Trust Enablement-Gipfel - Europa und Afrika - Q4 2022

Der Trust Enablement-Gipfel - Ihre globale Enablement-Workshopreihe

Willkommen zum ersten virtuellen Trust Enablement-Gipfel in Europa und Afrika!

Die Verbesserung des Berufs, ein Mensch nach dem anderen.

Die globale Enablement-Workshop-Reihe

Warum teilnehmen?

Es gibt keine Theorie, sondern nur Sitzungen, Workshops und runde Tische über echte Herausforderungen und Lösungen.

Dies wird die das interaktivste virtuelle Ereignis die Sie jemals besucht haben.

Global und zeitzonenfreundlich:  Amerika: 25. Oktober EST (GMT-4); Europa/Afrika 26. Oktober MEZ (GMT+2); APAC 27. Oktober AET (GMT+10)

Erschwinglich mit klarer ROI.  Die Tickets kosten JUST $50!

Vielfalt und Inklusion. Verschiedene Gesichter und Stimmen sind vertreten.

Dies ist nicht die Sales Enablement-Konferenz Ihrer Großeltern.

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Anmerkung: Die Sitzungen werden nur in englischer Sprache abgehalten.  

Anmerkung:  Aufgezeichnete Sitzungen werden den Teilnehmern über ein privates Portal zugänglich sein. Wir legen noch fest, welche Sitzungen aufgezeichnet werden sollen.


Redner

Es werden ab sofort bis Ende September 2022 weitere Sprecher hinzukommen.

Britta Lorenz
Partner 8211 Sales Enablement
Sharon Ehrlich
Sharon Ehrlich
Global Sales Enablement Direktor
Mariana Gastaldello
Ricardo Leiter der Abteilung Unternehmensschulung und -entwicklung, GBS METAP
Sibusiso Msomi Geschäftsführender Direktor
Malvina EL-Sayegh
Direktor von Sales Enablement
Aaron Evans
Mitbegründer und Leiter der Ausbildung und Enablement
Rebecca Bell
Rebecca Bell
Direktor und Teamleiter
Dagmar Eisenbach
Direktor Sales Enablement Zentraleuropa
Alistair Davis
Geschäftsführender Direktor und Chief Speaking Officer
Nausheen I. Chen
Nausheen I. Chen
Kommunikations-Coach für Führungskräfte
NK Chari
GMO
Amy Levine 
Business Coach, Berater und Vermittler
Ben Purton
Director 8211 International Enablement
Florian Gottschall
GTM Enablement Manager
Lawrence Wayne O'Connor
Lawrence Wayne O8217Connor
Senior Sales Enablement Teamleiter
Sergio Segal
Gründer und Berater
George Campbell, FLPI Director of Sales Enablement & Development
Imogen McCourt
Head of B2B Sales Transformation and Enablement

Sitzungen

Weitere Sitzungen werden ab sofort bis Ende September 2022 hinzugefügt.

8:45 UHR MEZ

Der Gründer von Trust Enablement, John Moore, wird die Konferenz eröffnen

9:00 UHR MEZ

Unsere Hauptrednerin, Britta Lorenz, wird über die Bedeutung eines menschenzentrierten Ansatzes bei der Vertriebsförderung sprechen.

Unser Referent wird ca. 15-20 Minuten lang über seine Erkenntnisse berichten, gefolgt von Diskussionsrunden und Fragen an das Publikum.

10:00 UHR MEZ
Runder Tisch Coaching für Leistung

Liefern Ihre Coaching-Programme Ergebnisse?

Sharon Ehrlich will lead and facilitate a conversation with Aaron Evans, Britta Lorenz, and George Campbell on coaching for performance.

Die Glaubwürdigkeit von Inhalten und die Auswirkungen auf den Umsatz verbessern.

Inhalte sind der König; sie können ein Geschäft und das Vertrauen entscheiden oder brechen. Er befindet sich jedoch in einer vielschichtigen Krise: "Die Anforderungen an Fakten und Glaubwürdigkeit sind nach wie vor offen", "mangelndes Vertrauen der Vertriebsmitarbeiter", "geringe Akzeptanz und Auswirkungen auf den Umsatz", "den hyperinformierten Kunden etwas Neues bieten" und "Inhalte werden nie genutzt", um nur einige zu nennen.

Ausgereifte formale Methoden, die weltweit eingesetzt werden, sind jetzt verfügbar, um glaubwürdige Inhalte zu erstellen, die das Vertrauen und die Akzeptanz der Vertriebsmitarbeiter stärken.

Wettbewerbsrelevante Inhalte können den Kunden nun visuell präsentiert werden - mit dem Nachweis von Sofortnachrichten - und sind nicht mehr nur auf Battlecards für den internen Gebrauch beschränkt, was bedeutet, dass die Botschaften mündlich übermittelt werden, was zu einer begrenzten Glaubwürdigkeit und Wirkung führt.

Glaubwürdige Kundenpräsentationen eröffnen neue Horizonte, verfeinern Storylines, bilden Kunden aus, verändern ihre Gründe für die Anbieterauswahl und sorgen dafür, dass Konkurrenten aus dem Rennen geworfen werden - in der Regel in einer Sitzung; die Sitzung zeigt Beispiele aus der Praxis. Die Kunden sind dankbar dafür, dass sie fundiertere und klügere Entscheidungen treffen können, und die Vertriebsmitarbeiter lieben es. Die Denkweise und die operativen Instrumente, mit denen diese Ergebnisse erzielt werden, unterscheiden sich grundlegend von herkömmlichen Praktiken.

Die Sitzung wird mit einer Liste von fünfzehn Paradigmenwechseln abgeschlossen.

11:00 UHR MEZ

Ubuntu: Der Grundstein von Sales Enablement.

Damit Sales Enablement in einem Unternehmen funktioniert, müssen wir erkennen, dass jeder Schritt, den wir unternehmen, nicht nur einer einzelnen Person oder Abteilung, sondern dem gesamten Ökosystem zugute kommen muss.

Sibusiso Msomi wird ein interessantes Gespräch zu diesem Thema leiten und moderieren.

Vlogging Sales Enablement

Florian Gottschall leitet einen Workshop über den Einsatz von Videos in Enablement-Programmen, über Best Practices, Tipps und Beispiele für Videoinhalte, die etwas bewirken.

NOON CET
Schulung Ihrer Teams in persönlicher Rede- und Vortragskompetenz

Nausheen I. Chen wird einen fesselnden Workshop leiten, der Enablement-Fachleuten dabei helfen soll, ihre Teams in den Bereichen persönliches Sprechen und Vortragen zu schulen und zu erfahren, worauf sie in Bezug auf die grundlegenden Stärken und Möglichkeiten achten sollten.

Enablement starten, wenn das Raketenschiff bereits abhebt

Lawrence Wayne O'Connor wird berichten, wie es ist, in ein bereits florierendes Unternehmen einzusteigen und ein erfolgreiches Vertriebsförderungsprogramm zu starten, um dessen Wachstum zu unterstützen und zu verstärken.

13 UHR MEZ
Die Rolle der Befähigung in einem wirtschaftlichen Abschwung

When economies slow up, you don’t have to stop enabling. What should you focus on?

Malvina EL-Sayegh wird diese Sitzung leiten.

Bereitschaft zum Verkauf im B2B2C-Kontext

NK Chari wird dieses Thema behandeln.

Die letzte Meile (d. h. DSRs, Einzelhandelsverkäufer, Verkaufsförderer, Verkäufer in Ausstellungsräumen, Verkäufer im medizinischen Bereich) befindet sich meist außerhalb der Direktvertriebsorganisation, und sie sind diejenigen, die mit den Verbrauchern, die das Produkt auswählen, in Kontakt treten. Wie können Sie ein hohes Maß an Bereitschaft sicherstellen, damit die Kundenerfahrung hervorragend ist und der Vertriebsmitarbeiter zu einem echten Verkaufsberater wird, dem man vertraut?

14 UHR MEZ
From Hard to Soft – the possible futures of sales enablement

Mariana Gastaldello Ricardo takes us through a workshop experience to navigate our journey between hard (only data-driven) and soft (only “touchy-feely) approaches in our enablement practice.

Zustimmung aus Amerika erhalten

Ben Purton leitet vielleicht sogar die größte Organisation für Verkaufsförderung in Europa - und er tut dies durch starke Beziehungen und Arbeitsvereinbarungen zwischen den amerikanischen und internationalen Teams.

Seien Sie dabei, wenn Ben seine Schlüssel für die Akzeptanz in Amerika mitteilt und sich mit den Zuhörern in einem intensiven Gespräch über ihre Fragen austauscht, um ihnen zu helfen, erfolgreicher mit ihren Kollegen in Amerika zusammenzuarbeiten.

15 UHR MEZ
A Conversation – Exploring Sales Productivity

Rebecca Bell and Imogen McCourt will discuss their lessons learned about sales productivity.  Not only will they go deep on their lessons learned and best practices, but they will also engage with the audience to bring other lessons forward.

Die Macht Ihrer Stimme - wie Sie effektiv präsentieren und verhandeln

Alistair Davis führt Sie durch die sechs Komponenten Ihrer Stimme und zeigt Ihnen, wie Sie jede Komponente nutzen können, um Ihre Ziele zu erreichen.

16 UHR MEZ
Der Enablement-Lernkreis

Dagmar Eisenbach wird uns durch eine einzigartige Lernreise führen, bei der das, was wir lernen, so einzigartig sein wird wie das Publikum, das daran teilnimmt.

Lassen Sie sich das nicht entgehen, denn Sie werden diesen Ansatz auch in Ihren Unternehmen anwenden wollen.

5 PM CET
Bauen Sie Ihren persönlichen Vorstand für 2023 auf

Amy Levine will lead this workshop to help you identify your goals and the people you need on your personal board of directors to help you achieve them in 2023


Förderer

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Trainual

Trainual ist eine kostengünstige Onboarding- und Everboarding-Lösung für KMUs, die ein wiederholbares und skalierbares Modell für alle Mitarbeiter erstellen möchten.

Empfohlen für KMUs und Startups mit 5 bis 200 Mitarbeitern und Enablement-Teams, die weniger als 20 Verkäufer unterstützen.

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