Im Rahmen unserer Zusammenarbeit mit den einzelnen Anbietern von GTMSoftware gehen wir der Frage nach, auf welche Branchen sich die Anbieter konzentrieren und wo sie den größten Erfolg haben. Dieser Artikel befasst sich mit Tools, die Sie im Vertrieb Enablement für Fertigungsunternehmen einsetzen können.
Diese Aufschlüsselung ignoriert spezifische Anwendungsfälle, Unternehmensgrößen, Zielkunden und so weiter - diese Empfehlungsebene können Sie über unsere Personalisierte Empfehlungen.
Anmerkung: Wir werden diesen Artikel weiter aktualisieren, sobald wir mehr Daten von Anbietern und mehr Feedback von Interessenten und Kunden gesammelt haben.
Quick Take für inhaltsbezogene Lösungen
| Fähigkeit | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Digitale Verkaufsräume | Solide Fähigkeiten, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit. | Solide Funktionen, dynamische Inhalte, aber keine Sicherheit. | Solide Funktionen, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit, Chat-/Konversationsfunktionen. | Solide Fähigkeiten, dynamische Inhalte, Sicherheit... |
| Wiedergabe von Inhalten | Eine gute Wiedergabe beinhaltet Anmerkungen und die Möglichkeit, Notizen zu speichern. | Basic, keine Anmerkungen oder Notizen | Basic, keine Anmerkungen oder Notizen | Unklar |
| Suche | Titel, Beschreibung | Titel, Beschreibung | Titel, Beschreibung | Titel, Beschreibung |
| Berichterstattung | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. |
| E-Mail-Integrationen | Keine | Keine | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM-Integrationen | Salesforce | Salesforce | Hubspot, PipedriveMicrosoft Dynamics | SalesforceMicrosoft Dynamics |
| Preisgestaltung | Kostenlos - Bis zu 25 Dokumente - Bis zu 5 Benutzer - Grundlegendes Thema - Selbstbedienungs-Onboarding - Hilfe-Center und Anleitungsvideos - Virtuelle Produktschulung - Slack-Unterstützung der Gemeinschaft Wesentlich $18/Benutzer/Monat - Bis zu 50 Dokumente - Bis zu 20 Benutzer - Grundlegendes Thema - Virtuelle Einführungssitzung im Verhältnis 1:1 - Hilfe-Center und Anleitungsvideos - Kundenbetreuung - Slack-Unterstützung der Gemeinschaft Professionell Keine Preise veröffentlicht - Unbegrenztes Volumen und Speicherplatz - Unbegrenzte Anzahl von Benutzern und Administratoren - Benutzerdefinierte Themen - Onboarding-Programm - Engagierter Manager für Kundenerfolg - Premium-Unterstützung - Showell Gemeinschaft | Kostenlos ausprobieren $50/Benutzer/Monat Alle Preisangaben | Kostenlos ausprobieren $50/Benutzer/Monat Alle Preisangaben | Nicht veröffentlicht |
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Nun, lassen Sie uns eintauchen.
Vertrieb Enablement Inhalte für die Fertigung
Showell 
Showell ist ein inhaltsorientiertes Enablement-Tool für den Vertrieb.
Es ist die einzige reine Enablement-Plattform mit einer KOSTENLOSEN Option, die für kleinere bis mittelgroße Hersteller ausreichend gut funktioniert. Hersteller mit größeren Belegschaften können jedoch auf die kostenpflichtige Version upgraden, um die Integration mit Salesforce (natürlich nur, wenn Sie das Salesforce CRM verwenden).
Showell ist der einzige Anbieter in der Liste der Vertriebswerkzeuge Enablement for Manufacturing bei der Vertrauenswürdiger Anbieter Status und zeigen damit ein Vertrauen in ihre Werkzeuge, das wir sehr begrüßen.
Und, die Fertigung ist ihr Spezialgebiet.
Zwei weitere vertrauenswürdige Anbieter stehen auf der "Must-Consider"-Liste, wenn Sie Lösungen für die digitale Umwandlung Ihrer Bücherregale und Aktenschränke in skalierbare digitale Lösungen suchen.
Vertrieb Enablement All-in-One-Lösungen für die Fertigung
Wenn Sie auf der Suche nach einer kompletten Enablement-Lösung mit Inhalten, Schulungen und Coaching-Funktionen für die Fertigungsindustrie sind, empfehlen wir Ihnen einen dieser drei Anbieter.
Highspot
Highspot ist eine komplette Enablement-Vertriebslösung mit Inhalten, Schulungen und Coaching-Funktionen, die in einer Plattform integriert sind.
Die inhaltlichen Teile von Highspot sind ausgereifter, und zertifiziertes Kundenfeedback zu GTMSoftware stellt fest, dass "die LMS-Funktionalität noch sehr früh in der Entwicklung ist, so dass die meisten reifen Teams ein separates System für CMS und LMS benötigen."
Highspot ist ein teilnehmender Anbieter, kein vertrauenswürdiger Anbieter, so dass wir keinen uneingeschränkten Zugang zur Plattform haben, um sie selbst genauer zu bewerten.
Es gibt nur einen weiteren Anbieter, den wir in diese Liste aufnehmen können: Saleshood.
Vergleich - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood
Für diesen weit gefassten Anwendungsfall des Verkaufs Enablement wollen wir einen kurzen Vergleich anstellen.
| Fähigkeit | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Digitale Verkaufsräume | Solide Fähigkeiten, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit. | Solide Funktionen, dynamische Inhalte, aber keine Sicherheit. | Solide Funktionen, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit, Chat-/Konversationsfunktionen. | Solide Fähigkeiten, dynamische Inhalte, Sicherheit... |
| Wiedergabe von Inhalten | Eine gute Wiedergabe beinhaltet Anmerkungen und die Möglichkeit, Notizen zu speichern. | Basic, keine Anmerkungen oder Notizen | Basic, keine Anmerkungen oder Notizen | Unklar |
| Suche | Titel, Beschreibung | Titel, Beschreibung | Titel, Beschreibung | Titel, Beschreibung |
| Berichterstattung | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. |
| E-Mail-Integrationen | Keine | Keine | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM-Integrationen | Salesforce | Salesforce | Hubspot, PipedriveMicrosoft Dynamics | SalesforceMicrosoft Dynamics |
| Preisgestaltung | Kostenlos - Bis zu 25 Dokumente - Bis zu 5 Benutzer - Grundlegendes Thema - Selbstbedienungs-Onboarding - Hilfe-Center und Anleitungsvideos - Virtuelle Produktschulung - Slack-Unterstützung der Gemeinschaft Wesentlich $18/Benutzer/Monat - Bis zu 50 Dokumente - Bis zu 20 Benutzer - Grundlegendes Thema - Virtuelle Einführungssitzung im Verhältnis 1:1 - Hilfe-Center und Anleitungsvideos - Kundenbetreuung - Slack-Unterstützung der Gemeinschaft Professionell Keine Preise veröffentlicht - Unbegrenztes Volumen und Speicherplatz - Unbegrenzte Anzahl von Benutzern und Administratoren - Benutzerdefinierte Themen - Onboarding-Programm - Engagierter Manager für Kundenerfolg - Premium-Unterstützung - Showell Gemeinschaft | Kostenlos ausprobieren $50/Benutzer/Monat Alle Preisangaben | Kostenlos ausprobieren $50/Benutzer/Monat Alle Preisangaben | Nicht veröffentlicht |
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Vertrieb Enablement Schulung und Coaching
Hersteller kommen zur Fertigung Verkaufsteams mit einem hohen Maß an der Einsicht.
Sie kennen die Branche und sogar Ihre Lösungen oft genauso gut oder besser als Sie selbst.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie natürlich Zeit in die Schulung Ihrer Verkaufsteams investieren und ihnen die Werkzeuge an die Hand geben, die sie benötigen, um im Bedarfsfall Informationen zu finden (denn es gibt zu viele Informationen, als dass jeder von uns sie ohne sie behalten könnte).
Um die Herausforderungen zu meistern, die Verkäufer haben, um den Käufern einen Schritt voraus zu sein, brauchen Sie Lösungen, die:
- Bieten Sie Verkäufern geplante Mikro-Learning-Lösungen an, um die Bereiche zu vertiefen, von denen Sie wissen, dass sie sie brauchen.
- Zugang zu Schulungen und Erkenntnissen, wenn sie diese benötigen (über das CRM, E-Mail oder andere Tools, mit denen sie arbeiten).
In diesem Bereich gibt es eine ganze Reihe hervorragender Tools, die bei der Erfüllung dieser Anforderungen helfen.
Zusammenfassung - Vertrieb Enablement für das verarbeitende Gewerbe
Das verarbeitende Gewerbe war nicht immer ein Schwerpunkt für Anbieter von Sales Enablement. Wir sehen jedoch, dass Sales Enablement für Fertigungsunternehmen an Bedeutung gewinnt, und erwarten, dass bald weit mehr Anbieter diese wichtige Branche unterstützen werden.
Siehe unseren Artikel über Absatztrends in der Industrie.
Lassen Sie uns über Probleme sprechen - und über Lösungen
Wenn Sie Enablement in Ihrem Fertigungsunternehmen einsetzen möchten, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Ihre laufenden Investitionen zu maximieren.