Geschätzte Lesezeit: 5 Minuten

Welches sind die besten Tools zur Verkaufsförderung für Ihr Unternehmen? Sie klingen alle gleich, wie treffen Sie also die richtige Entscheidung?

In diesem Artikel werden wir:

• Hintergrundinformationen, die Sie vor dem Kauf beachten sollten
• Tauschen Sie sich darüber aus, was Sie vor dem Kauf einer Software zur Vertriebsunterstützung tun möchten.
• Wir bieten Ihnen einen Ansatz, um Ihre Anforderungen an Ihre Plattformen für die Verkaufsförderung zu durchdenken.

Hintergrundinformationen, die Sie vor dem Kauf beachten sollten

Wir beginnen immer mit dem WARUM, WER und WIE.

Warum kaufen? Welches Problem lösen Sie?

Welches Geschäftsproblem versuchen wir zu lösen?

Wollen wir verbessern Prognosegenauigkeit?

Vielleicht wollen wir verbessern Gewinnquoten?

Wem helfen Sie?

Versuchen wir, die Frage für unsere Vertriebsmitarbeiter im Innendienst oder für unser Außendienstteam zu beantworten? Für den Vertriebskanal? Vielleicht für unsere Marketingteams, Vertriebsleiter oder den Kundenerfolg?

Wie werden Sie das/die Werkzeug(e) einsetzen?

Bedenken Sie, dass nicht alle Sales Enablement-Plattformen alle Möglichkeiten bieten. Vielleicht suchen Sie nach Tools für:

• Verkaufsprozesse
• Verwaltung von Verkaufsinhalten
• Erstellung von Inhalten
• Kuratierung von Inhalten
• Bereitstellung von Inhalten
• Verkaufsschulung
• Verkaufscoaching
• Social Selling
• Automatisierung von Dokumenten
• Zusammenarbeit und Kommunikation
• Projektleitung

Viele Anbieter entwickeln Lösungen für diese Bereiche und nennen sie alle Sales Enablement-Lösungen. Wo soll man anfangen?

Es dauert nicht lange, bis Sie feststellen, dass die Wahl des besten Tools zur Vertriebsunterstützung für Ihr Unternehmen vielleicht etwas komplizierter ist, als Sie ursprünglich gehofft hatten.

Schritte, die Sie vor dem Kauf von Sales Enablement Technology beachten sollten

Wenn Sie Ihr Enablement-Programm neu beginnen oder es neu bewerten wollen, sollten Sie den Kauf einer Sales Enablement-Plattform nicht überstürzen.

Ja, Sie werden irgendwann eine haben wollen, aber es ist viel wichtiger, zunächst die folgenden Punkte zu bearbeiten.

• Haben Sie eine Strategie zur Förderung des Verkaufs an Ort und Stelle?
• Haben Sie Ihre Buyer's Journey analysiert? Die Customer's Journey? Ihren Verkaufsprozess?
• Haben Sie Schmerzpunkte für Interessenten, Kunden und Ihre Kundenteams identifiziert?
• Haben Sie auf der Grundlage dieser Strategie festgelegt, welche Teams Sie in der Vertriebsorganisation zunächst unterstützen wollen?
• Wissen Sie, worauf Sie sich im Verkaufszyklus konzentrieren werden?
• Haben Sie ein klares Bild von allen Vertriebsinstrumenten, die im gesamten Unternehmen verwendet werden, zu welchem Zweck und wie die Daten durch die einzelnen Instrumente fließen sollen?
• Aufbauend auf dem letzten Punkt: Wissen Sie, wo Sie Berichtsdaten abrufen wollen, welche Informationen Sie benötigen, um Ihre Bemühungen zu lenken, und wie Sie sich mit der IT-Abteilung, den operativen Abteilungen, der Personalabteilung und anderen wichtigen Beteiligten in den Technologieteams abstimmen?

Anmerkung: Sie sind zu diesem Zeitpunkt noch nicht bereit, potenzielle Tools für die Verkaufsförderung zu bewerten. Bitte lesen Sie den nächsten Abschnitt durch, füllen Sie ihn aus, und dann sind Sie bereit, sich auf die Suche nach den die richtige Sales Enablement Software für Ihr Unternehmen.

Wie gut funktioniert der vorhandene Technologie-Stack?

Wenn Sie über diese Frage nachdenken, denken Sie daran, dass Sie wahrscheinlich Dutzende von mächtigen Werkzeuge, die Ihre Vertriebsabteilung und Ihr Vertrieb Führungskräfte haben Zugang zur Nutzung.

Sie werden feststellen, dass viele Verkaufstools nur von einer Handvoll Vertriebsprofis, einem oder zwei wichtigen Vertriebsleitern verwendet werden - eine Verschwendung.

Bestimmen und dokumentieren Sie für jedes Werkzeug Folgendes:

• Welche Probleme hilft das Tool dem Unternehmen zu lösen?
• Wie hoch sind die derzeitigen Kosten?
• Welches % des Teams verwendet es?
• Wie wirkt es sich auf die Verkaufsleistung (ROI) aus?
• Lässt es sich in andere Teile Ihres Technologie-Stacks integrieren?

Sie werden wahrscheinlich viele Tools finden, die konsolidiert, verworfen oder optimiert werden können, um die Vorteile eines breiteren Funktionsspektrums zu nutzen, als Sie derzeit verwenden.

Wenn wir uns ein ganzes Unternehmen ansehen, stellen wir allzu oft fest, dass Tools doppelt vorhanden sind, nicht ausreichend genutzt werden und nicht integriert sind, was bedeutet, dass Sie Ihre Investitionen nicht optimal nutzen.

Das Ergebnis?

Dutzende von Tools führen zu isolierten Verkaufsdaten, aus denen Sie keine intelligenten Entscheidungen treffen können - ein Rezept für suboptimale Leistung.

Diese technologische Zersplitterung ist ein Problem für Unternehmen jeder Größe; Sie sind nicht allein.

Anmerkung: Sie sollten diese Analyse mindestens einmal im Jahr durchführen, um Ihre Technologieinvestitionen in Verkaufsplattformen zu optimieren.

Wie bestimmen Sie die richtige Sales Enablement-Technologie für Sie?

Es gibt Dutzende von Beispielen Enablement RFI-Vorlagen (erwägen Sie, unsere zu verwenden), von denen viele von Anbietern stammen, die leicht auf ihre Plattform zur Verkaufsförderung ausgerichtet sind.

Bevor Sie sich auf den Weg machen, um eine solche Software herunterzuladen und zu entscheiden, welche Sie kaufen möchten, sollten Sie die oben gesammelten Informationen nutzen, um festzustellen, welche Anforderungen Ihr Unternehmen an die von Ihnen gewählte Lösung zur Vertriebsunterstützung stellt.

Berücksichtigen Sie darüber hinaus:

• Wie viel Zeit verbringen sie derzeit mit dem Verkauf und wie viel mit der Eingabe von Daten in die CRM-Plattformen (Customer Relationship Management)?
• Wie viel Zeit verbringen Ihre Vertriebsmitarbeiter mit der Suche nach Inhalten oder Schulungen?
• Wie viel Zeit investieren die Teammitglieder in die Erstellung individueller Decks?
• Verbringen Ihre Vertriebsleiter genügend Zeit mit dem Coaching ihrer Teams?

Und ja, dies ist nur eine kleine Auswahl an Fragen, die zu berücksichtigen sind.

Sind Sie auf der Suche nach einer Liste von Tools für die Verkaufsförderung?

Zu berücksichtigende Sales Enablement-Plattformen

Wir haben gerade unseren Bericht über die besten Vertrieb Content Management Systeme ab März 2021. Die Einzelheiten können Sie hier nachlesen, und die Zusammenfassung finden Sie in dieser Tabelle.

Wenn Sie	Sie sollten Folgendes bewerten
GESAMTSIEGER	Data Dwell
ein Technologieunternehmen, das Salesforce CRM einsetzt	Data Dwell
ein Technologieunternehmen, das Pipedrive oder Microsoft Dynamics verwendet	Paperflite
ein Technologieunternehmen, das Hubspot nutzt	Paperflite, Enable.usund Allego
auf der Suche nach einer Komplettlösung für die Verwaltung von Vertriebsinhalten, Schulungen und Coaching	Saleshood oder Highspot
ein Finanzdienstleistungsunternehmen	Allego, Highspotund Seismic
ein Fertigungsunternehmen	Showell und Saleshood
ein pharmazeutisches Unternehmen	Pitcher, Saleshoodund Allego
gerade auf der Suche nach Product Enablement	monday.com
die gerade Partner Enablement hinzufügen möchten	Enable.us

Anmerkung: Unsere fortlaufende Forschung und Analyse von Go-to-maket-Technologien finden Sie unter dem Menüpunkt Technik oben auf unserer Website.