Das Trust Enablement Weekly Roundup ist unser Newsletter, in dem wir Ihnen die besten Geschichten aus allen Go-to-Market-Kategorien vorstellen, die uns aufgefallen sind.
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Die Trust Enablement-Gipfel-Konferenzreihe
Sind Sie bereit, in Ihre eigene Selbstverbesserung zu investieren? In die Ihres Teams? Haben Sie $50?
Wir sind begeistert von der Art der Sitzungen (interaktiv, mit bewährten Verfahren und praktischen Tipps), den Kosten ($50/Ticket) und der Tatsache, dass viele der Redner nicht die sind, die man auf jeder anderen Konferenz hört (einzigartige Sichtweisen).
Go-To-Market insgesamt
- Rand Fishkin teilt seine Gedanken in diesem zweiteiligen Podcast über die Ausrichtung auf den Menschen, die Art und Weise, wie Sie über Ihr Unternehmen nachdenken und wie Sie den Erfolg messen. Rand ist es immer wert, ihm zuzuhören, und jede Folge dauert weniger als 20 Minuten.
Vertrieb
- Welche Fähigkeiten sind für Ihre Verkäufer entscheidend? Dieser Artikel bietet eine guter Überblick über 11 wesentliche Fähigkeiten.
- Sind Sie ein SDR? Sehen Sie sich das an tolle Liste mit 17 Chrome-Erweiterungen die Sie bewerten und in Betracht ziehen müssen.
Jobs und Einstellungen
- Sind Sie auf der Suche nach Ihrem nächsten Mitarbeiter? Sehen Sie sich unser Ressourcen-Seite für Empfehlungen.
Marketing
- Sind Sie auf der Suche nach einem Konzept und einer Vorlage für eine Social-Media-Strategie? Erwägen Sie die Verwendung dieser.
Verkäufe Enablement
- Denken Sie bei der Entwicklung von Verkaufsschulungen daran Die Technik des "Surrounded Learners für beste Ergebnisse.
- Toller Tipp zur Verkaufsförderung von Jerry Pharr:
"Bauen Sie Ihr Befähigungsteam so auf, dass Sie ...
1. Personen, die rollenspezifische Erfolgsindikatoren identifizieren und dokumentieren können,
2. Personen, die diese Indikatoren in Berichten und/oder Dashboards visualisieren können,
3. und Personen, die diese Berichte/Dashboards nutzen können, um stellvertreterspezifische Leistungsdefizite zu ermitteln und diese zusammen mit Empfehlungen für Coaching-Maßnahmen an die Manager weiterzuleiten.
" - Sehen Sie weitere großartige Einblicke in unserem Ultimativer Leitfaden zur Verkaufsförderung.
- Sales Enablement-Werkzeuge können teuer sein. Wir haben den perfekten Tech-Stack für Sie definiertweniger als 20 Verkäufer mit einem Budget von etwa $5K zu ermöglichen. Besser noch: Für $10K unterstützen wir Sie bei der Markteinführung des Ganzen.
Einkünfte und Verkaufstätigkeit
- Wir lieben diesen Leitfaden für Vertriebsaktivitäten. Sehen Sie sich das an.
Die Akademie (Kurse)
Unsere einjährige Reise in die Welt von Enablement wird mit Sitzung Nummer 9 fortgesetzt, die Definition von Metriken für ein aktuelles Befähigungsprogramm für einen unserer Schüler.
Und aufgrund der großen Nachfrage, die vor allem aus Indien kommt, planen wir, unsere zweite Reihe von Sales Enablement Sessions mittwochs um 8 Uhr ET durchzuführen.
Wir werden unsere Veranstaltungsseite in den nächsten Tagen aktualisieren.
Wir sehen uns heute, Mittwoch, den 21. September, wieder. Wie immer können die On-Demand-Versionen unserer Sitzungen alle in der Akademie gefunden.
John Moore ist der Gründer von Trust Enablement, dem führenden Anbieter von unabhängigen Go-to-Market-Informationen. John investiert seine Zeit in eine Mischung aus Denkanstößen und praktischen Erkenntnissen, die er sowohl über diese Plattform als auch durch Einzel- und Gruppencoaching und -beratung vermittelt.