Plattformen zur Vertriebsunterstützung werden immer beliebter, da Unternehmen bestrebt sind, ihren Vertriebsprozess zu verbessern. In diesem Artikel vergleichen wir die beiden größten Marktwahrnehmungen: Seismic und Highspot.
Jeder Anbieter bietet zahlreiche Lösungen mit einer Vielzahl von Funktionen an; wir werden versuchen, jedem gerecht zu werden.
Jeder dieser Anbieter gehört zur Kategorie der Enablement-Komplettgeräte. Daher haben wir die vier Anbieter in dieser Kategorie am Ende dieses Artikels aufgeführt, damit Sie einen vollständigen Vergleich nebeneinander sehen können.
Zur Überprüfung - All-in-One Enablement
Die Kategorie "All-in-one"-Anbieter umfasst Plattformen für die Vertriebsförderung, die Inhalte, Schulungen und Coaching-Funktionen unterstützen.
Die Lösungen dieser Unternehmen:
- Ermöglichen Sie der Vertriebsabteilung die Verwaltung von Inhalten in einem einzigen Repository und nutzen Sie die Automatisierung, um relevante Inhalte von anderen Standorten zu beziehen.
- Dadurch spart Ihr Vertriebsteam Zeit bei der Suche nach den benötigten Inhalten - sie suchen einfach in der Enablement-Plattform.
- Bessere Abstimmung zwischen Vertriebs- und Marketingteams. Die Berichtsdaten informieren das Marketing über die Inhalte der Vertriebsteams und ermöglichen es ihnen, ihre Investitionen in Inhalte neu auszurichten und auf die Bereiche zu konzentrieren, in denen sie die größten Auswirkungen haben werden.
- Die Coaching-Lösungen coachen keine Vertreter, sondern geben Verkäufern strukturiertere Möglichkeiten, kritische Aspekte ihrer Arbeit zu üben.
- In Bezug auf die Benutzerfreundlichkeit ist jede Plattform für die Vertriebsförderung im Wesentlichen gleich.
- Jede Lösung verspricht, Verkäufern dabei zu helfen, die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zu finden, entweder durch leistungsstarke Suchfunktionen oder durch künstliche Intelligenz (AI) und maschinelles Lernen (ML).
- HINWEIS: Kein Anbieter hat bewiesen, dass er mit Hilfe von KI/ML den Vertriebsteams Zeit sparen oder mehr Geschäfte abschließen kann. Diese Behauptungen sind großartige Marketingbotschaften, die jedoch kaum durch Beweise gestützt werden.
Beim Vergleich der einzelnen Anbieter ist zu beachten:
- Highspot entwickelt alle Fähigkeiten unter einer Plattform. Seismic hat seine nicht-inhaltlichen Fähigkeiten durch eine Übernahme hinzugefügt.
- Seismic hat ein breiteres Angebot als Highspot, einschließlich Dokumentenautomatisierung und Social Selling. Beide umfassen jedoch die Kernfunktionen Inhalt, Schulung und Coaching.
- Wir fanden, dass die Zusammenarbeit mit Highspot während unserer Analyse viel einfacher war. Keiner dieser Anbieter öffnete die Türen zu seinen Plattformen wie die alternativen All-in-One-Lösungen, aber Highspot bot uns einen Rundgang an, ohne ein NDA zu verlangen (was es uns ermöglichte, unsere Ergebnisse offen zu teilen).
Ein kurzer Blick auf Seismic
Das zertifizierte Profil von Seismic zeigt uns ein paar interessante Punkte:
- In welche Branchen verkauft Seismic hauptsächlich? Finanzdienstleistungen, Hightech
- Was sind die sekundären vertikalen Märkte, in die Seismic verkauft? Fortschrittliche Fertigung, Gesundheitswesen, Unternehmensdienstleistungen, Einzelhandel
Wir wissen auch, dass Seismic stark im Content-Bereich verwurzelt ist und mit der Übernahme von Percolate im Jahr 2019 seine Fähigkeiten im Bereich des Content-Marketings weiter ausgebaut hat.
Die Schulungs- und Coaching-Funktionen von Seismic stammen aus der Übernahme von Lessonly, und wir konnten den Grad der Integration nicht bestätigen.
Ein kurzer Blick auf Highspot
Das zertifizierte Profil von Highspot zeigt uns ein paar interessante Punkte:
- In welche Branchen verkauft Highspot hauptsächlich? Technologie, Finanzdienstleistungen, Maschinenpark
- Was sind die sekundären Branchen, in die Highspot verkauft? Telekommunikation, Immobilien, Einzelhandel
Die Ausbildungs- und Coaching-Fähigkeiten von Highspot sind relativ neu und liegen hinter der Konkurrenz zurück.
Seismic gegenüber Highspot
Zeit für einen direkten Vergleich zwischen Highspot und Seismic.
| Fähigkeit | Seismic | Highspot |
|---|---|---|
| Digitale Verkaufsräume | Solide Fähigkeiten, dynamische Inhalte, Sicherheit. | Solide Fähigkeiten, dynamische Inhalte, Sicherheit. |
| Wiedergabe von Inhalten | Unbekannt | Unbekannt |
| Berichterstattung | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. |
| Dokument-Automatisierung | Seismic LiveDoc ist die führende Lösung zur Automatisierung von Dokumenten im Bereich Enablement. Anmerkung: Um weitere Lösungen für den Dokumenten-Workflow zu finden, lesen Sie bitte unseren Artikel über PandaDoc vs. Proposify. | Keine |
| Verkaufstraining und Coaching | Die Akquisition und Integration von Lessonly ist im Gange und wird noch weiter ausgebaut. Antwort von Seismic (nicht von Trust Enablement validiert, da wir keinen Zugang zur Plattform erhalten haben): "Diese Annahme ist nicht korrekt... Die tiefe Integration war bereits abgeschlossen, als die Übernahme angekündigt wurde, und wir haben das tiefe Integrationsprodukt innerhalb der ersten 30 Tage an unsere bestehenden Kunden verkauft.“ | Unausgereift, da neu veröffentlicht mit gemischtem Kundenfeedback |
| Social Selling | Es gibt eine Lösung, aber noch nicht genug Feedback, um sie mitzuteilen. | Keine |
| E-Mail-Integrationen | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM-Integrationen | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Preisgestaltung | Nicht veröffentlicht | Nicht veröffentlicht |
| Primäre Vertikale | Finanzdienstleistungen, Hochtechnologie | Technologie, Finanzdienstleistungen, Maschinenpark |
| Sekundäre Vertikale | Fortschrittliche Fertigung, Gesundheitswesen, Unternehmensdienstleistungen, Einzelhandel | Telekommunikation, Immobilien, Einzelhandel |
| Jahr der Gründung | 2010 | 2012 |
| Bisherige Finanzierung | $440M | $645M |
| Ideale Kundengröße | Mittelständische Unternehmen durch Enterprise | Mittelständische Unternehmen durch Enterprise |
| Jetzt auswerten | Seismic auswerten | Highspot auswerten |
Zu berücksichtigende Alternativen
Die Kategorie "All-in-one"-Anbieter umfasst Plattformen für die Vertriebsförderung, die Inhalte, Schulungen und Coaching-Funktionen unterstützen.
Hier sind die Enablement-Anbieter, die in diesem Teil unserer technischen Vertriebslandschaft behandelt werden.
Diese zusammenfassende Tabelle enthält die All-in-One-Enablement-Lösungen, die wir als Teil unserer Technologielandschaft bewertet haben: Allego vs. Highspot vs. Saleshood vs. Seismic.
| Vertriebs-Content-Management | Ideal für Kunden wie... | G2 Bewertungen | Profis | Nachteile | Preisgestaltung | Jetzt ausprobieren |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Finanzdienstleistungen und Unternehmen der Biowissenschaften | 4.5/5.0 (321 Bewertungen) | Nicht veröffentlicht | Jetzt ausprobieren | ||
| Highspot | Zusammen mit Saleshood, der Top-Lösung in dieser Kategorie, sollten alle Unternehmen, die keine Finanzdienstleister sind, diese Lösung evaluieren. | 4.7/5.0 (858 Bewertungen) | Tief in Salesforce.com integriert - dadurch kann es jede Konfiguration unterstützen und gleichzeitig tiefgreifende Analysen liefern. | Die Ausbildungs- und Coaching-Fähigkeiten sind unausgereift. | Nicht veröffentlicht | Jetzt ausprobieren |
Saleshood  | Zusammen mit Highspot, der Top-Lösung in dieser Kategorie, sollten alle Unternehmen, die nicht im Finanzdienstleistungsbereich tätig sind, diese Lösung evaluieren. | 4.6/5.0 (291 Bewertungen) | Der CEO hat eines der wichtigsten Bücher über Enablement geschrieben - dieses Unternehmen versteht Enablement bis ins Mark. Bietet eine KOSTENLOSE Testversion an. Sie sind die einzige All-in-One-Plattform mit genügend Vertrauen in ihr Produkt und ihre Perspektiven. | Ihren digitalen Verkaufsräumen fehlt es an Sicherheit, was bedeutet, dass die mit den Kunden geteilten Inhalte von jedem, der die URL des Raums kennt, eingesehen werden können. Dies ist zwar ein relativ geringes Risiko, verhindert aber, dass das Produkt für die Übermittlung wirklich vertraulicher Materialien verwendet werden kann. Für die meisten Unternehmen ist das kein Problem, aber für einige wird es ein Problem sein. | $50/Benutzer/Monat Einzelheiten | Jetzt ausprobieren |
| Seismic | Finanzdienstleistungsunternehmen | 4.7/5.0 (1159 Bewertungen) | Das solideste Angebot im Finanzdienstleistungsbereich - einschließlich der führenden Lösung zur Automatisierung von Dokumenten. | Es war eine Herausforderung für uns, damit zu arbeiten - nur für diese eine Vertikale zu empfehlen. Schulungs- und Coaching-Funktionen aus der Übernahme von Lessonly. Integration im Gange. | Nicht veröffentlicht | Jetzt ausprobieren |
Abschließende Überlegungen
Wir haben einen soliden Kaufleitfaden erstellt, der Ihnen den Kaufprozess erleichtern soll. - Wir empfehlen Ihnen, ihn zu lesen, wenn Sie Zeit haben.
Keiner dieser Anbieter bietet derzeit aus verschiedenen Gründen eine kostenlose Testversion an, aber wir raten den Käufern dringend dazu:
- Beginnen Sie mit einem sechsmonatigen Pilotprojekt. Wenn Sie keinen Wert und keinen Fortschritt bei der Lösung von geschäftlichen Herausforderungen nachweisen können, die Sie zum Kauf einer Vertriebsplattform veranlassen, ist dies der falsche Anbieter.
- Beginnen Sie mit einem Einjahresvertrag - unterzeichnen Sie niemals einen Mehrjahresvertrag, bevor der Anbieter nicht bewiesen hat, dass er in der Lage ist, Ergebnisse zu liefern.
- Ignorieren Sie die Mehrheit der Nutzerbewertungen auf Websites wie G2. Die Plattform ist großartig, aber viele Kunden werden dazu angehalten, positive Bewertungen zu hinterlassen, und diese sollten mit Vorsicht genossen werden.
Technologie wird Ihnen helfen, schneller voranzukommen, wenn Ihre internen Prozesse solide sind. Vergewissern Sie sich, dass Sie über eine ausgezeichnete Markteinführungsstrategie und bewährte Ansätze verfügen, und setzen Sie dann die Technologie zur Skalierung ein.