Der Prozess - Stand der Enablement-Technologie - Q2, 2022

Der Prozess - Stand der Enablement-Technologie - Q2, 2022Wir freuen uns über die Fertigstellung unserer Erstmalige Analyse des Technologiebereichs für die Vertriebsunterstützung in diesem Quartal, wobei Data Dwell aufgrund der Tiefe der Einblicke den Spitzenplatz einnimmt.

Wir blicken nun auf das nächste Quartal und möchten Sie in unserem Blog darüber informieren. Außerdem werden wir alle Anbieter separat per E-Mail über den Schwerpunkt des nächsten Quartals und den Prozess, den wir für unsere Analyse verwenden werden, informieren.

Stand der Enablement-Tech-Schwerpunktbereiche - Q2, 2022

Im 2. Quartal 2022 werden wir unseren Gesamtfokus auf die folgenden Bereiche ausdehnen:

  • Bewertung des Ansatzes der einzelnen Anbieter für den Kundenerfolg.
  • Bewerten Sie die Lernfähigkeiten des Anbieters anhand Die Technik des "Surrounded Learners für Verkaufstraining.  
    • Diese Technik vermeidet verschwendetes Training und maximiert die Wirkung.
  • Bewertung von Inhaltsplattformen in den folgenden Bereichen:
    • Inhaltliche Steuerung
    • Personalisierung von Inhalten

Im letzten Quartal haben wir über den Einsatz von Enablement-Tools in verschiedenen Branchen geschrieben, und wir werden diese Reise fortsetzen, während wir sie erkunden:

    • Versicherung
    • Konsumgüter
    • Medizinische Geräte

Und wir werden auch weiterhin bestehende Artikel aktualisieren und verbessern, weitere Informationen über Anbieter hinzufügen und die Ranglisten im Laufe des Quartals und darüber hinaus nach Bedarf anpassen.

Unser Ziel ist es, den Einkaufsprozess für alle Unternehmen, Teams und Einzelpersonen zu vereinfachen, und dieser Weg wird so lange fortgesetzt, wie wir einen Mehrwert für alle Beteiligten schaffen können.

Stand der Enablement-Technik - Prozess für Q2, 2022

Wie schon im letzten Quartal veröffentlichen wir den Prozess im Voraus, um der Enablement-Community Zeit zu geben, zu reagieren und Verbesserungen vorzuschlagen.

Die Forschungsphase für diesen Bericht beginnt im April.

Hier ist das Verfahren, dem wir folgen werden.

Erste Notifizierungen

Jeder Anbieter, den wir in die vierteljährliche Untersuchung einbezogen haben, erhält morgen, am 17.3.2022, eine Kopie dieses Blogbeitrags.

Analyse

Im April werden wir Unternehmensbewertungen mit Anbietern durchführen, die neu auf unserer Liste stehen. Sie können unten sehen, welche Anbieter wir aufnehmen.

Im April und Mai werden wir:

  • Bitten Sie jeden Anbieter, seinen aktuellen Kundenerfolgsprozess mit uns zu besprechen und uns alle Vorlagen mitzuteilen, die er derzeit verwendet.
  • Bitten Sie jeden Anbieter, uns 2 Kunden vorzustellen, die seine Lösung seit mindestens einem Jahr nutzen. Bei diesen Gesprächen geht es vor allem darum, die Perspektive des Kunden in Bezug auf Onboarding, Wertschöpfung, QBR und verwandte Prozesse zu verstehen.
  • Für Anbieter, die Lernfunktionen anbieten, werden wir die Surrounded Learner Technique überprüfen und verstehen und darüber berichten, welche Funktionen sie durch die Arbeit mit ihren Produkten abdecken.
  • Wir werden die Anbieter von Inhalten genauer unter die Lupe nehmen und ihre Fähigkeiten in den Bereichen Content Governance und Content Personalization untersuchen.

Im Juni werden wir den Bericht verfassen und ihn mit der Gemeinschaft teilen.

Die Anbieter können sich für eine von drei Möglichkeiten der Teilnahme entscheiden:

  • Keine Beteiligung. Anbieter, die sich gegen eine Teilnahme entscheiden, verbleiben in der Kategorie "Nicht teilnehmend".
  • Anbieter, die unserem Team ein Demokonto zur Verfügung stellen (ohne NDA), werden bewertet und in die Kategorie der vertrauenswürdigen Anbieter eingestuft (oder bleiben dort).
  • Anbieter, die unsere Fragen beantworten, aber keine Demokonten zur Verfügung stellen, werden in die Kategorie "Teilnehmende Anbieter" eingestuft.

Sobald die Ergebnisse eintreffen, werden wir The Best Sales Tools aktualisieren.

Wer steht in dem Bericht?

Wir nehmen die folgenden Anbieter in diesen Bericht auf. Beachten Sie, dass kein Anbieter für die Aufnahme in diesen Bericht (oder die Nichtaufnahme) bezahlt. Darüber hinaus sind die Informationen für jedermann zugänglich.

Diese Anbieter sind Teil unserer Analyse.

  • Allego
  • Bigtincan
  • Data Dwell
  • Docebo
  • e4enable
  • Enable.us
  • GTMBuddy
  • Guru
  • Highspot
  • LevelJump
  • Mediafly
  • Mindtickle
  • Modus
  • monday.com
  • Paperflite
  • Pitcher
  • Saleshood
  • Zweite Natur
  • Seismic
  • Showell
  • Showpad
  • Spekit
  • Usetiful
  • WalkMe
  • WorkRamp
  • 360Learning

Bitte lassen Sie uns wissen, wenn Sie möchten, dass wir weitere Anbieter einbeziehen - wir freuen uns, auch diese zu berücksichtigen.

Abschließende Überlegungen

Wir lernen, während wir vorankommen. Wir sind dankbar für die Unterstützung, die wir von der Gemeinschaft, den Anbietern und einzelnen Personen erhalten haben.

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