Leistung unter Druck

Adriana Romero wird die Aspekte des von Dr. Ceri Evans entwickelten Rot-Blau-Modells erläutern, das Ihnen dabei hilft, emotionale Kontrolle zu erlangen, wenn Sie sie am meisten brauchen.

Die Glaubwürdigkeit von Inhalten und die Auswirkungen auf den Umsatz verbessern.

Inhalte sind der König; sie können ein Geschäft und das Vertrauen entscheiden oder brechen. Er befindet sich jedoch in einer vielschichtigen Krise: "Die Anforderungen an Fakten und Glaubwürdigkeit sind nach wie vor offen", "mangelndes Vertrauen der Vertriebsmitarbeiter", "geringe Akzeptanz und Auswirkungen auf den Umsatz", "den hyperinformierten Kunden etwas Neues bieten" und "Inhalte werden nie genutzt", um nur einige zu nennen.

Ausgereifte formale Methoden, die weltweit eingesetzt werden, sind jetzt verfügbar, um glaubwürdige Inhalte zu erstellen, die das Vertrauen und die Akzeptanz der Vertriebsmitarbeiter stärken.

Wettbewerbsrelevante Inhalte können den Kunden nun visuell präsentiert werden - mit dem Nachweis von Sofortnachrichten - und sind nicht mehr nur auf Battlecards für den internen Gebrauch beschränkt, was bedeutet, dass die Botschaften mündlich übermittelt werden, was zu einer begrenzten Glaubwürdigkeit und Wirkung führt.

Glaubwürdige Kundenpräsentationen eröffnen neue Horizonte, verfeinern Storylines, bilden Kunden aus, verändern ihre Gründe für die Anbieterauswahl und sorgen dafür, dass Konkurrenten aus dem Rennen geworfen werden - in der Regel in einer Sitzung; die Sitzung zeigt Beispiele aus der Praxis. Die Kunden sind dankbar dafür, dass sie fundiertere und klügere Entscheidungen treffen können, und die Vertriebsmitarbeiter lieben es. Die Denkweise und die operativen Instrumente, mit denen diese Ergebnisse erzielt werden, unterscheiden sich grundlegend von herkömmlichen Praktiken.

Die Sitzung wird mit einer Liste von fünfzehn Paradigmenwechseln abgeschlossen.

Einführung von Enablement

Sara D wird dieses Thema aus ihrer Sicht beleuchten und entweder Diskussionsrunden oder Gruppengespräche mit den Zuhörern führen (je nach Teilnehmerzahl).

Den Worten Taten folgen lassen

Gayle Charach und Sherban Naum werden erörtern, wie Sie die Verkaufsmethodik Ihres Unternehmens auf Ihre internen Kunden anwenden können, um das Verhalten zu modellieren, das Sie von ihnen erwarten. Sie wird Breakouts oder Gruppengespräche mit dem Publikum führen (je nach Teilnehmerzahl).

Sales Enablement in der Regierung

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels und Evan L. Baylis werden ihre Erkenntnisse über die Durchführung von Befähigungsmaßnahmen innerhalb der Regierung weitergeben und Lektionen vermitteln, die für den öffentlichen und privaten Sektor gelten.

Enablement Leadership - Wie Persönlichkeitsstile Ihre Vorgehensweise beeinflussen

Shannon Hempel, M.Ed., bringt ihre reiche Enablement-Erfahrung, Coaching-Erfahrung und DISC-Zertifizierung in dieses wichtige Thema ein.  

Ein Teilnehmer gewinnt eine kostenlose DISC-Bewertung, einen vollständigen Bericht und eine Nachbesprechung (im Wert von $175)

Was ist Partner Enablement?

Eine Gruppe von Experten für das Enablement von Vertriebspartnern wird ihre Perspektiven, Erkenntnisse und Best Practices darüber austauschen, was nötig ist, damit das Enablement von Partnern funktioniert.

John Moore, unser Moderator, wird mit Shorey Russell, Bob Lucas und Brooke Coletti über ihre Erfahrungen und Erkenntnisse sprechen.

Was passiert in Enablement Job Hunting Now

Sie werden von einer Gruppe von Personen (Ron Elliott, Nina Sandy und Wendy Bissonnette) hören, die über den Stand der Stellensuche für Enablement-Jobs sprechen, über die Erfahrungen, die häufigen Fragen, die Rollenspiele und andere Herausforderungen, denen sie begegnen.

Lernen und üben Sie, wie Sie mit einigen der häufigsten Herausforderungen umgehen können.

Bauen Sie Ihren persönlichen Vorstand für 2023 auf

Amy Levine wird diesen Workshop leiten, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Ziele zu identifizieren und die Personen zu finden, die Sie in Ihrem persönlichen Vorstand brauchen, um sie im Jahr 2023 zu erreichen.

Enablement in großem Maßstab: Unterstützung von mehr als 1000 Verkäufern

Shauna MacNeil und Emmanuel Beaufils werden berichten, wie sie diese große Zahl von Verkäufern auf wirkungsvolle Weise unterstützen.

Wachsen und Skalieren - Menschen und Teams

Nick Saunders und seine Teammitglieder (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher und Ian Gwynne) werden dies aus der Perspektive des gesamten Teams untersuchen.

Enablement - Persönlich oder virtuell

Thiago Meira (und möglicherweise andere) werden die Unterschiede und Möglichkeiten zwischen den verschiedenen Modalitäten untersuchen; anschließend wird er (je nach Teilnehmerzahl) Breakouts oder Gruppengespräche mit dem Publikum leiten.

Enablement Spezialisierte Einblicke

Wir verlieren oft den Blick für die großartige Perspektive unserer Junior Enablement-Spezialisten auf unsere Ansätze, ihre Bedürfnisse und mehr. Diese Expertenrunde wird ihre Ansichten in einem interaktiven Gespräch austauschen.

Unter der Moderation von Daryl Spreiter werden Tamala Hill, Katie Williams und Nicole Olson ihre Erkenntnisse über diese wichtige Position mitteilen.

Engagement von Führungskräften

Crystal Nikosey, Del Nakhi und Dennis Martz werden mit uns über die Bedeutung und Tipps für die Einbindung Ihrer Vertriebsleiter in Ihre Enablement-Programme sprechen. Anschließend wird sie Breakouts oder Gruppengespräche leiten (je nach Teilnehmerzahl).

(Vendor Session) Wie Sie Ihr Vertriebsteam durch leistungsstarkes Training und Onboarding vergrößern

Joe Corcione, Partner Manager bei Trainual, einem Platin-Sponsor, wird eine großartige Session zu diesem Thema halten.

Welches sind die wichtigsten Faktoren, um ein Vertriebsteam zu skalieren, das Ihr Umsatzwachstum explodieren lässt? Die Ausbildung und Bindung eines erstklassigen Vertriebsteams natürlich! Aber Ihrem Vertriebsteam ein Google Doc mit Ihrem Vertriebsskript zuzuweisen oder persönliche Schulungen durchzuführen, die sie wahrscheinlich vergessen werden, ist nicht der beste Weg.

Deshalb zeigen wir Ihnen in dieser Sitzung bewährte Methoden, wie Sie Ihr Vertriebsteam schnell auf Vordermann bringen, ihm eine unglaubliche Trainingserfahrung bieten und High-Performer schaffen können, die ihre Quoten immer wieder erreichen - und das alles, ohne dass Sie Zeit für die Führung des Unternehmens aufwenden müssen!

Das Vorstellungsgespräch meistern - Tolle Enablement-Geschichten erzählen

Dave Lichtman wird Sie durch diesen interaktiven Workshop führen, in dem es darum geht, großartige Geschichten aus dem Bereich Enablement zu erzählen, insbesondere um das nächste Vorstellungsgespräch zu gewinnen. Das Format wird sein:

10-15m Einblicke der Sprecher

20-30 Breakout-Sitzungen, in denen die Teilnehmer ihre Enablement-Geschichten mit den anderen Teilnehmern teilen und von den anderen Teilnehmern kritisiert und gecoacht werden

Die verbleibenden Gruppen kehren zurück und tauschen sich über das Gelernte aus.

WiSE-Kamingespräch - Wie es wirklich ist, eine Frau in Enablement zu sein

Shannon Hempel, M.Ed., Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan und Rana Salman, Ph.D., werden ein interaktives und aufschlussreiches Gespräch über dieses wichtige Thema führen.

Tipps, Tricks und Feedback zum Onboarding

Amanda Yanushefski wird bewährte Praktiken und Tipps weitergeben, die sich derzeit bewährt haben, und Breakout-Sitzungen leiten, in denen Sie von Gleichgesinnten Feedback erhalten können, wie Sie Ihre eigene Vorgehensweise verbessern können. Das Format wird sein;

10-15m Einblicke der Sprecher

20-30 Minuten Breakout, in denen die Teilnehmer über ihre Onboarding-Maßnahmen berichten und Feedback, Anleitung und Coaching von ihren Kollegen im Breakout-Raum erhalten.

Die verbleibenden Gruppen kehren zurück und tauschen sich über das Gelernte aus.

Scoping einer Enablement-Funktion im Bereich der technischen Start-ups

Devon McDermott und Taylor Vincent werden in dieser Sitzung über Organisationsdesign, Strategie, Einstellung und mehr sprechen. Sie werden Breakouts oder Gruppengespräche mit dem Publikum leiten (je nach Teilnehmerzahl).

Was ist Kundenerfolg Enablement?

Eine Gruppe von Fachleuten aus dem Bereich Customer Success Enablement wird ihre Perspektiven, Einsichten und Best Practices darüber austauschen, was nötig ist, damit Customer Success Enablement funktioniert.

Vanessa Metcalf, unsere Moderatorin, wird gemeinsam mit Candace Dougan, Nieka Mamczak und Andrew Shapiro ihre Geschichten und Erkenntnisse über CS Enablement teilen.

Die richtige Geschichte erzählen, um die benötigten Ressourcen zu erhalten

Petek Hawkins und Catherine Phan führen Sie durch diesen interaktiven Workshop, in dem es darum geht, großartige Befähigungsgeschichten zu erzählen, um die notwendigen Ressourcen für den Erfolg in Ihrem Job zu erhalten.

Der Metrik-Workshop

John Moore wird 10-15 Minuten lang einen Überblick über Früh- und Spätindikatoren, Metriken und KPIs geben.

Im weiteren Verlauf der Sitzung erfahren Sie, wie Sie Ihr Programm in die entsprechenden Messgrößen für den Geschäftswert aufschlüsseln und eine unternehmensweite Abstimmung erreichen können.

Der Tech Stack Workshop

John Moore gibt einen Überblick über die aktuelle Technologie-Landschaft, die wichtigsten Kategorien und neue Lösungen.

Danach werden John und das Publikum zusammenarbeiten, um mögliche Lösungen für die Fragen und Herausforderungen des Publikums zu finden.

Trainual ist eine kostengünstige Onboarding- und Everboarding-Lösung für KMUs, die ein wiederholbares und skalierbares Modell für alle Mitarbeiter erstellen möchten.

Empfohlen für KMUs und Startups mit 5 bis 200 Mitarbeitern und Enablement-Teams, die weniger als 20 Verkäufer unterstützen.