Der Stand des Vertriebs Enablement Content Insights Report

Der Stand des Vertriebs Enablement Content Insights ReportIm ersten Quartal 2022 werden wir unseren allerersten State of Sales Enablement Content Insights Report veröffentlichen. In diesem Bericht wird inhaltsbezogene Enablement-Software daraufhin bewertet, ob sie in der Lage ist, über eine Reihe von Fragen zu berichten, die Go-to-Market-Führungskräften am wichtigsten sind, und darauf Antworten zu geben. 

Ich werde über LinkedIn und per E-Mail alle mir bekannten Anbieter in diesem Bereich einladen. Wir haben uns an die "großen Player" gewandt, und es haben sich bereits mehrere andere Anbieter gemeldet und um Teilnahme gebeten.

Falls wir uns noch nicht mit Ihnen in Verbindung gesetzt haben, lassen Sie es mich bitte wissen.

Wie wird der State of Sales Enablement Content Insights Report erstellt?

Die Einzelheiten dieses Berichts werden wir den einzelnen Anbietern Anfang Januar 2022 mitteilen.

Als kleiner Vorgeschmack und als Gelegenheit für die Enablement-Gemeinschaft, ihre Meinung zu den Themen zu äußern, die uns interessieren, geben wir hier einen kurzen Überblick; weitere Einzelheiten werden im Januar hier veröffentlicht, wenn wir die Anbieter benachrichtigen.

  • Als erstes werden wir unser Reifegradmodell veröffentlichen, das im Wesentlichen einen Rahmen bietet, der von keiner Messung bis hin zu verblüffenden Erkenntnissen reicht.
  • Wir werden Anwendungsfälle für jede Reifegradstufe definieren.
  • Wir werden den Verkäufern zwei Wege ermöglichen.
    • Trust Enablement zertifiziert. Mit einem Demo-Konto, werden wir die Fähigkeiten zu validieren.
    • Zertifiziert, aber nicht verifiziert. Anbieter können ein Video teilen, das zeigt, wie sie den Anwendungsfall erfüllen.

In einem letzten Schritt werden wir uns mit Enablement-Fachleuten in Verbindung setzen, die die Produkte derzeit verwenden, um die Richtigkeit unserer Bewertung zu bestätigen und ihre Kommentare in den Bericht aufzunehmen.

Beachten Sie, dass die abgefragten Fachkräfte von Trust Enablement ausgewählt werden, nicht von den Anbietern.

Können sich die Anbieter gegen die Veröffentlichung des Berichts entscheiden?

Nein.

Wir werden alle Anbieter, mit denen wir Kontakt aufgenommen haben, in den Bericht aufnehmen.  

Anbieter, die sich gegen eine Teilnahme entscheiden, erhalten eine unzertifizierte Bewertung.

Wir werden jedoch auch das Feedback der Befähiger für alle Anbieter zu den von uns getesteten Szenarien einbeziehen.

Werden wir Lösungen bewerten oder empfehlen?

Nein.  

Eine ausgezeichnete Softwarelösung für ein Unternehmen kann für ein anderes Unternehmen eine schlechte Lösung sein, da es zu viele Details gibt, die bei einer fairen Bewertung berücksichtigt werden müssen.

In diesem Bericht wird lediglich definiert, wo die einzelnen Lösungen im Reifegradmodell für die Inhaltsmessung einzuordnen sind, und es werden die unabhängig gesammelten Erkenntnisse der Community einbezogen und diese Details veröffentlicht.

Haben Sie noch etwas über den State of Sales Enablement Content Insights Report zu berichten?

Noch nicht.

Bitte beachten Sie, dass wir die obigen Angaben bis Januar noch geringfügig anpassen und die Details für Sie, die Community und die Anbieter, mit denen wir zusammenarbeiten, weiter ausarbeiten werden.

Einmal stündlich