9 Tipps für eine gewinnbringende Go-to-Market-Teamdynamik (April 2022)

Erfolgreiche Go-to-Market-Teams schaffen eine positive Teamdynamik, die sich darauf konzentriert, erreichbare, aber herausfordernde Ziele zu setzen und gleichzeitig eine lernbasierte Umgebung zu entwickeln, die persönliches, teambezogenes und organisatorisches Wachstum ermöglicht.Erfolgreiche Go-to-Market-Teams schaffen eine positive Teamdynamik, die sich darauf konzentriert, erreichbare, aber herausfordernde Ziele zu setzen und gleichzeitig eine lernbasierte Umgebung zu entwickeln, die persönliches, teambezogenes und organisatorisches Wachstum ermöglicht.

Das Ergebnis ist eine dauerhafte, erfolgreiche Unternehmenskultur, die einen Schwungrad-Effekt entwickelt, während Sie zukünftige Generationen von Mitarbeitern einstellen, ausbilden und fördern.

In diesem Artikel werden wir erörtern, was zu vermeiden ist und was zu tun ist, um eine gewinnbringende Umsatzorganisation zu schaffen, wobei der Schwerpunkt auf der Teamdynamik und der allgemeinen Kultur liegt.

Was ist Organisationskultur?

Die Organisationskultur ist lediglich eine Kurzform, um die Überzeugungen des Teams, die üblichen Formen der Zusammenarbeit, den Kommunikationsstil usw. auszudrücken.

Wenn man die gesamte Organisation als eine einzige Person betrachtet, könnte man die Kultur als die Persönlichkeit dieser Person bezeichnen.

Was verstehen wir unter dem Aufbau einer effektiven Teamdynamik?

Unter Teamdynamik versteht man die Beziehungen zwischen den einzelnen Teammitgliedern, die zu einer effektiven Kommunikation und Zusammenarbeit führen.

Das Zusammenspiel aller einzelnen Teaminteraktionen schafft die Kultur.

Bevor wir uns also mit der Schaffung einer positiven Teamdynamik und -kultur befassen, sollten wir eine grundsätzlichere Frage beantworten.

Was sind Beispiele für eine effektive Teamdynamik?

Eine positive Dynamik im Verkaufsteam zeichnet sich durch die folgenden Merkmale aus:

  • Einfühlungsvermögen und Respekt
  • Vertrauen in die Beweggründe jedes Einzelnen
  • Konzentration auf das Erreichen von Geschäftszielen
  • Unterstützung der individuellen Entwicklung jedes Einzelnen
  • Offene Kommunikation
  • Respektvolle Debatte
Was passiert mit der Teamkultur, wenn diese Teamdynamik vorhanden ist?

Ein Team, das sich darauf konzentriert, Geschäftsergebnisse zu erzielen:

  • Wir tun dies auf ethische und legale Weise und verfallen nicht in die Mentalität, um jeden Preis zu gewinnen, die Unternehmen vernichtet.
  • gegenseitige Unterstützung bei der persönlichen Entwicklung.
  • Respekt vor der positiven psychischen Gesundheit eines jeden Menschen.

Bei der Erörterung der Frage, was Beispiele für eine wirksame Teamdynamik sind, und der positiven Ergebnisse dieser Dynamik haben wir es versäumt, auf Tipps für die Entwicklung dieser Verhaltensweisen einzugehen.

Lassen Sie uns diese als nächstes untersuchen.

Bewährte Praktiken für die Entwicklung einer hervorragenden Dynamik im Verkaufsteam

Was sind Beispiele für eine wirksame Teamdynamik, und, was noch wichtiger ist, wie können wir sie schaffen?

Kurz gesagt, eine ausgezeichnete Dynamik im Verkaufsteam führt zu einem Team, das sich gegenseitig und seine Kunden unterstützt, um die bestmöglichen Lösungen für deren Probleme zu finden.

Wie können wir dieses Umfeld schaffen?

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#1 Schwerpunkt auf der Entwicklung eines kontinuierlichen Lernumfelds

Investieren Sie in Teams und Einzelpersonen, um die Fähigkeiten zu entwickeln, die sie für ihre Arbeit und für ihre Karriere benötigen.

In einem ausgewogenen Verhältnis bringen Sie Managern bei, wie sie ihre Teams effektiv coachen können. Sie werden ein kreatives, problemlösungsorientiertes Umfeld schaffen, das sich darauf konzentriert, selbst für die schwierigsten Probleme Lösungen zu finden.

Nutzen Sie die Technik des "Surrounded Learner", um sicherzustellen, dass der Lernprozess nicht ins Leere läuft.

Vertriebsschulungen können eine wichtige Investition oder Zeitverschwendung sein. Die Surrounded Learner Technique ist der Schlüssel zum Erfolg Ihres Teams.

#2 Schaffung von Möglichkeiten für Menschen, sich ganz zu entfalten

Finden Sie in dem Maße, in dem sich jeder Einzelne wohlfühlt, teambildende Übungen, bei denen die Menschen sie selbst sein können. Dies wird zu einem besseren Verständnis der individuellen Bedürfnisse und persönlichen Werte führen, wodurch robustere und effektivere Teams entstehen.

#3 Wirksame Kommunikation, regelmäßig

monday.com-Logo

Mangelndes Vertrauen zerstört Beziehungen und Teams.

Eine der besten Möglichkeiten, das Risiko einer schlechten Teamdynamik, die zu Misstrauen führt, zu mindern, ist häufige Kommunikation. Nutzen Sie sie; es ist eine gute Idee.

Eine Technologie, die man in Betracht ziehen sollte, ist monday.com.

#4 Zielsetzung und Zeitmanagement

Verwenden Sie eine Methodik wie OKRs die die Unternehmensziele stärken und gleichzeitig Einzelpersonen und Teams die Möglichkeit geben, die Verantwortung für das Erreichen dieser Ergebnisse zu übernehmen.

Wenn die Gruppenmitglieder ein gemeinsames Ziel haben, entsteht ein gemeinsames Gefühl für den Zweck.

Diese gemeinsame Zielsetzung ist, wenn sie mit der Verantwortung für die Lösung dieser gemeinsamen Zielsetzung kombiniert wird, ein effektiver Weg, um aggressive Ziele zu erreichen.

Nutzen Sie außerdem Zeitmanagementlösungen wie Time Doctor, um sicherzustellen, dass die Teams aus ihren aktuellen Schwerpunkten lernen und dieses Wissen nutzen können, um in die richtigen Bereiche zu investieren. Ein gängiges Beispiel ist ein Vertriebsmitarbeiter, der den ganzen Tag E-Mails bearbeitet, anstatt zum Telefon zu greifen und Anrufe zu tätigen.

Time Doctor zum Beispiel ist eine hervorragende Lösung, die Verkäufern hilft, ihre Zeit zu verwalten.

#5 Feiern von Team- und Einzelerfolgen

Aber erfinden Sie keine Gründe zum Feiern.

Feiern Sie echte Erfolge, überwinden Sie schwierige Situationen und erreichen Sie schwierige Ziele.

Egal, ob es sich um einen persönlichen oder einen Team-Sieg handelt, feiern Sie ihn.

#6 Den Wert von konstruktiver Kritik demonstrieren

Von den Führungskräften bis hin zu den einzelnen Teamleitern müssen Unternehmensleiter auf allen Ebenen den Wunsch zeigen, zu lernen und sich zu verbessern. Dies ist der beste Weg, um die Bereitschaft zu zeigen, zu wachsen und sich zu verbessern.

Dies zeugt von gegenseitigem Respekt und führt zur Herausbildung großartiger Führungskräfte und einer starken Gruppendynamik.

#7 Grit - Leidenschaft und Beharrlichkeit
#8 Nach der Sonnenuntergangs-Regel leben

Verschieben Sie nicht auf morgen, was Sie heute tun können.

Die Idee ist einfach: Wenn Sie heute etwas tun können, um dem Team zu helfen, tun Sie es, anstatt bis morgen zu warten.

Die Sonnenuntergangsregel ist großartig, aber seien Sie vorsichtig.

Wird die "Sundown Rule" schlecht umgesetzt, kann sie zu einer Kultur führen, in der die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben nicht geschätzt und gefördert wird.

#9 Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit

Es gibt so viele Möglichkeiten, das ideale Arbeitsumfeld für eine funktionsübergreifende Zusammenarbeit zu schaffen. Die fünf besten Tipps sind:

Diversifizierung

Wenn Sie ein funktionsübergreifendes Team zusammenstellen, sollten Sie auf eine Vielfalt an beruflichen Hintergründen, Geschlechtern, Standorten und ethnischen Zugehörigkeiten achten. Die Bildung eines Teams mit diesen Eigenschaften macht ein Team vielfältiger und aufschlussreicher in Bezug auf Führungsstil, Gedanken und Fähigkeiten.

Diese Art von Teams bewertet Probleme und formuliert eine Lösung, um sie erfolgreich und schnell zu lösen.

Nutzung von gemeinsamem Wissen

Ein Team, das sein Wissen und seine Erfahrung nicht austauscht, ist kein funktionsübergreifendes Team, ganz gleich, wie unterschiedlich die Teammitglieder sind.

Funktionsübergreifende Teams leben von der Tatsache, dass die Mitglieder aus verschiedenen Abteilungen kommen und unterschiedliche Arbeits- und Lebenserfahrungen mitbringen. All dies sollte bei der Zusammenarbeit genutzt werden.

Alle Probleme, die gelöst werden müssen, und jede neue Idee für ein Produkt oder eine Dienstleistung erfordern die volle Aufmerksamkeit und das Wissen aller Teammitglieder.

Eine starke, angesehene Führungspersönlichkeit

Bei so vielen verschiedenen Abteilungen ist eine starke Führungspersönlichkeit unerlässlich. Jemand, der die Teammitglieder für ihre Beiträge und individuellen Bemühungen zur Verantwortung zieht.

Da es sich um eine Vielzahl von Abteilungen handelt, muss eine Führungspersönlichkeit nicht nur stark sein, sondern auch den Respekt und das Vertrauen des Teams erwecken.

Und wie alle Führungskräfte müssen sie ausgezeichnete Kommunikatoren sein.

Einsatz von Kommunikationsmitteln

Projektmanagement-Apps sind Ihr Freund. Es gibt so viele gute Apps, dass Sie nur eine brauchen, mit der Ihr Team in Echtzeit kommunizieren, Dateien und Dokumente austauschen und Aktualisierungen vornehmen kann.

Ein zentralisiertes Kommunikationstool hilft den Mitarbeitern, auf eine Weise in Verbindung zu bleiben, wie es E-Mails und Tabellenkalkulationen nicht können.

KPIs und Projektmeilensteine

Leistungsindikatoren (KPIs) und Projektmeilensteine helfen funktionsübergreifenden Teams, auf Kurs zu bleiben. Und sie sind eine gute Möglichkeit, Teammitglieder zur Verantwortung zu ziehen und ihre Effektivität zu messen.

Projektmeilensteine sind auch eine nützliche Methode, um Teammitgliedern mitzuteilen, wenn sie gute Arbeit leisten. Und dies trägt nachweislich zur Steigerung der Arbeitsmoral und Produktivität bei.

Tipps für eine effektive Zusammenarbeit

Um effektiv mitarbeiten zu können, muss ein Teammitglied gut kommunizieren können und ein Teamplayer sein. Sie müssen ihre eigenen Ziele und die Ziele des Teams kennen.

Die effektivsten Mitarbeiter lernen immer mit ihren Kollegen, teilen ihr Wissen und leisten ihren Beitrag.

Effektive Mitarbeiter sind auch in der Lage, konstruktive Kritik zu üben und anzunehmen und sich an die jeweilige Situation anzupassen.

Abschließende Überlegungen

Das Ergebnis von Investitionen in den Aufbau einer exzellenten Teamdynamik ist eine Kultur, die mit unerwarteten Herausforderungen, aggressiven Zielen und den daraus resultierenden Konflikten umgehen kann.

Die Quintessenz?

Die Entwicklung einer positiven Gruppendynamik wird sich für die einzelnen Teammitglieder und Ihr Unternehmen auszahlen.

Tun Sie es einfach.

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