Μια αμερόληπτη ματιά στο Modus

hyperise

Τι κάνει η Modus;

Το Modus είναι η ενεργοποίηση των πωλήσεων, απλουστευμένη. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χρησιμοποιούν την πλατφόρμα για εύκολη πρόσβαση σε περιεχόμενο, εργαλεία δέσμευσης αγοραστών και μάθηση just-in-time. Οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ διανέμουν το περιεχόμενό τους με τρόπο που είναι σχετικός με τις καταστάσεις πώλησης. Τόσο οι άμεσες πωλήσεις όσο και οι αντιπρόσωποι αντιπροσώπων/διανομέων αποκτούν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση για να ασχοληθούν με τους αγοραστές με ουσιαστικό τρόπο.

Τα διορατικά δεδομένα παρέχουν ένα βάθος πληροφοριών για συνεχή βελτίωση ώστε να προωθείται κάθε συμφωνία. Πολλές εταιρείες, όπως η AT&T, η Caterpillar, η Toro και άλλες, επιλέγουν το Modus ως τον τρόπο διανομής, κατανάλωσης και κοινής χρήσης περιεχομένου. 

Το Modus είναι ένας απλός αλλά εξελιγμένος τρόπος για πωλήσεις και μάρκετινγκ ομάδες να συνεργάζονται για την επίτευξη υψηλότερων ποσοστών κέρδους και εμπνευσμένων πελατών.

Κύριες περιπτώσεις χρήσης:

Αποδοτικότητα του πωλητή - PRODUCT: Προϊόν: Modus

  • Η δυνατότητα των πωλητών να βρίσκουν ακριβώς αυτό που χρειάζονται για να προσελκύσουν τους αγοραστές μέσω διαισθητικών ταινιών περιεχομένου που μοιάζουν με ροή και αναζήτηση όπως η Google, μειώνοντας σημαντικά τον χρόνο προετοιμασίας πριν από τη συνάντηση.
  • Οι έξυπνες κατηγορίες παρέχουν το περιεχόμενο που προβάλλεται και απασχολεί περισσότερο με βάση την εμπλοκή των ομοτίμων και των πελατών.
  • Οι πωλητές έχουν εύκολη πρόσβαση στο πιο πρόσφατα προβαλλόμενο και αγαπημένο τους περιεχόμενο.

Αποτελεσματικότητα του πωλητή - PRODUCT: Προϊόν: Modus, Lead Capture

  • Πείτε τη σωστή ιστορία στον αγοραστή μέσω σχετικού περιεχομένου και παράδοσης.
  • Λάβετε την πρόθεση των αγοραστών μέσω της μετρημένης δέσμευσης του επιμελημένου περιεχομένου.
  • Αύξηση του ενδιαφέροντος των αγοραστών μέσω εύχρηστων ψηφιακών αιθουσών πωλήσεων.
  • Εξασφάλιση συναίνεσης των αγοραστών μέσω της διαλειτουργικής δέσμευσης σε ψηφιακές αίθουσες πωλήσεων.

Αξιοποίηση πόρων μάρκετινγκ - ΠΡΟΪΟΝ: Modus, Εικονική περιήγηση προϊόντος (VPT)

  • Διαχειριστείτε τα αιτήματα περιεχομένου από τις πωλήσεις και την παράδοση μέσω μιας ελκυστικής εμπειρίας χρήστη σε οποιαδήποτε συσκευή.
  • Χρήση του περιεχομένου μάρκετινγκ και κατανόηση της αποτελεσματικότητας του περιεχομένου μέσω πίνακες αξιολόγησης με βάση την αξία.
  • Κερδίστε το μυαλό των πωλητών με προώθηση περιεχομένου, ειδοποιήσεις και συλλογές.

Επιτυχία επιχειρηματικής πρωτοβουλίας - ΠΡΟΪΟΝ: Εικονική περιήγηση προϊόντος, μικρο-μάθηση

  • Παραδώστε προγράμματα Go-to-market, λανσαρίσματα προϊόντων και εκστρατείες πεδίου μέσω συλλογών περιεχομένου και κατηγοριοποίησης βέλτιστων πρακτικών.
  • Ενισχύστε τη διαδικασία πωλήσεων, την εκπαίδευση πωλήσεων, την εισαγωγή και τη διατήρηση/επέκταση με την ίδια εμπειρία χρήστη που αυξάνει την αποδοτικότητα και την αποτελεσματικότητα των πωλητών.

Τεχνολογία Enablement ROI - ΠΡΟΪΟΝ: MODUS, Εικονική περιήγηση προϊόντος, μικρο-μάθηση, καταγραφή ηγετικών στελεχών

  • Η πλατφόρμα Modus έχει σχεδιαστεί για να είναι ιδιαίτερα προσαρμόσιμη με ελάχιστη έως καθόλου εκπαίδευση. Παρέχουμε την υψηλότερη αναλογία αξίας προς κόστος στον κλάδο.
  • Οι ενοποιήσεις με συστήματα διαχείρισης περιεχομένου, CRM και αυτοματοποίησης μάρκετινγκ ενισχύουν την απόδοση της επένδυσης για όλα τα συστήματα πωλήσεων και μάρκετινγκ.
ΙστοσελίδαCrunchbaseLinkedIn

Συχνές ερωτήσεις Modus

Τι είναι το Modus?

Το Modus είναι η ενεργοποίηση των πωλήσεων, απλουστευμένη. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χρησιμοποιούν την πλατφόρμα για εύκολη πρόσβαση σε περιεχόμενο, εργαλεία δέσμευσης αγοραστών και μάθηση just-in-time. Οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ διανέμουν το περιεχόμενό τους με τρόπο που είναι σχετικός με τις καταστάσεις πώλησης. Τόσο οι άμεσες πωλήσεις όσο και οι αντιπρόσωποι αντιπροσώπων/διανομέων αποκτούν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση για να ασχοληθούν με τους αγοραστές με ουσιαστικό τρόπο.

Τι ενσωματώσεις έχει το Modus;

Ενσωματώσεις:  Salesforce, Oracle Sales Cloud, Eloqua, Hubspot, Marketo, Box

Ποιος είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Modus;

Orrin Broberg

Ποιες είναι οι κύριες κάθετες αγορές που υποστηρίζονται από το Modus;

Η Modus ενσωματώθηκε το 2013. Το αρχικό όραμα για το προϊόν επικεντρώθηκε σε αντιπροσώπους και διανομείς κατασκευών και στη συνέχεια αναπτύχθηκε σε εταιρείες ιατρικών συσκευών. Ως αποτέλεσμα, σήμερα, πάνω από 40% της τρέχουσας βάσης εγκατάστασης βρίσκονται στην κάθετη βιομηχανική μεταποίηση και πάνω από 30% στις ιατρικές συσκευές και τη φαρμακοβιομηχανία. Η υπόλοιπη βάση εγκατάστασης είναι κυρίως τεχνολογία B2B. 

Ποιες είναι οι δευτερεύουσες καθετοποιήσεις που υποστηρίζονται από το Modus;

Η Modus έχει περάσει από μια επενδυτική στροφή και ένα μετασχηματισμό προϊόντων το 2021. Ως αποτέλεσμα, η Modus απευθύνεται πλέον σε εταιρείες με οργανισμούς πωλήσεων business-to-business που κυμαίνονται από 50 έως 1000 άμεσους πωλητές και σε επιχειρήσεις οποιουδήποτε μεγέθους με μοντέλο αντιπροσώπου/διανομέα.

Ποιο είναι το μέσο μέγεθος των πελατών της Modus σε όρους εσόδων;

Η Modus εξυπηρετεί εταιρείες από μικρές επιχειρήσεις με ετήσια έσοδα $8M μέχρι εταιρείες πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων, όπως η AT&T, η Caterpillar και άλλες. Ο μέσος όρος των εσόδων των πελατών μας ξεπερνά τα $600M ετησίως.

Ποιο είναι το μέσο μέγεθος των πελατών της Modus σε όρους προσωπικού;

Μέσος όρος 4.000 άμεσοι εργαζόμενοι (εύρος από 50 έως 250.000). Μέσος όρος 500 πωλητές (εύρος 10 έως 20.000 πωλητές).

Τελευταίο περιεχόμενο blog

  • από Modus
    Το έχουμε ξανακούσει... "το περιεχόμενο είναι βασιλιάς!". Ωστόσο, ποτέ δεν ήξερα ότι αυτό ήταν ένα απόσπασμα του Bill Gates από το 1996;! Πόσο έχουν αλλάξει τα πράγματα από εκείνες τις "σκοτεινές εποχές". Σήμερα, το ελκυστικό περιεχόμενο γίνεται γρήγορα ένα από τα πιο σημαντικά μέρη μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ. Αλλά με την πληθώρα περιεχομένου που προωθούνται για να προσπαθήσουν να [...]
  • από Modus
    Ένα εργαλείο πωλήσεων για κινητά μπορεί να βοηθήσει τους πωλητές σας να παραμένουν οργανωμένοι, ενημερωμένοι, ενημερωμένοι και ακόμη και να εμφανίζονται πιο επαγγελματίες. Όμως, ένα καλό εργαλείο πωλήσεων δίνει τη δυνατότητα στους χρήστες να το αξιοποιήσουν και εκτός της ομιλίας. Το κινητό είναι μια επένδυση, γι' αυτό είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι ενώ η ενεργοποίηση των πωλήσεων είναι η πρωταρχική λειτουργία ενός κινητού εργαλείου πωλήσεων, το σωστό [...]
  • από Modus
    Αισθάνεστε την ορμή να ανεβαίνει στον αέρα. Η ομάδα ανάπτυξης του προϊόντος έχει ξοδέψει πολλές ώρες για την τελειοποίηση και την τελειοποίηση. Η ομάδα εξυπηρέτησης πελατών έχει εκπαιδευτεί για να απαντά σε ερωτήσεις και προβλήματα. Όλη η ομάδα είναι ενωμένη, ευθυγραμμισμένη και συσπειρωμένη. Τα πνεύματα είναι ανεβασμένα. Σωστά, είναι η εποχή της κυκλοφορίας προϊόντων στα μέσα του έτους.
  • από Modus
    Συγχαρητήρια. Είπαν ότι δεν μπορεί να γίνει - και όμως, το κάνατε. Παρουσιάσατε την πρόταση αξίας σας άψογα, απαντήσατε σε κάθε ερώτηση χωρίς δισταγμό και φάνηκε ότι πραγματικά κάνατε εντύπωση στην επιτροπή αγορών.
  • από Modus
    Έχουν περάσει ανεπιστρεπτί οι μέρες των μπαγιάτικων, βαρετών και ανιαρών παρουσιάσεων πωλήσεων και συναντήσεων. 
  • από Modus
    Χρειάζεστε ένα νέο ψυγείο για να διατηρείτε το φαγητό σας κρύο. Έτσι, επισκέπτεστε το τοπικό κατάστημα ηλεκτρικών συσκευών. Ο πωλητής σας υποδέχεται με χαμόγελο και σας δείχνει ένα μοντέλο που κρατάει το φαγητό σας κρύο. Τιμή: $845.
  • από Modus
    Πλατφόρμες διαχείρισης σχέσεων συνεργατών έναντι Sales Enablement: Ποιο είναι το κομμάτι που λείπει από τα σημερινά PRM; Η διαχείριση των σχέσεων με τους συνεργάτες (PRM) είναι ένα καυτό θέμα μεταξύ των οργανισμών που εξισορροπούν πολλαπλά κανάλια πωλήσεων, διανομείς πωλητές και διαφορετικούς πελάτες. Εργαλεία που συνεργάζονται για να υποστηρίξουν τη διασκορπισμένη ομάδα πωλήσεων και τις προοπτικές σας είναι η σωστή ιδέα. Άλλωστε, είναι επιτακτική ανάγκη οι ποικίλες [...]
  • από Modus
    Μελέτες δείχνουν ότι περίπου 80% όλων των συγχωνεύσεων και εξαγορών αποτυγχάνουν. Ωχ. Μία από τις κύριες αιτίες είναι η αποτυχία ολοκλήρωσης.

Απάντηση της εταιρείας στις ερωτήσεις μας

Γιατί να αγοράσετε

Γιατί οι πελάτες αγοράζουν από εσάς;

Με την παραδοσιακή προσφορά προϊόντων και την πρόταση αξίας της Modus, οι πελάτες εκτιμούσαν μια εφαρμογή για κινητά λευκής ετικέτας που παρείχε online/offline περιεχόμενο κυρίως σε έμμεσους πωλητές.

Με την ανανεωμένη προσφορά μας το 2021 και τη νέα προσέγγιση στην αγορά, οι πελάτες μας αγοράζουν για 2 βασικούς λόγους...

  1. Να προωθήσουν ουσιαστικές δεσμεύσεις μεταξύ των πωλητών και των αγοραστών τους μέσω της παροχής ψηφιακού περιεχομένου και της συνεργασίας. Οι αγοραστές μπορούν να συμμετέχουν ψηφιακά, γεγονός που ανταποκρίνεται στις σημερινές αγοραστικές τάσεις. Οι πωλητές λαμβάνουν σήματα πρόθεσης από αυτή την ψηφιακή εμπλοκή και αναλυτικά στοιχεία που ενημερώνουν για την εξέλιξη των συμφωνιών.
  2. Να απλοποιήσουν τη διανομή του προγράμματος ενεργοποίησης μέσω μιας εμπειρίας χρήστη που δεν απαιτεί εκπαίδευση και προωθεί την υιοθέτηση.
Όταν επιλέγουν έναν ανταγωνιστή, γιατί κάνουν αυτή την επιλογή;

Υπάρχουν πελάτες που απαιτούν μια λύση ενεργοποίησης με σημαντικό επίπεδο δυνατοτήτων και εξατομικευμένη παράδοση. Όσο πιο πολύπλοκος είναι ο οργανισμός, η σειρά προϊόντων και η αφθονία των πόρων, τόσο μεγαλύτερη είναι η ανάγκη για μια λύση με περισσότερες δυνατότητες.

Τι σας κάνει να διαφέρετε από τις άλλες λύσεις;

Η πλατφόρμα Modus παρέχει μόνο τα χαρακτηριστικά που είναι κρίσιμα για τη διανομή των περιουσιακών στοιχείων, για τους τελικούς χρήστες για να τα καταναλώνουν και να τα μοιράζονται και για την ηγεσία για να τα μετράει. Το αποτέλεσμα είναι ...

  1. Μια απλοποιημένη εμπειρία για όλους τους χρήστες των ενδιαφερομένων μερών.
  2. Υψηλά ποσοστά υιοθέτησης.
  3. Μειωμένο συνολικό κόστος ιδιοκτησίας και πιο προφανής απόδοση της επένδυσης.

DEIB (Διαφορετικότητα, ισότητα, ένταξη και ένταξη)

Τι κάνει η επιχείρηση για να βελτιώσει την DEIB στον οργανισμό, από την πρώτη γραμμή μέχρι το τραπέζι των στελεχών και την αίθουσα συνεδριάσεων του διοικητικού συμβουλίου;

Καμία απάντηση.

Ανάλυση Trust Enablement

Πώς τα πήγε το προϊόν της Modus;

Η Modus πέτυχε βαθμολογία "Επίπεδο 3: Ενημερωτικό" με βάση τον δείκτη, δηλαδή:

  • Μπορεί να συνδέσει τη χρήση περιεχομένου με συγκεκριμένο λογαριασμό/συμφωνία/στάδιο και να παρέχει απόδοση εσόδων στη χρήση του.
  • Μπορεί να είναι σε θέση να μετρήσει τον αντίκτυπο του περιεχομένου σε:
    • Ταχύτητα σταδίου συναλλαγής
    • Έξοδος σταδίου συμφωνίας %
    • Συνολική ταχύτητα συναλλαγών
    • Ποσοστό νίκης
  • Μπορεί να εντοπίσει ποιο περιεχόμενο δεν χρησιμοποιείται ποτέ σε συμφωνίες.

 

Αφήστε μια απάντηση

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται.