Sind Sie an einer Karriere im Bereich Sales Enablement interessiert? Es handelt sich um ein wachsendes Feld mit einer Vielzahl von Stellenangeboten im Bereich Enablement, das zunehmend an strategischer Bedeutung gewinnt.

Lassen Sie uns das erkunden:

• Wo kann ich mit der Suche nach Rollen in Enablement beginnen?
• Was sollten Sie in Ihrem Lebenslauf hervorheben?
• Interviewfragen, auf deren Beantwortung Sie sich vorbereiten sollten.
• Die Geschichte eines Enablers der ersten Stunde - Katie Williams erzählt, wie sie ihre Karriere im Sales Enablement begann.

Wo kann ich mit der Suche nach Rollen in Enablement beginnen?

Anmerkung: Wir haben eine eigene Jobbörse mit Sales Enablement-Jobs, die Sie sich ansehen können. Und wenn Sie Mitarbeiter einstellen, können Sie Ihre Stellen KOSTENLOS ausschreiben. Beachten Sie auch, dass unsere Stellenbörse für den Vertrieb ebenfalls für kostenlose Stellenanzeigen zur Verfügung steht.

Neben Trust Enablement sollten Sie sich auch LinkedIn und Indeed ansehen, da dort immer viele Stellenangebote zu finden sind.

Und schließlich, wenn Sie einen Personalvermittler suchen, der sich im Bereich Enablement auskennt, sollten Sie sich EnableMatchSie konzentrieren sich ausschließlich auf den Beruf des Enablement.

Was sollten Sie in Ihrem Lebenslauf hervorheben?

Enablement ist eine komplexe Aufgabe, die eine Mischung aus linker und rechter Gehirnhälfte erfordert - teils Logik, teils Emotion und Empathie.

Konzentrieren Sie sich zunächst auf die Logik und die Metriken

In Ihrem Lebenslauf sollte hervorgehoben werden, wie Ihre früheren Tätigkeiten dem Unternehmen geholfen haben, seine Geschäftsziele zu erreichen.

Wir wissen, dass dies nicht immer möglich ist. Überlegen Sie jedoch, wie Ihre Arbeit zu mehr Umsatz geführt, die Geschäftskosten gesenkt, zur Zufriedenheit der Kunden beigetragen oder die Leistung von Mitarbeitern mit Kundenkontakt gesteigert hat.

Entscheidend ist, dass Sie zeigen, dass Sie verstehen, dass die Arbeit, die Sie leisten, sich positiv auf die Geschäftsergebnisse auswirken soll und nicht einfach nur dazu dient, eine Aufgabe zu erledigen.

Diskutieren Sie, wenn möglich, die emotionalen und einfühlsamen Aspekte

Dies ist weniger wichtig als die obigen Ergebnisse, aber großartige Enablement-Fachleute sind oft gut in ihren Rollen, weil sie ihren Teamkollegen zum Erfolg verhelfen wollen.

Was haben Sie in der Vergangenheit getan, um Ihren Teamkollegen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen?

Tipps für Vorstellungsgespräche und Fragen, auf deren Beantwortung Sie sich vorbereiten sollten.

Wir haben keine Ahnung, was Ihre Gesprächspartner auf ihrer Liste der geplanten Fragen stehen haben. Wir wissen jedoch, dass die folgenden Fragen häufig in Enablement-Befragungen auftauchen.

Fragen zum Interview

Was ist Sales Enablement?

Wir vergeben 10 Punkte für dein Lieblingshaus aus Harry Potter, wenn du unsere Definition von Verkäufe Enablement:

Sales Enablement ist der Prozess, der Verkäufer mit Schulungen und Inhalten unterstützt, um ihnen zu helfen, Käufer durch den Verkaufs-Funnel zu führen.

Das wird den Gesprächspartner aber wahrscheinlich nicht interessieren.

Halten Sie es einfach und geben Sie ihnen zu verstehen, dass Sie Inhalte, Schulungen, Coaching und andere Taktiken einsetzen, um Ihren Teams mit Kundenkontakt zu helfen, mehr zu verkaufen.

Was haben Sie in früheren Positionen getan, um das Verkaufsteam zu unterstützen?

Wir haben dies bereits für Ihren Lebenslauf angesprochen, lassen Sie diese Geschichten während des Vorstellungsgesprächs lebendig werden.

Was ist das Wichtigste, was Verkäufer über Enablement wissen sollten?

Wie werden Sie den Teams, die Sie unterstützen, Ihre Rolle erklären?

Eine Enablerin, die zum ersten Mal dabei ist, erzählt ihre Geschichte

Katie Williams ist die Abteilung Sales Operations und Enablement Manager unter Sandler Ausbildung. In dieser Sitzung teilte Katie The Collaborator mit, warum und wie sie den Wechsel zu Enablement vollzogen hat und wie ihre ersten vier Monate seit Beginn ihrer Karriere im Bereich Sales Enablement verlaufen sind.

Sie erzählte, wie ihr Interesse geweckt wurde, als sie in ihrem früheren Job die Möglichkeit hatte, an Projekten mitzuwirken, die nichts mit L&D zu tun hatten.

• Ihr Vorgesetzter war nicht mehr da und sie wurde gebeten, eine umfassendere Rolle zu übernehmen.
• Sie beschäftigte sich mit Metriken, Strategien und Technologien und verliebte sich in sie.

Katie sprach auch über ihren Weg der Stellensuche und darüber, wie sie die ersten vier Monate in ihrem neuen Beruf erlebt hat.

• Enablement bedeutet in jedem Unternehmen etwas anderes. Man muss sich mit jeder Gelegenheit auseinandersetzen, um zu verstehen, was die Rolle in diesem Unternehmen ist.
• Sie erzählte von ihren Einsätzen in der Gemeinschaft und erwähnte die vielen Unterstützer, die ihr einen guten Einblick verschafften.
• Knüpfen Sie weiterhin Netzwerke in der Gemeinde, die Menschen wollen helfen.
• Sie konzentrierte sich darauf, ihren Lebenslauf zu aktualisieren, um Metriken und Ergebnisse aus ihren früheren Jobs im Bereich Lernen hervorzuheben, die weniger auf diese Ergebnisse ausgerichtet waren.

Wenn Sie darüber nachdenken, eine Karriere im Bereich Sales Enablement zu beginnen, sollten Sie sich Katies Ratschläge anhören und befolgen.