Πωλήσεις Kickoffs - Κάντε το SKO επιτυχημένο [2022]

Μεγάλα Θέματα για την έναρξη των πωλήσεων μπορούν να κάνουν το SKO σας θρυλικό

Great Sales Kickoff themes can leave your team energized and ready to deliver outstanding results.  And you want the team to deliver excellent results.

We’re now being confronted with concepts like Zoom fatigue. And facing challenges of staying connected in a way that still feels human and personable—even though it’s all happening through a screen from our homes.

Before we explore SKO themes, take a look at a recent conversation hosted by the Boston Chapter of SES on the topic of SKOs right now (October 2022).

Θέματα έναρξης πωλήσεων και η σημασία τους

Η επιλογή του σωστού θέματος για το SKO σας μπορεί να κάνει ή να καταστρέψει την επιτυχία της εκδήλωσης.

Τέσσερις κύριοι τύποι θεμάτων SKO
  • Συνεργασία
  • Πληροφορίες
  • Γιορτή
  • Κίνητρα

Τώρα, αν ξέρετε κάτι από SKOs, μπορεί να σκέφτεστε: "Για μισό λεπτό, και οι τέσσερις αυτές πτυχές είναι απαραίτητες".

Και έχετε δίκιο. Ως πτυχές ή συστατικά ενός SKO πρέπει να έχετε και τα τέσσερα. Αλλά ως κεντρικό θέμα που διατρέχει ολόκληρη την εκδήλωση SKO, θέλετε μια εστίαση.

Κίνητρα ως θέμα SKO

Στόχος των ομιλητών αυτών ήταν να συζητήσουν την προσωπική ανάπτυξη και εξέλιξη σε μια εποχή που ο κόσμος υποφέρει από την πανδημία και ο κόσμος των πωλήσεων πρέπει να προσαρμοστεί γρήγορα σε ένα νέο τοπίο.

Αυτή η προσέγγιση βοήθησε να παραμείνουν οι συμμετέχοντες στο SKO αφοσιωμένοι και επικεντρωμένοι σε αυτό που μπορούσαν να ελέγξουν. Και πώς θα μπορούσαν να συνεχίσουν να κάνουν τη δουλειά τους με επιτυχία σε τέτοιους αβέβαιους καιρούς.

Παρακινώντας τους συμμετέχοντες να σκεφτούν τη δική τους ανάπτυξη και εξέλιξη και πώς αυτή έπαιζε ρόλο στην επαγγελματική τους επιτυχία, βοήθησε στη δημιουργία μιας πιο θετικής νοοτροπίας. Κάτι που κάνει τους ανθρώπους πιο δεκτικούς και ενθουσιασμένους για νέες προκλήσεις το επόμενο έτος.

Συνεργασία ως θέμα SKO

Όπως είπε η Victoria Sexton στο επεισόδιο του podcast μας Running a successful virtual SKO: "Το SKO είναι μια συλλογική προσπάθεια, [πρέπει] να είστε σε θέση να τους φέρετε όλους μαζί [και] να τους δώσετε τις πληροφορίες που χρειάζονται για να έχουν μια επιτυχημένη χρονιά. Και μια εικονική SKO δεν διαφέρει καθόλου".

Σε έναν κόσμο όπου η κόπωση από το Zoom είναι πραγματική και οι άνθρωποι αισθάνονται λίγο ξεφτισμένοι και απομονωμένοι, το να κάνετε τους ανθρώπους να μιλούν, να δικτυώνονται και να διασκεδάζουν είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να έχετε ένα ελκυστικό και επιτυχημένο εικονικό SKO.

Η Adriana Romero, η οποία εμφανίστηκε επίσης στο επεισόδιο του Roundtable podcast μας, το έθεσε ως εξής: "Αν βλέπουμε ο ένας τον άλλον, θα είναι καλύτερα και θα έχουμε μεγαλύτερη δέσμευση".

Η χρήση εικονικών χώρων σημαίνει ότι μπορούν να υπάρχουν μικρότερα δωμάτια. Με τις σωστές εφαρμογές και προγράμματα, οι άνθρωποι μπορούν να συμμετέχουν και να δικτυώνονται με διασκεδαστικό τρόπο.

Όλα αυτά βοηθούν στην παροχή των σημαντικών πληροφοριών σε μια SKO με τρόπο που να μην μοιάζει με άλλη μια συνάντηση Zoom με πιτζάμες.

Δραστηριότητες έναρξης πωλήσεων

Ένα πράγμα για το οποίο ανησυχούν πολλοί ηγέτες είναι η απώλεια της κοινωνικής διάστασης των SKO. Ωστόσο, με μια πληθώρα εφαρμογών και διαδικτυακών υπηρεσιών, δεν ήταν ποτέ πιο εύκολο να οργανώσετε διασκεδαστικές διαδικτυακές εκδηλώσεις.

Ναι, θα εξακολουθείτε να είστε στο σπίτι σας, αλλά με την κατάλληλη εξυπηρέτηση, μπορείτε να αισθάνεστε σαν να βρίσκεστε σε μπαρ ή παμπ ή σε μια εκδρομή για κρασί. Ίσως ακόμη και σε μια γευσιγνωσία ουίσκι.

Ένας τέτοιος ιστότοπος είναι κομφετί: προσφέρουν πάνω από 1000 εικονικές εμπειρίες, από μαθήματα τυροκομίας μέχρι δωμάτια απόδρασης, γευσιγνωσία κρασιού και πολλά, πολλά, πολλά άλλα.

Η Stacey Justice στο επεισόδιο Roundtable του podcast μας μιλάει για τη σημασία της "δικτύωσης και των σχέσεων... Βρίσκοντας κάτι, όπως ένα εικονικό μπαρ, που βοηθά τους ανθρώπους να συνδεθούν. Π.χ.: rally.video στείλτε μια δωροκάρτα και βάλτε όλους να απολαύσουν την ώρα του happy hour μέσω μιας ψηφιακής εμπειρίας μπαρ".

Η προσθήκη αυτών των εικονικών δραστηριοτήτων στην εκδήλωση SKO θα προσθέσει την ατμόσφαιρα που συχνά λείπει από τις εικονικές συναντήσεις.

Εκμεταλλευτείτε τον ψηφιακό χώρο

Οι προσωπικές SKOs μάλλον δεν θα ξεπεράσουν ποτέ τις εικονικές, επειδή η ανθρώπινη αλληλεπίδραση είναι πάντα καλύτερη από το να κοιτάς μια οθόνη.

Με αυτό το δεδομένο, τα εικονικά SKO είναι εδώ επ' αόριστον. Γιατί λοιπόν να μην εκμεταλλευτείτε την απεραντοσύνη του ψηφιακού χώρου;

Ο Kayde Givens στο επεισόδιο του podcast Running an amazing SKO, λέει: "Για να κάνουμε το SKO επιτυχημένο και ελκυστικό χρησιμοποιώντας την έννοια της διασταύρωσης. Να πάρουμε ιδέες που έχουν πάει καλά σε εικονικό περιβάλλον και τι γίνεται viral και τι έχει ξεκινήσει και να το βάλουμε αυτό στο Kick Off".

Το παράδειγμα που συνεχίζει να δίνει ο Kayde Givens είναι: η χρήση εννοιών που έγιναν viral (όπως διασημότητες που τρώνε hot wings και απαντούν σε ερωτήσεις) για να κάνουν ένα SKO πιο ελκυστικό.

Εφαρμογές που βοηθούν στη δημιουργία μιας ελκυστικής και επιτυχημένης εκδήλωσης

Αναφέραμε ήδη τα confetti, rally.video και Zoom. Οι περισσότεροι γνωρίζουν για τις λειτουργίες webinar και συνεδριάσεων του Zoom, αλλά γνωρίζατε ότι γνωρίζουν ότι επιτρέπουν συνεδρίες διαλείμματος στο webinar και στις ρυθμίσεις της αίθουσας διδασκαλίας;

Αυτό διευκολύνει την οργάνωση, τη διαχείριση και την αξιολόγηση της επιτυχίας των μικρότερων, πιο διαδραστικών αιθουσών και δημοσκοπήσεων.

Επειδή αυτό είναι ένα πράγμα που δεν έχουμε ακόμη θίξει: η επιτυχία.

Καλύψαμε τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να την κάνετε ελκυστική, καθιστώντας την ανθρώπινη και φέρνοντας τους ανθρώπους κοντά με τρόπο που να μην είναι απλώς μια ακόμη συνάντηση Zoom. Αλλά τι γίνεται με την επιτυχία; Και πώς ορίζετε την επιτυχία;

Ο Kayde Givens μιλάει για τη φόρμουλα δεδομένων για τη μέτρηση της επιτυχίας ενός SKO: "Τα δεδομένα σχετικά με την ικανοποίηση + τη διατήρηση των γνώσεων που έχουμε + οποιαδήποτε άλλα δεδομένα είναι απίστευτα χρήσιμα και επιτρέπουν στους υπεύθυνους ενεργοποίησης να αφηγηθούν μια ιστορία της εκδήλωσης έναρξης των πωλήσεων".

Η μέτρηση της ικανοποίησης και της διατήρησης της γνώσης είναι αρκετά εύκολη στις μέρες μας. Αρκεί να αποστείλει κανείς μια έρευνα μετά την SKO, η οποία θα μετράει πόσο καλά πίστευαν οι άνθρωποι ότι πήγε η εκδήλωση, πόσο καλά κατανόησαν τους στόχους της SKO, καθώς και οποιαδήποτε ανατροφοδότηση που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την εκδήλωση του επόμενου έτους.

Θα θέλατε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη μετατροπή των εικονικών SKOs σε επιτυχημένες εκδηλώσεις; Εγγραφείτε σε ένα ενημερωτικό δελτίο για τακτικό περιεχόμενο από μερικούς από τους καλύτερους και πιο έμπειρους ανθρώπους σε αυτόν τον τομέα.

Διαβάστε επιπλέον άρθρα σχετικά με τα Sales Kickoffs, όπως:

Αφήστε μια απάντηση

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται.