Es kann schwierig sein, Stellenbeschreibungen zu erstellen, wenn Sie nicht genau wissen, was Sie brauchen. Wir haben Ihnen die Arbeit abgenommen und Beispiele für Stellenbeschreibungen für Enablement-Verkaufsspezialisten zusammengestellt, die Sie zur Erstellung Ihrer eigenen verwenden können.

 

Diese Stellenbeschreibung stammt von DailyPay.

Die Rolle:

Als Sales Enablement-Spezialist arbeiten Sie mit Vertriebsmitarbeiter bei hochkarätigen Geschäften um ein großartiges Kundenerlebnis zu gewährleisten. Sie berichten an den Direktor von Enablement und arbeiten zusammen mit einem Team von Vertriebsanalysten funktionsübergreifend an der Entwicklung und Bereitstellung umfassender Vertriebspläne, während unser Unternehmen wächst und skaliert. Der ideale Kandidat verfügt über nachweisliche Erfahrung im Bereich Sales Enablement bei wachstumsstarken Start-ups. Sie sind ein Selbststarter, der skalierbare Programme erstellen kann, mit wenig Anweisungen arbeitet, messbare Produktivitätssteigerungen erzielt und sich über die Möglichkeit freut, die Entwicklung unseres schnell wachsenden Teams zu gestalten. Wenn Sie diese Gelegenheit reizt, sollten Sie sich bewerben, auch wenn Sie nicht alle Qualifikationen erfüllen.

Wie Sie etwas bewirken werden:

• Werden Sie Experte für unser Produkt und unsere Angebote
• Recherchen über den Wettbewerb, Branchentrends und Geschäftsnachrichten zur Unterstützung der Produktpositionierung und der Markteinführungspläne
• Regelmäßiger Austausch mit Teammitgliedern, um die Herausforderungen zu verstehen und die Vertriebsunterstützung auf ihre Bedürfnisse abzustimmen
• Verwendung von Excel und anderen Tools zur Analyse der Vorteile von DailyPay für Partnerorganisationen
• Teilnahme an Vorbereitungssitzungen und Nachbesprechungen von Verkaufsgesprächen, um die Kundenbetreuer in die Lage zu versetzen, ein Geschäft durch den Verkaufsprozess zu führen 
• Ausarbeitung effektiver Vertriebspläne in enger Zusammenarbeit mit dem Direktor von Enablement und dem Marketingteam
• Hilfestellung bei der Ermittlung des Schulungsbedarfs des Verkaufsteams, damit es seine Aufgaben effektiv wahrnehmen kann

Was Sie in das Team einbringen:

• Bachelor-Abschluss
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Vertriebsunterstützung bevorzugt 
• Solider wirtschaftlicher und finanzieller Scharfsinn 
• Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse und ausgeprägte analytische Fähigkeiten
• Erfahrung mit Powerpoint-Präsentationen 
• Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Eigenmotiviert; hohe Ergebnisorientierung.
• Geschickt im Projektmanagement und in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Begeisterung für ein schnelllebiges Umfeld und die Fähigkeit, in einem wachsenden Team erfolgreich zu sein

Diese Stellenbeschreibung stammt von Granicus

Der Vertriebsspezialist Enablement unterstützt das globale Vertriebsteam von Granicus bei der Bewertung, Gestaltung und Bereitstellung von Befähigungs- und Schulungslösungen - einschließlich grundlegender und fortgeschrittener Kenntnisse, Branchenwissen sowie vertrieblicher und technischer Fähigkeiten für den Direkt- und Vertriebskanalvertrieb. In dieser Funktion erstellen und implementieren Sie einen systematischen Ansatz für Onboarding, Lehrplanentwicklung, inhaltliche Schulungen und Analysen zur Steigerung der Verkäuferproduktivität.

Die Person in dieser Funktion arbeitet mit dem Außendienst, den Geschäftsinteressenten und den Fachexperten zusammen, um die Ziele für das Enablement zu definieren. Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse und Anforderungen werden sie Inhalte entwickeln und Lernlösungen erstellen, die vertriebsrelevant, kanalbezogen, praktisch und skalierbar sind.

Diese Position ist eine Einzelperson und untersteht dem Director of Sales Enablement.

Was Sie tun werden:

- Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung, den Vertriebsmitarbeitern, den Vertriebsingenieuren und den Produktmarketingteams von Granicus, um die Anforderungen an Wissen, Fähigkeiten und Systembefähigung für den Direktvertrieb, den Vertrieb und die Vertriebspartner zu ermitteln.

- Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsmanagement zusammen, um einen regionalen Plan zu erstellen, der es dem globalen Vertriebsteam ermöglicht, in jeder Phase des Vertriebszyklus konsistente, effektive und ansprechende Verkaufsgespräche mit Interessenten und Kunden zu führen.

- Empfehlung, Konzeption, Entwicklung und Umsetzung von Befähigungs- und Schulungslösungen, einschließlich Online-Lernen, von Ausbildern geleitete Schulungen, virtuelle Schulungen, Arbeitshilfen, Lehrvideos, Audio-/Videoskripte und Rollenspielübungen.

- Erstellung, Bereitstellung und Unterstützung des Onboarding-Lehrplans für die Vertriebsorganisation, der die ersten 180 Tage derjenigen unterstützt, die neu auf dem Regierungsmarkt und mit den Lösungen von Granicus verkaufen.

- Entwicklung effektiver Schulungsinhalte, proaktive Ermittlung zusätzlicher Expertenressourcen, die inhaltliche Lücken schließen können.

- Entwicklung von Wissensbewertungen und Zertifizierungsprüfungen sowie von Programmen zur Messung des Lernerfolgs und der Anwendung.

- Messung und Bewertung der Effektivität aktueller Befähigungs- und Schulungslösungen, um zukünftige Programmanforderungen zu ermitteln und Bereiche zu identifizieren, in denen zusätzliches Lernen und Verstärkung erforderlich sind.

- Aktive Überprüfung und Bewertung der Ressourcen für Befähigungs- und Schulungslösungen, um festzustellen, wann Inhalte aktualisiert, ersetzt oder ausgemustert werden müssen.

- Durchführung von internen Schulungspiloten sowie von Train-the-Trainer-Sitzungen.

- Ständige Weiterentwicklung und Verfeinerung der Strategie für Vertriebsbefähigungs- und Schulungslösungen.

Wer Sie sind:

Der ideale Kandidat für diese Position arbeitet leidenschaftlich gern mit den Menschen vor Ort zusammen, baut erfolgreich Beziehungen auf, gewinnt die Zustimmung der Interessengruppen und ist in der Lage, große Mengen komplexer Informationen zu verarbeiten und sie einfach und umsetzbar zu machen. Sie sind eine hartnäckige, selbstbewusste und selbstmotivierte Person, die sich für das Erreichen von Ergebnissen einsetzt. Sie sind außerdem in hohem Maße analytisch, datenorientiert und zahlenbewusst. Sie sind in der Lage, unter Druck und mit engen Fristen als Entscheidungsträger und Programmleiter zu arbeiten.

- Sie verfügen über mehr als 3 Jahre Erfahrung im Scoping, in der Planung, im Design, in der Entwicklung und in der Implementierung von effektiven Vertriebs- und Schulungslösungen, sowohl in Bezug auf den geschäftlichen Nutzen als auch aus technischer Sicht.

- Sie haben Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, um dessen Lernbedürfnisse zu verstehen, Inhalte zu prüfen und Feedback einzuholen.

- Sie können eindeutige Erfolgskennzahlen für Befähigungs- und Schulungslösungen ermitteln.

- Sie haben einen beratenden Ansatz und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der effektiven Zusammenarbeit und Einflussnahme auf allen Ebenen einer Organisation.

- Sie können in einem schnelllebigen und sich ständig weiterentwickelnden Umfeld Ziele erreichen.

- Sie sind in der Lage, mit Unklarheiten umzugehen und diese zu bewältigen. Dazu gehört auch der effektive Umgang mit Problemen, für die es nicht immer einen Prozess, ein System oder eine Lösung gibt.

- Sie verfügen über gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Präsentationsfähigkeiten.

- Sie verfügen über ausgeprägte Fähigkeiten im Programmmanagement.

- Sie haben Erfahrung im Umgang mit Werkzeugen zur Vertriebsförderung und -bindung wie Gong, Highspot, Outreach usw.