Im technischen Vertrieb ist mehr los als je zuvor, und jetzt ist der perfekte Zeitpunkt für den Einstieg in diesen Bereich. Wir besprechen, was der technische Vertrieb ist, die wichtigsten Fähigkeiten, Gehaltsvorstellungen, relevante Technologien usw.

Lassen Sie uns eintauchen.

Was sind technische Verkäufe?

Der technische Vertrieb ist der Prozess des Verkaufs technischer Produkte oder Dienstleistungen an Unternehmen. Dazu kann alles gehören, von Software über Hardware bis hin zu cloudbasierten Diensten.

Die beliebtesten Vertriebsjobs gibt es derzeit in SaaS-Softwareunternehmen, wo Softwareentwickler den nächsten Goldrausch an Beschäftigungsmöglichkeiten schaffen.

Was ist SaaS?

SaaS ist eine Software-as-a-Service-Lösung, d. h. Sie müssen keine Software auf Ihrem Telefon oder Heimcomputer installieren, sondern melden sich einfach über Ihren Webbrowser an.

Es gibt heute unzählige Beispiele für SaaS-Produkte, von Twitter bis Salesforce.com.

Wie sieht ein Job im technischen Vertrieb aus?

Wenn Sie noch keine Erfahrung im Vertrieb haben, werden Sie wahrscheinlich als Sales Development Representative (SDR) beginnen und sich in den ersten ein bis zwei Jahren auf die Kaltakquise konzentrieren.

Sie sollten zu einem Kundenbetreuer befördert werden, wo Sie sich auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren.

Diese Aufgabe mit Kundenkontakt wird wahrscheinlich Reisen erfordern, also machen Sie Ihr Vielfliegerguthaben startklar.

Ist der technische Vertrieb eine gute Branche?

Ja, es gibt heute mehr wachstumsstarke Unternehmen in der Technologiebranche als je zuvor, und Fachleute für den Vertrieb in der Technologiebranche sind sehr begehrt.

Als technischer Vertriebsmitarbeiter

Wie komme ich in den technischen Vertrieb?

Suchen Sie auf Websites wie LinkedIn nach Stellenangeboten von SaaS-Tech-Unternehmen, die offene Stellen im Vertrieb besetzen möchten.

Besuchen Sie außerdem die Websites der führenden Unternehmen der Technologiebranche und suchen Sie auf deren Job-Seiten nach SDR-Positionen.

Lesen Sie auch alle Artikel auf Trust Enablement, die sich mit dem Thema Verkauf befassen, um die Grundlagen des Verkaufs zu verstehen und zu erfahren, was man braucht, um in diesem Berufsfeld erfolgreich zu sein.

Technische Verkaufskompetenzen

Sie sollten unseren Artikel über Vertriebsfähigkeiten um ein Gefühl für die Fähigkeiten zu bekommen, die Verkäufer im Allgemeinen benötigen.

Dies sind jedoch die wichtigsten Fähigkeiten, die man für den Verkauf von Technologie besitzen muss.

• Technisch versiert. Sie müssen neue Technologien schnell erlernen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Beziehungen zu Interessenten und Kunden aufzubauen.
• Verwaltung mehrerer Interessengruppen. Bei den meisten Verkäufen im Technologiesektor müssen die Kundenbetreuer branchenübergreifend mit mehr als 10 Entscheidungsträgern zusammenarbeiten.
• Aktives Zuhören. Sie müssen die Probleme der Kunden verstehen und ihnen helfen, indem Sie Lösungen anbieten.
• Problemlösung. Zusammen mit dem letzten Punkt erfordert der technische Vertrieb Kreativität.
• Fähigkeiten zur Akquisition von Kunden. Kaltakquise bei Kunden, Kaltakquise per E-Mail, Social Selling und ähnliche Fähigkeiten sind erforderlich.

Tech Sales Interview Fragen

Wir haben eine Leitfaden für ausführliche Interviews mit Vertriebsleitern und andere Personalverantwortliche mit Fragen, die sie den Bewerbern stellen können, und lesen Sie sie durch, um zu erfahren, welche Fragen auftauchen könnten und wie man sie am besten beantwortet.

Bereiten Sie sich außerdem auf spezifische Fragen vor, wie z. B.:

• Wie haben Sie in der Vergangenheit Technologie verkauft?
• Welche Rolle haben Sie im Verkaufsprozess gespielt?
• Mit welchen technologischen Vertriebsinstrumenten sind Sie vertraut?
• Wie halten Sie sich über neue technologische Entwicklungen auf dem Laufenden?

Wichtige Verkaufstools für den technischen Vertrieb

Diese Liste sollte nicht überraschen, aber lassen Sie uns kurz die wichtigsten Verkaufstools für den technischen Vertrieb durchgehen.

Die technische Vertriebslandschaft ändert sich ständig, aber es gibt ein paar grundlegende Werkzeuge, die jeder Verkäufer im technischen Bereich in seinem Arsenal haben sollte.

CRM-Software (Kundenbeziehungsmanagement)

Wenn Sie noch keine Erfahrung mit CRM haben, registrieren Sie sich für eine kostenlose Testversion von Salesflare oder Pipedrive, um sich mit der Technologie vertraut zu machen.

 

 

Laptop, Mobiltelefon oder Tablet-Computer

Kein technischer Vertriebsmitarbeiter kann ohne Laptops, Mobiltelefone oder Tablets leben. Sie müssen in der Lage sein, von unterwegs aus auf Ihre E-Mails, CRM-Software und andere Tools zuzugreifen.

Ein guter Satz Kopfhörer

Sie werden sich in Cafés, auf Fluren und an unzähligen anderen Orten wiederfinden. Holen Sie sich etwas Gutes.

Abschließende Überlegungen zum technischen Vertrieb

Es ist ein guter Zeitpunkt, um in den Technologievertrieb einzusteigen.

Und für viele ist es ein großartiger Karriereweg.

Berücksichtigen Sie alle oben genannten Informationen, und lassen Sie uns eintauchen.