Verkauf Enablement Manager Job Beschreibung Beispiele

Es kann schwierig sein, Stellenbeschreibungen zu erstellen, wenn Sie nicht genau wissen, was Sie brauchen. Wir haben Ihnen die Arbeit abgenommen und Beispiele für Stellenbeschreibungen für Sales Enablement Manager zusammengestellt, die Sie zur Erstellung Ihrer eigenen verwenden können.

Diese Stellenbeschreibung stammt von dreamio

Über die Rolle

Als Sales Enablement-Manager spielen Sie eine Schlüsselrolle innerhalb des Operations-Teams bei Dremio und arbeiten eng mit der Geschäftsleitung, den Inhaltsexperten und den internen Kunden zusammen. Sie berichten an den Head of Sales Operations und arbeiten direkt mit der Vertriebs- und Kundenerfolgsleitung, dem Produktmanagement und dem Marketing zusammen, um unseren Vertrieb voranzutreiben. Befähigungsinhalte und Schulungsprogramme. Der ideale Kandidat hat eine Leidenschaft dafür, anderen zum Erfolg zu verhelfen, und den Wunsch, in einer Rolle zu arbeiten, die sich ständig weiterentwickelt, da unser Unternehmen schnell wächst.

Was Sie tun werden  

  • Erstellung von Schulungsprogrammen zur Unterstützung einer erstklassigen B2B-Vertriebsorganisation bei Dremio, einschließlich aller Vertriebsrollen (AE, SDR, SE und Vertriebsmanagement)
  • Zusammenarbeit mit der Vertriebs-, Marketing- und Produktleitung, um Produktivitätslücken im Vertrieb zu identifizieren und Prioritäten für die Arbeit an Schlüsselinitiativen im globalen Vertriebsteam zu setzen, wie z. B. die Zertifizierung von Verkaufsgesprächen, fortlaufende Fortbildung und die Erstellung von Vertriebshandbüchern.
  • Pflege des LMS und der internen Wissensdatenbank, um sicherzustellen, dass die Inhalte auf dem neuesten Stand sind und die Verkäufer Zugang zu den von ihnen benötigten Informationen haben
  • Entwicklung und Verwaltung von Onboarding-Programmen für neue Mitarbeiter, die die Einarbeitungszeit für neue AEs, SDRs, SAs und CSMs verkürzen
  • Verstehen der Customer Journey und Ausführen von Enablement-Leistungen, die darauf abgestimmt sind
  • Unterstützung bei der Festlegung eines künftigen Produktivitätsplans, der den Zeitplan und die erforderlichen Ressourcen für die Durchführung der wichtigsten Initiativen festlegt.

Eigenschaften, die wir suchen  

  • Erfahrung im Aufbau eines Befähigungsprogramms von Grund auf
  • Befähigung zum Aufbau dauerhafter Beziehungen zu leitenden Vertriebs-/GTM-Führungskräften und IKs
  • Fähigkeit, Inhaltsexperten zu engagieren und zu motivieren, um überzeugende Materialien für die Ausbildung zu liefern
  • Hervorragende Ausführung, Festlegung von Prioritäten und Einhaltung von Fristen in einem schnelllebigen, sich rasch verändernden Umfeld
  • Erfahrung mit der Erfüllung von Quoten und Erfahrung in den Bereichen Verkaufsförderung und Kundenbindung/Adoption
  • Ausgezeichnete schriftliche und kommunikative Fähigkeiten
  • Erfahrung mit Salesforce, Outreach, Showpad

Was wir sehen müssen 

  • BA/BS-Abschluss 
  • Mehr als 5 Jahre Berufserfahrung und mehr als 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb Enablement mit nachgewiesener Wirkung
  • Branchenerfahrung und technisches Verständnis in Bezug auf die Datenanalysebranche und/oder praktische Erfahrung im Umgang mit Analysetechnologien.
  • Gute Kenntnisse und Erfahrung in der Unterstützung von Cloud-Technologien.
  • Vertrautheit mit der Arbeit mit B2B-Verkaufsteams von Unternehmen
  • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Problemlöser
  • Sie sind zielstrebig, niemand muss Sie zu Höchstleistungen anspornen, das ist einfach Ihre Natur. Sie übernehmen die Führung bei der Erledigung von Dingen

Diese Stellenbeschreibung stammt von LogRocket.

Über die Rolle

Wir suchen unseren ersten Sales Enablement Manager, der als Ansprechpartner für die Identifizierung und Umsetzung von Verbesserungen der Vertriebsschulung, der Prozesse und der Strategie fungiert, da wir unseren Umsatz und unser Vertriebsteam bis 2021 verdoppeln wollen. Der Sales Enablement Manager arbeitet eng mit unseren Führungskräften in den Bereichen Vertrieb, Sales Ops und Marketing zusammen und ist verantwortlich für die Entwicklung unserer Vertriebsstrategie, die unseren AEs, SDRs und AMs die Schulungen und Tools bietet, die sie benötigen, um unsere ehrgeizigen Wachstumsziele zu erreichen.

Sie werden...

  • Bereitstellung von Onboarding- und Schulungsprogrammen (live und virtuell), die Verkäufern die wesentlichen Kenntnisse und Fähigkeiten vermitteln, die sie für eine erfolgreiche Tätigkeit benötigen
  • Ermittlung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Vertriebseffizienz. Funktionsübergreifende Koordinierung bei der Entwicklung und Bereitstellung von Prozessverbesserungen, Playbooks, Toolkits und der Entwicklung von Fähigkeiten
  • Übernehmen Sie die Verantwortung für die Ergebnisse Ihrer Schulungsprogramme: Messen Sie kontinuierlich die Einhaltung der Programme, die Leistung der Verkäufer und die geschäftlichen Auswirkungen der einzelnen Programme.
  • Nutzung eines datengesteuerten Ansatzes zur Verbesserung der Pipeline, der Segmentierung und der Zielgruppenansprache sowie der Vertriebsbewegung
  • Erstellung schriftlicher Inhalte zur Schulung des Verkaufsteams und zur Förderung von Geschäften, wie z. B. Informationsblätter über die Konkurrenz, Verkaufstools/-tipps, Schnellreferenzkarten, Positionierungsmaterialien usw.
  • Fortlaufende Schulung der Verkaufsteams zur optimalen Nutzung von Marketing- und Verkaufsförderungsmaterialien sowie zu neuen Markt- oder Unternehmensentwicklungen
  • Fortlaufende Schulungen zu Vertriebsfähigkeiten und Unterstützung, um sicherzustellen, dass unsere Account Executives, SDRs, AMs und CSMs zum richtigen Zeitpunkt die beste Strategie, die besten Fähigkeiten und die besten Tools einsetzen, um Geschäfte voranzutreiben
  • Bearbeitung von Ad-hoc-Inhalts- und Supportanfragen des Vertriebsteams
  • Kontinuierliche Verbesserung der Schulungsangebote und der Vertriebsproduktivität, einschließlich der Auswahl und Verwaltung von E-Learning-Tools, Anwendungsübungen und Feedbackprozessen
  • Gewährleistung der konsequenten Anwendung der Vertriebsmethodik in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung
  • Teilnahme an Kundentreffen und Einbindung in unsere Go-to-Market-Teams, um eine klare Perspektive für die Verbesserung unserer Schulungsprogramme zu entwickeln

Über Sie

  • 5+ Jahre in einer Schulungs- oder Befähigungseinrichtung
  • Erfahrung in der Moderation von ein- oder mehrtägigen Schulungen für Gruppen von mehr als 20 Teilnehmern
  • Erfahrung in der Entwicklung dynamischer Lehrpläne und der Implementierung lernbezogener Software
  • Erfahrung und Wunsch nach funktionsübergreifender Zusammenarbeit mit Experten aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Technik und Produkt
  • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeit

Diese Stellenbeschreibung stammt von Baumotoren

Beschreibung

Building Engines ist die moderne Gebäudebetriebsplattform für Gewerbeimmobilien. Die Mission von Building Engines ist es, Gebäude für jeden besser zu machen, in jedem Gebäude. Building Engines hilft Eigentümern und Betreibern, den Gebäudenutzern ein außergewöhnliches Erlebnis zu bieten und gleichzeitig die Rentabilität und Effizienz zu maximieren. Wir haben unsere Plattform von Grund auf so konzipiert, dass sie alle Elemente des Gebäudebetriebs abdeckt, einschließlich der Optimierung des Nutzererlebnisses, der Verbesserung der Betriebseffizienz und der Maximierung der Mieteinnahmen. Wir legen Wert auf Engagement, Zusammenarbeit, Integrität und Vertrauen und sind bestrebt, die Karrieren der anderen Mitarbeiter zu fördern, während unser Unternehmen wächst.

Unter der Leitung des Sr. Director of Sales Operations arbeitet der Sales Enablement Manager mit der Unternehmensführung, dem Marketing, dem Vertrieb und den Vertriebspartnern zusammen, um Schulungen, Inhalte/Verkaufsmitteilungen, Prozesse, Praktiken und Tools zu entwickeln und zu implementieren, die den Kaufprozess von Interessenten und Kunden von Building Engines unterstützen und so die Geschwindigkeit, die Gewinnraten, den Umfang der Geschäftsabschlüsse und die allgemeine Vertriebsproduktivität unseres Vertriebsteams erhöhen.

Was Sie tun werden:

  • Bereitstellung virtueller Onboarding- und Schulungsprogramme, die Verkäufern die wesentlichen Kenntnisse und Fähigkeiten vermitteln, die sie für eine erfolgreiche Tätigkeit benötigen
  • Ermittlung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Vertriebseffizienz. Funktionsübergreifende Koordinierung bei der Entwicklung und Bereitstellung von Prozessverbesserungen, Playbooks, Toolkits und der Entwicklung von Fähigkeiten
  • Übernehmen Sie die Verantwortung für die Ergebnisse Ihrer Schulungsprogramme: Messen Sie kontinuierlich die Einhaltung der Programme, die Leistung der Verkäufer und die geschäftlichen Auswirkungen der einzelnen Programme.
  • Nutzung eines datengesteuerten Ansatzes zur Verbesserung der Pipeline, der Segmentierung und der Zielgruppenansprache sowie der Vertriebsbewegung
  • Erstellung schriftlicher Inhalte zur Schulung des Verkaufsteams und zur Förderung von Geschäften, wie z. B. Informationsblätter über die Konkurrenz, Verkaufstools/-tipps, Schnellreferenzkarten, Positionierungsmaterialien usw.
  • Fortlaufende Schulung der Verkaufsteams zur optimalen Nutzung von Marketing- und Verkaufsförderungsmaterialien sowie zu neuen Markt- oder Unternehmensentwicklungen
  • Fortlaufende Schulungen zu Vertriebsfähigkeiten und Unterstützung, um sicherzustellen, dass unsere Account Executives, BDRs und CSMs die beste Strategie, die besten Fähigkeiten und die besten Tools zum richtigen Zeitpunkt bei potenziellen Kunden einsetzen, um Geschäfte voranzubringen
  • Kontinuierliche Verbesserung der Schulungsangebote und der Vertriebsproduktivität, einschließlich der Auswahl und Verwaltung von E-Learning-Tools, Anwendungsübungen und Feedbackprozessen
  • Teilnahme an Kundentreffen und Einbindung in unsere Go-to-Market-Teams, um eine klare Perspektive für die Verbesserung unserer Schulungsprogramme zu entwickeln

Wonach wir suchen:

  • 3-5 Jahre direkte Erfahrung im Bereich Vertrieb Enablement und/oder Vertriebsschulung erforderlich. Frühere Erfahrung im Verkauf von B2B-Technologielösungen und/oder im Management von B2B-Unternehmensverkäufen bevorzugt.
  • Fähigkeit zu Multitasking und zur gleichzeitigen Verwaltung mehrerer Projekte.
  • Eigenmotiviert; hohe Ergebnisorientierung.
  • Umfassende Kenntnisse der Enablement-Vertriebstechnologien, -Prozesse und -Best Practices. Wir verwenden die Plattform Brainshark.
  • Umfassende Kenntnisse über bewährte Praktiken im Bereich der Vertriebsschulung (Analyse, Gestaltung von Schulungen, Durchführung, Umsetzung und Bewertung).
  • Umfassendes Wissen über moderne Verkaufsmethoden, Verkaufsprozesse und die Ausrichtung auf die Buyer's Journey.
  • Umfassende Kenntnisse der besten Praktiken im Vertriebsmanagement, einschließlich Pipeline-Management und entwicklungsorientiertes Vertriebscoaching.
  • Allgemeine Kenntnisse über wirksame Einstellungs- und Auswahlverfahren für Vertriebsaufgaben.
  • Die Fähigkeit, Projekte vom Konzept bis zum Abschluss zu managen.
  • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick in einem Umfeld politischer Sensibilität und gegensätzlicher Interessen.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Schulung, Präsentation und schriftliche Kommunikation.
  • Fähigkeit, Nichtfachleute in komplexen Angelegenheiten zu beraten oder anzuleiten; Fähigkeit zur effektiven Kommunikation mit Führungskräften.
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit und zur Schaffung eines Kooperationsgeistes bei der Koordinierung verschiedener Aktivitäten und Gruppen in einem Teamumfeld.

Diese Stellenbeschreibung stammt von Xero

Über die Rolle;
 
Die Hauptaufgabe dieser Rolle ist es, die APAC Sales Community mit Informationen, Inhalten, Strategien, Programmen und Projekten auszustatten, um die Xero-Vertriebsteams bestmöglich zu unterstützen - diese Rolle ist für Australien, Asien und Neuseeland zuständig.
 
Ihre Kunden sind die Sales Directors, Managing Directors und Operations Directors in Australien, Neuseeland und Asien. Sie liefern überzeugende und konsistente Denkansätze, Strategiepläne und Arbeitsprogramme, die die Vertriebsfähigkeit fördern.
 
Die Messlatte liegt hoch, und wir glauben, dass es eine noble Sache ist, moderne Ansätze, Talente und Best Practices zu erfinden und anzuwenden, die unsere besondere Vertriebskultur in dieser aufregenden Wachstumsphase erweitern und verstärken.

Einige der Dinge, die Sie tun werden;

    • Aufbau eines Teams zur Umsetzung der von Ihnen entwickelten Strategie und Programme zur Unterstützung des APAC-Vertriebs 
    • Bilden Sie großartige und unzerstörbare Beziehungen zu Ihren internen Kunden   
    • Arbeiten Sie mit den wichtigsten lokalen und globalen Stakeholdern zusammen, einschließlich Pre-Sales, Marketing, Produkt, Sales Enablement/Content Design, Produktmarketing-Kommunikation und Produktteams, um die GTM-Strategie von Xero gemeinsam zu entwickeln und umzusetzen.
    • Sie werden eng mit einem lokalen Pre-Sales-Team zusammenarbeiten, das sich auf unmittelbare GTM-Aktivitäten, Messaging, Verkehrsfluss, Veranstaltungen usw. konzentriert. Ihr Schwerpunkt wird darin liegen, die Arbeit mit einem speziellen Blick auf Erwachsenenbildung, Entwicklung und Training zu betrachten. Sie werden globale Kampagnen in die Region bringen.    
    • Entwicklung, Aufbau, Schulung und Einbettung von Lernprogrammen für den globalen Vertrieb Enablement, Strategien zur Produktpositionierung.
    • Entwicklung und Pflege von Lernmaterialien für alle Präsentationen von Partner-Tools, um die Einbindung wichtiger strategischer Programme und Projekte zu unterstützen. 
    • Entwicklung und Aufrechterhaltung von Betriebsrhythmen und Arbeitsweisen zur Systematisierung und Schaffung von Effizienz in globalen Teams.
    • Projektleitung von wichtigen strategischen Lern- und Leistungsprogrammen.
    • Teilnahme an den "internen Benutzergruppen" zur Festlegung der Anforderungen für neue Produktfunktionen - Bewertung neuer Funktionen aus der Sicht der Vertriebskanäle.

Was Sie mitbringen sollten;

    • Erhebliche Erfahrung in der Arbeit in einem Vertriebsumfeld.
    • Erfahrung in der Ausbildung/Lehre ist entscheidend.
    • Fähigkeit, Netzwerke zu bilden und sich gegenseitig zu coachen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
    • Förderung von Erfolg und Dynamik durch Optimismus, Proaktivität und kaufmännische Denkweise.
    • Sie müssen mit Kunden- und Marktveränderungen vertraut sein und positiv darauf reagieren.
    • Optimieren Sie jede Interaktion mit unseren Kunden/Partnern und bringen Sie Ihr bestes Können ein.
    • Fortgeschrittene Lern- und Entwicklungsfähigkeiten.
    • Fortgeschrittene Fähigkeiten im Bereich Sales Enablement.
    • Belastbarkeit und nachgewiesene Fähigkeit, in komplexen Umgebungen zu arbeiten.
    • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, die Stärken von Xero im Vergleich zu Konkurrenzangeboten hervorzuheben.
    • Außergewöhnliche Präsentations-, Kommunikations- und soziale Kompetenz.
    • Fähigkeit, selbständig zu arbeiten und Eigeninitiative und Planungsfähigkeit zu zeigen.
    • Leidenschaft und der Wunsch, etwas zu bewegen und als Mitglied eines dynamischen Teams einen Beitrag zu leisten.