Trust Enablement-Gipfel - APAC - Q4 2022

Der Trust Enablement-Gipfel - Ihre globale Enablement-Workshopreihe

Willkommen zum ersten virtuellen Trust Enablement-Gipfel in APAC!

Die Verbesserung des Berufs, ein Mensch nach dem anderen.

Die globale Enablement-Workshop-Reihe

Warum teilnehmen?

Es gibt keine Theorie, sondern nur Sitzungen, Workshops und runde Tische über echte Herausforderungen und Lösungen.

Dies wird die das interaktivste virtuelle Ereignis die Sie jemals besucht haben.

Global und zeitzonenfreundlich:  Amerika: 25. Oktober EST (GMT-4); Europa/Afrika 26. Oktober MEZ (GMT+2); APAC 27. Oktober AET (GMT+10)

Erschwinglich mit klarer ROI.  Die Tickets kosten JUST $50!

Vielfalt und Inklusion. Verschiedene Gesichter und Stimmen sind vertreten.

Dies ist nicht die Sales Enablement-Konferenz Ihrer Großeltern.

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Anmerkung: Die Sitzungen werden nur in englischer Sprache abgehalten.  

Anmerkung:  Aufgezeichnete Sitzungen werden den Teilnehmern über ein privates Portal zugänglich sein. Wir legen noch fest, welche Sitzungen aufgezeichnet werden sollen.


Redner

Es werden ab sofort bis Ende September 2022 weitere Sprecher hinzukommen.

Felix Krüger
Felix Krüger
Gründerin und CEO von FFWD, Podcasterin

Amy Levine 
Business Coach, Berater und Vermittler
Damien Pigott
Global Sales Productivity Manager JAPAC
Georgia Watson
Georgia Watson
Verkauf Enablement Leiter
Anpassung der Sales Enablement-Vergütung an die Teams, die sie unterstützen
Pooja Kumar
Sergio Segal
Gründer und Berater
Shivam Gupta
Verkauf Enablement Leiter
Isaac Carroll
Sales Enablement Leitung

Sitzungen

Weitere Sitzungen werden ab sofort bis Ende September 2022 hinzugefügt.

9:45 AM AET

Der Gründer von Trust Enablement, John Moore, wird die Konferenz eröffnen

10:00 AM AET

Unser Hauptredner, Felix Krueger, wird erörtern, wie wir die Dynamik des Enablements maximieren können.

Die Enablement-Disziplin hat weltweit an Dynamik gewonnen, aber viele Unternehmen haben noch Schwierigkeiten, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

In dieser Sitzung erläutert Felix Krueger den Stand des Sales Enablement, häufige strukturelle Herausforderungen, Szenarien, die die Befähiger daran hindern, ihre Wirkung zu maximieren, und Wege, um häufige Fallstricke zu umgehen.

In den Diskussionsrunden haben die Teilnehmer die Möglichkeit, mit ihren Kollegen zu erörtern, wie sie die Hindernisse innerhalb ihrer Organisation überwinden können.

11:00 AM AET

Ein Gespräch - Psychische Gesundheit und Wohlbefinden für Go-To-Market-Teams
Stress wirkt sich auf Ihre Teams aus - was kann man tun?

Damien Pigott wird ein Gespräch leiten und Einblicke und Tipps für Vertriebsleiter, Fachleute und andere Personen geben. Die Teilnahme des Publikums ist erwünscht.

Mittags AET
Die Zukunft von Sales Enablement erschliessen

Georgia Watson wird diese Sitzung leiten.

Innovation, das ist der Stoff, aus dem die Disruption ist - dieser bahnbrechende Moment reiner Genialität, der auf magische Weise Ihr drängendstes Geschäftsproblem löst. Oder vielleicht eine winzige inkrementelle Verbesserung. Innovation ist zu einem geschäftlichen Imperativ geworden, und der Vertrieb spielt dabei eine Rolle.

In dieser Einführungsveranstaltung werden wir erkunden:

  • Was ist Innovation und welche Rolle spielt sie in der heutigen Unternehmenskultur?  
  • Die Rolle von Sales Enablement bei der Förderung von Innovation
  • Warum Eingliederung und Kultur für die Förderung von Innovation unerlässlich sind

1 PM AET
Die Kunst des Verkaufscoachings

Eine Gruppe von Experten, Isaac Carroll, Shivam Gupta und Pooja Kumar werden die Befähiger dazu inspirieren, die ersten Schritte mit dem Vertriebscoaching zu machen / den Wert des Vertriebscoachings und seine Möglichkeiten für die Befähigung zu erkunden  

2 PM AET
Die Glaubwürdigkeit von Inhalten und die Auswirkungen auf den Umsatz verbessern.

Inhalte sind der König; sie können ein Geschäft und das Vertrauen entscheiden oder brechen. Er befindet sich jedoch in einer vielschichtigen Krise: "Die Anforderungen an Fakten und Glaubwürdigkeit sind nach wie vor offen", "mangelndes Vertrauen der Vertriebsmitarbeiter", "geringe Akzeptanz und Auswirkungen auf den Umsatz", "den hyperinformierten Kunden etwas Neues bieten" und "Inhalte werden nie genutzt", um nur einige zu nennen.

Ausgereifte formale Methoden, die weltweit eingesetzt werden, sind jetzt verfügbar, um glaubwürdige Inhalte zu erstellen, die das Vertrauen und die Akzeptanz der Vertriebsmitarbeiter stärken.

Wettbewerbsrelevante Inhalte können den Kunden nun visuell präsentiert werden - mit dem Nachweis von Sofortnachrichten - und sind nicht mehr nur auf Battlecards für den internen Gebrauch beschränkt, was bedeutet, dass die Botschaften mündlich übermittelt werden, was zu einer begrenzten Glaubwürdigkeit und Wirkung führt.

Glaubwürdige Kundenpräsentationen eröffnen neue Horizonte, verfeinern Storylines, bilden Kunden aus, verändern ihre Gründe für die Anbieterauswahl und sorgen dafür, dass Konkurrenten aus dem Rennen geworfen werden - in der Regel in einer Sitzung; die Sitzung zeigt Beispiele aus der Praxis. Die Kunden sind dankbar dafür, dass sie fundiertere und klügere Entscheidungen treffen können, und die Vertriebsmitarbeiter lieben es. Die Denkweise und die operativen Instrumente, mit denen diese Ergebnisse erzielt werden, unterscheiden sich grundlegend von herkömmlichen Praktiken.

Die Sitzung wird mit einer Liste von fünfzehn Paradigmenwechseln abgeschlossen.

3 PM AET
Bauen Sie Ihren persönlichen Vorstand für 2023 auf

Amy Levine wird diesen Workshop leiten, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Ziele zu identifizieren und die Personen zu finden, die Sie in Ihrem persönlichen Vorstand brauchen, um sie im Jahr 2023 zu erreichen.


Förderer

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Trainual

Trainual ist eine kostengünstige Onboarding- und Everboarding-Lösung für KMUs, die ein wiederholbares und skalierbares Modell für alle Mitarbeiter erstellen möchten.

Empfohlen für KMUs und Startups mit 5 bis 200 Mitarbeitern und Enablement-Teams, die weniger als 20 Verkäufer unterstützen.

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