Paperflite κριτική - Τι πρέπει να ξέρετε (Ιούνιος 2022)

Πίνακας περιεχομένων
  1. Ποιοι χρήστες Paperflite
  2. Προφυλάξεις
  3. Paperflite κριτική και Walkthrough
  4. Επεξεργασία της συλλογής
  5. Πραγματοποίηση αποτελεσματικών συναντήσεων πωλήσεων με τη χρήση του Paperflite
  6. Συνάντηση με την Paperflite
  7. Περίληψη
  8. Γύρω από τον Ιστό
  9. Συχνές ερωτήσεις
  10. Απάντηση της εταιρείας στις ερωτήσεις μας
  11. Ανάλυση Trust Enablement
  12. Paperflite Ανταγωνιστές
  13. Συγκρίσεις

Το Paperflite είναι ένα σύστημα διαχείρισης περιεχομένου για την ενεργοποίηση των πωλήσεων και είναι εξίσου καλό με οποιονδήποτε από τους πιο γνωστούς ανταγωνιστές στην αγορά σήμερα.

Ενώ συνιστούμε ανεπιφύλακτα στις εταιρείες που χρησιμοποιούν το Salesforce CRM να παραμείνουν στο Data Dwell, η Paperflite είναι η καλύτερη επιλογή για όσους δεν χρησιμοποιούν το Salesforce.

Ποιοι χρήστες Paperflite

Ποιος χρησιμοποιεί το Paperflite;

Προφυλάξεις

Πρόκειται για μια λύση περιεχομένου για την ενεργοποίηση των πωλήσεων και δεν προσφέρει δυνατότητες κατάρτισης και προπόνησης. Αν θέλετε μια ολοκληρωμένη λύση, θα σας συνιστούσαμε το Saleshood

Paperflite κριτική και Walkthrough

Το Paperflite θα πρέπει να είναι οικείο σε όποιον έχει χρησιμοποιήσει άλλες λύσεις περιεχομένου για την ενεργοποίηση των πωλήσεων, με την τυπική αρχική οθόνη να προβάλλει το βασικό περιεχόμενο.

Αρχική οθόνη Paperflite

Ας ξεκινήσουμε με ένα βασικό σενάριο.

Πώς να οργανώνετε αποτελεσματικές συναντήσεις πωλήσεων χρησιμοποιώντας το Paperflite

Οι συναντήσεις πωλήσεων έχουν τρία βασικά στάδια: Προετοιμασία, παράδοση και παρακολούθηση. Ας καλύψουμε κάθε ένα από αυτά τα στάδια χρησιμοποιώντας το Paperflite.

Για το παρόν άρθρο, εστιάζουμε μόνο στις πτυχές της προετοιμασίας της συνεδρίασης που σχετίζονται με την αίτηση- άλλες ζωτικής σημασίας διαδικασίες δεν εξετάζονται εδώ.

Προετοιμασία για αποτελεσματικές συναντήσεις πωλήσεων με τη χρήση του Paperflite

Η αποτελεσματική προετοιμασία της συνάντησης θα πρέπει να περιλαμβάνει την οργάνωση των αρχείων και των παρουσιάσεων που σκοπεύετε να μοιραστείτε κατά τη διάρκεια της συνάντησης πωλήσεων.

Θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει την εύκολη πρόσβαση στο περιεχόμενο που χρειάζεστε λόγω απροσδόκητων ερωτήσεων.

Ας δούμε και τα δύο.

Το χαρτί ανταποκρίνεται άριστα στις ανάγκες αυτές μέσω των δυνατοτήτων συλλογών του. Σκεφτείτε τις Συλλογές ως ένα καλό, εύχρηστο Deal Room.

Η υλοποίηση των Deal Rooms από την Paperflite είναι από τις καλύτερες που έχουμε δει μέχρι στιγμής σε οποιαδήποτε πλατφόρμα Enablement.

Η αρχική σελίδα της συλλογής paperflite

Οι συλλογές παρέχουν:

  • Μια κεντρική τοποθεσία για τα μέλη της ομάδας πωλήσεων και τα μέλη της επιτροπής αγοράς προοπτικών για να μοιράζονται το περιεχόμενο (PDF, βίντεο, εικόνες κ.ο.κ.).
  • Για να μπορούν οι υποψήφιοι να συνδεθούν εύκολα και να παρακολουθήσουν την πορεία τους με τον επικεφαλής πωλητή της ομάδας, δυνατότητες συνομιλίας και κουμπιά κλήσης προς δράση
  • Παρακολουθούνται οι δραστηριότητες σχετικά με το περιεχόμενο που ανοίγει και για πόσο χρονικό διάστημα, δίνοντας στους πωλητές μια σαφή εικόνα για το ποια κομμάτια περιεχομένου είναι πιο σημαντικά για αυτόν τον αγοραστή.
  • Όταν ο πωλητής προσθέτει περιεχόμενο στη Συλλογή, αυτό γίνεται αυτόματα ορατό ΑΝ η Συλλογή έχει οριστεί σε Ζωντανή Συλλογή.

Για να προετοιμαστούμε για αυτή τη συνάντηση, ξεκινάμε με τη δημιουργία Συλλογής.

Δημιουργία νέας συλλογής Paperflite

Δώστε ένα όνομα, προσθέστε διευθύνσεις URL, περιεχόμενο που έχετε ήδη φορτώσει στον κόμβο ή από τον τοπικό σας σκληρό δίσκο.

Δεν θα σας κουράσουμε με στιγμιότυπα οθόνης της επιλογής αρχείων - εδώ είναι το δωμάτιο συναλλαγών που μόλις δημιουργήσαμε.

Μια συλλογή Paperflite

Ακολουθούν μερικά πράγματα που πρέπει να σημειώσετε πριν στείλετε αυτό το μήνυμα στις προοπτικές σας πριν από τη συνάντησή σας.

  • Μπορείτε να το επισημάνετε ως πρότυπο. Εάν, για παράδειγμα, χρησιμοποιείτε ένα τυποποιημένο σύνολο αρχείων για συγκεκριμένους τύπους ενημέρωσης, δημιουργήστε πρότυπα Συλλογές και χρησιμοποιήστε αυτά τα πρότυπα για τη δημιουργία μελλοντικών συλλογών.
  • Από προεπιλογή, η Συλλογή δεν είναι "ζωντανή". Οι ζωντανές συλλογές είναι δυναμικές- κάθε μελλοντικό αρχείο που προσθέτετε είναι ορατό στις προοπτικές αυτόματα. Πιθανόν να θέλετε να ενεργοποιήσετε το Live για τις Συλλογές σας από προεπιλογή.
  • Μπορείτε να προσθέσετε περισσότερα περιουσιακά στοιχεία σε αυτά.
  • Μπορείτε να συνεργαστείτε για τη συλλογή. Η συνεργασία είναι πανίσχυρη καθώς οι συμφωνίες προχωρούν, προσελκύοντας επιπλέον άτομα από την επιχείρησή σας για να προσθέσουν αξία καθώς προκύπτουν ερωτήματα.

Μπορείτε να επεξεργαστείτε τη συλλογή και να την μοιραστείτε επίσης. Ας εξερευνήσουμε τώρα και τις δύο αυτές επιλογές.

Επεξεργασία της συλλογής

Επιλέγοντας Επεξεργασία ανοίγει μια οθόνη που επιτρέπει μερικές ισχυρές δυνατότητες.

Επεξεργασία της συλλογής μας

Όπως θα περιμένατε, μπορείτε να προσθέσετε ένα όνομα και μια περιγραφή, με την περιγραφή να σας παρέχει έναν τυπικό επεξεργαστή Wysiwyg που σας επιτρέπει να προσθέσετε μορφοποίηση και:

  • URLs.
  • Κωδικοί ενσωμάτωσης. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να ενσωματώσετε βίντεο του YouTube και άλλα στοιχεία για να τα ενσωματώσετε σε ιστοσελίδες.
  • CTAs. Κουμπιά κλήσης σε δράση. Μπορείτε να τα τοποθετήσετε οπουδήποτε μέσα στην περιοχή του τίτλου ή της περιγραφής, να αλλάξετε το χρώμα και το κείμενο του κουμπιού και να ορίσετε μια διεύθυνση URL που ανοίγει όταν κάνετε κλικ στο κουμπί. Για παράδειγμα, καλές περιπτώσεις χρήσης μπορεί να είναι οι σύνδεσμοι Ημερολογίου για την κράτηση συναντήσεων.
  • Μπορείτε επίσης να δείτε στα δεξιά του Placeholders. Πρόκειται για παραμέτρους αντικατάστασης που σας επιτρέπουν να στείλετε τη συλλογή σε μια ομάδα ατόμων και να διασφαλίσετε ότι είναι σε κάποιο βαθμό εξατομικευμένη για κάθε άτομο. Σκεφτείτε έναν SDR που πέρασε τη μέρα του κάνοντας τηλεφωνήματα που στέλνουν τη συλλογή σε όλους όσους συνομίλησαν νωρίτερα σε κάποιο τακτικό χρονικό διάστημα.

Εντάξει, έχουμε δημιουργήσει τη συλλογή και είμαστε τώρα έτοιμοι να τη μοιραστούμε με τους υποψήφιους πελάτες μας.

Δημιουργία συνδέσμου για να μοιραστείτε αυτή τη συλλογή

Οι επιλογές είναι απλές και εξαρτώνται από την επιλογή χρήσης του Paperflite. Η Paperflite θεωρεί ότι εξυπηρετεί ολόκληρο το ταξίδι του αγοραστή, από την κορυφή της χοάνης μέχρι το τέλος της χοάνης, και αυτές οι επιλογές μιλούν γι' αυτό:

  • Εξατομικευμένος σύνδεσμος. Όταν το στέλνετε στις πλατφόρμες συσκέψεων με τις οποίες θα συναντηθείτε, χρησιμοποιείτε αυτή την επιλογή. Ο σύνδεσμος που δημιουργείτε θα είναι μοναδικός για αυτή την ομάδα.
  • Ανώνυμος σύνδεσμος. Αν θέλετε να μοιραστείτε τη Συλλογή σας στον ιστότοπό σας, όπου δεν παρακολουθείτε απαραίτητα ποιος την βλέπει, είναι για ενημερωτικούς σκοπούς.
  • Σύνδεσμος εκστρατείας. Το Paperflite μπορεί να διαχειριστεί καμπάνιες μάρκετινγκ top-of-funnel. Εάν έχετε δημιουργήσει μια καμπάνια στο Paperflite, θα χρησιμοποιήσετε αυτή την επιλογή για να συνδέσετε τη Συλλογή με την καμπάνια.

Ας επιλέξουμε έναν εξατομικευμένο σύνδεσμο, ας προσθέσουμε μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την αποστολή του και ας επεκτείνουμε όπως φαίνεται εδώ.

Σημειώστε ότι θα μοιραστείτε αυτόν τον σύνδεσμο από το δικό σας πρόγραμμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δημιουργώντας το email σας εκεί, όχι εδώ.

Ωστόσο, πριν στείλουμε αυτό το email, κάντε κλικ στην επιλογή Ρυθμίσεις για προχωρημένους.

  • Μπορείτε να ελέγχετε την πρόσβαση μέσω κωδικού πρόσβασης.
  • Μπορείτε να επιτρέψετε ή να απαγορεύσετε την κοινή χρήση.
  • Μπορείτε να ορίσετε ημερομηνία λήξης.
  • Και, μπορείτε να ζητήσετε NDA. Η λειτουργία NDA παρουσιάζεται ως σύνδεσμος Όροι και Προϋποθέσεις, τον οποίο ο υποψήφιος πρέπει να αποδεχτεί πριν ανοίξει τη Συλλογή.

Κατά την προβολή της συλλογής, πρέπει να επιβεβαιώσουμε ότι αποδεχόμαστε τους όρους της NDA και να δούμε μια οθόνη όπως αυτή. Ναι, ασχολήθηκα με το σχέδιό μου 🙂 .

Απλά πρέπει να αποδεχτούμε την NDA

Πραγματοποίηση αποτελεσματικών συναντήσεων πωλήσεων με τη χρήση του Paperflite

Μπορούμε να συνεχίσουμε να εργαζόμαστε απευθείας στη Συλλογή κατά την πραγματοποίηση συναντήσεων πωλήσεων με τη χρήση του Paperflite.

Το ο υποψήφιος μπορεί να ανοίξει τη συμφωνία αίθουσα και να παρακολουθείτε αυτοπροσώπως, τηλεφωνικά ή μέσω μιας ζωντανής συνάντησης.

Οι δυνατότητες προβολής παρουσιάσεων είναι επαρκείς, αν και λίγο ελαφρύτερες από κάποιους από τους ανταγωνιστές του χώρου. Η εμπειρία είναι η ίδια όπως και για τον πωλητή:

Προβολή ενός αρχείου βίντεο στη συλλογή Paperflite

  • Το περιεχόμενο ρέει αυτόματα από κομμάτι περιεχομένου σε κομμάτι περιεχομένου, καθιστώντας την πλοήγηση απλή.
  • Μπορείτε να μεγεθύνετε τους περισσότερους τύπους περιεχομένου σε πλήρη οθόνη.
  • Το πρόγραμμα αναπαραγωγής βίντεο διαθέτει τυπικά στοιχεία ελέγχου, ώστε να μπορείτε να αναπαράγετε, να διακόπτετε και να αναπαράγετε το περιεχόμενο σε ταχύτερες ταχύτητες.
  • Δεν μπορείτε να σχεδιάσετε πάνω στη διαφάνεια.
  • Δεν μπορείτε να αφήσετε σημειώσεις για να ανατρέξετε σε αυτές μετά τη συνάντηση.

Οι σημειώσεις PDF είναι παρόμοιες, με δυνατότητα εύκολης πλοήγησης μεταξύ των σελίδων.

Προβολή ενός αρχείου PDF στη συλλογή Paperflite

Σημείωση: Βλέπετε το εικονίδιο Προβολή της βιβλιοθήκης σας όταν προβάλλετε το περιεχόμενο ή στην προβολή Συλλογές. Αυτό το εικονίδιο είναι ορατό όταν έχετε προβάλει τουλάχιστον μερικές συλλογές Paperflite. Κάνοντας κλικ σε αυτό το εικονίδιο θα μεταφερθείτε σε μια οθόνη για να επιλέξετε τις Συλλογές που έχετε δει.

Συνάντηση με την Paperflite

Η παρακολούθηση των συναντήσεων από το SalesHood συνεχίζει να γίνεται απευθείας στη Συλλογή.

Όπως έχει ήδη αναφερθεί, μπορείτε να συνεχίσετε να προσθέτετε νέο περιεχόμενο στη Συλλογή, καθώς προκύπτουν ερωτήματα κατά τη διάρκεια του κύκλου των συμφωνιών (εφόσον η Συλλογή είναι ζωντανή).

Καθώς ο υποψήφιος χρήστης βλέπει τις συλλογές σας, θα λαμβάνετε ειδοποιήσεις μέσω email, ενημερώνοντάς σας ότι κάποιος ασχολείται με το περιεχόμενό σας. Το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα σας αναφέρει το κομμάτι του περιεχομένου που είδατε και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του θεατή.

Για να διαπιστώσετε πώς τα πηγαίνουν οι Συλλογές σας, μπορείτε να καταδυθείτε στις εκθέσεις. Ωστόσο, ένα πιο προσιτό μέρος για να κοιτάξετε είναι στις Συνομιλίες- ας πάμε εκεί.

Εξέταση των δραστηριοτήτων προβολής

Μας αρέσει που μπορείτε εύκολα να κάνετε τα εξής από αυτή την άποψη:

  • Προσδιορίστε με ποια κομμάτια περιεχομένου ασχολούνται οι υποψήφιοι πελάτες, πόσο συχνά βλέπουν το περιεχόμενο και πόσο ακούνε/βλέπουν/διαβάζουν.
  • Μπορείτε εύκολα να ανακαλέσετε την πρόσβαση στη συλλογή από αυτή την οθόνη.
  • Μπορείτε να κάνετε κλικ στο όνομα του θεατή για να δείτε τι άλλο έχει κάνει στο Paperflite:

Προβολή λεπτομερειών για έναν συγκεκριμένο χρήστη

Όπως συμβαίνει με όλα τα προϊόντα που εξετάζουμε στο GTMSoftware, οι δυνατότητες είναι βαθιές.

και σε αυτό το αρχικό άρθρο μόνο ξύνουμε την επιφάνεια.

Περίληψη

Η Paperflite έχει κάνει εξαιρετική δουλειά παρέχοντας ένα εύκολο στη χρήση, ισχυρό περιβάλλον εργασίας. Η διεπαφή χρήστη είναι παρόμοια με πολλούς ηγέτες της αγοράς, με μερικές βελτιώσεις στην ευκολία χρήσης.

Εάν πραγματοποιείτε συναντήσεις πωλήσεων χρησιμοποιώντας το Paperflite, μπορείτε να έχετε εμπιστοσύνη στη λύση που χρησιμοποιείτε.

Γύρω από τον Ιστό

ΙστοσελίδαGlassdoorCrunchbaseLinkedIn

Συχνές ερωτήσεις

Πού βρίσκεται η έδρα της Paperflite;

Wyoming, DE

Πότε ιδρύθηκε η Paperflite;

Η Paperflite ιδρύθηκε το 2017

Ποιος είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Paperflite;

Vinoth Kumar

Είναι η Paperflite δημόσια ή ιδιωτική εταιρεία;

Η Paperflite είναι μια ιδιωτική εταιρεία.

Πόσα χρήματα έχει συγκεντρώσει η Paperflite;

Με τη χρηματοδότηση εκκίνησης, η Paperflite είχε αρχικά συγκεντρώσει $400K.

Τι πρότυπα ασφαλείας έχει επιτύχει η Paperflite

Η Paperflite συμμορφώνεται με τον GDPR και, καθώς φιλοξενείται στις υπηρεσίες Amazon Web Services, μπορεί να δηλώσει συμμόρφωση με άλλα κρίσιμα πρότυπα. Μάθετε περισσότερα.

Τι ενσωματώσεις έχει το Paperflite;

Οι ενσωματώσεις περιλαμβάνουν CRM όπως Salesforce, Freshsales, Hubspot, Klenty, Pipedrive, Microsoft Dynamics, και πλατφόρμες αυτοματοποίησης μάρκετινγκ όπως Marketo SalesLoft, Outreach, Eloqua, και συστήματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπως Gmail και Outlook, ενώ το Paperfltie διαθέτει επίσης επέκταση Chrome.

Ποιες είναι οι κύριες κάθετες αγορές που υποστηρίζονται από την Paperflite;

Πελάτες σε όλους τους κάθετους κλάδους, καθώς η πλατφόρμα είναι ανεξάρτητη από τον κλάδο και λειτουργεί καλύτερα σε κάθε κλάδο.

Ποιο είναι το μέσο μέγεθος των πελατών της Paperflite σε όρους εσόδων;

Ένας ενδεικτικός αριθμός θα ήταν περίπου $50M, καθώς ο μέσος όρος μπορεί να διαφέρει λόγω επιχειρήσεων με έσοδα δισεκατομμυρίων.

Ποιο είναι το μέσο μέγεθος των πελατών της Paperflite σε όρους προσωπικού;

Η απάντηση για την καταμέτρηση αυτή μπορεί να είναι στρεβλή με μερικές εταιρείες και στα δύο άκρα. Ωστόσο, ο μέσος όρος των εταιρειών που αγοράζουν και χρησιμοποιούν τα προϊόντα είναι περίπου 5000+.

Απάντηση της εταιρείας στις ερωτήσεις μας

Γιατί να αγοράσετε;

Γιατί οι πελάτες αγοράζουν από εσάς;
  • Ένα καλύτερο προϊόν/λύση στον κλάδο που ξεχωρίζει και αποδίδει εξαιρετικά καλά
  • Εξαιρετική υποστήριξη για την επιτυχή εφαρμογή/χρήση από τον πελάτη
  • Τους συνδέει με το κοινό-στόχο τους (αγοραστές και πελάτες) απρόσκοπτα και καλύτερα.
  • Επιλύει το πρόβλημα του περιεχομένου τους αποτελεσματικά και αβίαστα
  • Επέκταση του υφιστάμενου οικοσυστήματός τους
  • Δυνατότητα σύνδεσης του περιεχομένου με τα έσοδα
  • Ενεργοποιήστε τις πωλήσεις και οικοδομήστε μια καλύτερη σύνδεση με το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις
Όταν επιλέγουν έναν ανταγωνιστή, γιατί κάνουν αυτή την επιλογή;
  • Σχετικά νέος.
  • Δεν έχει μακρά παρουσία στην αγορά.
Τι σας κάνει να διαφέρετε από τις άλλες λύσεις;
  • Ένα εξαιρετικό προϊόν που είναι απλό και εύκολο στη χρήση
  • Προσωπική σύνδεση με τον πελάτη
  • Επικεντρώνεται στην επίλυση του προβλήματος παρά στην πώληση του προϊόντος
  • Χαρακτηριστικά προϊόντος που είναι ανώτερα, συναφή και μπροστά από την καμπύλη

DEIB (Διαφορετικότητα, ισότητα, ένταξη και ένταξη)

Τι κάνει η επιχείρηση για να βελτιώσει την DEIB στον οργανισμό, από την πρώτη γραμμή μέχρι το τραπέζι των στελεχών και την αίθουσα συνεδριάσεων του διοικητικού συμβουλίου;

Τι κάνει η επιχείρηση για να βελτιώσει την DEIB στον οργανισμό, από την πρώτη γραμμή μέχρι το τραπέζι των στελεχών και την αίθουσα συνεδριάσεων του διοικητικού συμβουλίου;

  • Από την άποψη της αναλογίας των φύλων, η Paperflite προηγείται του κλάδου με αναλογία 3:2. Η ομάδα εξυπηρέτησης πελατών έχει αναλογία 4:1 (4 γυναίκες σε κάθε άνδρα).
  • Η Paperflite έχει επίσης επενδύσει σε μεγάλο βαθμό στην ανάπτυξη χωρίς αποκλεισμούς και υπάρχει ένα πρόγραμμα προσέγγισης για την ανατροφή, την εκπαίδευση και την πιστοποίηση μη προνομιούχων μαθητών.
  • Κάνουμε επίσης δωρεές σε 7 φιλανθρωπικά ιδρύματα και συνδέουμε με αυτό το on-boarding και τις αναθεωρήσεις. Για παράδειγμα, για κάθε κριτική από τον χρήστη - δωρίζουμε $50 στο φιλανθρωπικό ίδρυμα της επιλογής του.

Ανάλυση Trust Enablement

Πώς λειτούργησε το προϊόν της Paperflite για την αναφορά περιεχομένου;

Η Paperflite πέτυχε βαθμολογία "Επίπεδο 3: Ενημερωτικό" με βάση τον δείκτη, δηλαδή:

  • Μπορεί να συνδέσει τη χρήση περιεχομένου με συγκεκριμένο λογαριασμό/συμφωνία/στάδιο και να παρέχει απόδοση εσόδων στη χρήση του.
  • Μπορεί να είναι σε θέση να μετρήσει τον αντίκτυπο του περιεχομένου σε:
    • Ταχύτητα σταδίου συναλλαγής
    • Έξοδος σταδίου συμφωνίας %
    • Συνολική ταχύτητα συναλλαγών
    • Ποσοστό νίκης
  • Μπορεί να εντοπίσει ποιο περιεχόμενο δεν χρησιμοποιείται ποτέ σε συμφωνίες.

Paperflite Ανταγωνιστές

Λογότυπο Saleshood
SalesHood
Λογότυπο enable.us
enable.us

Συγκρίσεις

Saleshood vs Paperflite

Τίτλος

Ευαισθησία cookie