Social Selling

Social Selling wird oft missverstanden und schlecht ausgeführt.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie dies besser verstehen und für Ihre Go-to-Market-Bemühungen nutzen können. In diesem Artikel werden wir behandeln:

  • Die Definition von Social Selling
  • Ein Leitfaden für den richtigen Einsatz von Social Selling im B2B-Vertrieb
  • Taktiken, die Sie für Social Selling auf LinkedIn nutzen können.

Was ist Social Selling? Schauen wir uns das genauer an.

Definition von Social Selling

Social Selling ist eine Reihe von Strategien und Taktiken, die meist soziale Kanäle nutzen, um Beziehungen zu potenziellen Käufern und bestehenden Kunden aufzubauen. Auf diese Weise bauen Vertriebsmitarbeiter Vertrauen zu potenziellen Kunden auf, ein Vertrauen, das letztlich zu zahlreichen Verkaufschancen im Laufe ihrer Karriere führt.

Social Sales wird oft mit dem Äquivalent der Kaltakquise über Social-Media-Plattformen verwechselt. Kaltakquise in den sozialen Medien ist kein sozialer Vertrieb.

Social Selling ist keine Taktik zur Lead-Generierung. Der Aufbau von Beziehungen und das Erreichen des Status eines vertrauenswürdigen Beraters ist eine großartige Möglichkeit, um bei Ihren B2B-Kunden ganz oben auf der Liste zu stehen, wenn sie eine neue Herausforderung zu lösen haben.

Beim Social Selling geht es nicht darum, automatisierte Nachrichten und Workflows an neue Leads und potenzielle Kunden zu senden. Bitte aufhören.

Der Aufbau von Beziehungen ist eine großartige Möglichkeit, um ein Leben lang ein leistungsstarker Vertriebsmitarbeiter zu sein, und dies ist einer der wichtigsten Vorteile des sozialen Verkaufs.

Strategie und Anleitung für Social Selling

Haben Sie eine persönliche Marke geschaffen, die Sie als Verkäufer definiert?

Verfügen Sie über ein Netzwerk ehemaliger Kunden, die Sie als vertrauenswürdigen Berater betrachten?

Eine wirksame Social-Selling-Strategie ist ein Teil Ihrer allgemeinen Verkaufsstrategie und erfordert einen durchdachten Ansatz. Um erfolgreich zu sein:

  • Machen Sie sich Klarheit über Ihr ideales Kundenprofil (ICP). Welche Personas, Berufsbezeichnungen sollten Sie Ihrem ICP zuordnen?
  • Welche Anwendungsfälle und geschäftlichen Herausforderungen können Sie lösen?
  • Wen kennen Sie bereits, zu dem Sie gute Beziehungen unterhalten und der Sie bereits als vertrauenswürdigen Berater betrachtet?
  • Verwenden Sie eine Lösung wie LinkedIn Sales Navigator, um die richtigen Interessenten auf der Grundlage der Personas und Berufsbezeichnungen zu identifizieren, die Sie verkaufen sollten.
  • Machen Sie sich klar, welche Rolle Social Selling als Teil Ihrer allgemeinen Verkaufsstrategie spielen soll.
  • Stellen Sie sicher, dass Ihre sozialen Profile für Sie arbeiten.
  • Beginnen Sie mit dem Aufbau eines Markenbewusstseins für Sie und Ihr Unternehmen.

Bevor wir uns den taktischen Best Practices zuwenden, wollen wir die oben genannten Punkte näher beleuchten.

Machen Sie sich Klarheit über Ihr ideales Kundenprofil (ICP)

Social-Verkäufer tappen manchmal in die Falle zu denken, dass alle Social-Media-Konten erstklassige Kandidaten für ihre Botschaft sind.

Sie sind es nicht.

Das Ziel von Social Selling ist es, Ihnen beim Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Käufern und wichtigen Entscheidungsträgern zu helfen, die das, was Sie verkaufen, möglicherweise haben möchten.

Mit anderen Worten: Das Ziel von Social Selling ist es, Ihre Bemühungen um den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden zu unterstützen.

Wie bei jeder Form des Verkaufs müssen Sie sich über Ihre Zielgruppe innerhalb Ihres Zielmarktes im Klaren sein.

Welche Anwendungsfälle und geschäftlichen Herausforderungen können Sie lösen?

Sie sollten sich nun darüber im Klaren sein, mit welchen Personen Sie in Kontakt treten wollen.

Sind Sie sich im nächsten Schritt darüber im Klaren, welche Probleme Sie für Ihre neuen Kunden lösen können?

Haben Sie eine Fallstudie (oder vorzugsweise viele Fallstudien), die Sie mit potenziellen Käufern teilen können, die zeigen, dass Sie die Probleme anderer Kunden lösen, die genau wie sie sind?

Haben Sie relevante Inhalte für die Menschen, mit denen Sie in Kontakt treten wollen? Diese Inhalte könnten sich mit den Herausforderungen in ihrer Branche befassen, Videoinhalte von Vordenkern, die bei den Personen, die Sie ansprechen möchten, hohes Ansehen genießen.

Zu wem wissen Sie bereits, dass Sie gute Beziehungen haben?

Wie bei allen Verkaufstaktiken sollten Sie Ihre Reise mit denjenigen beginnen, die bereits gute Beziehungen zu Ihnen haben.

Haben Sie potenzielle B2B-Kunden, zu denen Sie bereits eine vertrauensvolle Beziehung aufgebaut haben?

Gehören Freunde oder Verwandte zu Ihrer Zielgruppe?

Wenden Sie sich zunächst an diese Personen, um Ihre Botschaft und Ihr Gesamtkonzept zu bestätigen.

Wenn Sie bei Freunden und Verwandten anfangen, können Sie sich mit Ihrem Ansatz vertraut machen, ohne Druck auszuüben, und zwar mit Menschen, die Sie bereits respektieren und die Ihnen ein ehrliches Feedback geben werden.

Identifizieren Sie die richtigen Interessenten auf der Grundlage der Personas und Berufsbezeichnungen, an die Sie verkaufen möchten.

Für die meisten B2B-Vertriebsmitarbeiter sind die meisten ihrer potenziellen Kunden auf LinkedIn.

Wenn Sie es sich leisten können, sollten Sie sich ein Konto bei LinkedIn Sales Navigator zulegen und damit beginnen, die Personen in Ihrem Zielmarkt einzugrenzen.

Auf die einzelnen Taktiken gehen wir weiter unten in diesem Artikel ein.

Machen Sie sich klar, welche Rolle Social Selling als Teil Ihrer allgemeinen Verkaufsstrategie spielen soll.

Die meisten Vertriebsprofis verwenden eine Mischung aus Strategie und Taktik, um ihre Arbeit zu erledigen.

Welchen Platz nimmt der soziale Vertrieb in Ihrem Gesamtmix ein?

Optimieren Sie das Design Ihrer sozialen Profile.

Zu viele Verkäufer haben LinkedIn-Profile, die wie Lebensläufe aussehen.

Viele haben Instagram-, Twitter- oder andere Social-Media-Profile, die nicht mit ihrer professionellen Marke übereinstimmen.

Wir werden dies in diesem Artikel näher erläutern.

Beginnen Sie mit dem Aufbau eines Markenbewusstseins für Sie und Ihr Unternehmen.

Ein gutes soziales Zuhören ist der erste Schritt auf dem Weg zu diesem Ziel.

Nicht nur wertvolle Informationen und Inhalte bereitstellen, sondern auch einfach nur hilfreich sein, ohne eine Gegenleistung zu erwarten.

Auch dazu möchte ich im Folgenden ausführliche Überlegungen anstellen.

5 Prospecting-Tipps für Linkedin Outreach

Matt Jennings diesen Abschnitt mit Tipps für die Akquise entwickelt.

Linkedin gilt als eine der besten Möglichkeiten, um mit anderen Fachleuten in Kontakt zu treten und Ihr Unternehmen auszubauen. Aber leider ist es auch aus diesem Grund, dass Linkedin eine schwierigere Plattform geworden ist, auf der man sich abheben kann. Wie können Sie bei über 610 Millionen Mitgliedern sicherstellen, dass Ihr Engagement von denjenigen gesehen wird, die am wichtigsten sind?

Heutzutage werden Manager mit Linkedin inMail-Nachrichten und Verbindungsanfragen so regelmäßig überflutet, dass die meisten Anfragen und Nachrichten oft ignoriert werden. Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihre Linkedin-Anfragen gesehen werden und nicht in der Masse untergehen?

Wert schaffen, bevor man um den Verkauf bittet

Gary Vaynerchuk hat es in seinem Buch mit dem Titel 'Jab, Jab, Right Hook' am besten ausgedrückt:

"Es gibt keinen Verkauf ohne die Geschichte, keinen Knockout ohne den Aufbau."

Das Gleiche gilt für die Kontaktaufnahme auf Linkedin. Um auf Linkedin wahrgenommen zu werden, müssen Sie sich darauf konzentrieren, einen Mehrwert zu bieten, bevor Sie um eine Gegenleistung bitten. Menschen kaufen nicht nur Lösungen, sie kaufen auch die Geschichten, die mit diesen Lösungen verbunden sind.

Wir alle kennen diese Vertriebsmitarbeiter, die verzweifelt versuchen, am Ende des Monats eine Verkaufszahl zu erreichen. Leider sind sie diejenigen, die ständig Produkte anpreisen, ohne sich wirklich die Zeit zu nehmen, einen Mehrwert zu liefern, uns kennenzulernen oder unsere Bedürfnisse zu verstehen. In der Welt von Linkedin Outreach geht es darum, ein Netzwerk aufzubauen, einen Mehrwert zu bieten und eine Geschichte durch ansprechende Inhalte zu erzählen, die langfristige Ergebnisse erzielen wird. Es geht nicht darum, 150 Leute pro Tag anzuspammen und sie zu bitten, Ihr Produkt zu kaufen.

Nehmen wir an, Sie sind die Person, die auf Linkedin ständig einen Mehrwert bietet und sich als Experte auf Ihrem Gebiet präsentiert. In diesem Fall könnten Sie bald Gelegenheiten finden, bei denen sich Menschen an Sie wenden, um Hilfe und Rat zu erhalten.

Bauen Sie Vertrauen auf und bieten Sie einen Mehrwert in Ihrem Linkedin-Netzwerk; es wird sich lohnen.

Hier finden Sie sieben Möglichkeiten, wie Sie den Linkedin-Newsfeed Ihrer potenziellen Kunden aufwerten können:
  1. Gefällt mir und kommentiert einen potenziellen Beitrag
  2. Teilen Sie den Inhalt eines potenziellen Kunden
  3. Verbinden Sie den Interessenten mit anderen Fachleuten in Ihrem Netzwerk, die ihm helfen können
  4. Schicken Sie dem Interessenten eine persönliche Nachricht mit einem Kompliment für seine Arbeit
  5. Fragen Sie den potenziellen Kunden nach seinen Herausforderungen
  6. Bereitstellung von Bildungsinhalten aus Ihrer Branche
  7. Liefern Sie umsetzbare Erkenntnisse, die Ihr Interessent nutzen kann, um sein Problem zu lösen.
Maßgeschneiderte Outreach-Bemühungen

Bei der Kontaktaufnahme über Linkedin ist es wichtig zu wissen, dass nicht alle Nachrichten gleich sind. 

Eine generische Nachricht, die aussieht, als wäre sie an 100 andere Personen geschickt worden, wird nicht ausreichen. Um sich durchzusetzen und die gewünschte Aufmerksamkeit auf Linkedin zu erhalten, müssen Sie Ihre Nachricht hervorstechen lassen. Der beste Weg, dies zu tun, ist, sie auf die Person zuzuschneiden, die Sie ansprechen wollen.

Beachten Sie bei der Gestaltung Ihrer Botschaft Folgendes:

  1. Titel und Unternehmen des Interessenten und dessen Relevanz
  2. Die spezifischen Herausforderungen der Interessenten und wie Sie helfen können
  3. Etwas, das Sie mit Ihrem Interessenten gemeinsam haben
  4. Eine kürzliche Leistung, die Ihr Interessent erbracht hat
  5. Ein Artikel, den Sie gelesen haben und von dem Sie glauben, dass er für Ihren Interessenten interessant sein könnte

Sich die Zeit nehmen für personalisieren Sie Ihre Nachricht erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Antwort und zeigt, dass Sie am Aufbau einer Beziehung interessiert sind und nicht nur an einem Verkauf.

Spammen Sie Ihr Netzwerk nicht

Das Letzte, was Sie wollen, ist, Ihr Linkedin-Netzwerk mit Nachrichten zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu spammen. Dies ist nicht nur ein guter Weg, um ignoriert zu werden, sondern es wird auch Ihren Ruf beeinträchtigen und es schwieriger machen, Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufzubauen.

Um mit Linkedin Outreach erfolgreich zu sein, müssen Sie sich die Zeit nehmen, Beziehungen aufzubauen und einen Mehrwert zu schaffen. Auf diese Weise erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Nachricht gelesen wird und langfristige Ergebnisse erzielt.

Verwenden Sie soziale Auslöser, um Ihre Outreach-Bemühungen zu priorisieren

Für diejenigen, die damit nicht vertraut sind, können soziale Auslöser ein guter Indikator dafür sein, wie Sie Ihre Outreach-Bemühungen priorisieren sollten.

Ein traditionelleres Beispiel für einen Auslöser wird häufig bei der E-Mail-Kontaktaufnahme verwendet, bei der sich ein Vertriebsmitarbeiter an einen potenziellen Kunden wendet, wenn dieser eine E-Mail drei Mal oder öfter geöffnet oder auf einen Link geklickt hat. Diese Aktionen des Interessenten können seine Absicht signalisieren und sind ein guter Hinweis für den Vertriebsmitarbeiter, dass es sich lohnt, den Interessenten anzusprechen.

Mit Linkedin Sales Navigator können Sie sehen, wer innerhalb Ihres Netzwerks mit Ihren Inhalten interagiert. Mit diesen Informationen können Sie Aktionen festlegen, um das Engagement fortzusetzen.

Geeignete Maßnahmen für soziale Auslöser könnten sein:

  • Der Interessent stellt Inhalte ein: Sie mögen die Seite, teilen sie mit anderen oder geben einen nachdenklichen Kommentar ab.
  • Der Interessent mag einen Beitrag von Ihnen: Sie stellen eine Verbindung mit dem Interessenten her oder kontaktieren ihn per DM (Direct Message) oder E-Mail und setzen das Gespräch fort.
  • Der Interessent kommentiert einen Beitrag: Sie antworten nachdenklich auf den fraglichen Kommentar oder setzen sich mit der Person in Verbindung und setzen das Gespräch privat fort.
  • Der Interessent teilt Ihre Inhalte: Sie mögen, kommentieren oder teilen einen ihrer letzten Beiträge.

Wenn sich jemand in Ihrem Netzwerk mit Ihren Inhalten befasst, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er sich für Ihre Arbeit interessiert und bereit ist, mehr darüber zu erfahren.

Indem Sie soziale Auslöser in Ihre Kontaktstrategie einbeziehen, können Sie Ihre Bemühungen priorisieren und sich auf den Aufbau von Beziehungen zu denjenigen konzentrieren, die bereits an Ihrer Arbeit interessiert sind.

Denken Sie an Ihre Zielgruppe, und bauen Sie Ihr Netzwerk mit Blick auf sie auf

Denken Sie an Ihren Zweck, wenn Sie mit der Linkedin-Plattform interagieren. Dies ist ein professionelles Netzwerk, daher ist es wichtig zu überlegen, mit wem Sie sich verbinden wollen. 

Ein Tipp: Die Menschen, mit denen Sie in Kontakt treten, sollten Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen. 

Außerdem möchten Sie Ihr Netzwerk mit Menschen aufbauen, die sich regelmäßig auf der Plattform engagieren.

Aus den oben genannten Gründen muss die Nutzung von Linkedin für die Kontaktaufnahme weniger spammig und mehr strategisch sein. Auch wenn es anfangs länger dauern kann, die richtigen Interessenten zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten, werden Sie mit der Zeit ein viel engagierteres Netzwerk aufbauen.

Im Folgenden finden Sie einige Vorschläge, die Sie beim Aufbau Ihres idealen Netzwerks auf den richtigen Weg bringen:

  • Verwenden Sie Schlüsselwörter in Ihrem Profil, damit potenzielle Kunden Sie leicht finden können.
  • Treten Sie Gruppen bei, in denen Ihre idealen Kunden ebenfalls Mitglied sind, und interagieren Sie mit ihnen.
  • Stellen Sie sicher, dass der Interessent in den letzten 30 Tagen mit Linkedin interagiert hat
  • Wenn Sie mit jemandem Kontakt aufnehmen, nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Anfrage zu personalisieren

Wenn Sie die oben genannten Tipps befolgen, werden Sie die Kontaktaufnahme über Linkedin gut meistern und hochwertige Leads generieren. Denken Sie einfach daran, dass der Schlüssel zum Erfolg darin liegt, sich auf den Aufbau von Beziehungen und den Mehrwert zu konzentrieren. Wenn Sie das tun können, werden Sie sicher sein, dass Sie Ergebnisse sehen werden.

Wenn Sie langfristig denken, werden Sie sehen, dass sich Ihre Ergebnisse auf lange Sicht verbessern.

Social Selling-Taktiken

Es ist an der Zeit, über die besten Praktiken für Vertriebsmitarbeiter zu sprechen.

In diesem Abschnitt werden wir auf die Punkte eingehen, die im obigen Abschnitt über die Strategie behandelt wurden. Wir werden das Thema erweitern:

  • Identifizierung der richtigen Interessenten auf der Grundlage unseres ICP
  • Gestalten Sie Ihre sozialen Profile so, dass sie Ihren Verkauf unterstützen
  • Aufbau von Markenbewusstsein für Ihr Unternehmen und Sie.
  • Taktiken, um ein hervorragender sozialer Bürger und letztlich ein großartiger vertrauenswürdiger Berater zu sein.

Los geht's!

Identifizierung der richtigen Interessenten auf der Grundlage Ihres ICP

Es gibt unendlich viele Möglichkeiten, Ihre ICP auf verschiedenen Social-Media-Plattformen effektiv zu finden. Wir werden sie hier nicht alle aufzählen. 

In diesem Abschnitt finden Sie die Ansätze, die Sie verwenden können, zusammen mit Beispielen, die LinkedIn Sales Navigator nutzen, um sie entweder auf dieser Plattform zu verwenden oder auf andere zu übertragen. Wenn es Anfragen gibt, Informationen für andere Plattformen hinzuzufügen, werden wir dies in Zukunft gerne tun.

Wenn Sie sich bei LinkedIn Sales Navigator anmelden, sieht der obere Teil der Benutzeroberfläche wie folgt aus.

Social Selling mit LinkedIn Navigator

Identifizierung von Zielkonten

Bei Ihren Social-Selling-Aktivitäten sollten Sie bedenken, dass Sie, wenn Sie einen ABM-Ansatz verfolgen oder generell versuchen, ideale Kunden zu identifizieren, zunächst die Zielkonten speichern müssen.

Klicken Sie auf Alle Filterdie sich rechts neben dem Suchfeld am oberen Rand der Seite befindet. Diese Seite wird geladen, und Sie sollten nun die Kontofilter auswählen.

Konto-Filter

Fügen Sie auf der Grundlage Ihrer Kriterien entweder Firmennamen, Größen, geografische Gebiete oder andere wichtige Filter hinzu, die Ihre Zielkunden repräsentieren.

Führen Sie die Suche aus, und Sie werden etwas in dieser Art sehen.

LinkedIn Sales Navigator Kontoliste

Der wichtigste Schritt ist nun, auf die Schaltfläche Suche speichern zu klicken und dieser Suche einen Namen zu geben, z. B. "Zielkonten", "Zielmarkt", "Social Selling" oder einen anderen Namen, den Sie für weitere Suchen verwenden werden.

Identifizierung von Zielen

Wir haben unsere Zielkonten abgespeichert; jetzt müssen wir damit beginnen, die Personen zu identifizieren, die in unseren ICP passen.

Wir klicken noch einmal auf das Alle Filter Taste, wobei Sie dieses Mal auf Leitungsfilter bleiben.

Blei-Filter

Klicken Sie zunächst auf die Option "Benutzerdefinierte Listen" und wählen Sie die Liste "Gespeicherte Konten" von eben aus. Durch die Auswahl dieser gespeicherten Suche wird die Suche nach Personen in den Unternehmen eingegrenzt, die am besten zu Ihrem ICP passen (überspringen Sie diesen Schritt, wenn Sie Ihre Zielpersonen nicht nach dem Unternehmen einschränken möchten, in dem sie arbeiten).

Zu diesem Zeitpunkt haben Sie viele Möglichkeiten, Ihre ICP einzugrenzen und zu finden. Hier sind ein paar Tipps für Ihre Überlegungen:

Beziehung

Beginnen Sie mit der Option Beziehung und wählen Sie Verbindungen ersten Grades (Ihre Verbindungen).

Nachdem Sie ICPs in dieser Gruppe identifiziert haben, können Sie zu den Verbindungen zweiten Grades (Verbindungen Ihrer Verbindungen) und darüber hinaus übergehen.

Industrie

Wenn Sie nur in bestimmte Branchen verkaufen, geben Sie diese im Branchenfilter an. 

Andere wichtige Filter

Es gibt viele weitere Filteroptionen. Bei der Auswahl Ihres ICP werden Sie jedoch in den meisten Fällen auf diese zusätzlichen Filter zurückgreifen:

  • Funktion
  • Titel. LinkedIn verfügt nicht über alle möglichen Berufsbezeichnungen und zeigt Ihnen nur eine Liste mit einer begrenzten Anzahl von bekannten Titeln an. Sie können bei Bedarf bestimmte Titel eingeben, die nicht in der Dropdown-Liste enthalten sind.
  • Anzahl der Mitarbeiter des Unternehmens
  • CRM-Kontakte. Eine Ja/Nein-Option ist praktisch, wenn Sie die Salesforce-Integration konfiguriert haben.

Ihr Outreach

Wollen Sie erfolgreich oder schnell sein?

Wenn es schnell gehen soll, verwenden Sie ein Automatisierungstool, schicken Sie allen die gleiche Nachricht und geben Sie sich mit einer Antwortrate von 1-2% zufrieden.

Lassen Sie uns das stattdessen richtig machen.

Formulierung Ihrer Botschaft

Nehmen Sie sich die Zeit, ein paar Sätze zu formulieren, die klar und deutlich erklären:

  • Die Probleme, die Sie für Menschen wie die Person, die Sie ansprechen wollen, lösen.
  • Beispiele für ähnliche Unternehmen, denen Sie geholfen haben.  
  • Eine klare Aufforderung zum Handeln.

Versenden Sie diese Briefe niemals allein. Gehen Sie wie folgt vor, um für jede Person, die Sie auf diese Weise ansprechen, eine individuelle Ansprache zu erstellen. Noch einmal: Wollen Sie schnell oder richtig?

Versenden Sie diese Briefe niemals allein. Gehen Sie wie folgt vor, um für jede Person, die Sie auf diese Weise ansprechen, eine individuelle Ansprache zu erstellen. Noch einmal: Wollen Sie schnell oder richtig?

  • Überprüfen Sie ihr LinkedIn-Profil
  • Überprüfen Sie das Profil des Unternehmens
  • Überprüfen Sie die Website des Unternehmens, für das sie arbeiten, und alle anderen sozialen Profile oder Blogs, auf die sie in ihrem Kontaktbereich verlinken.

Finden Sie etwas Einzigartiges an ihren Erfahrungen oder Interessen, das Sie mit ihnen oder den Problemen, die Sie lösen helfen, verbindet.

Erstellen Sie nun eine leicht angepasste Version Ihrer Nachricht, die dem Empfänger zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, zu verstehen, wer er ist und was ihm wichtig ist.

Dieser individuelle Ansatz dauert zwar länger, liefert aber Ergebnisse.

Bei Verbindungen 2. und 3. Grades müssen Sie noch mehr tun. Ermitteln Sie eine gemeinsame Verbindung, die Sie direkt mit ihnen bekannt machen kann. Nutzen Sie diese maßgeschneiderte Nachricht, um Ihre Beziehung bei der Vorstellung zu unterstützen.

Wie man neue LinkedIn-Verbindungen anfordert

Führen Sie in LinkedIn Sales Navigator eine Suche durch, wie bereits weiter oben in diesem Artikel beschrieben.

Klicken Sie bei den Kontakten, mit denen Sie eine Verbindung herstellen möchten, auf das Drei-Punkte-Menü und wählen Sie Verbinden. Verwenden Sie die Tipps zum Verbinden mit dem neuen Kontakt.

Social Selling

Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie neue LinkedIn-Kontakte direkt aus LinkedIn heraus anfragen können.

Führen Sie auf LinkedIn eine Suche durch. Beachten Sie bei den Suchergebnissen, dass Sie auf die Schaltfläche Verbinden rechts neben dem Namen des Kontakts klicken können.

Wie man ausstehende Einladungen auf LinkedIn sieht

Möchten Sie wissen, wie Sie ausstehende Einladungen auf LinkedIn sehen können? Navigieren Sie am besten zum Bereich "Mein Netzwerk".

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Wählen Sie auf dieser Seite den Link Verwalten rechts auf der Seite. Sie sehen dann diese Seite mit allen Verbindungsanfragen, die Sie erhalten haben.

5 Führende Anbieter von Dateisynchronisation und -freigabe für Unternehmen

Wie man eine LinkedIn-Anfrage löscht

Auf der vorherigen Seite, auf der wir alle eingehenden LinkedIn-Anfragen überprüft haben, können wir überprüfen, wie wir LinkedIn-Anfragen, die wir zuvor gestellt haben, stornieren können.

Klicken Sie auf den Link Gesendet, um die von der Verbindung gesendeten und noch nicht beantworteten Anfragen zu sehen. Die Seite sieht dann wie folgt aus.

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Wählen Sie Zurückziehen, und bestätigen Sie, dass Sie die Anfrage stornieren möchten. Sie können diesen Kontakt nun in den nächsten drei Wochen nicht mehr anfordern.

Gestalten Sie Ihre sozialen Profile so, dass sie Ihren Verkauf unterstützen

Ihr LinkedIn-Profil sollte kein Lebenslauf sein, es sei denn, Sie sind auf Arbeitssuche.

Das Design Ihres LinkedIn-Profils ist Ihr Aushängeschild, das den Leuten sagt, warum sie mit Ihnen sprechen sollten.

Hier finden Sie Ratschläge zur Optimierung, um die richtigen Ergebnisse zu erzielen.

Ihre Profilüberschrift

Wie Sie sehen können mit mein Profil, Nehmen Sie sich die Zeit, ein LinkedIn-Profil zu erstellen, das den Wert darstellt, den Sie liefern, und nicht Ihren beruflichen Werdegang.

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Foto und Banner-Bilder

Nutzen Sie ein geeignetes Foto. In meiner Rolle als Evangelisatorin für Enablement habe ich meine Markenbilder. Sie sollten ein professionelles Foto und ein genehmigtes Bannerbild für Ihr Unternehmen verwenden.

Hinzufügen eines Profilfotos und eines Bannerbildes auf LinkedIn

Navigieren Sie zu Ihrem LinkedIn-Profil. Sie sollten etwas Ähnliches wie das hier sehen:

Social Selling

Wenn Sie auf Ihr Profilbild klicken, wird ein neues Fenster angezeigt.

Social Selling

Wie Sie sehen, können Sie auf dieser Seite das vorhandene Foto bearbeiten (zuschneiden, den Zoom ändern usw.), ein anderes Foto hinzufügen, einen Rahmen hinzufügen, um darauf hinzuweisen, dass Sie Arbeit suchen oder eine Stelle suchen, oder das Foto ganz löschen.

Um das Banner zu aktualisieren, klicken Sie auf das Bleistiftsymbol im Banner, wo Sie ähnliche Möglichkeiten wie bei Ihrem Profilfoto haben.

Wie man die LinkedIn URL personalisiert

Wir werden uns Ihr Profilbild noch einmal ansehen.

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Klicken Sie auf das Öffentliches Profil und URL bearbeitenLink in der oberen rechten Ecke. Von hier aus werden Sie auf die folgende Seite weitergeleitet.

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Sie können nun auf den Bleistift in der oberen rechten Ecke unter Personalisieren der URL für Ihr Profil klicken. Speichern Sie diese URL und Sie haben Ihre öffentliche URL aktualisiert.

Schlagzeilen 

Die Headline ist Ihr Alleinstellungsmerkmal, das Ihr WARUM, Ihren Auftrag und Ihren Zweck klar zum Ausdruck bringen sollte.

Konzentrieren Sie sich auf den Kunden und darauf, wie Sie ihm helfen können, und nicht darauf, wie toll Sie sind.

Vermeiden Sie Formulierungen wie "Konstant leistungsstarker Verkäufer, der die Quote immer übertrifft".

Verwenden Sie stattdessen Formulierungen wie "kollaborativ, problemlösend, darauf konzentriert, Kunden bei der Bewältigung von Herausforderungen mit ihrem CRM zu helfen".

Wie man eine Überschrift auf LinkedIn hinzufügt

Gehen wir zurück zu unserem LinkedIn-Profil. Um die Überschrift zu aktualisieren, klicken Sie auf das Bleistiftsymbol, das sich rechts neben Ihrem aktuellen Firmennamen befindet, im Bild unten Bigtincan.

Social Selling

Es wird ein neues Popup-Fenster geladen, das wie folgt aussieht:

Social Selling

In diesem Pop-up-Fenster können Sie Ihre Überschrift aktualisieren, Ihren Namen eintragen (immer hilfreich) und andere Einstellungen im oberen Bereich Ihres Profils vornehmen.

Ihr Über-Bereich 

Verwenden Sie den Abschnitt "Über", um Ihre Überschrift zu ergänzen.

Wenn Ihre Überschrift davon spricht, dass Sie Kunden bei der Bewältigung von Herausforderungen im Zusammenhang mit ihrem CRM helfen, nennen Sie Beispiele dafür, wie Sie dies für andere Kunden getan haben und welchen Nutzen sie daraus gezogen haben.

Wie man About auf LinkedIn hinzufügt

Gehen wir zurück zu unserem LinkedIn-Profil. Um den Abschnitt "Über" zu aktualisieren, klicken Sie auf das Bleistiftsymbol rechts neben den Worten Über in Ihrem Profil.

Ausgewählt

Der Bereich "Featured" eignet sich hervorragend, um Videos, Bilder und andere Inhalte zu präsentieren, die zeigen, dass Sie einen Mehrwert liefern können.

Nehmen Sie mindestens drei Stücke auf und versuchen Sie, für mindestens eines davon ein Video zu verwenden.

So fügen Sie besondere Inhalte auf LinkedIn hinzu

TBD

Erleben Sie

Sie sollten wissen, worauf wir hier hinauswollen.

Zeigen Sie in jeder Position, die Sie in Ihrem Profil aufführen, den Wert, den Sie für Ihre Kunden geschaffen haben.

Geben Sie außerdem für jede Position das Alleinstellungsmerkmal des Unternehmens an. Sie wollen zeigen, welchen Wert Sie und Ihr Unternehmen bieten.

Wie man Erfahrungen auf LinkedIn hinzufügt

TBD

Empfehlungen

Sie brauchen keine Empfehlungen von Arbeitskollegen. Positives Feedback von Kunden und Partnern ist Gold wert. Dies sind Ihre Fallstudien und sind solides Gold.

Wenn Sie mit einem Kunden erfolgreich sind und eine vertrauensvolle Beraterbeziehung aufgebaut haben, bitten Sie ihn um Unterstützung bei der Erstellung einer Empfehlung in Ihrem Profil.

Wie man Empfehlungen auf LinkedIn hinzufügt

TBD

Interessen

Sie brauchen keine Empfehlungen von Arbeitskollegen. Positives Feedback von Kunden und Partnern ist Gold wert. Diese sind Ihr Fall

Wie man Interessen auf LinkedIn hinzufügt

TBD

Aufbau von Markenbewusstsein für Ihr Unternehmen und Sie

TBD

Taktiken, um ein hervorragender sozialer Bürger und letztlich ein großartiger vertrauenswürdiger Berater zu sein

TBD

Zusätzliche Tipps und Tricks zur effektiven Nutzung von LinkedIn

TBD

Und teilen Sie uns mit, wie Sie helfen wollen den Beruf des Enablement verbessern?