Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας από τους πιο κρίσιμους ρόλους σε κάθε οργανισμό που οδηγεί στην ανάπτυξη μέσω στρατηγικών inbound marketing. Αυτή η ομάδα παρέχει συχνά υλικό για τις πωλήσεις, την επιτυχία των πελατών και άλλες ομάδες για να επιτρέψει διαφορετικές μορφές πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των εξερχόμενων και μέσω συνεργατών καναλιών.

Αυτό το άρθρο θα αναλύσει το ρόλο του οργανισμού, καθοδηγώντας τον τρόπο ανάπτυξης μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ, ενώ παράλληλα θα εκτελέσει για να επιτύχει αποτελέσματα.

Τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου;

Το μάρκετινγκ περιεχομένου δημιουργεί περιεχόμενο υψηλής ποιότητας για να υποστηρίξει τους δηλωμένους στόχους εσόδων της επιχείρησής τους.

Αυτό το περιεχόμενο υποστηρίζει γενικά όλες τις πτυχές της κίνησης go-to-market, αλλά συχνά δίνεται προτεραιότητα στη δημιουργία εισερχόμενων leads.

Ποιοι είναι οι πρωταρχικοί ρόλοι εργασίας σε έναν οργανισμό μάρκετινγκ περιεχομένου;

Ο υπεύθυνος μάρκετινγκ περιεχομένου είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου για την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων και είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία όλων των στοιχείων, είτε αυτά αναπτύσσονται εσωτερικά είτε από συμβούλους.

Αν και η σύνθεση της ομάδας διαφέρει από επιχείρηση σε επιχείρηση, μια ομάδα έχει συνήθως τους ακόλουθους ρόλους:

• Διαχειριστές έργων ή παρόμοιους που κρατούν τα τρένα στην ώρα τους.
• Συντάκτες, μερικές φορές.
• Συντάκτες
• Παραγωγός βίντεο
• Προγραμματιστές ιστοσελίδων
• Ειδικοί SEO
• Ειδικός στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Ο οργανισμός σας μπορεί να έχει μόνο ένα υποσύνολο αυτών των ρόλων ή όλους τους ρόλους, και πάλι ανάλογα με την κίνησή σας στην αγορά, τον κλάδο και το μέγεθος της επιχείρησής σας.

Πώς αναπτύσσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου;

Κρατήστε τη στρατηγική σας απλή, αλλά βεβαιωθείτε ότι την έχετε ορίσει γραπτώς.

Τι περιλαμβάνει η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας;

Ορίστε το ΓΙΑΤΙ σας.

Ναι, πάντα ξεκινάμε με αυτό.

Γιατί υπάρχει η ομάδα μάρκετινγκ περιεχομένου και ποιους επιχειρηματικούς στόχους επιδιώκετε να υποστηρίξετε;

Ποια μέρη του ταξιδιού υποστηρίζουμε;

Μπορείτε να θέσετε καλύτερα αυτό το ερώτημα ως εξής - ποια τμήματα των αγορών και των ταξιδιών των πελατών θα είναι απίστευτα στην ανάπτυξη στο εσωτερικό της εταιρείας έναντι του τι είναι εντάξει για εμάς να είμαστε αρκετά καλοί και να χρησιμοποιούμε πόρους τρίτων;

• Δημιουργείτε πολύτιμο περιεχόμενο μόνο για να υποστηρίξετε τη δημιουργία εισερχόμενου lead;
• Δημιουργείτε ελκυστικό περιεχόμενο για την ομάδα πωλήσεων, το οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί από τους υποψήφιους πελάτες κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αγοράς;
• Δημιουργείτε ποιοτικό περιεχόμενο για υφιστάμενους πελάτες, το οποίο παρέχεται μέσω του Customer Success ή παρόμοιου οργανισμού σας;

Στις περισσότερες εταιρείες, οι περισσότερες, δεν θα έχετε αρκετό προϋπολογισμό ή πόρους για να καλύψετε τα πάντα στο επίπεδο που θέλετε.

Η κατανόηση του πού θέλετε να αναπτύξετε την τεχνογνωσία σας είναι ζωτικής σημασίας για τη μεγιστοποίηση της απόδοσης του προγράμματος μάρκετινγκ περιεχομένου σας.

Τι είδους περιεχόμενο θα δημιουργήσει η ομάδα σας;

• PDF
• Powerpoint
• Περιεχόμενο ιστού HTML5
• Δημοσιεύσεις στο ιστολόγιο
• Βίντεο
• Δημοσιεύσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
• Φωτογραφίες

Η ομάδα μάρκετινγκ περιεχομένου θα αναπτύξει ένα μείγμα περιεχομένου που θα σας επιτρέψει να επιτύχετε τους στόχους σας.

Όπως προαναφέρθηκε, οι καλύτερες ομάδες δημιουργούν εσωτερική εμπειρογνωμοσύνη σε 2-3 τομείς και συχνά αναθέτουν τους άλλους τύπους περιεχομένου σε ειδικούς.

Πώς θα μετρήσετε την επιτυχία σε σχέση με τους στόχους;

Καθορίσατε εκ των προτέρων τους λόγους σας- πώς θα μετρήσετε αν πετύχατε αυτούς τους στόχους;

Διαβάστε το άρθρο μας σχετικά με μεγιστοποίηση του ROI του μάρκετινγκ περιεχομένου.

Τι διαδικασίες μάρκετινγκ περιεχομένου θα χρειαστείτε;

Τουλάχιστον, θα πρέπει να ορίσετε τον κύκλο ζωής του περιεχομένου σας. Αυτή η διαδικασία θα συζητήσει:

• Πώς ιεραρχείται η εργασία περιεχομένου;
• Πώς ανατίθεται η εργασία;
• Πώς καθορίζετε τη μορφή που θα χρησιμοποιήσετε για το περιεχόμενο που σας έχει ανατεθεί;
• Ποια είναι η διαδικασία αναθεώρησης καθώς το περιεχόμενο αναπτύσσεται και οριστικοποιείται;
• Ποιος είναι υπεύθυνος για τη δημοσίευση του περιεχομένου και ποια είναι τα συμφωνηθέντα SLA;

Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε μια επίσημη διαδικασία, κάτι σαν αυτό το παράδειγμα ροής εργασίας που μπορείτε να πάρετε από το Lucid.

Αποκάλυψη: Μας υποστηρίζουν οι αναγνώστες. Εάν κάνετε κλικ σε έναν σύνδεσμο και αγοράσετε αντικείμενα που συνδέονται με τα παρακάτω, ενδέχεται να λάβουμε μια μικρή προμήθεια χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς. Μάθετε περισσότερα.

Επίσης, το δημιουργήσαμε αυτό με Lucidchart, και είμαστε ευτυχείς να μοιραστούμε το έργο μαζί σας απευθείας- επικοινωνήστε μαζί μας, και θα μοιραστούμε το έργο μαζί σας, αν αυτό έχει αξία.

Απαραίτητες τακτικές μάρκετινγκ περιεχομένου για Lead Generation

Γίνετε έξυπνοι - κλέψτε ιδέες από τους ανταγωνιστές σας.

Χρειάζεστε τεχνογνωσία SEO (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης) στην ομάδα σας.

Χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το ahrefs και το BuzzSumo, μπορείτε να αναλύσετε τους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας για να καταλάβετε ποια θέματα γράφουν που δημιουργούν επισκεψιμότητα στον ιστότοπό τους.

Για παράδειγμα, μπορεί να κατασκευάζετε και να πωλείτε έναν συγκεκριμένο τύπο widget και να έχετε 2-3 ανταγωνιστές.

Χρησιμοποιώντας εργαλεία ανάλυσης SEO, ελέγξτε ποιες είναι οι κορυφαίες σελίδες τους.

Έχετε δημιουργήσει χρήσιμο περιεχόμενο που να καλύπτει τα ίδια θέματα από τη δική σας οπτική γωνία;

Εκπαιδεύετε τους αγοραστές και τους πελάτες σας στον ίδιο βαθμό ή πηγαίνουν στους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας για να βρουν πληροφορίες;

Αν βρουν πληροφορίες στους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας, πιθανόν να σκεφτούν να αγοράσουν και από αυτούς.

Με τις προσεγγίσεις του ψηφιακού μάρκετινγκ, η εξασφάλιση της εύνοιας των μηχανών αναζήτησης για τον ιστότοπό σας είναι το κλειδί. Αυτό ισχύει τόσο για την οργανική αναζήτηση όσο και για την πληρωμένη διαφήμιση.

Το αγαπημένο μας χρώμα - αειθαλές

Τι είναι το αειθαλές περιεχόμενο;

Το αειθαλές περιεχόμενο παραμένει το ίδιο σημαντικό για τους αναγνώστες μήνες αργότερα, όπως όταν το δημοσιεύσατε για πρώτη φορά.

Αυτό το είδος περιεχομένου είναι διαχρονικό.

Γιατί θέλετε να χρησιμοποιήσετε αειθαλές περιεχόμενο;

Μια επιχείρηση έχει ένα πεπερασμένο ποσό χρημάτων για να επενδύσει στο μάρκετινγκ περιεχομένου και πρέπει να μεγιστοποιήσετε την αξία αυτού που δημιουργείτε.

Αν ξοδέψετε 40 ώρες γράφοντας μια φανταστική ανάρτηση στο ιστολόγιο, η οποία είναι σημαντική μόνο για μια εβδομάδα, η αξία της για την επιχείρηση περιορίζεται σε εκείνη την εβδομάδα.

Και αυτό μπορεί να είναι εντάξει, φυσικά, αν δημιουργεί επαρκή έσοδα.

Στόχος σας είναι να διασφαλίσετε ότι κάθε κομμάτι περιεχομένου έχει σαφή απόδοση της επένδυσης (ROI) με βάση τον σκοπό του.

Με άλλα λόγια.

Αν γράφετε μια ανάρτηση στο ιστολόγιο για να δημιουργήσετε leads για το προϊόν σας. Ο στόχος σας για το άρθρο μπορεί να είναι Χ αριθμός MQLs ή $Y παραγόμενα έσοδα.

Καθώς ιεραρχείτε τις εργασίες από το ανεκτέλεστο περιεχόμενο, εξετάστε την απόδοση της επένδυσης κάθε κομματιού σε αυτή τη διαδικασία ιεράρχησης.

Εάν το κομμάτι περιεχομένου που ζει για μια εβδομάδα παράγει 100 MQLs, ενώ το αειθαλές κομμάτι που ζει για δύο χρόνια παράγει μόνο 10 MQLs, τότε η αντιστάθμιση θα πρέπει να είναι σαφής.

Τις περισσότερες φορές, ωστόσο, το αειθαλές κομμάτι θα ξεπεράσει τα άλλα κομμάτια από άποψη ROI.

Να είστε συνεπείς

Στο ημερολόγιο περιεχομένου σας, ορίστε το χρονοδιάγραμμα των δημοσιεύσεών σας.

Αν μπορείτε να δημοσιεύετε μόνο μία φορά το μήνα, δημοσιεύετε σταθερά μία φορά το μήνα.

Αν είναι εβδομαδιαία, δημοσιεύετε κάθε εβδομάδα.

Θα έχετε μεγαλύτερη επιτυχία στη δημιουργία κοινού για το περιεχόμενό σας αν παραμείνετε συνεπείς.

Ενισχύστε τις προσπάθειές σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Αλλά να είστε έξυπνοι και να εντοπίζετε πού περνούν οι αναγνώστες σας τον περισσότερο χρόνο τους.

Δεν χρειάζεται να βρίσκεστε σε κάθε πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης - χρειάζεται μόνο να βρίσκεστε εκεί όπου περνούν το χρόνο τους οι αναγνώστες σας, οι οποίοι ελπίζουμε να είναι οι αγοραστές σας.

Δημιουργία περιεχομένου βίντεο

Το περιεχόμενο βίντεο υψηλής ποιότητας προτιμάται τόσο από τους ανθρώπους όσο και από τις μηχανές αναζήτησης.

Βρείτε τρόπους για να συμπεριλάβετε με φυσικό τρόπο βίντεο ως μέρος των εκστρατειών μάρκετινγκ.

Μάρκετινγκ προϊόντων vs. Μάρκετινγκ περιεχομένου

Συζητήσαμε για το μάρκετινγκ περιεχομένου, αλλά θέλουμε να απαντήσουμε γρήγορα σε αυτή την ερώτηση: μεταξύ του μάρκετινγκ προϊόντων και του μάρκετινγκ περιεχομένου.

Οι έμποροι προϊόντων δημιουργούν επίσης περιεχόμενο, αλλά εστιάζουν στην προώθηση συγκεκριμένων προϊόντων. Αντίθετα, το μάρκετινγκ περιεχομένου επικεντρώνεται στην ανάπτυξη της ευαισθητοποίησης των υποψήφιων και των πελατών για το προϊόν σας, στην ανάπτυξη σχέσεων και τελικά στην επίτευξη μακροχρόνιων, ικανοποιημένων πελατών.

Μάρκετινγκ Περιεχομένου vs. Συγγραφή κειμένων

Το μάρκετινγκ περιεχομένου επικεντρώνεται στην ανάπτυξη σχέσεων με τους πελάτες, ενώ η συγγραφή κειμένων επικεντρώνεται στο να πείσει τους πελάτες να αγοράσουν προϊόντα ή υπηρεσίες.

Μάρκετινγκ περιεχομένου vs. SEO

Το μάρκετινγκ περιεχομένου επικεντρώνεται στην ανάπτυξη σχέσεων με τους πελάτες, ενώ το SEO επικεντρώνεται στη βελτιστοποίηση ενός ιστότοπου ώστε να εμφανίζεται υψηλότερα στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης.

Μάθετε από τις τάσεις SEO

Γράψτε Περιεχόμενο που αναζητούν οι αγοραστές με το BuzzSumo

Brand Journalism vs. Content Marketing

Η δημοσιογραφία μάρκας είναι η δημιουργία και δημοσίευση πρωτότυπου περιεχομένου που συμβάλλει στην οικοδόμηση της μάρκας μιας εταιρείας, ενώ το μάρκετινγκ περιεχομένου επικεντρώνεται στην ανάπτυξη σχέσεων με τους πελάτες.

Στόχος μάρκετινγκ περιεχομένου - Αύξηση της ταχύτητας περιεχομένου

Τι είναι η ταχύτητα περιεχομένου;

Η ταχύτητα περιεχομένου μετρά πόσο γρήγορα η ομάδα μάρκετινγκ περιεχομένου σας δημιουργεί περιεχόμενο για τον οργανισμό σας.

Για τις ομάδες μάρκετινγκ περιεχομένου, η αύξηση της ταχύτητας είναι ζωτικής σημασίας.

Πώς μπορείτε να αυξήσετε την ταχύτητα του περιεχομένου;

Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να επιταχύνετε την παραγωγή περιεχομένου, αλλά εδώ είναι τρεις βασικές συμβουλές:

• Δημιουργήστε μια διαδικασία εισαγωγής που σας επιτρέπει να ιεραρχείτε τις εργασίες σας.
• Δημοσιεύστε ένα ημερολόγιο περιεχομένου και χρησιμοποιήστε το για να επικοινωνείτε με τα ενδιαφερόμενα μέρη.
• Δημιουργία περιεχομένου μέσω μιας γραμμής συναρμολόγησης. Διαθέστε εσωτερικούς και εξωτερικούς πόρους ικανούς να κατασκευάζουν μεμονωμένα στοιχεία και να τα συναρμολογούν καθώς έρχονται μαζί.
• Ανάπτυξη μιας βιβλιοθήκης επαναχρησιμοποιήσιμων στοιχείων (εικόνες, περιεχόμενο βίντεο, στοιχεία ήχου).

Εργαλεία περιεχομένου προς χρήση

Ακολουθούν τα εργαλεία περιεχομένου που θεωρούμε ζωτικής σημασίας για τη δουλειά μας στο Trust Enablement.

Εργαλεία μάρκετινγκ περιεχομένου	Γιατί το χρησιμοποιούμε;	Αξιολογήσεις G2	Πλεονεκτήματα	Μειονεκτήματα	Τιμολόγηση	Δοκιμάστε τώρα
ahrefs	Σε βάθος έρευνα SEO	4.6/5.0 (386 κριτικές)	Το καλύτερο εργαλείο SEO που κυκλοφορεί στην αγορά.		Η τιμολόγηση κυμαίνεται από $99/μήνα έως $999/μήνα.	Δοκιμάστε τώρα για να κερδίσετε τους πολέμους του SEO
BuzzSumo	Χρησιμοποιούμε τη ΔΩΡΕΑΝ έκδοση για να συμπληρώσουμε τη χρήση του ahrefs - κάνουμε πολλή έρευνα	4.5/5.0 (92 κριτικές)	Ισχυρό εργαλείο με ένα κομψό περιβάλλον εργασίας για την αξιολόγηση των τάσεων και του δημοφιλούς περιεχομένου.	Η ΔΩΡΕΑΝ έκδοση δεν είναι επαρκής εάν το χρησιμοποιείτε ως το μοναδικό εργαλείο SEO. Γι' αυτό χρησιμοποιούμε το ahrefs και τη ΔΩΡΕΑΝ έκδοση του BuzzSumo.	Οι τιμές κυμαίνονται από ΔΩΡΕΑΝ έως $299/χρήστη/μήνα	Δοκιμάστε τώρα να ερευνήσετε τις ανάγκες σας σε περιεχόμενο
Canva	Δημιουργούμε την πλειονότητα των γραφικών μας στο Canva.	4.7/5.0 (3391 Κριτικές)	Δεν είμαστε σχεδιαστές και με το Canva, δεν χρειάζεται να είστε γνώστες του σχεδιασμού.		Το Canva έχει ΔΩΡΕΑΝ έκδοση. Η τιμολόγηση για έως 5 άτομα είναι $119/έτος. Η τιμολόγηση πάνω από αυτό είναι $30/χρήστη/μήνα και τουλάχιστον 25 λογαριασμούς χρηστών.	Δοκιμάστε τώρα για να δημιουργήσετε εκπληκτικά γραφικά
Grammarly	Ελέγχουμε την ορθογραφία και τη γραμματική των πάντων.	4.6/5.0 (1116 Κριτικές)	Εύκολο στη χρήση και ταιριάζει στη ροή εργασίας μας. Χρησιμοποιούμε τις επεκτάσεις του προγράμματος περιήγησης για τον ορθογραφικό έλεγχο μέσα στην πλατφόρμα του ιστολογίου μας.		Το Grammarly έχει μια ΔΩΡΕΑΝ έκδοση. Η τιμολόγηση κυμαίνεται έως $12,50/χρήστη/μήνα.	Δοκιμάστε τώρα για να εξαλείψετε τα λάθη Copywriting
Lucid	Για τη δημιουργία διαγραμμάτων ροής εργασιών.	4.6/5.0 (1565 Κριτικές)	Εύκολο στη χρήση με εκατοντάδες πρότυπα που περιλαμβάνονται.		Το Lucid διαθέτει μια ΔΩΡΕΑΝ επιλογή και διάφορες επιλογές τιμολόγησης για κάθε ένα από τα προϊόντα του.	Δοκιμάστε τώρα για να δημιουργήσετε εκπληκτικές ροές εργασίας
monday.com	Για τη διαχείριση των έργων περιεχομένου και του συνολικού μας προγράμματος.	4.7/5.0 (5574 Κριτικές)	Εξαιρετικά ευέλικτο και ταυτόχρονα εύκολο στη χρήση για τη διαχείριση έργων οποιουδήποτε μεγέθους.	Ακριβό αλλά πραγματικά κορυφαίο.	Το monday.com έχει μια ΔΩΡΕΑΝ επιλογή. Τα επί πληρωμή πακέτα κυμαίνονται από $6/χρήστη/μήνα έως $22/χρήστη/μήνα και στο ανώτατο επίπεδο υπάρχει ένα πακέτο Enterprise που δεν αναφέρει τιμές.	Δοκιμάστε τώρα για να διαχειριστείτε έργα με επιτυχία

Τι γίνεται με τους AI Writers;

Αξιολογήστε: Συγγραφείς περιεχομένου με βάση την τεχνητή νοημοσύνη για να κλιμακώσετε τις προσπάθειές σας

Εδώ είναι μια απλή περιδιάβαση από μένα χρησιμοποιώντας Jasper να γράψει ένα άρθρο σχετικά με Picrew, μια γεννήτρια avatar anime. Δημιουργήθηκε με Loom.

Τι είναι το Ινστιτούτο Μάρκετινγκ Περιεχομένου;

Η CMI είναι ένας πόρος μάρκετινγκ περιεχομένου, που ιδρύθηκε το 2007 από τον Joe Pulizzi.

Η CMI βοηθά τις εταιρείες να προσελκύσουν και να διατηρήσουν πελάτες μέσω της δημιουργίας και διανομής πολύτιμου, σχετικού και συνεπούς περιεχομένου.

Τι είναι το Marketing Insider Group (MIG);

Η MIG είναι ένας πόρος μάρκετινγκ περιεχομένου, που ιδρύθηκε το 2014 από τον Doug Kessler.

Η MIG βοηθά τις εταιρείες να προσελκύσουν και να διατηρήσουν πελάτες δημιουργώντας και διανέμοντας πολύτιμο, σχετικό και συνεπές περιεχόμενο.

Τι είναι η Ένωση Μάρκετινγκ Περιεχομένου (CMA);

Η CMA είναι ένας πόρος μάρκετινγκ περιεχομένου, που ιδρύθηκε το 2014 από τον Robert Rose.

Η CMA βοηθά τις εταιρείες να προσελκύσουν και να διατηρήσουν πελάτες δημιουργώντας και διανέμοντας πολύτιμο, σχετικό και συνεπές περιεχόμενο.

Ποια ερωτήματα αφήσαμε αναπάντητα;

Ενημερώστε μας και θα σας απαντήσουμε.