Wie Sie mit Showell effektive Verkaufsgespräche führen

Bildschirmfoto des Produkts ShowellEiner Ihrer wichtigsten Wege zum Umsatz ist das Verkaufsgespräch. Deshalb wollen wir für jeden Anbieter, der uns Zugang zu seinen Plattformen gewährt hat, eine Anleitung schreiben, die beschreibt, wie man mit jeder Plattform effektiv vorgeht.

Anmerkung: Lesen Sie unseren Artikel darüber, wie man effektive Verkaufsgesprächeim Allgemeinen, auf Trust Enablement.

Anmerkung: Verwenden Sie immer ein Produkt wie Calendly um die Vereinbarung von Treffen mit potenziellen Kunden zu vereinfachen. Und verwenden Sie immer Grammarly um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails felsenfest sind.

Wie Sie mit Showell effektive Verkaufsgespräche führen

Verkaufsgespräche haben drei Hauptphasen: Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung. Gehen wir auf jede dieser Phasen ein, indem wir Showell.

In diesem Artikel konzentrieren wir uns nur auf die Aspekte der Sitzungsvorbereitung im Zusammenhang mit der Bewerbung, andere wichtige Prozesse werden hier nicht behandelt.

Anmerkung: Wir verwenden Showells kostenlose Anwendung über einen Webbrowser. Sie verfügen über eine mobile Anwendung, die auf die gleiche Weise funktioniert wie die hier beschriebene.

Vorbereitung von effektiven Verkaufsgesprächen mit Showell

Zu einer effektiven Gesprächsvorbereitung gehört auch die Organisation der Dateien und Präsentationen, die Sie während des Verkaufsgesprächs weitergeben möchten.

Dazu gehört auch, dass Sie bei unerwarteten Fragen leicht Zugang zu den benötigten Inhalten haben.

Schauen wir uns beides an.

Das Desktop-Menü des ShowellDas Desktop-Menü erleichtert das Auffinden der von Ihnen am häufigsten verwendeten Dateien und Präsentationen sowie die Organisation der Inhalte für Ihr bevorstehendes Meeting.

Auf dem Screenshot oben sehen Sie eine Präsentation, die ich über Sales Hacker sowie eine Beispieldatei.

Die Organisation unserer Präsentation (die wir während des Treffens durchgehen wollen) beginnt mit dem Hochladen von Dateien, die wir zuerst benötigen.

Die Benutzeroberfläche des Showell My Files

Wie Sie auf dem obigen Bildschirmfoto sehen können, habe ich derzeit nur zwei Dateien hochgeladen, die bereits erwähnte PowerPoint-Datei und ein Bild. Über das Menü "Extras" kann ich die Ansicht in eine Rasteransicht ändern oder bei der von mir bevorzugten Listenansicht bleiben.

Über das +-Menü unten rechts kann ich Ordner zur Organisation erstellen oder neue Dateien von meinem Desktop hochladen.

Okay, kommen wir zum wichtigen Teil, der Erstellung meiner Präsentation für das Meeting.

Meine Vorträge in Showell

Erstellung von Präsentationen in ShowellBeachten Sie, dass Sie Präsentationen sehen, die Sie zuvor erstellt haben, oder Sie können das Pluszeichen über dem Menü verwenden, um eine neue Präsentation zu erstellen.

Wenn ich das Menü + wähle, öffnet sich ein neuer Bereich auf der rechten Seite des Menüs (siehe rechts).

Die Option Einfügen öffnet ein neues Fenster, in dem Sie durch die Struktur der Showell-Datei navigieren können

Während Sie in der Struktur navigieren, können Sie eine oder mehrere Dateien unterschiedlichen Typs auswählen, um Ihre Präsentation zu erstellen.

In dem Beispiel, das ich Ihnen gleich zeigen werde, habe ich eine PowerPoint-, Excel-, Bild-, PDF- und Videodatei hinzugefügt.

Wenn Sie fertig sind, wählen Sie "Fertig", geben Sie der Präsentation einen Namen, und schon sind Sie bereit für Ihre Besprechung.

Effektive Verkaufsbesprechungen mit Showell

Wie bereits erwähnt, gehen wir nicht auf alle Aspekte der Durchführung großartiger Verkaufsbesprechungen ein, sondern nur darauf, was nötig ist, um effektive Verkaufsbesprechungen mit Showell durchzuführen.

Wenn Sie den obigen Ausführungen gefolgt sind, wissen Sie, wie Sie durch das Showell-Menü navigieren, um Ihre Präsentationen zu erreichen. Sie wissen auch, dass Sie die Desktop- oder die mobile Anwendung für Ihre Präsentationen verwenden können.

Lassen Sie uns dies kurz untersuchen.

Präsentation von Inhalten bei Verkaufsgesprächen mit Showell

Sie können sehen, dass die Benutzeroberfläche sauber ist - das obere Menü verschwindet, wenn Sie die Maus nicht darüber halten.

Was können Sie im Präsentationsmodus noch tun, außer durch die Folien zu navigieren?

  • Sie können zum Vollbild wechseln oder in diesem Modus bleiben.
  • Sie können von hier aus teilen - was wir in der folgenden Sitzung besprechen werden.
  • Sie können mit den integrierten Zeichenwerkzeugen auf der Folie zeichnen.
  • Sie können Notizen hinterlassen, auf die Sie nach der Besprechung zurückgreifen können.

Treffen mit Showell im Anschluss

Die Nachbereitung einer Besprechung mit Showell erfolgt über die oben erwähnte Menüoption Teilen. Unter dieser Option können Sie den Link kopieren, eine E-Mail direkt in Ihrem E-Mail-Programm öffnen oder die Option "Erweitert" verwenden, um eine Reihe von Optionen zu erhalten.

Bei der Nachbereitung von Verkaufsgesprächen mit Showell wird Ihnen dieses Dialogfeld angezeigt, wenn Sie die Option Erweitert verwenden.

Die Optionen sind für kleine Unternehmen ausreichend, aber mittelgroße Unternehmen benötigen diese Informationen auf jeden Fall in ihrem CRM. Die kostenpflichtige Option von Showell verfügt über eine Salesforce-Integration, die diese Aufgabe übernehmen könnte, wir wissen es derzeit nicht genau.

Die Optionen, die Sie auf dem Screenshot sehen können, sind:

  • Verfallsdatum. Legen Sie ein Datum fest, nach dem die Präsentation nicht mehr verfügbar ist.
  • PIN. Stellen Sie einen Sicherheitscode ein, der für den Zugriff auf den Inhalt erforderlich ist.
  • Dateien herunterladen. Unternehmen, denen die Marke und die Einhaltung von Vorschriften wichtig sind, müssen diese Option deaktivieren.
  • Fragen Sie nach der E-Mail-Adresse. Zu Nachverfolgungszwecken können Sie die Person, die den Inhalt öffnet, auffordern, ihre E-Mail-Adresse einzugeben.

Sobald der Inhalt geteilt wurde, möchten Sie wissen, ob er bei den Kunden ankommt. Hier kommt das Share Reporting ins Spiel. Für kleine Unternehmen ist dies ausreichend, aber für Unternehmen, die die Zeit des Verkäufers maximieren und sicherstellen wollen, dass sie sich auf die besten Gelegenheiten konzentrieren, ist dies möglicherweise nicht ausreichend für Ihre Bedürfnisse.

Die Berichterstattung über Verkaufsgespräche mit Showell erfolgt über die Menüoption Meine Anteile, siehe unten.

Die Berichterstattung über Verkaufsgespräche mit Showell erfolgt über die Menüoption Meine Anteile

Verkäufer können diese Liste durchsuchen, um zu sehen, mit welchen Aktien interagiert wird - ein Leitfaden für sie, um zu bestimmen, mit wem sie als Nächstes in Kontakt treten sollten.

Und wenn sie auf jede Freigabe im Menü klicken, erhalten sie Zugang zu den Details der Freigabe, können die oben erwähnten Zugriffsberechtigungen bearbeiten und einen genaueren Blick auf die Analysen werfen, die ihnen die Anzahl der einzelnen Betrachter, die angesehenen Inhalte usw. zeigen.

Berichtsdetails zur Verwendung nach Ihren Verkaufsgesprächen mit Showell

Zusammenfassung

Wir haben Showell als eines unserer Produkte ausgewählt. Die besten Verkaufstools für kleine Unternehmen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind und nach einer solchen Lösung suchen, hoffen wir, dass diese Informationen Ihnen dabei geholfen haben, die richtige Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen.

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht.