου, ελπίζουμε, του πελάτη.

Κάντε την ανάλυση κέρδους-ζημίας βασικό συστατικό του προγράμματος Enablement και μετρήστε με επιτυχία την απόδοση της επένδυσης μάρκετινγκ περιεχομένου.

#4 Η μέτρηση του ROI του μάρκετινγκ περιεχομένου απαιτεί πειθαρχία

Αν θέλετε να είστε επιτυχημένοι στη μέτρηση της απόδοσης επένδυσης αυτών των προσπαθειών:

• Να έχετε τεκμηριωμένη διαδικασία παραλαβής αιτημάτων περιεχομένου.
• Η διαδικασία θα πρέπει να αποσαφηνίζει ΓΙΑΤΙ χρειάζεται το περιεχόμενο, ΠΩΣ θα χρησιμοποιηθεί και τι νομισματικό αντίκτυπο θα μπορούσε να έχει (μπορείτε να το συνδέσετε με μια συμφωνία ή ένα σύνολο ευκαιριών).

Στην αρχή, οι συμπαίκτες σας θα αντισταθούν ή θα αντιδράσουν. Χωρίς να γίνετε κόπανος, εξηγήστε γιατί κάνετε αυτές τις ερωτήσεις και τεκμηριώστε την καλύτερη δυνατή εικασία που έχετε για τις πιθανές νομισματικές επιπτώσεις.

Εάν διαθέτετε εργαλεία ενεργοποίησης για τη μέτρηση του ROI, η μέτρηση θα πρέπει να είναι εύκολη. Εάν όχι, μία φορά το μήνα, αφιερώστε χρόνο για να επανεξετάσετε κάθε ένα από αυτά τα αιτήματα με τον αρχικό αιτούντα. Επιβεβαιώστε ότι το περιεχόμενο χρησιμοποιήθηκε σε σχέση με οποιαδήποτε συμφωνία(ες) και παρακολουθήστε την πρόοδό τους.

Αν κλείσουν, 

• Ρωτήστε τον πωλητή τι ρόλο έπαιξε το περιεχόμενο στη συμφωνία.
• Τεκμηριώστε, στείλτε email και χαλαρώστε την ομάδα για να μοιραστείτε την ιστορία επιτυχίας του περιεχομένου, την αξία σε δολάρια και αναφέρετε τον πωλητή σας.
• Συμπεριλάβετε τις πληροφορίες στην αναφορά της κατάστασης στην ιεραρχική σας αλυσίδα και διατηρήστε ένα τρέχον σύνολο των εσόδων που επηρεάζονται από το περιεχόμενό σας.

Δείξτε την αξία σας σε όρους εσόδων που εισέρχονται στην επιχείρηση. Η ομάδα μάρκετινγκ, και ολόκληρη η επιχείρηση, θα εκτιμήσει ότι τους βοηθάτε να αποδείξουν την απόδοση της επένδυσης μάρκετινγκ περιεχομένου.