Plattformen zur Vertriebsunterstützung werden immer beliebter, da Unternehmen bestrebt sind, ihren Vertriebsprozess zu verbessern. In diesem Artikel werden wir Showpad mit Highspot vergleichen.
Jeder Anbieter bietet eine Reihe von Lösungen mit einer Vielzahl von Funktionen an, die wir versuchen werden, jedem gerecht zu werden.
Aber zuerst.
Was ist eine Enablement-Verkaufsplattform?
Die Enablement-Verkaufsplattform ist eine Softwarelösung, die den Vertriebsteams hilft, effektiver zu verkaufen.
Diese Lösungen bieten im Allgemeinen die folgenden Funktionen:
- Verwaltung von Verkaufsinhalten
- Ausbildung
- Coaching
Wie Sie jedoch an unserem zertifizierten Tech-Stack sehen können, unterstützen viele nur Content Management (auch bekannt als Digital Asset Management), Training oder Coaching.
Ein kurzer Blick auf Showpad
Das zertifizierte Profil von Showpad zeigt uns:
- In welche Branchen verkauft Showpad hauptsächlich? Fertigung und Maschinenbau, Chemie, Gesundheit und medizinische Geräte, Technologie, Bauwesen
- Was sind die sekundären vertikalen Märkte, in die Showpad verkauft? Konsumgüter, Energie und Primärgüter
Showpad hat sein Angebot traditionell durch interne Entwicklung und nicht durch Übernahmen erweitert.
Ein kurzer Blick auf Highspot
Das zertifizierte Profil von Highspot zeigt uns:
- In welche Branchen verkauft Highspot hauptsächlich? Technologie, Finanzdienstleistungen, Maschinenpark
- Was sind die sekundären Branchen, in die Highspot verkauft? Telekommunikation, Immobilien, Einzelhandel
Highspot hat sein Angebot traditionell durch interne Entwicklung und nicht durch Übernahmen erweitert.
Showpad gegenüber Highspot
Zeit für einen direkten Vergleich zwischen Highspot und Showpad.
| Fähigkeit | Showpad | Highspot |
|---|---|---|
| Digitale Verkaufsräume | Solide Fähigkeiten, dynamische Inhalte, Sicherheit. | Solide Fähigkeiten, dynamische Inhalte, Sicherheit. |
| Wiedergabe von Inhalten | Unbekannt | Unbekannt |
| Berichterstattung | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. |
| Dokument-Automatisierung | Keine | Keine |
| Verkaufstraining und Coaching | Ausgereifte Lösung | Unausgereift, da neu veröffentlicht mit gemischtem Kundenfeedback |
| Social Selling | Keine | Keine |
| E-Mail-Integrationen | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM-Integrationen | Salesforce | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Preisgestaltung | Optionen können sein hier eingesehen aber ohne tatsächliche Preisgestaltung. | Nicht veröffentlicht |
| Primäre Vertikale | Verarbeitendes Gewerbe und Maschinenbau, Chemie, Gesundheit und medizinische Geräte, Technologie, Bauwesen | Technologie, Finanzdienstleistungen, Maschinenpark |
| Sekundäre Vertikale | Konsumgüter, Energie und Primärgüter | Telekommunikation, Immobilien, Einzelhandel |
| Jahr der Gründung | 2011 | 2012 |
| Bisherige Finanzierung | $185M | $645M |
| Ideale Kundengröße | Unternehmen | Mittelständische Unternehmen durch Enterprise |
| Jetzt auswerten | Showpad auswerten | Highspot auswerten |
Zu berücksichtigende Alternativen
Beide Plattformen bieten Inhaltsfunktionen, und beide verfügen in unterschiedlichem Maße über Lern- und Coaching-Funktionen.
Aus diesem Grund stellen wir bei den Alternativen die All-in-One-Optionen in den Vordergrund.
Diese Übersichtstabelle enthält die All-in-One-Enablement-Lösungen, die wir als Teil unserer Technologielandschaft bewertet haben.
| Vertriebs-Content-Management | Ideal für Kunden wie... | G2 Bewertungen | Profis | Nachteile | Preisgestaltung | Jetzt ausprobieren |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Finanzdienstleistungen und Unternehmen der Biowissenschaften | 4.5/5.0 (321 Bewertungen) | Nicht veröffentlicht | Jetzt ausprobieren | ||
| Highspot | Zusammen mit Saleshood, der Top-Lösung in dieser Kategorie, sollten alle Unternehmen, die keine Finanzdienstleister sind, diese Lösung evaluieren. | 4.7/5.0 (858 Bewertungen) | Tief in Salesforce.com integriert - dadurch kann es jede Konfiguration unterstützen und gleichzeitig tiefgreifende Analysen liefern. | Die Ausbildungs- und Coaching-Fähigkeiten sind unausgereift. | Nicht veröffentlicht | Jetzt ausprobieren |
| Saleshood | Zusammen mit Highspot, der Top-Lösung in dieser Kategorie, sollten alle Unternehmen, die nicht im Finanzdienstleistungsbereich tätig sind, diese Lösung evaluieren. | 4.6/5.0 (291 Bewertungen) | Der CEO hat eines der wichtigsten Bücher über Enablement geschrieben - dieses Unternehmen versteht Enablement bis ins Mark. Bietet eine KOSTENLOSE Testversion an. Sie sind die einzige All-in-One-Plattform mit genügend Vertrauen in ihr Produkt und ihre Perspektiven. | Ihren digitalen Verkaufsräumen fehlt es an Sicherheit, was bedeutet, dass die mit den Kunden geteilten Inhalte von jedem, der die URL des Raums kennt, eingesehen werden können. Dies ist zwar ein relativ geringes Risiko, verhindert aber, dass das Produkt für die Übermittlung wirklich vertraulicher Materialien verwendet werden kann. Für die meisten Unternehmen ist das kein Problem, aber für einige wird es ein Problem sein. | $50/Benutzer/Monat Einzelheiten | Jetzt ausprobieren |
| Seismic | Finanzdienstleistungsunternehmen | 4.7/5.0 (1159 Bewertungen) | Das solideste Angebot im Finanzdienstleistungsbereich - einschließlich der führenden Lösung zur Automatisierung von Dokumenten. | Es war eine Herausforderung für uns, damit zu arbeiten - nur für diese eine Vertikale zu empfehlen. Schulungs- und Coaching-Funktionen aus der Übernahme von Lessonly. Integration im Gange. | Nicht veröffentlicht | Jetzt ausprobieren |