In dieser Sitzung, Paul Petroski, Verkauf Enablement Leiter über die IBM Watson Health Team, teilte mit The Collaborator seine Gedanken über strukturierte Sales-Champion-Programme. Das ist pures Gold.

Champion-Programme helfen durch:

? Erkenntnisse darüber, was die Teams wirklich brauchen.

? Nachweis der Wirksamkeit und Bedeutung des eingeführten Programms für die Organisation.

Um zu erfahren, wie Paul und sein Team diese Sales-Champion-Programme durchführen, hören Sie zu und bleiben Sie neugierig.

Oder lesen Sie einfach unsere Hinweise unter dem Video.

Was ist ein Verkaufschampion?

Sales Champions sind die Resonanzböden und Fürsprecher innerhalb der Vertriebsorganisation. Sie müssen über die Herausforderungen Bescheid wissen, mit denen das Team gerade zu tun hat.

Was ist ein Sales-Champion-Programm?

Bei einem Sales-Champion-Programm bringt das Enablement-Team einen Querschnitt des Go-to-Market-Teams zusammen, um die aktuellen Bedürfnisse des Teams besser zu verstehen, Konzepte zu validieren und die Akzeptanz neuer Enablement-Programme im Unternehmen zu fördern.

Wie kann ein Sales-Champion-Programm Ihr Enablement-Programm unterstützen?

Diese internen Champions helfen Ihnen, besser zu verstehen, was Ihre Vertriebsteams brauchen, um die aktuellen Geschäftsziele zu erreichen.

Zu den wichtigsten Vorteilen des Programms gehören die folgenden.

Einsicht in den aktuellen Bedarf

Selbst wenn Ihr Enablement-Team aus Mitarbeitern besteht, die früher für Ihr Unternehmen als Verkäufer tätig waren, werden ihre Erkenntnisse über die täglichen Herausforderungen mit jedem Tag weniger wertvoll.

Ihre internen Champions ermöglichen es Ihnen zu verstehen, womit Ihre Teams gerade zu tun haben, und werden können Sie bestimmen, welche Programme sind erforderlich, um aktuelle Herausforderungen zu bewältigen oder neue Chancen zu nutzen.

Sie validieren Ihre Programme

Ja, sicher.

Sie haben Ihren Verkäufern zugehört.

Sie haben ein Programm im Kopf, das ihre Bedürfnisse erfüllt.

Aber ist es das richtige Programm?

Ihre Sales Champions sind Ihre Resonanzböden, um Ihre Ideen zu validieren und zu verbessern, bevor Sie sie umsetzen.

Sie bringen Menschen dazu, das Programm zu nutzen

Wenn Sie ein fantastisches Programm entwickeln und niemand nutzt es, hat es sich dann gelohnt?

Nein, natürlich nicht.

Ihre Sales Champions helfen anderen, zu verstehen, warum das Programm so wichtig ist, wie sie es nutzen, und tragen dazu bei, die Akzeptanz in der Branche zu fördern.

Und.

Wenn Ihr Programm das Ziel verfehlt, werden sie Ihnen das Feedback aus der Praxis übermitteln, so dass Sie schnell Korrekturen vornehmen und die angestrebten Ergebnisse des Programms erreichen können.

Wie erstellen und entwickeln Sie Ihr Programm?

Der Einstieg in ein Sales-Champion-Programm ist einfach, erfordert aber harte Arbeit, um es gut zu machen.

• Definieren Sie Ihre Ziele für das Programm
• Akzeptanz des Programms durch die Führungsebene
• Informieren Sie andere Teams über das Programm
• Legen Sie Regeln für die Zusammenarbeit mit diesen Teams fest, um festzulegen, wie der Input einfließt und wie Sie Erkenntnisse und Informationen zurückgeben
• Achten Sie auf eine Mischung aus leistungsstarken und weniger leistungsstarken Verkäufern sowie auf globale und unterschiedliche Perspektiven.

 In vielerlei Hinsicht sind das die einfachen Teile.

Auswahl Ihrer internen Champions

Ihre Ziele für das Sales-Champion-Programm sind ausschlaggebend dafür, wer als Sales-Champion teilnehmen sollte.

Folgendes sollte jedoch immer beachtet werden.

• Vielfalt des Denkens und der Hintergründe bessere Ergebnisse bringen.
• Überlegen Sie, wie lange die Verpflichtung dauern soll. Werden die Verkäufer ein Quartal, zwei Quartale oder eine andere Zeitspanne teilnehmen?
• Beziehen Sie sowohl schwächelnde Verkäufer als auch Ihre Top-Performer ein. Jeder wird etwas Einzigartiges mitbringen.

Das Video

Sie finden auch die gesamtes Interview auf YouTube.