Die Sandler-Verkaufsmethodik gibt es schon seit Jahrzehnten, und der Ansatz mit seinen Kernprinzipien und dem Pain Funnel ist heute noch genauso gültig wie in den 1960er Jahren, als David Sandler ihn erstmals entwickelte.

Was ist die Sandler-Verkaufsmethodik?

Die Sandler-Verkaufsmethodik konzentriert sich auf einen kundenzentrierten, beziehungsorientierten Verkaufsansatz - ideal für komplexe Geschäfte mit langen Verkaufszyklen.

Sandler hat in seinen 49 Sandler-Regeln kodifiziert, was er als die Kernprinzipien für wiederholbaren Verkaufserfolg ansah. Die Regeln bieten eine Anleitung für alle Phasen des Verkaufs, und das Buch mit dem Titel Die Sandler-Regeln: 49 zeitlose Verkaufsprinzipien und wie man sie anwendetist eine empfehlenswerte Lektüre für alle, die in den Prozess einsteigen wollen.

Wir haben auch die 49 Sandler-Regeln in diesen Artikel aufgenommen, mit Links zu den einzelnen Blog-Beiträgen auf der Sandler-Website, wir werden nicht versuchen, die Weisheit der Quelle zu erreichen.

• Regel 1 - Man muss lernen, zu scheitern, um zu gewinnen -> Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 2 - Verschütten Sie Ihre Süßigkeiten nicht in der Lobby -> Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 3 - Keine gegenseitige Mystifizierung -> Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 4 - Eine Entscheidung, eine Entscheidung nicht zu treffen, ist eine Entscheidung -> Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 5 - Beantworten Sie niemals eine nicht gestellte Frage -> Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 6 - Kaufen Sie morgen nicht das Produkt oder die Dienstleistung zurück, die Sie heute verkauft haben. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 7 - Vermeiden Sie das Drama-Dreieck. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 8 - Lassen Sie sich bei der Akquise einen Termin geben. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 9 - Lassen Sie sich im Vorstellungsgespräch nicht in die Karten schauen. Den Blog lesen.
• Regel 10 - Entwickeln Sie ein Bewusstsein für die Akquise. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 11 - Geld wächst auf Bäumen, Verweisungsbäume. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 12 - Beantworte jede Frage mit einer Frage. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 13 - Sprengen Sie Ihre Komfortzone. Den Blog lesen.
• Regel 14 - Riskieren Sie das Scheitern von Wachstum. Den Blog lesen.
• Regel 15 - Die beste Präsentation, die Sie jemals halten werden, wird der Interessent nie sehen. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 16 - Niemals um einen Auftrag bitten, sondern den Interessenten zum Aufgeben bewegen. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 17 - Der Profi macht das, was er als Dummy gemacht hat, mit Absicht. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 18 - Malen Sie keine Möwen auf das Bild Ihres Interessenten. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 19 - Helfen Sie dem potenziellen Kunden niemals, das Gespräch zu beenden. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 20 - Das Ergebnis des professionellen Verkaufs ist der Gang zur Bank. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 21 - Heute verkaufen, morgen ausbilden. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 22 - Man argumentiert nicht mit seinen eigenen Daten. Den Blog lesen.
• Regel 23 - Der beste Weg, eine Bombe loszuwerden, ist, sie zu entschärfen, bevor sie explodiert. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 24 - Produktwissen kann einschüchternd wirken, wenn es zum falschen Zeitpunkt eingesetzt wird. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 25 - Wenn du die Zukunft wissen willst, bringe sie in die Gegenwart. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 26 - Die Leute kaufen trotz des Verkaufsdrucks, nicht wegen ihm. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 27 - Du kannst niemandem etwas verkaufen. Youtube-Video ansehen.
• Regel 28 - Wenn du angegriffen wirst, ziehe dich zurück. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 29 - Ihre Zähler laufen immer. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 30 - Du kannst nichts verlieren, was du nicht hast. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 31 - Schließen Sie den Verkauf ab oder schließen Sie das Geschäft ab. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 32 - Lassen Sie sich für alles, was Sie tun, einen Schuldschein ausstellen. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 33 - Auf dem Weg zur Bank immer ein Auge über die Schulter werfen. Youtube-Video ansehen.
• Regel 34 - Arbeite intelligent, nicht hart. Youtube-Video ansehen.
• Regel 35 - Wenn die Konkurrenz es tut, hören Sie sofort damit auf. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 36 - Nur Entscheidungsträger können andere dazu bringen, Entscheidungen zu treffen. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 37 - Alle Interessenten lügen immer. Den Blog lesen.
• Regel 38 - Das Problem, das Ihnen der Interessent bringt, ist nie das eigentliche Problem. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 39 - Wenn alles andere versagt, werden Sie Berater. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 40 - Täusche es vor, bis du es schaffst. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 41 - Es gibt keine schlechten Interessenten, nur schlechte Verkäufer. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 42 - Ein Gewinner hat Alternativen, ein Verlierer setzt alles auf eine Karte. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 43 - Man lernt nicht zu gewinnen, indem man ein Ja bekommt, sondern indem man ein Nein bekommt. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 44 - Wenn Ihr Fuß schmerzt, stehen Sie wahrscheinlich auf Ihrem eigenen Zeh. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 45 - Drücken Sie Ihre Gefühle durch Geschichten Dritter aus. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 46 - Einen guten Versuch gibt es nicht. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 47 - Verkaufen ist ein Broadway-Stück, das von einem Psychiater aufgeführt wird. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 48 - Ein Leben ohne Risiko ist ein Leben ohne Wachstum. Hören Sie sich den Podcast an.
• Regel 49 - Lassen Sie Ihr Kind im Auto sitzen. Hören Sie sich den Podcast an.

Wir können es nicht oft genug sagen. Hören Sie sich die Podcast-Episoden auf der Sandler-Site an, um mehr über jede Regel zu erfahren.

Was ist der Sandler Pain Funnel?

Der Sandler Pain Funnel ist ein Instrument, das Vertriebsexperten hilft, potenzielle Käufer zu identifizieren und zu qualifizieren. Zu diesem Zweck werden in einer bestimmten Reihenfolge Fragen zu den geschäftlichen Problemen des Käufers gestellt und wie sie diese lösen würden.

Hier sind die Fragen des Sandler-Schmerztrichters.

• "Erzählen Sie mir mehr darüber ..."
• "Können Sie das genauer sagen?"
• "Nennen Sie mir ein Beispiel ..."
• "Wie lange ist das ein Problem?"
• "Was haben Sie versucht, dagegen zu tun?"
• "Hat irgendetwas von dem, was Sie versucht haben, funktioniert?"
• "Was glauben Sie, wie viel Sie das gekostet hat?"
• "Was denken Sie darüber, wie viel Sie das gekostet hat?"
• "Welche Art von Schwierigkeiten bereitet Ihnen das?"
• "Haben Sie es aufgegeben, sich mit diesem Problem zu befassen?"

Anmerkung: Sie müssen nicht die genauen Fragen verwenden, aber sie bieten eine Orientierung für die allgemeine Vorgehensweise.

Der Sandler Pain Funnel wurde entwickelt, um die Bedürfnisse des Käufers zu ermitteln, aber auch, um dem Vertreter zu helfen, eine Beziehung zum Käufer aufzubauen und aus dieser Beziehung eine Beziehung zu machen.

Die Sandler-Verkaufsmethodik verfolgt, wie Sie sich vielleicht erinnern, einen kundenzentrierten, beziehungsorientierten Ansatz.

Offenlegung: Wir sind leserunterstützt. Wenn Sie auf einen Link klicken und einen der unten verlinkten Artikel kaufen, erhalten wir möglicherweise eine kleine Provision, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen. Mehr erfahren.

Anmerkung: Wir haben den Sandler-Trichter (rechts) mit Lucidchart und wir freuen uns, das Projekt direkt mit Ihnen zu teilen. Nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf, und wir werden das Projekt mit Ihnen teilen, wenn dies von Nutzen ist.

Was ist das Sandler-Erfolgsdreieck?

Das Sandler-Erfolgsdreieck ist ein Instrument, mit dem Verkaufsprofis ihren Verkaufsprozess und ihre Leistung bewerten können. Es setzt sich aus drei Komponenten zusammen:

• Aktivität - Wie viel Arbeit steckt in Ihnen? Die Anzahl der Anrufe, gesendeten E-Mails und gebuchten/gehaltenen Sitzungen.
• Einstellung - Bringen Sie die richtige Einstellung zur Arbeit mit, jeden Tag, bei jeder Tätigkeit.
• Technik - Ein Maß für Ihre Fähigkeiten. Verbessern und erweitern Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten.

Unterstützende Technologie

Das Erlernen jeder Methode erfordert Arbeit.

Noch mehr, wenn Sie es vollständig in Ihren Go-to-Market-Ansatz einbeziehen.

Aber je tiefer Sie sie in Ihre Arbeit einbeziehen, desto stärker kann sie werden.

Berücksichtigen Sie diese Schlüsseltechnologien, wenn Sie beides tun wollen.

Was ist Sandler Sales Training?

Sandler Sales Training ist ein Trainingsprogramm, das Verkaufsprofis hilft, das Sandler Selling System zu erlernen. Das Training kann absolviert werden durch Sandler direkt oder von zertifizierten Sandler-Trainern auf der ganzen Welt.

Welche Fähigkeiten und Lektionen erhalten Sie durch Sandler Training?

Sandler konzentriert sich auf den Unterricht:

• Wie man Käufer und ihre Geschäfte besser versteht
• Fähigkeiten, um effektiver an Käufer zu verkaufen
• Entwicklung von Beziehungen
• Überwindung von Einwänden
• Abschlüsse

Hier ist ein wunderbares Beispiel von Sandler über Prospecting, der Sandler Way. Dies gibt Ihnen einen Eindruck von ihrem Ansatz.

Um mehr über Sandler Sales Training zu erfahren, direkt mit ihnen in Verbindung treten.

Sandler Downloadables

Prüfen Sie diese und wenden Sie sich an das Sandler-Team.

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Zusammenfassung

Die Sandler-Verkaufsmethodik hat sich aus gutem Grund so lange gehalten - sie funktioniert in einer Vielzahl von Verkaufssituationen.

Wenn Sie komplexe Lösungen über einen langen Zeitraum hinweg verkaufen Verkaufszyklus, erwägen, sie für Ihre Lösung einzusetzen.