Μια αμερόληπτη ματιά στο Modus

Τι κάνει η Modus;

Το Modus είναι η ενεργοποίηση των πωλήσεων, απλουστευμένη. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χρησιμοποιούν την πλατφόρμα για εύκολη πρόσβαση σε περιεχόμενο, εργαλεία δέσμευσης αγοραστών και μάθηση just-in-time. Οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ διανέμουν το περιεχόμενό τους με τρόπο που είναι σχετικός με τις καταστάσεις πώλησης. Τόσο οι άμεσες πωλήσεις όσο και οι αντιπρόσωποι αντιπροσώπων/διανομέων αποκτούν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση για να ασχοληθούν με τους αγοραστές με ουσιαστικό τρόπο.

Τα διορατικά δεδομένα παρέχουν ένα βάθος πληροφοριών για συνεχή βελτίωση ώστε να προωθείται κάθε συμφωνία. Πολλές εταιρείες, όπως η AT&T, η Caterpillar, η Toro και άλλες, επιλέγουν το Modus ως τον τρόπο διανομής, κατανάλωσης και κοινής χρήσης περιεχομένου. 

Το Modus είναι ένας απλός αλλά εξελιγμένος τρόπος για πωλήσεις και μάρκετινγκ ομάδες να συνεργάζονται για την επίτευξη υψηλότερων ποσοστών κέρδους και εμπνευσμένων πελατών.

Κύριες περιπτώσεις χρήσης:

Αποδοτικότητα του πωλητή - PRODUCT: Προϊόν: Modus

  • Η δυνατότητα των πωλητών να βρίσκουν ακριβώς αυτό που χρειάζονται για να προσελκύσουν τους αγοραστές μέσω διαισθητικών ταινιών περιεχομένου που μοιάζουν με ροή και αναζήτηση όπως η Google, μειώνοντας σημαντικά τον χρόνο προετοιμασίας πριν από τη συνάντηση.
  • Οι έξυπνες κατηγορίες παρέχουν το περιεχόμενο που προβάλλεται και απασχολεί περισσότερο με βάση την εμπλοκή των ομοτίμων και των πελατών.
  • Οι πωλητές έχουν εύκολη πρόσβαση στο πιο πρόσφατα προβαλλόμενο και αγαπημένο τους περιεχόμενο.

Αποτελεσματικότητα του πωλητή - PRODUCT: Προϊόν: Modus, Lead Capture

  • Πείτε τη σωστή ιστορία στον αγοραστή μέσω σχετικού περιεχομένου και παράδοσης.
  • Λάβετε την πρόθεση των αγοραστών μέσω της μετρημένης δέσμευσης του επιμελημένου περιεχομένου.
  • Αύξηση του ενδιαφέροντος των αγοραστών μέσω εύχρηστων ψηφιακών αιθουσών πωλήσεων.
  • Εξασφάλιση συναίνεσης των αγοραστών μέσω της διαλειτουργικής δέσμευσης σε ψηφιακές αίθουσες πωλήσεων.

Αξιοποίηση πόρων μάρκετινγκ - ΠΡΟΪΟΝ: Modus, Εικονική περιήγηση προϊόντος (VPT)

  • Διαχειριστείτε τα αιτήματα περιεχομένου από τις πωλήσεις και την παράδοση μέσω μιας ελκυστικής εμπειρίας χρήστη σε οποιαδήποτε συσκευή.
  • Χρήση του περιεχομένου μάρκετινγκ και κατανόηση της αποτελεσματικότητας του περιεχομένου μέσω πίνακες αξιολόγησης με βάση την αξία.
  • Κερδίστε το μυαλό των πωλητών με προώθηση περιεχομένου, ειδοποιήσεις και συλλογές.

Επιτυχία επιχειρηματικής πρωτοβουλίας - ΠΡΟΪΟΝ: Εικονική περιήγηση προϊόντος, μικρο-μάθηση

  • Παραδώστε προγράμματα Go-to-market, λανσαρίσματα προϊόντων και εκστρατείες πεδίου μέσω συλλογών περιεχομένου και κατηγοριοποίησης βέλτιστων πρακτικών.
  • Ενισχύστε τη διαδικασία πωλήσεων, την εκπαίδευση πωλήσεων, την εισαγωγή και τη διατήρηση/επέκταση με την ίδια εμπειρία χρήστη που αυξάνει την αποδοτικότητα και την αποτελεσματικότητα των πωλητών.

Τεχνολογία Enablement ROI - ΠΡΟΪΟΝ: MODUS, Εικονική περιήγηση προϊόντος, μικρο-μάθηση, καταγραφή ηγετικών στελεχών

  • Η πλατφόρμα Modus έχει σχεδιαστεί για να είναι ιδιαίτερα προσαρμόσιμη με ελάχιστη έως καθόλου εκπαίδευση. Παρέχουμε την υψηλότερη αναλογία αξίας προς κόστος στον κλάδο.
  • Οι ενοποιήσεις με συστήματα διαχείρισης περιεχομένου, CRM και αυτοματοποίησης μάρκετινγκ ενισχύουν την απόδοση της επένδυσης για όλα τα συστήματα πωλήσεων και μάρκετινγκ.
ΙστοσελίδαCrunchbaseLinkedIn
Δοκιμάστε το Modus
Δοκιμάστε το Modus

Συχνές ερωτήσεις Modus

Τι είναι το Modus?

Το Modus είναι η ενεργοποίηση των πωλήσεων, απλουστευμένη. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χρησιμοποιούν την πλατφόρμα για εύκολη πρόσβαση σε περιεχόμενο, εργαλεία δέσμευσης αγοραστών και μάθηση just-in-time. Οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ διανέμουν το περιεχόμενό τους με τρόπο που είναι σχετικός με τις καταστάσεις πώλησης. Τόσο οι άμεσες πωλήσεις όσο και οι αντιπρόσωποι αντιπροσώπων/διανομέων αποκτούν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση για να ασχοληθούν με τους αγοραστές με ουσιαστικό τρόπο.

Τι ενσωματώσεις έχει το Modus;

Ενσωματώσεις:  Salesforce, Oracle Sales Cloud, Eloqua, Hubspot, Marketo, Box

Ποιος είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Modus;

Orrin Broberg

Ποιες είναι οι κύριες κάθετες αγορές που υποστηρίζονται από το Modus;

Η Modus ενσωματώθηκε το 2013. Το αρχικό όραμα για το προϊόν επικεντρώθηκε σε αντιπροσώπους και διανομείς κατασκευών και στη συνέχεια αναπτύχθηκε σε εταιρείες ιατρικών συσκευών. Ως αποτέλεσμα, σήμερα, πάνω από 40% της τρέχουσας βάσης εγκατάστασης βρίσκονται στην κάθετη βιομηχανική μεταποίηση και πάνω από 30% στις ιατρικές συσκευές και τη φαρμακοβιομηχανία. Η υπόλοιπη βάση εγκατάστασης είναι κυρίως τεχνολογία B2B. 

Ποιες είναι οι δευτερεύουσες καθετοποιήσεις που υποστηρίζονται από το Modus;

Η Modus έχει περάσει από μια επενδυτική στροφή και ένα μετασχηματισμό προϊόντων το 2021. Ως αποτέλεσμα, η Modus απευθύνεται πλέον σε εταιρείες με οργανισμούς πωλήσεων business-to-business που κυμαίνονται από 50 έως 1000 άμεσους πωλητές και σε επιχειρήσεις οποιουδήποτε μεγέθους με μοντέλο αντιπροσώπου/διανομέα.

Ποιο είναι το μέσο μέγεθος των πελατών της Modus σε όρους εσόδων;

Η Modus εξυπηρετεί εταιρείες από μικρές επιχειρήσεις με ετήσια έσοδα $8M μέχρι εταιρείες πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων, όπως η AT&T, η Caterpillar και άλλες. Ο μέσος όρος των εσόδων των πελατών μας ξεπερνά τα $600M ετησίως.

Ποιο είναι το μέσο μέγεθος των πελατών της Modus σε όρους προσωπικού;

Μέσος όρος 4.000 άμεσοι εργαζόμενοι (εύρος από 50 έως 250.000). Μέσος όρος 500 πωλητές (εύρος 10 έως 20.000 πωλητές).

Τελευταίο περιεχόμενο blog

  • 7 Traits of Successful Salespeople [Infographic]
    από Modus
    B2B selling has drastically shifted over the past few years. Remote working environments, buyer-driven sales processes, omnichannel selling – the list goes on. And sales and marketing alignment becomes more important than ever. Given the many changes, it’s important to hone in on some of the key traits of successful sellers.
  • Rethink the ROI of Sales Enablement
    από Modus
    There's a paradigm shift in sales enablement. More than ever before, sellers and marketers are struggling to: ✔️ Engage buyers. ✔️ Maximize content usage. ✔️ Optimize selling time. ✔️ And achieve ROI.
  • Remote Selling – No Problem
    από Modus
    Modus was initially created for remote selling. Born (several years ago 😮) out of the need for offline access to sales assets on construction sites and hospital operating rooms, it easily adapts to home offices, kitchen tables, and (if you’re lucky) backyard patios. Working on the road, from home or wherever you need to conduct […]
  • Infographic: 7 Reasons Marketers Need a Digital Sales Platform
    από Modus
    Buyer engagement is critical to winning over today's modern buyers. Reps need access to the most relevant and up-to-date content on or offline to build engagement and create deeper buyer conversations. But when data still shows that 65% of content goes unused, perhaps sales reps are having a hard time finding it…Chances are this isn’t […]
  • Βασικά μαθήματα για μια εταιρική επανεμφάνιση
    από Modus
    Είναι μια νέα χρονιά και ίσως ήρθε η ώρα για έναν νέο εαυτό - και με τον όρο "εσείς" εννοούμε την επιχείρησή σας. Στην πραγματικότητα, τα στοιχεία δείχνουν ότι 75% των επιχειρήσεων έχουν υποβληθεί σε κάποιο rebranding από το 2020... αυτό είναι ΠΟΛΥ! Όλες οι ενδείξεις δείχνουν ότι η φετινή χρονιά θα είναι άλλη μια χρονιά αλλαγών, καθώς οι επιχειρήσεις όλων των μεγεθών επιδιώκουν να επαναπροσδιορίσουν, να αποκαταστήσουν, να μετονομάσουν, να [...]
  • 3 λύσεις για άμεσους + έμμεσους πωλητές
    από Modus
    Ίσως αυτό το σενάριο σας ακούγεται οικείο. Ο πωλητής σας βρίσκεται πρόσωπο με πρόσωπο με έναν αγοραστή, αλλά δεν έχει εύκολη ή διαισθητική πρόσβαση στο περιεχόμενο μάρκετινγκ που χρειάζεται για να κλείσει αυτή τη συμφωνία.Είναι μια πρόκληση που οι περισσότερες επιχειρήσεις πρέπει να ξεπεράσουν.Οι ομάδες μάρκετινγκ (και οι εταιρείες τους) πετυχαίνουν όταν μπορούν να μεταφέρουν το πιο σχετικό, πελατειακό περιεχόμενο στους πωλητές τους. Η [...]
  • 8 συμβουλές για τη βελτίωση των δεξιοτήτων σας στις πωλήσεις & την οικοδόμηση εμπιστοσύνης
    από Modus
    Everyone is selling something these days. Professional athletes, TikTok influencers, and even your local Girl Scout troop 🍪 are all offering something to prospective buyers—and each is looking for a way to improve their efforts. But while some may focus on an advertising stunt, or a clever approach, the key to successful sales is understanding […]
  • 7 τρόποι για να ξεσηκώσετε την έναρξη των πωλήσεών σας
    από
    Ποιο είναι το όραμά σας για την απόλυτα καλύτερη εκδήλωση έναρξης πωλήσεων που είχατε ποτέ; Αφιερώστε ένα λεπτό και φανταστείτε την έντονη προσοχή της ηγεσίας, των ομάδων πωλήσεων, των εμπόρων, ακόμη και των συνεργατών, ενώ συζητούνται οι στρατηγικές για τη χρονιά και τίθενται επιθετικοί στόχοι ανάπτυξης. Φανταστείτε τους συμμετέχοντες να έχουν εύκολη πρόσβαση σε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες, προσβάσιμες στο [...]

Απάντηση της εταιρείας στις ερωτήσεις μας

Γιατί να αγοράσετε

Γιατί οι πελάτες αγοράζουν από εσάς;

Με την παραδοσιακή προσφορά προϊόντων και την πρόταση αξίας της Modus, οι πελάτες εκτιμούσαν μια εφαρμογή για κινητά λευκής ετικέτας που παρείχε online/offline περιεχόμενο κυρίως σε έμμεσους πωλητές.

Με την ανανεωμένη προσφορά μας το 2021 και τη νέα προσέγγιση στην αγορά, οι πελάτες μας αγοράζουν για 2 βασικούς λόγους...

  1. Να προωθήσουν ουσιαστικές δεσμεύσεις μεταξύ των πωλητών και των αγοραστών τους μέσω της παροχής ψηφιακού περιεχομένου και της συνεργασίας. Οι αγοραστές μπορούν να συμμετέχουν ψηφιακά, γεγονός που ανταποκρίνεται στις σημερινές αγοραστικές τάσεις. Οι πωλητές λαμβάνουν σήματα πρόθεσης από αυτή την ψηφιακή εμπλοκή και αναλυτικά στοιχεία που ενημερώνουν για την εξέλιξη των συμφωνιών.
  2. Να απλοποιήσουν τη διανομή του προγράμματος ενεργοποίησης μέσω μιας εμπειρίας χρήστη που δεν απαιτεί εκπαίδευση και προωθεί την υιοθέτηση.
Όταν επιλέγουν έναν ανταγωνιστή, γιατί κάνουν αυτή την επιλογή;

Υπάρχουν πελάτες που απαιτούν μια λύση ενεργοποίησης με σημαντικό επίπεδο δυνατοτήτων και εξατομικευμένη παράδοση. Όσο πιο πολύπλοκος είναι ο οργανισμός, η σειρά προϊόντων και η αφθονία των πόρων, τόσο μεγαλύτερη είναι η ανάγκη για μια λύση με περισσότερες δυνατότητες.

Τι σας κάνει να διαφέρετε από τις άλλες λύσεις;

Η πλατφόρμα Modus παρέχει μόνο τα χαρακτηριστικά που είναι κρίσιμα για τη διανομή των περιουσιακών στοιχείων, για τους τελικούς χρήστες για να τα καταναλώνουν και να τα μοιράζονται και για την ηγεσία για να τα μετράει. Το αποτέλεσμα είναι ...

  1. Μια απλοποιημένη εμπειρία για όλους τους χρήστες των ενδιαφερομένων μερών.
  2. Υψηλά ποσοστά υιοθέτησης.
  3. Μειωμένο συνολικό κόστος ιδιοκτησίας και πιο προφανής απόδοση της επένδυσης.

DEIB (Διαφορετικότητα, ισότητα, ένταξη και ένταξη)

Τι κάνει η επιχείρηση για να βελτιώσει την DEIB στον οργανισμό, από την πρώτη γραμμή μέχρι το τραπέζι των στελεχών και την αίθουσα συνεδριάσεων του διοικητικού συμβουλίου;

Καμία απάντηση.

Ανάλυση Trust Enablement

Πώς τα πήγε το προϊόν της Modus;

Η Modus πέτυχε βαθμολογία "Επίπεδο 3: Ενημερωτικό" με βάση τον δείκτη, δηλαδή:

  • Μπορεί να συνδέσει τη χρήση περιεχομένου με συγκεκριμένο λογαριασμό/συμφωνία/στάδιο και να παρέχει απόδοση εσόδων στη χρήση του.
  • Μπορεί να είναι σε θέση να μετρήσει τον αντίκτυπο του περιεχομένου σε:
    • Ταχύτητα σταδίου συναλλαγής
    • Έξοδος σταδίου συμφωνίας %
    • Συνολική ταχύτητα συναλλαγών
    • Ποσοστό νίκης
  • Μπορεί να εντοπίσει ποιο περιεχόμενο δεν χρησιμοποιείται ποτέ σε συμφωνίες.

 

Τίτλος

Ευαισθησία cookie