Trust Enablement

Improving Sales Performance with Enablement Recruiting, Consulting, Outsourcing, Coaching, and Insights on Strategies, Tactics, and Tools

Αποτελεσματικότητα των εξωτερικών συνεργατών στη φαρμακοβιομηχανία: Ορισμός και οδηγός για βελτιωμένη απόδοση

Αποτελεσματικότητα των εξωτερικών συνεργατών στη φαρμακοβιομηχανία: Ορισμός και οδηγός για βελτιωμένη απόδοσηΣτη φαρμακευτική βιομηχανία, η αποτελεσματικότητα της δύναμης πεδίου αναφέρεται στην ικανότητα της ομάδας πωλήσεων μιας εταιρείας να επιτυγχάνει τους στόχους της με επιτυχία. Συνδυάζει την εκπαίδευση, την υποστήριξη, τα κίνητρα και την τεχνολογία σε ένα συνεκτικό σύστημα για την ενίσχυση της αποτελεσματικότητας και την αύξηση των πωλήσεων. Η αποτελεσματικότητα της δύναμης πεδίου σχετίζεται στενά με την έννοια της ενεργοποίησης των πωλήσεων, η οποία αναφέρεται στις στρατηγικές που χρησιμοποιούν οι φαρμακευτικές εταιρείες για να διασφαλίσουν ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεών τους διαθέτουν τους πόρους που χρειάζονται κατά την είσοδό τους σε μια νέα αγορά.

Η αποτελεσματικότητα των δυνάμεων πεδίου διαφέρει από ενεργοποίηση των πωλήσεων εστιάζοντας περισσότερο σε τακτικές και τεχνικές για την επίτευξη επιτυχημένων αποτελεσμάτων. Απαιτεί την κατανόηση των κινήτρων και των προτιμήσεων των πελατών, καθώς και την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι ανταγωνιστικές δυνάμεις μπορούν να επηρεάσουν τα ποσοστά επιτυχίας. Επιπλέον, η αποτελεσματικότητα της δύναμης πεδίου συχνά περιλαμβάνει στρατηγικές για την ανάπτυξη σχέσεων με τους ενδιαφερόμενους φορείς σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς ή περιοχή. Χρησιμοποιώντας αυτές τις τακτικές, οι φαρμακευτικές εταιρείες είναι σε θέση να προσεγγίσουν καλύτερα τους πελάτες τους και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους με επιτυχία.

Five Best Practices for Field Force Effectiveness

Assess & Improve Sales Processes

Companies must continually assess and improve their sales processes to ensure they are current with current trends and technologies. This includes assessing customer needs, developing strategies for overcoming competitors’ positions, and effectively utilizing resources.

Develop a Field Force Culture

The culture of the field force should encourage collaboration, innovation, and positive attitudes toward customers. By creating an environment where employees feel supported and appreciated, companies can increase employee engagement, enhancing productivity within the field force team.

Invest in Training & Technology

Pharmaceutical companies must invest in training programs and technology solutions to ensure field force members have the knowledge and tools to perform their job effectively. This may include investing in sales automation, customer relationship management, or performance metrics solutions.

Your field force program must be thoughtfully organized to align with your business goals for maximum value.  Companies that “throw a program together” often negatively impact performance, morale, and business outcomes.

Companies with small sales teams may value our outsourced enablement service to create a solid foundation for the future of their field force effectiveness programs.

Focus on Performance Metrics

Companies should focus on performance metrics when measuring the success of their field force effectiveness efforts. These could include the number of sales made, customer satisfaction scores, revenue generated per team member, or any other metric relevant to the company’s goals.

There are hundreds of potential business metrics to measure.  Start small, iterate, and remain agile.  Consider our definitive guide of metrics as you evaluate your programs.

Monitor & Track Results

Finally, companies should monitor and track results from their Field Force Effectiveness initiatives to assess whether they meet desired outcomes or if adjustments need to be made. Regular feedback loops between teams and stakeholders should be in place to ensure that any changes are being implemented promptly.

Τελικές σκέψεις

Εφαρμόζοντας αυτές τις στρατηγικές αποτελεσματικότητας των εξωτερικών δυνάμεων, οι φαρμακευτικές εταιρείες μπορούν να εξοπλίσουν καλύτερα τις ομάδες τους με την εκπαίδευση και τους πόρους που χρειάζονται για να επιτύχουν και να παραμείνουν ανταγωνιστικές στη σημερινή δυναμική αγορά. Όταν γίνεται σωστά, αυτό θα αυξήσει την παραγωγικότητα και την ικανοποίηση των πελατών, με τελικό αποτέλεσμα μεγαλύτερη κερδοφορία για την εταιρεία.

Για περισσότερες πληροφορίες, διαβάστε τον οδηγό μας για επιτυχία στις φαρμακευτικές πωλήσεις.

Why Become A Subscriber?

The majority of our work is performed free of charge to support the enablement community. The work is time-consuming, and we are actively looking for subscribers to fund these activities.

Please consider a $10/month subscription as it supports our enablement-only job board, our free job seekers program, and all the content and reviews we create on Trust Enablement.

Individual Subscribers, in addition to other free services, receive (email [email protected], using the email address you support us with, requesting the following):

  • Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. Additional career coaching services are available for an extra fee.
  • Access to email addresses of contacts listed below (we know many of them and will share them with you).
  • Further analysis and insights for specific roles for which you request information.
  • A review of your outreach messages with suggestions on how to improve your outreach.

 

Corporate Subscribers who donate more than $200/month gain access to:

  • Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
  • Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
  • An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.

 

Venture Capital Subscribers who donate more than $1000/month gain access to the corporate benefits for every company in their portfolio. This includes:

  • Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
  • Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
  • An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.

 

When you subscribe, we'll send you a welcome email with more information (may take up to 24 hours). If you don't hear from us promptly, please email us at [email protected].

 

Ελληνικά