Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για τις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν νέους πελάτες και να κερδίσουν χρήματα προωθώντας προϊόντα και υπηρεσίες που πιστεύουν.
Δυστυχώς, τα συστήματα πλουτισμού και η υπόσχεση παθητικού εισοδήματος έχουν δώσει στο μάρκετινγκ θυγατρικών ένα κακό όνομα.
Αυτό το άρθρο θα ξεφύγει από το θόρυβο, θα συζητήσει πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ θυγατρικών, πώς τα άτομα μπορούν να ξεκινήσουν το μάρκετινγκ θυγατρικών και πώς οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτή την προσέγγιση για να προσεγγίσουν προοπτικές που μπορεί να μην γνώριζαν τις λύσεις τους με άλλο τρόπο.
Αλλά πρώτα.
Τι είναι το μάρκετινγκ θυγατρικών;
Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένας τύπος μάρκετινγκ βασισμένο στην απόδοση, κατά τον οποίο μια επιχείρηση πληρώνει τρίτους είτε για να δημιουργήσουν leads είτε για να πουλήσουν τις λύσεις τους.
Γιατί μια επιχείρηση πρέπει να αξιοποιήσει το μάρκετινγκ θυγατρικών;
Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι μια επένδυση χαμηλού κόστους, αλλά όχι χωρίς κόστος, για τις επιχειρήσεις για να προσεγγίσουν νέους πελάτες.
Οι συνεργάτες προωθούν τα προϊόντα των συνεργατών στα υπάρχοντα δίκτυά τους, ενδεχομένως μέσω ιστότοπων, μέσων κοινωνικής δικτύωσης, λιστών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κ.λπ.
Ο συνεργάτης κερδίζει χρήματα μόνο αν πραγματοποιήσει μια πώληση. Διαφορετικά, οι προσπάθειες του συνεργάτη δεν έχουν κανένα κόστος για την επιχείρηση.
Επιχειρηματικοί κίνδυνοι
Υπάρχουν κίνδυνοι για την επιχείρηση που αξιοποιεί το μάρκετινγκ θυγατρικών, κυρίως:
- Ο συνεργάτης μπορεί να χρησιμοποιεί λανθασμένες ή παράνομες μεθόδους για να πουλήσει τις λύσεις της εταιρείας.
- Ο έμπορος θυγατρικών μπορεί να πουλήσει σε πελάτες που δεν είναι κατάλληλοι για τη λύση, κοστίζοντας στην επιχείρηση περισσότερα χρήματα και μειώνοντας τα έσοδα από αυτούς τους πελάτες. Ή, ακόμη χειρότερα, κοστίζει στην επιχείρηση χρήματα για την υποστήριξη αυτών των πελατών.
Ξεκινώντας με το μάρκετινγκ θυγατρικών
Σχεδιασμός του προγράμματος
Έχετε δημιουργήσει ένα σχέδιο μάρκετινγκ για τα άλλα κανάλια σας.
Ένα επιτυχημένο πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών απαιτεί το ίδιο επίπεδο στρατηγικού σχεδιασμού με οποιοδήποτε άλλο κανάλι μάρκετινγκ.
Ορίστε κανόνες που μειώνουν τον κίνδυνο και προστατεύουν τα κέρδη σας
Βεβαιωθείτε ότι ο έμπορος θυγατρικών είναι ξεκάθαρος σχετικά με τα dos και τα don'ts του προγράμματός σας.
Επιτρέπεται να προωθούν τα προϊόντα σας μέσω διαφημίσεων Google;
Προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;
Ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ θυγατρικών είναι αποδεκτές και ποιες όχι.
Θυμηθείτε - δεν θέλετε να πληρώνετε τους συνεργάτες για τη δημιουργία πωλήσεων που θα είχατε δημιουργήσει μέσω άλλων καναλιών μάρκετινγκ.
Κωδικοποιήστε το σε μια νομική συμφωνία και εξασφαλίστε ότι κάθε έμπορος θυγατρικών υπογράφει αυτή τη συμφωνία.
Διαδικασία διαλογής
Πώς πρέπει να "μοιάζουν" οι έμποροι θυγατρικών σας;
Θα πρέπει να έχουν ιστοσελίδα;
Να γίνετε influencer στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;
Έχετε μια εκτεταμένη λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου;
Καθορίστε μια διαδικασία διαλογής για να διασφαλίσετε ότι αυτό το κανάλι συμπληρώνει τις άλλες προσπάθειές σας.
Αποζημίωση θυγατρικών
Ενώ τα περισσότερα προγράμματα θυγατρικών πληρώνουν για τις πωλήσεις, ορισμένα πληρώνουν για τις συνδέσεις.
Ποιο μοντέλο (μοντέλα) θέλετε να αξιοποιήσετε;
Για την αποζημίωση των συνεργατών:
- Τι ποσοστό επί της πώλησης θα πληρώσετε;
- Ποιο είναι το μέγιστο ποσό που θα πληρώσετε ανά πώληση;
- Πότε θα πραγματοποιείτε πληρωμές θυγατρικών (καθαρά 30, 60 κ.λπ.);
- Θα πληρώνετε επαναλαμβανόμενα έσοδα (αν πουλάτε λύσεις SaaS) ή εφάπαξ πληρωμές;
Τα περισσότερα προγράμματα θυγατρικών χρησιμοποιούν επίσης cookies για να παρακολουθούν τα leads, ακόμη και αν δεν καταλήγουν σε άμεση πώληση.
Τα cookies διασφαλίζουν ότι ο έμπορος θυγατρικών θα λάβει πίστωση αν ο υποψήφιος αγοράσει τη λύση σας στην πορεία.
Ορίστε μια ακριβή διάρκεια cookie, ώστε οι έμποροι θυγατρικών να γνωρίζουν πόσο καιρό πρέπει να δημιουργήσουν ένα lead πριν να μην είναι πλέον επιλέξιμοι για πίστωση.
Για παράδειγμα, θα μετράει ο σύνδεσμος ως πωλήσεις θυγατρικών αν ο υποψήφιος αγοράσει εντός 30 ημερών; 90 ημέρες;
Χρήση λογισμικού παρακολούθησης θυγατρικών
Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε τη δική σας εσωτερική λύση.
Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε ξεχωριστές σελίδες προορισμού για κάθε συνεργάτη, να διαχειρίζεστε τις συμφωνίες, να παρακολουθείτε τις πωλήσεις κ.ο.κ. μόνοι σας.
Υπάρχουν τόσα πολλά σπουδαία δίκτυα θυγατρικών που μπορείτε να εξετάσετε - δείτε τον παρακάτω πίνακα.
Αυτές οι λύσεις έχουν κατασκευαστεί για να βρίσκουν οι εταιρείες και οι συνεργάτες ο ένας τον άλλον, να διαχειρίζονται τη σχέση, να παρακολουθούν τις πωλήσεις και να διαχειρίζονται τις πληρωμές.
Αυτές οι λύσεις είναι σπουδαία δίκτυα θυγατρικών που:
- Απλοποίηση της δημιουργίας ενός μοναδικού συνδέσμου θυγατρικών ανά συνεργάτη
- Παρακολουθήστε τις επιμέρους επιδόσεις και τη συνολική απόδοση των προγραμμάτων σας.
- Παρέχετε ένα κεντρικό σημείο επικοινωνίας με όλους τους affiliate marketers με τους οποίους συνεργάζεστε.
| Επισκόπηση | Αξιολόγηση G2 | Τιμολόγηση | Ιδανικό για | ||
|---|---|---|---|---|---|
| AWin | Η Awin είναι μια τεχνολογική πλατφόρμα μάρκετινγκ, η οποία παρέχει μια ανοικτή αγορά για τις επιχειρήσεις για τη διαχείριση κάθε είδους συνεργασίας. | 3.4/5.0 19 κριτικές | Τιμολόγηση που δεν δημοσιεύεται | ||
| ClickBank | Για περισσότερα από 20 χρόνια, η αγορά ClickBank έχει συνδέσει κορυφαίους έμπορους και καινοτόμους ιδιοκτήτες προϊόντων για να επεκτείνουν τις επιχειρήσεις τους στο διαδίκτυο. Τα ισχυρά εργαλεία μας, η παγκόσμια εμβέλεια και η αξιόπιστη υποστήριξή μας επιτρέπουν στους επιχειρηματίες και τις διαδικτυακές μάρκες να επιτύχουν τους επιχειρηματικούς τους στόχους. | 4.7/5.0 14 κριτικές | Τιμολόγηση που δεν δημοσιεύεται | ||
| Junction της Επιτροπής | Το CJ Affiliate είναι το μεγαλύτερο δίκτυο συνεργατών στον κόσμο. Με πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας, το CJ Affiliate είναι το πιο αξιόπιστο και καθιερωμένο όνομα στο affiliate marketing με ιστορικό σταθερής ανάπτυξης για τους πελάτες μας. | 3.8/5.0 12 κριτικές | Τιμολόγηση που δεν δημοσιεύεται | ||
| Επιπτώσεις | Η impact.com, η κορυφαία παγκόσμια πλατφόρμα διαχείρισης συνεργασιών, μεταμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις ανακαλύπτουν και διαχειρίζονται όλους τους τύπους συνεργασιών - συμπεριλαμβανομένων των θυγατρικών, των φορέων επιρροής, των εκδοτών εμπορικού περιεχομένου, των Β2Β και άλλων - από την ίδρυσή της το 2008. | 4.6/5.0 518 κριτικές | Τιμολόγηση που δεν δημοσιεύεται | Προφίλ | |
| Partnerstack | Το PartnerStack αυτοματοποιεί τα πιο δύσκολα μέρη της έναρξης και της κλιμάκωσης των συνεργασιών. Σας βοηθάμε να προσλάβετε τους σωστούς συνεργάτες, να τους εντάξετε στο πρόγραμμά σας, να τους ανταμείβετε για κάθε μετατροπή και να τους δώσετε τη δυνατότητα να γίνουν κορυφαίοι συνεργάτες. | 4.8/5.0 331 κριτικές | Τιμολόγηση που δεν δημοσιεύεται | Προφίλ | |
| Rakuten | Στη Rakuten Advertising, η αποστολή μας είναι να κάνουμε το Διαδίκτυο ένα καλύτερο μέρος. Ένα μέρος που προσφέρει συνάφεια, αξία και απόλαυση σε όλους τους εμπλεκόμενους - διαφημιστές, εκδότες και καταναλωτές. Πώς το κάνουμε αυτό; Με το να μην επιβραδύνουμε ποτέ. Με συνεχή καινοτομία. | 4.0/5.0 13 κριτικές | Τιμολόγηση που δεν δημοσιεύεται | ||
| ShareASale | Οι υπηρεσίες πελατών της ShareASale προσφέρουν μια ποικιλία ολοκληρωμένων υπηρεσιών που μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε, να χτίσετε και να αναπτύξετε το πρόγραμμα θυγατρικών σας. | 3.6/5.0 25 κριτικές | Τιμολόγηση που δεν δημοσιεύεται |
Παρακολουθήστε τους συνεργάτες μάρκετινγκ θυγατρικών σας
Η πλειονότητα των εμπόρων θυγατρικών δεν θα πουλήσει τίποτα.
Οι επιτυχημένοι συνεργάτες θυγατρικών είναι εκεί που πρέπει να εστιάσετε την πλειοψηφία της ενέργειάς σας.
Συνεργαστείτε με αυτούς τους επιτυχημένους έμπορους για να μάθετε πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε να είναι πιο επιτυχημένοι.
Θα ήταν μια επένδυση σε εξειδικευμένους διαχειριστές θυγατρικών μια επένδυση που αξίζει τον κόπο;
Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα μέρος του προϋπολογισμού μάρκετινγκ για να δημιουργήσετε περισσότερο υποστηρικτικό υλικό, να διοργανώσετε εκδηλώσεις ή να δημιουργήσετε κλιμακωτά προγράμματα κινήτρων για τους κορυφαίους εκτελεστές σας;
Γιατί πρέπει να γίνετε έμπορος θυγατρικών;
Το μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για όποιον έχει δημιουργήσει ένα κοινό για να δημιουργήσει πρόσθετο εισόδημα.
Βρίσκετε ένα προϊόν που αγαπάτε, βλέπετε αν έχει πρόγραμμα θυγατρικών, παίρνετε το σύνδεσμο θυγατρικών σας και αρχίζετε να μοιράζεστε με το κοινό σας τι αγαπάτε στο προϊόν, πώς το χρησιμοποιείτε και πώς δημιουργείτε πωλήσεις.
Ορισμένες από τις θετικές πτυχές της ένταξης σε ένα πρόγραμμα θυγατρικών περιλαμβάνουν:
- Πώληση προϊόντων άλλων
- Δεν υπάρχει απογραφή για διαχείριση
- Δεν υπάρχουν κλήσεις εξυπηρέτησης πελατών/υποστήριξης
Αλλά να θυμάστε, λέτε στο κοινό σας για αυτό το προϊόν/υπηρεσία. Η φήμη σας διακυβεύεται, γι' αυτό να είστε επιλεκτικοί.
Μάρκετινγκ θυγατρικών για αρχάριους
Βρείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που αγαπάτε
Υπάρχει μια λύση που χρησιμοποιείτε τακτικά και πιστεύετε ότι όλοι πρέπει να γνωρίζουν γι' αυτήν;
Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα τους ή καλέστε την ομάδα πωλήσεων για να μάθετε αν διαθέτουν στρατηγική και πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών.
Αν το κάνουν, εγγραφείτε!
Μπορείτε επίσης να βρείτε προγράμματα θυγατρικών μέσω άλλων μέσων:
- Αναζητήστε το <> πρόγραμμα θυγατρικών στις αγαπημένες σας μηχανές αναζήτησης.
- Εγγραφείτε σε ένα δίκτυο θυγατρικών όπως Partnerstack, Επιπτώσεις, Amazon Associates, CJ Affiliate, AWin, Rakuten, και ShareASale
Πριν ξεκινήσετε την προώθηση ενός προϊόντος θυγατρικών:
- Επανεξετάστε τη δομή των προμηθειών θυγατρικών για να επιβεβαιώσετε ότι αξίζει τον κόπο να προωθήσετε
- Θέλετε να συνεργαστείτε με συνεργάτες που πληρώνουν επαναλαμβανόμενες προμήθειες, εφάπαξ πληρωμές, ένα μείγμα;
- Οι επιτυχημένοι έμποροι θυγατρικών κατανοούν τα προϊόντα που προωθούν. Είτε συζητάμε για ένα ψηφιακό είτε για ένα φυσικό προϊόν, θα πρέπει να έχετε κατανοήσει επαρκώς τη λύση για να την προωθήσετε σωστά.
- Πιθανόν να χρειαστεί να αφιερώσετε χρόνο στο μάρκετινγκ περιεχομένου, αναπτύσσοντας ποιοτικό περιεχόμενο για να το καταναλώσει το κοινό σας. Πόσο περιεχόμενο και πόσος χρόνος θα χρειαστεί για να αρχίσετε να παράγετε επισκεψιμότητα;
- Θα δημιουργήσετε γραπτό περιεχόμενο, βίντεο, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, διαφημιστικές καμπάνιες προβολής, μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου;
Σκεφτείτε το κοινό σας
Τι είδους κοινό έχετε;
Έχετε δικό σας ιστότοπο;
Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα;
Είστε επιρροή στο Youtube ή σε άλλο τύπο μέσων κοινωνικής δικτύωσης;
Έχετε μια τεράστια λίστα email;
Τι θέλει να μάθει αυτό το κοινό και πώς μπορεί να το βοηθήσει το προϊόν που προωθείτε;
Τότε βοηθήστε το κοινό σας
Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα βίντεο στο Youtube, μια ανάρτηση στο ιστολόγιο, ένα νέο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ένα tweet ανάλογα με τα παραπάνω.
Θα πρέπει να δείξετε στο κοινό σας πώς μπορεί να λύσει ένα πρόβλημα που έχει χρησιμοποιώντας το προϊόν που προωθείτε στις προσπάθειες μάρκετινγκ που καταβάλλετε.
Συμπεριλάβετε τον σύνδεσμο θυγατρικών σας σε μερικά σημεία, όπου έχει νόημα, και βεβαιωθείτε ότι η πρόσκληση προς δράση είναι εμφανής.
Και γνωστοποιήστε στο κοινό σας ότι είστε συνεργάτης και μπορεί να πληρωθείτε αν αγοράσουν αυτό το προϊόν.
Τελικές σκέψεις - προς το παρόν
Στο μέλλον θα δημοσιεύσουμε ένα αναλυτικό άρθρο σχετικά με τις βέλτιστες πρακτικές.
Μείνετε συντονισμένοι.