Einer der wichtigsten Wege zum Umsatz ist das Verkaufsgespräch. Deshalb möchten wir für jeden Anbieter, der uns Zugang zu seinen Plattformen gewährt hat, ein How-To schreiben, das beschreibt, wie man mit der jeweiligen Plattform effektiv arbeitet. Dieser Artikel befasst sich mit der Durchführung effektiver Verkaufsgespräche mit Verkaufshaube.

Anmerkung: Lesen Sie unseren Artikel darüber, wie man effektive Verkaufsgesprächeim Allgemeinen, auf Trust Enablement.

Anmerkung: Verwenden Sie immer ein Produkt wie Calendly um die Vereinbarung von Treffen mit potenziellen Kunden zu vereinfachen. Und verwenden Sie immer Grammarly um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails felsenfest sind.

Wie man mit SalesHood effektive Verkaufsgespräche führt

Verkaufsgespräche haben drei Hauptphasen: Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung. Lassen Sie uns jede dieser Phasen mit SalesHood abdecken.

In diesem Artikel konzentrieren wir uns nur auf die Aspekte der Sitzungsvorbereitung, die mit der Bewerbung zusammenhängen; andere wichtige Prozesse werden hier nicht behandelt.

Vorbereitung von effektiven Verkaufsgesprächen mit SalesHood

Zu einer effektiven Gesprächsvorbereitung gehört auch die Organisation der Dateien und Präsentationen, die Sie während des Verkaufsgesprächs weitergeben möchten.

Dazu gehört auch, dass Sie bei unerwarteten Fragen leicht Zugang zu den benötigten Inhalten haben.

Schauen wir uns beides an.

SalesHood erfüllt diese Anforderungen in hervorragender Weise durch seine Buyer Sites Fähigkeiten. Stellen Sie sich Buyer Sites als einen guten, einfach zu bedienenden Deal Room vor.

Die Käuferseite bietet:

• Ein zentraler Ort, an dem die Mitglieder des Vertriebsteams und die Mitglieder eines potenziellen Einkaufsausschusses die Inhalte (PDFs, Videos, Bilder usw.) gemeinsam nutzen können
• Für potenzielle Kunden ist es einfach, sich mit dem führenden Vertriebsmitarbeiter im Team in Verbindung zu setzen und nachzufassen, wobei die E-Mail-Adresse, die Telefonnummer und die Kalenderlinks in der Benutzeroberfläche sofort sichtbar sind.
• Die Aktivitäten in Bezug darauf, welche Inhalte wie lange geöffnet werden, werden nachverfolgt, so dass Verkäufer ein klares Bild davon erhalten, welche Inhalte für diesen Käufer am relevantesten sind.
• Wenn der Verkäufer Inhalte auf der Käuferseite hinzufügt, sind diese automatisch sichtbar
• Die Käuferseite ist öffentlich und hat keine Sicherheitsvorkehrungen (die eine E-Mail-Adresse oder eine PIN für den Zugang erfordern). SalesHood hat mitgeteilt, dass diese Art von Funktionen in Arbeit sind

Die Einrichtung eines Geschäftsraums ist in SalesHood ganz einfach. Sie müssen der Seite einen Namen geben, aber abgesehen von einer optionalen Willkommensnachricht und einem Logo ist das alles, was für den Anfang erforderlich ist.

Und wenn Sie diese Einblicke gewährt haben, sehen Sie die neu erstellte Website.

Verwenden Sie die Schaltfläche +Hinzufügen neben dem Label Freigegebener Inhalt in der Benutzeroberfläche, um Inhalte aufzuzeichnen, neue Inhalte aus Ihrem System hochzuladen, eine Web-URL hinzuzufügen oder Dateien aus der Bibliothek hinzuzufügen.

Während dieses Prozesses werden der Website Inhalte hinzugefügt, die in der Mitte der Seite sichtbar sind und wie folgt aussehen.

Effektive Verkaufsbesprechungen mit SalesHood durchführen

Wir können weiterhin direkt auf der Käuferseite arbeiten, wenn wir Verkaufsgespräche mit SalesHood führen. Über die Schaltfläche Teilen erhalten wir den Link zur Webseite, den wir mit dem Kunden teilen.

Die Aussichten könnten das Geschäft eröffnen Raum und folgen Sie ihm persönlich, per Telefon oder in einer Live-Sitzung.

Die Präsentationsmöglichkeiten sind ausreichend, wenn auch etwas schwächer als bei einigen Mitbewerbern in diesem Bereich. Das Erlebnis ist dasselbe wie für den Verkäufer:

• Sie können die meisten Inhaltstypen in den Vollbildmodus zoomen.
• Der Videoplayer verfügt über Standard-Steuerelemente, mit denen Sie den Inhalt abspielen, anhalten und mit höherer Geschwindigkeit wiedergeben können.
• Sie können nicht auf der Folie zeichnen.
• Sie können keine Notizen hinterlassen, auf die Sie nach der Besprechung zurückgreifen können.

Meeting Nachbereitung mit SalesHood

Die Nachbereitung von Meetings mit SalesHood erfolgt weiterhin direkt auf der Buying Site.

Wie bereits erwähnt, können Sie dem Portal auch weiterhin neue Inhalte hinzufügen, wenn sich im Laufe des Geschäftszyklus Fragen ergeben.

Um zu verfolgen, wie potenzielle Kunden mit den Inhalten interagieren, verwenden Sie den Bereich Analytics auf Ihrer Buyer-Website. Zum Beispiel:

Es ist leicht zu erkennen, welche Inhalte wie lange angesehen wurden, und man erhält sogar eine ungefähre Vorstellung davon, wo sich der Nutzer befindet, was Aufschluss darüber geben kann, welches Mitglied des Einkaufsausschusses die Inhalte ansieht.

• Wie bereits erwähnt, können Sie noch keine Authentifizierung oder einfach nur eine E-Mail-Adresse verlangen, so dass Sie keine Klarheit darüber haben, welche Person die Inhalte ansieht oder ob sie an andere Mitglieder des Einkaufsausschusses weitergegeben wurden.
• Wir haben den Umfang der Berichtsfunktionen in der Salesforce-Integration noch nicht analysiert.

Ich werde mit SalesHood zusammenarbeiten, um Zugang zu einer breiteren Palette von Berichten und den Salesforce-Einblicken zu erhalten, damit ich die Tiefe der Berichte, die Managern, Rev Ops und anderen zur Verfügung stehen, mit Ihnen teilen kann.

Zusammenfassung

SalesHood hat eine hervorragende Arbeit geleistet, indem es eine einfach zu bedienende, leistungsstarke Schnittstelle bietet. Es hat zwar noch nicht den ganzen Schnickschnack einiger anerkannter Marktführer, aber viele sind auch nicht nötig.

Wenn Sie Verkaufsbesprechungen mit SalesHood durchführen, arbeiten Sie mit einem soliden Produkt, das als führend in diesem Bereich angesehen werden sollte.