Großartige Sales Kickoff-Themen können Ihr Team beflügeln und bereit machen, hervorragende Ergebnisse zu erzielen. Und Sie wollen, dass Ihr Team hervorragende Ergebnisse erzielt.

Wir werden jetzt mit Begriffen wie Zoom-Müdigkeit konfrontiert. Und wir stehen vor der Herausforderung, auf eine Art und Weise in Verbindung zu bleiben, die sich immer noch menschlich und sympathisch anfühlt - auch wenn das alles von zu Hause aus über einen Bildschirm geschieht.

Bevor wir uns mit den SKO-Themen befassen, werfen Sie einen Blick auf ein Gespräch, das kürzlich vom Bostoner Ortsverband des SES zum Thema SKO veranstaltet wurde (Oktober 2022).

Themen für den Verkaufsstart und ihre Bedeutung

Die Wahl des richtigen Themas für Ihre SKO kann über den Erfolg der Veranstaltung entscheiden.

Vier Haupttypen von SKO-Themen

• Zusammenarbeit
• Informationen
• Feierlichkeiten
• Motivation

Wenn Sie sich mit SKOs auskennen, werden Sie vielleicht denken: "Moment mal, alle vier dieser Aspekte sind notwendig.

Und Sie haben Recht. Als Aspekte oder Komponenten einer SKO müssen Sie alle vier haben. Aber als zentrales Thema, das sich durch die gesamte SKO-Veranstaltung zieht, wollen Sie einen Schwerpunkt.

Motivation als SKO-Thema

Ziel dieser Redner war es, über persönliches Wachstum und Entwicklung in einer Zeit zu sprechen, in der die Welt von der Pandemie erschüttert wurde und sich die Vertriebswelt schnell an eine neue Landschaft anpassen musste.

Dieser Ansatz trug dazu bei, dass die SKO-Teilnehmer engagiert blieben und sich auf das konzentrierten, was sie kontrollieren konnten. Und wie sie ihre Arbeit in solch unsicheren Zeiten weiterhin erfolgreich erledigen können.

Indem die Teilnehmer motiviert wurden, über ihr eigenes Wachstum und ihre Entwicklung nachzudenken und darüber, welche Rolle dies für ihren beruflichen Erfolg spielt, konnte eine positivere Einstellung geschaffen werden. Dadurch sind die Menschen aufnahmefähiger und freuen sich auf die neuen Herausforderungen des kommenden Jahres.

Kollaboration als SKO-Thema

Wie Victoria Sexton in unserer Podcast-Episode Eine erfolgreiche virtuelle SKO durchführen sagte: "SKO ist eine gemeinsame Anstrengung, [man muss] in der Lage sein, alle zusammenzubringen [und] ihnen die Informationen zu geben, die sie für ein erfolgreiches Jahr brauchen. Und das ist bei einer virtuellen SKO nicht anders."

In einer Welt, in der die Zoom-Müdigkeit real ist und die Menschen sich ein wenig ausgefranst und isoliert fühlen, ist es ein großartiger Weg, die Menschen ins Gespräch zu bringen, Kontakte zu knüpfen und Spaß zu haben, um eine ansprechende und erfolgreiche virtuelle SKO durchzuführen.

Adriana Romero, die auch an unserem Roundtable-Podcast teilnahm, drückte es so aus: "Wenn wir uns sehen, wird es besser sein und wir werden mehr Engagement haben."

Die Nutzung virtueller Räume bedeutet, dass es kleinere Räume geben kann. Mit den richtigen Apps und Programmen können sich die Menschen auf unterhaltsame Art und Weise einbringen und vernetzen.

All dies trägt dazu bei, dass die wichtigen Informationen in einem SKO so vermittelt werden, dass es sich nicht wie ein weiteres Pyjama-tragendes Zoom-Meeting anfühlt.

Kick-off-Aktivitäten für den Verkauf

Eine Sache, über die sich viele Führungskräfte Sorgen machen, ist der Verlust des sozialen Aspekts von SKOs. Doch mit einer Reihe von Apps und Online-Diensten war es noch nie so einfach, unterhaltsame Online-Veranstaltungen zu organisieren.

Sie sind zwar immer noch zu Hause, aber mit dem richtigen Service haben Sie das Gefühl, in einer Bar, einem Pub oder auf einer Weinreise zu sein. Vielleicht sogar bei einer Whiskey-Verkostung.

Eine solche Website ist Konfetti: Sie bieten über 1000 virtuelle Erlebnisse an, von Käsereikursen über Escape Rooms bis hin zu Weinverkostungen und vielem mehr.

Stacey Justice spricht in unserer Roundtable-Podcast-Episode über die Bedeutung von "Networking und Beziehungen... Etwas zu finden, wie ein virtuelles Bar-Erlebnis, das den Menschen hilft, sich zu verbinden. Zum Beispiel: rally.video schickt einen Geschenkgutschein und bringt alle dazu, ihre Happy Hour durch ein digitales Bar-Erlebnis zu genießen."

Wenn Sie diese virtuellen Aktivitäten zu Ihrer SKO-Veranstaltung hinzufügen, schaffen Sie eine Atmosphäre, die bei virtuellen Treffen oft fehlt.

Nutzen Sie den digitalen Raum

Persönliche SKOs werden wahrscheinlich nie von virtuellen übertroffen werden, denn menschliche Interaktion ist immer besser als auf einen Bildschirm zu starren.

Virtuelle SKOs gibt es also auf unbestimmte Zeit. Warum also nicht die Vorteile der Weite des digitalen Raums nutzen?

Kayde Givens sagt in der Podcast-Episode Running an amazing SKO: "SKO erfolgreich und ansprechend zu machen, indem man das Konzept der Überschneidung nutzt. Wir nehmen Ideen, die sich in einer virtuellen Umgebung bewährt haben, und das, was sich viral verbreitet hat, und setzen es in Kick Off um."

Das Beispiel, das Kayde Givens anführt, lautet: Verwendung von Konzepten, die viral gingen (wie z. B. Prominente, die Hot Wings essen und Fragen beantworten), um eine SKO ansprechender zu gestalten.

Apps für die Gestaltung einer ansprechenden und erfolgreichen Veranstaltung

Wir haben bereits Konfetti, rally.video und Zoom erwähnt. Die meisten kennen die Webinar- und Meeting-Funktionen von Zoom, aber wussten Sie, dass sie auch Breakout-Sessions in den Webinar- und Klassenzimmereinstellungen ermöglichen?

So lassen sich kleinere, interaktivere Räume und Umfragen leichter organisieren, verwalten und ihr Erfolg bewerten.

Denn das ist eine Sache, die wir noch nicht angesprochen haben: Erfolg.

Wir haben uns damit beschäftigt, wie man es schafft, Menschen zu begeistern und sie auf eine Weise zusammenzubringen, die nicht einfach nur ein weiteres Zoom-Meeting ist. Aber was ist mit dem Erfolg? Und wie definieren Sie Erfolg?

Kayde Givens spricht über die Datenformel, um den Erfolg eines SKO zu messen: "Daten über die Zufriedenheit + die Beibehaltung des Wissens, das wir haben, + alle anderen Daten sind unglaublich nützlich und ermöglichen es den Enablement-Beauftragten, eine Geschichte über das Sales Kick-off Event zu erzählen."

Heutzutage ist es recht einfach, die Zufriedenheit und den Wissenserhalt zu messen. Man muss lediglich eine Umfrage nach der SKO verschicken, in der gemessen wird, wie gut die Veranstaltung gelaufen ist, wie gut die Teilnehmer die Ziele der SKO verstanden haben und welches Feedback für die Veranstaltung im nächsten Jahr genutzt werden kann.

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