Revenue Enablement Παραδείγματα περιγραφής εργασίας διευθυντή

Μπορεί να είναι δύσκολο να συγκεντρώσετε περιγραφές θέσεων εργασίας όταν δεν έχετε ξεκαθαρίσει τι ακριβώς χρειάζεστε. Εμείς κάναμε τη δουλειά για εσάς και συγκεντρώσαμε Sales Enablement παραδείγματα περιγραφής θέσεων εργασίας Διευθυντή για να τα χρησιμοποιήσετε για να φτιάξετε τη δική σας.

Αυτή η περιγραφή εργασίας προέρχεται από το PostScript.

Ως ο πρώτος μας Revenue Enablement Manager, θα είστε υπεύθυνος για τη στρατηγική και την εφαρμογή των προγραμμάτων κατάρτισης και ανάπτυξης για τις ομάδες που αντιμετωπίζουν τους πελάτες μας. Αυτές περιλαμβάνουν τις πωλήσεις, την επιτυχία πελατών, το μάρκετινγκ και τις συνεργασίες.

Θα συνεργαστείτε στενά με την ηγεσία για την ανάπτυξη σχεδίων μάθησης και ανάπτυξης τόσο για τους νεοπροσληφθέντες όσο και για τα ήδη υπάρχοντα μέλη της ομάδας στους τομείς της γνώσης του προϊόντος, της επάρκειας των πωλήσεων, της ευαισθητοποίησης στον κλάδο και της διαχείρισης αλλαγών στις διαδικασίες. Θα προωθήσετε τον αντίκτυπο & την αποτελεσματικότητα σε όλες τις λειτουργίες go-to-market (GTM) και θα είστε βασικός συντελεστής της επιτυχίας μας καθώς η ομάδα GTM θα κλιμακώνεται το 2021 και μετά.

Ως πρώιμο μέλος της ομάδας, το έργο σας θα διαμορφώσει άμεσα τις προσπάθειες που θα καθιερώσουν την Postscript ως τον σαφή ηγέτη στον αναδυόμενο χώρο του SMS marketing για το ηλεκτρονικό εμπόριο. Θα αναφέρεστε απευθείας στον επικεφαλής του τμήματος Revenue Operations & Enablement. Όλες οι θέσεις στην Postscript είναι πλήρως απομακρυσμένες.

Κύρια καθήκοντα

  • Συνεχής αξιολόγηση της κουλτούρας GTM και των ελλείψεων δεξιοτήτων για την ανάπτυξη προγραμματισμού που θα έχει απήχηση στους επικεφαλής των ομάδων και στους συμμετέχοντες στο πρόγραμμα, ώστε να διασφαλίζεται η ετοιμότητα και η συνεχής βελτίωση του GTM. Διασφαλίζετε συνεχώς υψηλή δέσμευση και αποτελεσματικότητα του προγράμματος.
  • Ανάπτυξη και διατήρηση σχεδίων εισαγωγής και συνεχιζόμενης κατάρτισης για όλες τις ομάδες GTM. Δημιουργία αποδοχής από τα βασικά ενδιαφερόμενα μέρη.
  • Καθιέρωση βασικών διατμηματικών σχέσεων για την πρόσληψη υποστηρικτών για την ενίσχυση των εσόδων. Διατήρηση στενών σχέσεων με όλα τα μέλη της ομάδας GTM. Καθιέρωση του ρόλου σας ως πηγή πληροφόρησης για τους επικεφαλής της ομάδας GTM για τη συνεχή βελτίωση των επιδόσεων των πωλήσεων, του CS, του μάρκετινγκ και των συνεργατών.
  • Διασφάλιση της επεκτασιμότητας του προγράμματος καθώς ο οργανισμός GTM αναπτύσσεται. Στρατηγική εξισορρόπηση της χρήσης εξατομικευμένης κατάρτισης, ομαδικών αλληλεπιδράσεων και πόρων αυτοεξυπηρέτησης σε διάφορα μέσα.
  • Επιλογή και εφαρμογή ενός συστήματος διαχείρισης μάθησης (LMS). Επίβλεψη της αρχιτεκτονικής και της στρατηγικής του LMS
  • Δημιουργία συναρπαστικού περιεχομένου για την εκπαίδευση ενδυνάμωσης
  • Δημιουργία και διαχείριση της ομάδας Revenue Enablement

Τι θα αγαπήσουμε σε εσάς

  • 2+ έτη εμπειρίας στο Sales Enablement ή παρόμοια εμπειρία
  • Αποδεδειγμένη γνώση του ηλεκτρονικού εμπορίου και του ψηφιακού μάρκετινγκ
  • Προτιμάται εμπειρία 2+ ετών στην αντιμετώπιση πελατών, είτε σε πωλήσεις είτε στη διαχείριση λογαριασμών.
  • Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης έργων και ανάπτυξης διαδικασιών
  • Άριστες δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας
  • Ισχυρές ικανότητες δικτύωσης και δημιουργίας σχέσεων
  • Μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια, με νοοτροπία προσανατολισμένη στη διαδικασία και τη λύση
  • Εμπειρία με συστήματα LMS, CRM και διαχείρισης ευκαιριών. Προτιμάται έντονα η διοικητική ή υποστηρικτική εμπειρία
  • Επιθυμητή εμπειρία στη χρήση συμβουλευτικής μεθοδολογίας πωλήσεων που βασίζεται σε λύσεις
  • Αποδεδειγμένη γνώση του ηλεκτρονικού εμπορίου και του ψηφιακού μάρκετινγκ

Αυτή η περιγραφή εργασίας προέρχεται από Τεχνολογίες Procore.

Η Procore αναζητά έναν Ανώτερος διευθυντής του Revenue Enablement που έχει πάθος με την ανάπτυξη εξαιρετικών ταλέντων στις πωλήσεις και την επιτυχία των πελατών και βοηθά τις ομάδες να επιτύχουν τους στόχους τους όσον αφορά τα έσοδα. Θα ηγείστε των εξαιρετικών προγραμμάτων μας για την εκπαίδευση στα έσοδα, τη συνεχή εκπαίδευση, την ετοιμότητα προϊόντων και άλλα. Αυτό περιλαμβάνει βαριά διαλειτουργική εργασία στο εσωτερικό για τον καθορισμό των προτεραιοτήτων ενεργοποίησης, ώστε να διασφαλιστεί το υψηλότερο επίπεδο επιχειρηματικού αντίκτυπου.

Ως Ανώτερος διευθυντής του Revenue Enablement στην Procore, θα ενταχθείτε σε μια νικηφόρα ομάδα με μια εμπνευσμένη κουλτούρα που βασίζεται στην Ανοιχτότητα, την Αισιοδοξία και την Ιδιοκτησία. Οι επιτυχημένοι υποψήφιοι είναι ενθουσιασμένοι που θα επιταχύνουν την ανάπτυξη μιας από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες B2B SaaS στον κόσμο.

Η θέση αυτή αναφέρεται στον επικεφαλής του Revenue Enablement και μπορεί να εδρεύει σε οποιοδήποτε από τα γραφεία μας στις ΗΠΑ ή να εργάζεται εξ αποστάσεως από οπουδήποτε στις ΗΠΑ. Ψάχνουμε για κάποιον που θα ενταχθεί άμεσα σε εμάς.

Τι θα κάνεις:

  • Διαχείριση, καθοδήγηση και καθοδήγηση μιας ομάδας υψηλών επιδόσεων που επικεντρώνεται στην εισαγωγή και τη συνεχή μάθηση για τον οργανισμό εσόδων μας.
  • Εντοπισμός, ιεράρχηση και επίλυση επιχειρησιακών εμποδίων και προκλήσεων για τη βελτιστοποίηση των μηχανών εσόδων
  • Δημιουργία μιας νέας ισχυρής εμπειρίας συνεχούς μάθησης για τον οργανισμό εσόδων μας, μεγιστοποιώντας παράλληλα την αποτελεσματικότητα του προγράμματος εισαγωγής στα έσοδα.
  • Να βελτιώνουμε συνεχώς τα προγράμματα ετοιμότητας των εσόδων, των διευθυντών και της ανάπτυξης δεξιοτήτων, διασφαλίζοντας ότι μεγιστοποιούμε τη συνεχή παραγωγικότητα.
  • Προώθηση προγραμμάτων ενεργοποίησης GTM μέσω συνεργασίας με τις ομάδες πωλήσεων, επιτυχίας πελατών, μάρκετινγκ, λειτουργιών, καναλιών και μάθησης και ανάπτυξης.
  • Αξιολογεί τα δεδομένα απόδοσης και παρέχει στους ηγέτες πληροφορίες και περιλήψεις σχετικά με την παραγωγικότητα των πωλήσεων και τη δημιουργία εσόδων, τις τάσεις, τα ζητήματα και τις μεθοδολογίες.
  • Υποστήριξη του σχεδιασμού και της εκτέλεσης εναρκτήριων εκδηλώσεων ή συνόδων κορυφής με 1000+ συμμετέχοντες με αποτελέσματα συγκεκριμένου σκοπού, ευθυγραμμισμένα με τους κρίσιμους επαγγελματίες των επιχειρήσεων.

Τι ψάχνουμε:

  • Προτιμάται πτυχίο Bachelor ή ισοδύναμη εργασιακή εμπειρία
  • 5+ χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία της ενεργοποίησης, υποστηρίζοντας πάνω από 500+ μέλη παγκόσμιας ομάδας για μια εταιρεία B2B SaaS με υψηλή ανάπτυξη.
  • Διαχειριστική εμπειρία 3+ ετών
  • Αγαπά την ψυχολογία των πωλήσεων και της ηγεσίας σε συνδυασμό με τη βεβαιότητα των μετρήσεων και των δεδομένων.
  • Ικανότητα επιδέξιας καθοδήγησης και παιχνιδιού ρόλων με άτομα όλων των επιπέδων
  • Εμπειρία στη διαχείριση αλλαγών για την ανάπτυξη νέων και την αναβάθμιση υφιστάμενων προγραμμάτων ενεργοποίησης
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στην εκτέλεση προγραμμάτων μάθησης τόσο κατά την εισαγωγή όσο και κατά τη διάρκεια του έτους
  • Ισχυρή κατανόηση και προηγούμενη εμπειρία με ένα πλήθος μεθοδολογιών και αποδεδειγμένη εμπειρία στο συνδυασμό δεξιοτήτων και αξιών για την ενεργοποίηση μηνυμάτων.
  • Εμπειρία στη δημιουργία/συγγραφή προγραμμάτων σπουδών με τη μορφή παρουσιάσεων, διαδραστικών ασκήσεων πωλήσεων και άλλων μορφών ανάπτυξης εκπαιδευτικού περιεχομένου πωλήσεων
  • Άριστες δεξιότητες δημόσιας ομιλίας, παρουσίασης, διδασκαλίας, διευκόλυνσης και συγγραφής κειμένων με εμπειρία στην παροχή κατάρτισης σε διαφορετικές ομάδες πωλήσεων.
  • Εμπειρία σε συνεργασία με Mindtickle, Highspot, Chorus και Outreach ή παρόμοια τεχνολογική στοίβα (κατά προτίμηση)
  • Εμπειρία με διάφορα πλαίσια ηγεσίας, συμπεριλαμβανομένων των Crucial Conversations, Situational Leadership (κατά προτίμηση)