Ισότητα, ένταξη, ένταξη και ποικιλομορφία στις πωλήσεις και όχι μόνο

Τι είναι η DEIB;

Το DEIB είναι ένα ακρωνύμιο που σημαίνει Διαφορετικότητα, Ισότητα, Ένταξη και Συμμετοχή.

Τι είναι η ποικιλομορφία;

Διαφορετικότητα είναι η κατάσταση του να είσαι διαφορετικός από τους άλλους ανθρώπους. Οι διαφορές αυτές μπορεί να είναι σωματικές, διανοητικές, συναισθηματικές και γενικά περιλαμβάνουν την ηλικία, τη φυλή, τη θρησκεία, το φύλο, τις σεξουαλικές προτιμήσεις ως μερικά μόνο παραδείγματα.

Τι είναι η καθαρή θέση;

Η ισότητα αντιπροσωπεύει τη δίκαιη και αμερόληπτη μεταχείριση των ανθρώπων.

Τι είναι η ένταξη;

Η ένταξη είναι η αποδοχή από άλλους ανθρώπους, ιδέες και απόψεις.

Τι είναι το "ανήκειν";

Το ανήκειν είναι η αίσθηση του να είσαι μέρος κάποιου πράγματος.

Δεν έχετε πειστεί ότι η πολυμορφία στις πωλήσεις, το Enablement, τις επιχειρήσεις, την επιτυχία πελατών και άλλες ομάδες που έχουν σχέση με τον πελάτη έχει σημασία για την τελική σας γραμμή;

"Οι εταιρείες που βρίσκονται στο κορυφαίο τεταρτημόριο για τη φυλετική και εθνοτική ποικιλομορφία έχουν 35 τοις εκατό περισσότερες πιθανότητες να έχουν οικονομικές αποδόσεις πάνω από τα αντίστοιχα εθνικά βιομηχανικά μέσα." -Σύμφωνα με την McKinsey

Ηθικά, δεν θα πρέπει να υπάρχει αμφιβολία για τη σημασία της ποικιλομορφίας στις πωλήσεις και γύρω από αυτές, και η ευρύτερη εστίαση στην ποικιλομορφία, την ισότητα, την ένταξη και την ένταξη (DEIB) είναι ζωτικής σημασίας. 

Και, αν το διοικητικό συμβούλιο, η εκτελεστική ομάδα ή οποιοσδήποτε άλλος αμφιβάλλει για την οικονομική αξία, η μελέτη αυτή και άλλες θα πρέπει να καταστήσουν σαφές ότι δεν πρόκειται απλώς για ηθικό ζήτημα, αλλά και για οικονομικό.

Διαφορετικότητα, ισότητα, ενσωμάτωση και ένταξη (DEIB) - Η δέσμευσή μας για αλλαγήΥπάρχουν πολλά που μπορεί να επιτύχει η κοινότητα της αγοράς.  Ένας τομέας στον οποίο απαιτείται μαζική αλλαγή είναι η ποικιλομορφία, η ισότητα, η ένταξη και η ένταξη (DEIB).

Ο στόχος μας;

Δημιουργία ενός επαγγέλματος go-to-market που αποτελείται από επαγγελματίες που αντιπροσωπεύουν καλύτερα την ποικιλομορφία του παγκόσμιου πληθυσμού.

Όταν ξεκίνησα το ταξίδι μου δημιουργώντας αυτό που τώρα ονομάζεται Trust Enablement, ξεκίνησα από μια προσέγγιση από κάτω προς τα πάνω, εστιάζοντας στο "Βοηθώντας τους επαγγελματίες και τους ηγέτες του Enablement να πετύχουν".

Ενώ αυτό ήταν καλό, το επέκτεινα περαιτέρω για να αναγνωρίσω ότι ήταν κρίσιμο να διασφαλιστεί ότι όλες οι ομάδες που αντιμετωπίζουν τον πελάτη και οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν το Enablement ήταν εξαιρετικά επιτυχημένες.  

Γιατί;

Εάν οι επιχειρήσεις ήταν επιτυχείς, θα προσλάμβαναν περισσότερους επαγγελματίες Enablement με υψηλότερους μισθούς, επιτρέποντάς τους να έχουν καλύτερη ζωή για τους ίδιους και τις οικογένειές τους.

Και μέσω αυτού, άλλες επιχειρήσεις θα μπορούσαν να ευδοκιμήσουν- από τους προμηθευτές λογισμικού μέχρι τους συμβούλους - θα μπορούσαμε να δημιουργήσουμε έναν ενάρετο σφόνδυλο.

Όμως, ο στόχος παρέμενε ατελής. Αυτό το γεγονός είναι ο λόγος για τον οποίο ο στόχος του Trust Enablement συνεχίζει να αυξάνεται, όπως βλέπετε στην ιστοσελίδα μας, σε:

Βοηθώντας τις ομάδες Go-To-Market να μαθαίνουν και να κερδίζουν

Υφαίνουμε και τα τρία στοιχεία αυτού του παζλ στην αποστολή μας: άνθρωποι, επιχειρηματικά αποτελέσματα και DEIB. 

Γιατί να μην συμμετάσχετε σε μια άλλη προσπάθεια που επικεντρώνεται στην ποικιλομορφία στις πωλήσεις;

Επικροτούμε το έργο του Πωλήσεις Enablement ΚοινωνίαSeismic, και Ακαδημία SV να ξεκινήσει το πρόγραμμα Enableship, πιστεύω ότι η έναρξη ενός ξεχωριστού προγράμματος είναι επωφελής.

Γιατί;

Η ενσωμάτωση, η ισότητα, η ένταξη και η ποικιλομορφία στο Sales Enablement και αλλού δεν μπορεί να προκύψει μόνο από μία άποψη, μία ομάδα.

Γιατί ξεκινάμε μια ξεχωριστή προσπάθεια;

Η πραγματική αλλαγή πρέπει να προέλθει από τους ανθρώπους στα χαρακώματα.

Θα σχηματίσουμε ένα συμβούλιο από μεμονωμένους συνεισφέροντες και ηγέτες για να καθορίσουμε πού θα εστιάσουμε τις προσπάθειές μας.  

Εξαιτίας αυτού, η προσέγγισή μας μπορεί να μην ευθυγραμμίζεται με άλλα προγράμματα.

Πολλαπλές λύσεις από πολλαπλές ομάδες είναι επωφελείς.

Η διαφάνεια και η συνεργασία είναι κρίσιμα στοιχεία της αλλαγής.

Έχω δηλώσει εδώ και καιρό ότι η εμπιστοσύνη, η διαφάνεια, η ειλικρίνεια και η συνεργασία είναι τα κεντρικά στοιχεία της επιτυχίας.

Θα δημοσιεύουμε τα πρακτικά των συνεδριάσεων, τα βασικά σημεία συμφωνίας, τις δεσμεύσεις και την πρόοδο στην υλοποίηση των δεσμεύσεων αυτών.

Παγκόσμια δέσμευση

Στόχος μας είναι να το ξεκινήσουμε με την υποστήριξη περισσότερων από τρεις επιχειρήσεων. 

Δεν θα έχουμε εταιρείες που θα υπογράφουν για διαφορετικά επίπεδα υποστήριξης, αλλά θα γιορτάζουμε τα διαφορετικά είδη υποστήριξης.

  • Διαφορετικότητα απαιτεί από εμάς να γιορτάζουμε και να υποστηρίζουμε τις διαφορές- αυτό περιλαμβάνει διαφορετικούς τύπους υποστήριξης των προσπαθειών μας.
  • Ένταξη σημαίνει ότι θα συμπεριλάβουμε κάθε δυνατό συμμετέχοντα από την αρχή.
  • Ισότητα σημαίνει ότι κάθε υποστηρικτής θα αναγνωριστεί, αλλά τα κλιμακωτά επίπεδα υποστήριξης δεν οδηγούν στην αντίληψη ότι ορισμένοι οργανισμοί είναι πιο υποστηρικτικοί από άλλους.
  • Ανήκει απαιτεί την ακρόαση των ιδεών και της κριτικής όλων όσοι συμμετέχουν.

Το 2022 είναι μια χρονιά αλλαγής και ανυπομονώ να συνεργαστώ με τον καθένα από εσάς για να κάνουμε αυτή την αλλαγή προς το καλύτερο.

 

Τι κάνουμε πρώτα;

Θα ξεκινήσουμε από τα μικρά, προβάλλοντας άτομα, εταιρείες και προγράμματα από τα οποία μπορούμε όλοι να μάθουμε.  

Θα ξεκινήσουμε με συνεντεύξεις τύπου ιστολογίου, καταγράφοντας ιστορίες έμπνευσης και ιδέες για το τι μπορούν να κάνουν οι άλλοι για να ακολουθήσουν το δρόμο τους.

Αν θέλετε να συμμετάσχετε, να υποδείξετε ή με οποιονδήποτε άλλο τρόπο να εμπλακείτε, παρακαλούμε να σχολιάσετε, καθώς ανυπομονούμε να ξεκινήσουμε τις προσπάθειές μας για την ποικιλομορφία, την ισότητα, τη συμπερίληψη και την ένταξη.