Σε αυτό το άρθρο, ήθελα να μοιραστώ τη σκέψη υψηλού επιπέδου που χρησιμοποιούμε στις συστάσεις μας, και ελπίζω ότι μπορείτε να τις αξιοποιήσετε όπως ταιριάζουν καλύτερα στην επιχείρησή σας ενόψει του 2022.

Οι προτεραιότητές σας Sales Enablement 

Τα προγράμματα Enablement πρέπει να παρουσιάζουν μετρήσιμο επιχειρηματικό αντίκτυπο

Όλο και περισσότεροι επικεφαλής εσόδων αναζητούν επαληθεύσιμες αποδείξεις ότι η επένδυσή τους στο Enablement έχει ROI.

Τα καλά νέα είναι ότι πολλές ομάδες εξετάζουν τώρα τον αντίκτυπό τους σε τυποποιημένες μετρήσεις όπως ποσοστά επιτυχίας συμφωνιών, ταχύτητα πωλήσεωνκ.λπ. - οι ομάδες που δεν μετρούν αυτόν τον αντίκτυπο πρέπει να ενταχθούν σε αυτό το κίνημα.

Το Enablement πρέπει να βοηθήσει τους ανθρώπους - και αυτό περιλαμβάνει και εσάς

Το Covid μας έχει αλλάξει.

Δεν είμαι τόσο αφελής ώστε να πιστεύω ότι η ανθρωπότητα έχει αλλάξει για πάντα, αλλά δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι προσδοκίες όσων ζουν σήμερα είναι διαφορετικές από ό,τι ήταν πριν από μερικά χρόνια.

Θέλουμε ευελιξία στην επαγγελματική και την προσωπική μας ζωή για την καλύτερη εξισορρόπηση των δύο.

Κάποιοι άνθρωποι δεν θέλουν να ξαναμπούν ποτέ σε γραφείο, άλλοι σπεύδουν να επιστρέψουν στα γραφεία και σε άλλους αρέσει η ευελιξία της επιλογής.

Μιλάμε πιο ανοιχτά για την ψυχική υγεία, αναγνωρίζοντας τον αντίκτυπό της στην προσωπική και επαγγελματική μας ζωή.

Οι ομάδες Enablement πρέπει να αξιοποιήσουν αυτό το χρόνο για να συνεργαστούν με τις ομάδες ανθρώπινου δυναμικού, τους διευθυντές πρώτης γραμμής και τους ανώτερους ηγέτες για να συζητήσουν ανοιχτά τον αντίκτυπο όλων αυτών (καθώς και τη μεγάλη παραίτηση) και να συνεργαστούν στρατηγικά σε όλο τον οργανισμό για να δημιουργήσουν θετικές λύσεις.

• Πώς μπορείτε να εντοπίσετε και να προσλάβετε καλύτερα τους κατάλληλους ανθρώπους (σκεφτείτε ικανότητες, δεξιότητες) για την επιχείρησή σας;
• Τι μπορείτε να κάνετε για να διασφαλίσετε ότι ΟΛΟΙ οι εργαζόμενοι μαθαίνουν και αναπτύσσονται;
• Γιατί οι άνθρωποι φεύγουν, και μάλιστα σε μεγαλύτερο ποσοστό από ό,τι πριν από την κοβιδική περίοδο; Οι καλοί άνθρωποι φεύγουν από την πόρτα και μπορείτε να βοηθήσετε να σταματήσει αυτό;
• Πώς μπορούμε να θέσουμε σε εφαρμογή συστήματα για να διασφαλίσουμε ότι οι εργαζόμενοι επιτυγχάνουν υψηλά επίπεδα ικανοποίησης από την εργασία τους, ώστε να διατηρούν τη δέσμευση και τα κίνητρά τους, αποδίδοντας τα μέγιστα;

Ο αντίκτυπος στον άνθρωπο αποτελεί στρατηγική πρόκληση για την επιχείρησή σας- βοηθήστε μας να τον επιλύσουμε.

Α, ναι, και μην ξεχνάτε τον εαυτό σας σε αυτή τη διαδικασία.

Κάθε οικονομικό έτος, έχετε ένα περιορισμένο χρονικό διάστημα για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας.

Για να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους, πρέπει να κατανέμετε αυτόν τον χρόνο μεταξύ στρατηγικών, τακτικών και μη προγραμματισμένων δραστηριοτήτων με τον κατάλληλο συνδυασμό.

Και η ηγετική σας ομάδα και οι συνάδελφοί σας πρέπει να κατανοήσουν πώς αυτό που κάνετε οδηγεί σε αυτά τα επιχειρηματικά αποτελέσματα.