Finanzdienstleistungsunternehmen kennen die Herausforderungen, die Covid, wirtschaftliche Turbulenzen und der Verkauf komplexer Angebote mit sich bringen. Aus diesem Grund ist die Technologie zur Vertriebsunterstützung für Finanzdienstleister wichtiger denn je.
Im Rahmen unserer Zusammenarbeit mit den einzelnen Anbietern von GTMSoftware gehen wir der Frage nach, auf welche Branchen sich die Anbieter konzentrieren und wo sie den größten Erfolg haben. Dieser Artikel befasst sich mit Tools, die Sie im Vertrieb Enablement für Fertigungsunternehmen einsetzen können.
Diese Aufschlüsselung ignoriert spezifische Anwendungsfälle, Unternehmensgrößen, Zielkunden und so weiter - diese Empfehlungsebene können Sie über unsere "Wie löse ich mein Geschäftsproblem?Dienst".
Anmerkung: Wir werden diesen Artikel weiter aktualisieren, sobald wir mehr Daten von Anbietern und mehr Feedback von Interessenten und Kunden gesammelt haben.
Lassen Sie uns eintauchen.
Die besten Lösungen für den Vertrieb von Finanzdienstleistungen Enablement
Nur drei der Anbieter von Sales Enablement haben wirklich die Erfahrung und das Fachwissen, um im Bereich Sales Enablement Financial Services zu liefern, und das sind:
Vorteile für Seismic
Seismic hat einen leichten Vorsprung gegenüber den anderen Finanzdienstleistungslösungen, da es über robuste Funktionen zur Dokumentenautomatisierung verfügt. Diese Funktionalität ermöglicht es, personalisierte Inhalte zu erstellen, die markenkonform und konform sind, und zwar in großem Umfang - etwas, das Berater und Unternehmen im Allgemeinen benötigen.
Nachteile für Seismic
Kürzlich hat das Unternehmen Lessonly, eine robuste Schulungslösung, erworben, aber die Integration zwischen den Produkten ist unseres Wissens nach noch nicht nahtlos.
Wenn Sie einen Schulungs- und Coachingbedarf haben, ist Seismic schwächer als Allego.
Antwort von Seismic (nicht von Trust Enablement validiert, da wir keinen Zugang zur Plattform erhalten haben): "Diese Annahme ist nicht korrekt... Die tiefe Integration war bereits abgeschlossen, als die Übernahme angekündigt wurde, und wir haben das tiefe Integrationsprodukt innerhalb der ersten 30 Tage an unsere bestehenden Kunden verkauft."
Vorteile für Highspot
Die Produkte von Highspot sind gut durchdacht und sehr einfach zu bedienen, so dass Menschen in jeder Branche die Plattform schnell erlernen und nutzen können.
Nachteile für Highspot
Highspot hat sein Angebot an Vertriebsschulungen und -coachings für Vertriebsteams erst vor kurzem auf den Markt gebracht und ist in vielen Bereichen noch nicht so weit.
Wie Seismic ist auch Highspot schwächer als Allego, wenn Sie einen Schulungs- und Betreuungsbedarf haben.
Highspot verfügt auch nicht über die robusten Dokumentautomatisierungsfunktionen (für personalisierte Inhalte) von Seismic.
Vorteile für Allego
Allego liefert eine komplette Sales Enablement-Lösung mit fähigen Inhalten, Trainings- und Coaching-Fähigkeiten, so dass es in Bezug auf die Inhalte gleichwertig mit den Wettbewerbern und in Bezug auf Training und Coaching besser als die Konkurrenz ist.
Nachteile für Allego
Allego verfügt auch nicht über die personalisierten Inhaltsfunktionen der Seismic-Lösung zur Automatisierung von Dokumenten.
Unser Standpunkt
Jede dieser Lösungen eignet sich hervorragend für Berater in der Finanzdienstleistungsbranche. Sie sind alle intuitiv zu bedienen und bieten in etwa die gleichen Berichtsfunktionen, so dass das Management gleichermaßen zufrieden sein wird.
Unsere Interaktionen mit den drei Unternehmen waren in etwa gleich. Die Zusammenarbeit mit Seismic war etwas schwieriger, aber das liegt an unseren Erfahrungen als Forscher und Analysten und lässt sich nicht unbedingt auf die Erfahrungen ihrer Kunden übertragen.
Finanzen Marketing und Vertrieb Teams, die eine Befähigungslösung für die Durchführung von Schulungen und Coaching benötigen, werden wahrscheinlich Allego bevorzugen, da die Lösung besser integriert und robuster ist.
Finanzdienstleistungsunternehmen, die von ihren Beratern und sogar vom Unternehmen selbst verlangen, dass sie personalisierte Dokumente und Inhalte für ihren Kundenstamm erstellen, werden die Dokumentenautomatisierungslösung von Seismic schätzen.
Welche Fähigkeit ist für Ihr Finanzdienstleistungsunternehmen am wichtigsten? Das müssen Sie, Ihre Berater, die Geschäftsleitung sowie die Marketing- und Vertriebsteams herausfinden.
Und im Zweifelsfall sollten Sie alle drei bewerten.
Vergleich - Highspot vs. Seismic vs. Allego
Für diesen weit gefassten Anwendungsfall des Verkaufs Enablement wollen wir einen kurzen Vergleich anstellen.
| Fähigkeit | Seismic | Allego | Highspot |
|---|---|---|---|
| Berichterstattung | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. |
| Dokument-Automatisierung | Seismic LiveDocs ist die führende Lösung zur Automatisierung von Dokumenten im Bereich Enablement. | Keine | Keine |
| Verkaufstraining und Coaching | Die Übernahme und Integration von Lessonly ist in vollem Gange - noch nicht abgeschlossen. Antwort von Seismic (nicht von Trust Enablement validiert, da wir keinen Zugang zur Plattform erhalten haben): "Diese Annahme ist nicht korrekt... Die tiefe Integration war bereits abgeschlossen, als die Übernahme angekündigt wurde, und wir haben das tiefe Integrationsprodukt innerhalb der ersten 30 Tage an unsere bestehenden Kunden verkauft." | Ausgeprägte Fähigkeiten im Bereich Schulung und Coaching. | Unausgereift, da neu veröffentlicht mit gemischtem Kundenfeedback |
| E-Mail-Integrationen | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM-Integrationen | SalesforceMicrosoft Dynamics, HubspotNetsuite, Skuid, SugarCRM | SalesforceMicrosoft Dynamics, Hubspot, Oracle | SalesforceMicrosoft Dynamics |
| Preisgestaltung | Nicht veröffentlicht | Nicht veröffentlicht | Nicht veröffentlicht |
| Jetzt auswerten | Seismic auswerten | Allego auswerten | Highspot auswerten |