Η ψηφιακή διαφήμιση γίνεται ένας ολοένα και πιο πολύπλοκος κλάδος, με νέες πλατφόρμες και στρατηγικές να εμφανίζονται.

Διαφημίσεις Google, Twitter, TikTok, Facebook, LinkedIn και πάει λέγοντας.

Αν υπάρχει κοινό, υπάρχουν διαφημίσεις για να το ικανοποιήσουν.

Και ως ψηφιακός έμπορος, θέλετε τα σωστά κλικ να πηγαίνουν στην επιχείρησή σας.

Πληροφορίες για το ιστορικό

Εξερευνούμε διάφορα διαφημιστικά δίκτυα, ξεκινώντας με τις διαφημίσεις της Google, και θα συνεχίσουμε να συμπληρώνουμε αυτό το άρθρο καθώς θα περνάμε από τις πολλαπλές πλατφόρμες.

Μη διστάσετε να αναφέρετε τα μαθήματά σας και τις συμβουλές σας.

Πριν βουτήξουμε στα τρέχοντα μαθήματά μας, ας ξεκαθαρίσουμε τους βασικούς όρους.

Τι είναι η στοχευμένη διαφήμιση;

Αν θέλετε να πετύχετε με την ψηφιακή διαφήμιση, θέλετε τα σωστά άτομα να κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας.

Και όταν λέω σωστούς ανθρώπους, εννοώ εκείνους που έχουν ένα πρόβλημα το οποίο οι λύσεις σας μπορούν να τους βοηθήσουν να ξεπεράσουν. Έχουν χρήματα να ξοδέψουν και ένα σαφές χρονοδιάγραμμα για την επίλυση της πρόκλησής τους.

Τα κλικ που δεν μετατρέπονται σε έσοδα είναι απλά χρήματα που πάνε χαμένα.

Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι στόχευσης;

Οι τρεις βασικοί τύποι στόχευσης είναι:

• Δημογραφική στόχευση
• Συμπεριφορική στόχευση
• Επαναστόχευση.

Ας εξηγήσουμε εν συντομία το καθένα.

Η δημογραφική στόχευση επικεντρώνεται στην ηλικία, το φύλο, την τοποθεσία και τα ενδιαφέροντα.

Η συμπεριφορική στόχευση προχωράει ακόμη περισσότερο, εξετάζοντας την προηγούμενη διαδικτυακή συμπεριφορά ως δείκτη.

Η επαναστόχευση στοχεύει σε άτομα που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για τις λύσεις σας.

Τι είναι τα Δίκτυα Διαφήμισης

Ένα δίκτυο διαφημίσεων ελέγχει πού θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις.

Τα δίκτυα προβολής θα προβάλλουν διαφημίσεις σε ιστότοπους που προβάλλουν διαφημίσεις.

Τα δίκτυα αναζήτησης εμφανίζουν διαφημίσεις στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης - σκεφτείτε το Google και το Bing.

Τα δίκτυα κοινωνικής δικτύωσης προβάλλουν διαφημίσεις σε χρήστες διαφόρων ιστότοπων κοινωνικής δικτύωσης όπως το LinkedIn, το Twitter, το TikTok, το Facebook, το Instagram κ.λπ.

Σημαντικές μετρήσεις

Οι πιο συχνά παρακολουθούμενες μετρήσεις ψηφιακής διαφήμισης περιλαμβάνουν:

• Κλικ - ο αριθμός των φορών που έγινε κλικ στη διαφήμιση.
• Κόστος ανά κλικ (CPC) - το χρηματικό ποσό που δαπανάται από τον διαφημιζόμενο, κατά μέσο όρο, ανά κλικ.
• Εντυπώσεις - ο αριθμός των φορών που εμφανίστηκε η διαφήμισή σας στο δίκτυο διαφημίσεων
• Κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις (CPM) - το χρηματικό ποσό που δαπανάται για τη διαφήμιση, κατά μέσο όρο, ανά χίλιες εμφανίσεις.
• Ποσοστό κλικ-μετακίνησης (CTR) - ο αριθμός των κλικ διαιρείται με τον αριθμό των εμφανίσεων.
• Κόστος ανά ενέργεια (CPA) - το ποσό των χρημάτων που δαπανάται για τη διαφήμιση, κατά μέσο όρο, ανά μετατροπή.
• Μετατροπές - ο αριθμός των φορών που τα άτομα έκαναν την επιθυμητή ενέργεια στη διαφήμισή σας.
• Απόδοση της διαφημιστικής δαπάνης (ROAS) - το ποσό των εσόδων που παράγονται από τη διαφήμιση διαιρούμενο με το ποσό που δαπανάται για τη διαφήμιση.

Τι είναι η απάτη με κλικ;

Η απάτη με κλικ συμβαίνει όταν τα κλικ στη διαφήμιση γίνονται από οποιονδήποτε άλλον εκτός από έναν πραγματικό δυνητικό αγοραστή.

Μπορείτε να το κάνετε αυτό χειροκίνητα ή μέσω αυτοματοποιημένων σεναρίων που εκτελούνται από τα λεγόμενα click farms.

Η απάτη με κλικ είναι ένα μεγάλο πρόβλημα που κοστίζει σε όλους πολλά χρήματα.

Εργαλεία όπως Clickcease επικεντρώνονται στο να κρατούν τα bots μακριά από τις διαφημίσεις σας, και σίγουρα αξίζει να τα αξιολογήσετε στις περισσότερες περιπτώσεις.

Η διαδικασία ψηφιακής διαφήμισής μας

Η Trust Enablement είχε αποφύγει σε μεγάλο βαθμό την ψηφιακή διαφήμιση μέχρι τις αρχές Μαΐου 2022.

Όχι επειδή είχαμε προβλήματα με αυτό, αλλά απλώς επειδή έχουμε επικεντρωθεί στην ανάπτυξη μέσω της βελτιστοποίησης των μηχανών αναζήτησης.

Ωστόσο, ήρθε η ώρα να προχωρήσουμε με τις διαφημιστικές μας προσπάθειες και να τις καταγράψουμε στην πορεία.

Ποια είναι η προσέγγισή μας;

Ας δούμε την προσέγγισή μας στην ψηφιακή διαφήμιση.

Σημείωση: Στη συνέχεια, θα εκτελέσουμε αυτή τη διαδικασία σε διάφορα διαφημιστικά δίκτυα, ώστε να μπορείτε να δείτε πώς γίνεται.

Καθορίστε τι πουλάτε

Ακούγεται προφανές, σωστά;

Πουλάτε πρόσβαση σε ένα νέο λευκό έγγραφο ή σεμινάριο και αναζητάτε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου;

Πουλάτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και προσπαθείτε να ολοκληρώσετε μια πώληση ή να δημιουργήσετε μια συνάντηση ως αποτέλεσμα;

Καθορισμός του στόχου ROAS σας

Μέσοι όροι του κλάδου για το ROAS, σύμφωνα με έρευνα της Nielsen το 2016, ποικίλλουν ανάλογα με διάφορους παράγοντες, αλλά ο μέσος όρος είναι περίπου 2,5-2,7.

Αξίζει πάντα να βρείτε έναν μέσο όρο για τον συγκεκριμένο κλάδο σας, αλλά ο αριθμός 2,5 μπορεί να χρησιμοποιηθεί, κατά μέσο όρο, για να προσδιορίσετε πόσο καλά αποδίδουν οι διαφημίσεις σας.

Ωστόσο, όπως θα δείτε, η ψηφιακή διαφήμιση απαιτεί υπομονή, στενή μέτρηση και τακτικές προσαρμογές της διαφήμισης, της σελίδας προορισμού/του καναλιού/της ανάρτησης στο ιστολόγιο, της προσφοράς και πολλά άλλα.

Το κλειδί είναι να ορίσετε τον στόχο σας- ο δικός μας είναι απλά ένας ROAS μεγαλύτερος από ένα.

Εάν οι διαφημίσεις σας επικεντρώνονται στη δημιουργία leads, προσδιορίστε την πραγματική αξία ενός lead για την επιχείρησή σας και χρησιμοποιήστε την για να καθορίσετε τον στόχο ROAS.

Προσδιορίστε το ICP σας

Στόχευση.

Θέλετε, όπως είπαμε προηγουμένως, να δουν τη διαφήμισή σας οι κατάλληλοι άνθρωποι.

Ποιες δημογραφικές πληροφορίες ή πληροφορίες συμπεριφοράς έχετε για αυτούς τους δυνητικούς αγοραστές;

Καθορίστε πού συχνάζει το ICP σας, ψηφιακά

Πρέπει να τους προσεγγίσετε στα κοινωνικά δίκτυα; Αναζήτηση; Αλλού;

Αυτό θα καθορίσει αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε διαφημιστικά δίκτυα προβολής, αναζήτησης, κοινωνικής δικτύωσης ή όλα.

Δημιουργήστε την προσφορά

Δημιουργήστε τη σελίδα προορισμού, το περιεχόμενο που μπορείτε να κατεβάσετε και κάθε άλλο στοιχείο που θα φέρει τον αγοραστή στον ιστότοπό σας.

Δημιουργήστε το αντίγραφο της διαφήμισης

Το αντίγραφο/κείμενο/μήνυμα είναι κρίσιμο - αυτό που θα εμπνεύσει τις προοπτικές σας να κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας και να αγοράσουν από εσάς.

Εκκίνηση και δοκιμή

Το ανέφερα ήδη- η ψηφιακή διαφήμιση απαιτεί συνεχείς διορθώσεις και προσαρμογές. Μεγιστοποιήστε το ROAS και τα κέρδη σας και είτε προχωρήστε είτε αφήστε το να τρέξει για πάντα.

Εκτέλεση της διαδικασίας μας στις διαφημίσεις Google - Διαφημίσεις αναζήτησης

Εκτελούμε σταθερά περίπου 10 διαφημίσεις για τις μηχανές αναζήτησης της Google κάθε φορά.

Οι διαφημίσεις μας επικεντρώνονται στην προώθηση της επισκεψιμότητας σε συγκεκριμένες σελίδες προορισμού για προϊόντα θυγατρικών που ξέρουμε ότι μπορούμε να κάνουμε ένα σταθερό ROAS όταν προωθούμε.

Καθορίστε τι πουλάτε

Για αυτή τη διαδικασία, θα προχωρήσουμε απλά στη δημιουργία μιας διαφήμισης για το προϊόν λευκής ετικέτας της Vendasta.

Με τα δυνητικά έσοδα των 40% των εσόδων από τη συνδρομή για τα δύο πρώτα χρόνια της συνδρομής ενός πελάτη, υπάρχουν μεγάλες δυνατότητες για θετικό κέρδος (αυτό αντιστοιχεί κατά μέσο όρο σε $230 ανά μήνα για δύο χρόνια = $5520).

Ένα ερώτημα, βέβαια, είναι πόσες από αυτές τις λύσεις πιστεύουμε ότι μπορούμε να πουλήσουμε κάθε μήνα.

Ανοίγουμε το αγαπημένο μας εργαλείο SEO και εισάγουμε μερικές λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τη Vendasta για να μετρήσουμε αν υπάρχει επαρκής μηνιαία επισκεψιμότητα.

Σε αυτό το σενάριο, αξιολογήσαμε τις ακόλουθες λέξεις-κλειδιά που θεωρήσαμε ότι σχετίζονται με την Vendasta.

• Λευκή ετικέτα
• Λογισμικό λευκής ετικέτας
• Λύσεις λευκής ετικέτας
• Εργαλεία λευκής ετικέτας
• Λογισμικό μάρκετινγκ λευκής ετικέτας
• Τοπικό λογισμικό συμβουλευτικής επιχειρήσεων
• Λογισμικό παροχής συμβουλών για μικρές επιχειρήσεις
• Και ούτω καθεξής

Καταλήξαμε να επικεντρωθούμε σε αυτού του είδους τα δεδομένα για να αποφασίσουμε πώς να εστιάσουμε τα μηνύματά μας:

• Όγκος - Μηνιαίες αναζητήσεις στην περιοχή σας (στην περίπτωσή μου, στις ΗΠΑ)
• GV - Παγκόσμιος μηνιαίος όγκος αναζήτησης
• TP - Δυνατότητα κίνησης αν μπορούσατε να καταταγείτε στο #1 για αυτή τη λέξη-κλειδί.
• CPC - Κόστος ανά κλικ για τη μέτρηση του δυνητικού κόστους
• CPS - Κλικ ανά συνεδρία, περίπου πόσες σελίδες ανοίγουν για αυτή την αναζήτηση.

Μετά την ανάλυση των δεδομένων, αποφάσισα να επικεντρωθώ στα "εργαλεία μάρκετινγκ λευκής ετικέτας" ως κύρια και δευτερεύουσα δοκιμή διαφήμισης για το λογισμικό συμβουλευτικής τοπικών επιχειρήσεων.

Καθορισμός του στόχου ROAS σας

Η ανάπτυξη διαφημίσεων απαιτεί υπομονή και πολλές δοκιμές, οπότε το ROAS κατά την πρώτη εβδομάδα μπορεί συχνά να είναι χαμηλό.

Ωστόσο, ο στόχος μου κατά τη διάρκεια των δύο πρώτων εβδομάδων μιας νέας διαφήμισης είναι να επαναλαμβάνω το κείμενο της διαφήμισης, τη στόχευση, το κείμενο της σελίδας προορισμού, το σχεδιασμό, τη ροή και ούτω καθεξής μέχρι να επιτύχουμε ένα συνεχές ROAS τουλάχιστον 3.

Συμβαίνει αυτό πάντα;

Ειλικρινά, είναι πολύ νωρίς για να αναφέρω τα αποτελέσματά μας, αλλά είμαι σίγουρος ότι η απάντηση θα είναι όχι.

Προσδιορίστε το ICP σας

Σε αυτή την περίπτωση, η Vendasta διαθέτει εξαιρετικές πληροφορίες για το ICP της.

Καθορίστε πού συχνάζει το ICP σας, ψηφιακά

Και πάλι, σε αυτή την περίπτωση, ξέρουμε ότι μπορούμε να τους προσεγγίσουμε μέσω της αναζήτησης στο Google, οπότε αισθανόμαστε θετικά σε αυτό το μέτωπο.

Δημιουργήστε την προσφορά

Στην περίπτωσή μας, χρησιμοποιήσαμε Landingi για τις σελίδες προορισμού μας και δημιούργησε αυτή τη σελίδα πωλήσεων για την πώληση Vendasta ως το αγαπημένο μας εργαλείο μάρκετινγκ λευκής ετικέτας - το οποίο και είναι.

Ακολούθησε την τυπική μας προσέγγιση με τρεις ενότητες, η καθεμία με CTAs, για να οδηγήσει τους αγοραστές να κάνουν τη σωστή επιλογή - να πλοηγηθούν στον ιστότοπο και να αγοράσουν τη λύση.

Δημιουργήστε το αντίγραφο της διαφήμισης

Συχνά χρησιμοποιούμε λύσεις όπως Jasper, WriteSonic, Rytr, neuroflash, ή QuillBot για την ανάπτυξη των αρχικών σχεδίων του διαφημιστικού μας κειμένου.

Θα επανέλθω σύντομα σε αυτό το άρθρο για να μοιραστώ περισσότερα σχετικά με την ανάπτυξη του κειμένου της διαφήμισής σας και λεπτομέρειες σχετικά με τη χρήση των διαφημίσεων Google Ads.

Εκκίνηση και δοκιμή

Ναι, αυτονόητο.

Πώς διεξάγεται η εκστρατεία;

Μετά τις πρώτες δύο ημέρες, έτρεξα την αναφορά για αυτή την καμπάνια στο Google Ads (Campaign Report) και είδα το εξής.

Εξετάζω μόνο δύο πράγματα σε αυτή την έκθεση:

• CTR. Σχεδόν 6%.
• Κόστος. Με 76 κλικ, έχω πληρώσει $137.59.

Σύμφωνα με τα στοιχεία του κλάδου, 1,9% είναι ο μέσος όρος του κλάδου, οπότε είμαι εντάξει με αυτό το CTR προς το παρόν.

Εντάξει, δεν χρειάζεται να βελτιώσω το κείμενο της διαφήμισης προς το παρόν- πόσο αποτελεσματική είναι η σελίδα προορισμού; Με άλλα λόγια, βγάζω χρήματα και πετυχαίνω τον στόχο ROAS;

Θυμηθείτε, αυτή η διαφήμιση εκτελείται μόλις δύο ημέρες, οπότε δεν περιμένω να πετύχω ROAS ακόμα.Θα είμαι ευτυχής για μια πώληση και για να μάθω τυχόν τομείς βελτίωσης για να μεγιστοποιήσω την επένδυσή μου σε αυτή τη διαφήμιση.

Σημείωση: Θα προσθέσω πληροφορίες σχετικά με τη ρύθμιση της παρακολούθησης μετατροπών σε μια μελλοντική ενημέρωση.

Μετά από μερικές ημέρες, έχω ποσοστό CTR στη σελίδα προορισμού 40,6%. Με άλλα λόγια, σχεδόν 41% των ανθρώπων που προσγειώνονται στη σελίδα πλοηγούνται στη σελίδα και κάνουν κλικ στο κουμπί "Ξεκινήστε δωρεάν σήμερα".

Αυτό σημαίνει 13 κλικ στον ιστότοπο της Vendasta.

Περιμένω να κάνω μια πώληση μέσα στα πρώτα πενήντα κλικ. Αυτός δεν είναι ο τελικός μου στόχος, αλλά ο αρχικός μου στόχος, καθώς οι πρώτες ημέρες επικεντρώνονται στην εκμάθηση και τη βελτίωση.

Έχουμε επίσης φορτώσει τον λογαριασμό διαφήμισης στο δωρεάν λογαριασμός Adzooma για να του επιτρέψουμε να κάνει την πολυάσχολη δουλειά της παρακολούθησης και της προσαρμογής των διαφημίσεων για εμάς. Αυτό μας γλιτώνει χρόνο κάθε εβδομάδα, ενώ παράλληλα μας απαλλάσσει από τη συνεχή ανανέωση των οθονών των διαφημίσεων. 

Για να δούμε.

Δεν υπάρχουν ακόμα πωλήσεις.

Επόμενα βήματα με αυτή τη διαφήμιση

Είμαι ευχαριστημένος με τα διάφορα ποσοστά μετατροπής.

Έχω επενδύσει λιγότερα από τη μέση απόδοση για μία πώληση (κατά $100 αυτή τη στιγμή).

Θα επανεκτιμήσω τη διαφήμιση σε μερικές ημέρες με την ελπίδα να κάνω μια πώληση με θετικό ROAS και σχεδιάζω να κάνω προσαρμογές σε κάποιο μέρος αυτής της χοάνης για να βελτιώσω το ROAS.

Μείνετε συντονισμένοι.

 

Κοινές ερωτήσεις με την ψηφιακή διαφήμιση