Γιατί θέλετε να ξεκινήσετε ένα πρόγραμμα Revenue Enablement;

Ως CRO, με χρειάζεστε για να μπω στο θέμα, και θα το κάνω αυτό.

Μήπως κάποια από αυτές τις μετρήσεις σας κρατάει ξύπνιους τη νύχτα;

• Αποτελεσματικότητα πωλήσεων
• Ποσοστό νίκης
• Συμφωνία Velocity
• Ποσοστό αποχώρησης
• Διατήρηση πωλητή
• Τιμές προεξόφλησης
• Συνέπεια της ποσόστωσης

Αν έχετε κάτι από αυτά στο μυαλό σας, χρειάζεστε μια λειτουργία Revenue Enablement.

Σημείωση:  Αν έχετε μια ομάδα Revenue Enablement (ή Sales Enablement) και δεν καταλαβαίνουν αυτές τις μετρήσεις, μοιραστείτε αυτό το άρθρο μαζί τους για να τους βοηθήσει.

Αγαπητή CRO, ποια από αυτά περιγράφουν την τρέχουσα κατάστασή σας;

Αυτές οι μετρήσεις δεν σας κρατούν όρθιους

Αγοράστε το δεύτερο γιοτ- το κερδίσατε

Αυτές οι μετρήσεις σας κρατούν σε εγρήγορση και έχετε μια ομάδα Sales Enablement

Ζητήστε από την ομάδα σας Enablement να διαβάσει αυτό το άρθρο σχετικά με Revenue Enablement και επικεντρωθείτε στην ενότητα για τη μετάβαση από τις πωλήσεις στο Revenue Enablement.

Αυτές οι μετρήσεις σας κρατούν σε εγρήγορση και δεν έχετε ομάδα Revenue Enablement

Σκέφτηκα ότι θα σε έβρισκα εδώ.

Σκεφτείτε να διαβάσετε το άρθρο στο οποίο παραπέμπω παραπάνω Revenue Enablement πρώτον.

Πριν προσλάβετε τον πρώτο σας επαγγελματία Revenue Enablement, πρέπει να:

Καθορίστε ΓΙΑΤΙ τους προσλαμβάνετε

Ποιες επιχειρηματικές μετρήσεις θέλετε να επηρεάσουν;

Καθορίστε ΠΟΥ θα πρέπει να αναφερθούν

Ανάλογα με τις μετρήσεις που θέλετε να επηρεάσουν, μπορεί να τους βρείτε να αναφέρονται στο CRO, στο μάρκετινγκ, στις πωλήσεις ή στις λειτουργίες.

Επικοινωνήστε το ΓΙΑΤΙ σας στην επιχείρηση και στους υποψηφίους

Οι ηγέτες του Enablement κατανοούν ότι το έργο τους πρέπει να επηρεάσει τα επιχειρηματικά αποτελέσματα- άλλοι θεωρούν τους εαυτούς τους εκπαιδευτές ή δημιουργούς περιεχομένου.  

Ίσως χρειαστείτε και τα δύο με τον καιρό, αλλά βεβαιωθείτε ότι ο πρώτος σας υπάλληλος μπορεί να σκέφτεται στρατηγικά, ακόμη και αν ο ρόλος του είναι αρχικά πολύ τακτικός.

Ψάξτε την εμπειρία τους

Εάν είστε CRO σε έναν μεγάλο οργανισμό, προσλαμβάνετε πάντα έναν Enablement Leader με εμπειρία στη διοίκηση ενός οργανισμού παρόμοιου μεγέθους.

Αυτή η απαίτηση είναι κρίσιμη για τη δημιουργία ενός νέου οργανισμού Enablement σε έναν οργανισμό οποιουδήποτε λογικού μεγέθους.

Μην βιαστείτε να αγοράσετε τεχνολογία ακόμα

Θα χρειαστείτε τεχνολογία, αλλά χρειάζεστε πρώτα ανθρώπους και μια σταθερή στρατηγική ενεργοποίησης των πωλήσεων.

Βάλτε τους να ζωγραφίσουν την εικόνα

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να ξεκινήσετε ένα πρόγραμμα Revenue Enablement, μερικοί είναι καλύτεροι από άλλους.

Βεβαιωθείτε ότι μπορούν να αρθρώσουν ένα σχέδιο παρόμοιο με αυτό.

Αν ακολουθήσετε τα βήματα θα είστε στο σωστό δρόμο.

Τελική σκέψη - πριν ξεκινήσετε ένα πρόγραμμα Revenue Enablement

Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για μια βαθιά συνεργασία με τον ηγέτη του Revenue Enablement. Τα επιτυχημένα προγράμματα Enablement βρίσκουν τον CRO και τον ηγέτη Enablement να συνεργάζονται στενά και σε συνεργασία. Εάν το στυλ εργασίας σας είναι περισσότερο κατευθυντικό παρά συνεργατικό, μπορεί να μην έχετε επιτυχία.