In diesem Artikel wird erörtert, was es braucht, um im Jahr 2022 - und darüber hinaus - ein erfolgreicher Vertriebsleiter zu sein.

Vertriebsleiter sind ein wichtiger Bestandteil jeder Vertriebsorganisation. Sie sollten dafür verantwortlich sein, ihr Team zu entwickeln und zu coachen, damit es erfolgreich ist - stattdessen sind sie oft der Hauptabschließer.

Lassen Sie uns kurz die Grundlagen besprechen und dann eintauchen.

Was ist ein Verkaufsleiter?

Ein Vertriebsleiter ist eine Person, die für die Führung und Betreuung eines Teams von Vertriebsmitarbeitern verantwortlich ist und gleichzeitig sicherstellt, dass das gesamte Team die vereinbarten Verkaufsziele erreicht.

In dieser Rolle sind diese Manager verantwortlich für die Einstellung, Entlassung, Einarbeitung, Entlassung, Coaching, Schulung und dafür, dass sich die Verkäufer in Ihrem Team darauf konzentrieren, die zugesagten Prognosen zu erreichen.

Dies ist keine leichte Aufgabe.

Wie wird man Verkaufsleiter?

Die wichtigste Voraussetzung, um Vertriebsleiter zu werden, ist vorherige Vertriebserfahrung. Sie müssen kein hervorragender Verkäufer sein, aber Sie müssen die Herausforderungen verstehen, die damit einhergehen, eine Tasche zu tragen und eine Nummer zu besitzen.

In einer vergangenen Podcast-Folge David BrockWir haben darüber gesprochen, was Unternehmen tun müssen, um ein Umfeld zu schaffen, das den Erfolg von Vertriebsleitern fördert, und haben dabei diese Themen angesprochen.

1. Definieren Sie, wie der Job eines erfolgreichen Vertriebsleiters aussieht. Er ist nicht unbedingt Ihr Top-Verkäufer.
2. Ermitteln Sie die richtigen Mitarbeiter für diese Aufgaben und stellen Sie sie ein oder befördern Sie sie.
3. Helfen Sie ihnen, ihre Aufgabe zu verstehen: die Maximierung der Leistung jedes Verkäufers in ihren Teams. Von dort aus, was erwartet wird und wie man es gut macht.
4. Schulen Sie diese Manager in den Fähigkeiten, die sie einsetzen sollen. Schulen Sie sie zum Beispiel darin, wie sie effektiv coachen können, damit ihre Kundenbetreuer Ziele treffen.

Hier gibt es so viel Gold von einem echten Experten; hören Sie jemandem zu, der weiß, wie man Vertriebsleiter befähigt und das für den Erfolg erforderliche Umfeld schafft.

Wie man im Jahr 2022 ein erfolgreicher Vertriebsleiter ist

Da wir nun wissen, was es braucht, um ein erfolgreicher Vertriebsleiter zu werden, und wie man ein Umfeld schafft, in dem Manager erfolgreich sind, wollen wir nun einige Tipps besprechen, wie Sie diesen Titel erreichen können.

Lernen Sie zu coachen

Coaching ist, wie das Verkaufen, eine Fähigkeit, die jeder von uns erlernen und verbessern kann.

Erfolgreiche Vertriebsleiter sollten sich von ihrem Unternehmen eine formale Schulung und ein Coaching bezahlen lassen, damit sie ihre Coaching-Fähigkeiten verbessern können.

Coaching kann die größte Auswirkung auf die Teamleistung haben - täuschen Sie es nicht vor.

Und - dann trainieren Sie das Team

Als Verkaufsleiter sind Sie für die Erreichung einer Teamquote verantwortlich.

Sie können hoffen, dass einer Ihrer Verkäufer seine Quote übertrifft und das Team insgesamt rettet, oder Sie können sich darauf konzentrieren, jedes Teammitglied erfolgreicher zu machen.

Wählen Sie die zweite Option.

Helfen Sie jedem Ihrer Teammitglieder, sowohl seine Stärken als auch seine Schwächen zu verbessern. Konzentrieren Sie Ihre Energie darauf, sie 1% jeden Tag oder jede Woche in einem Bereich besser zu machen.

Es wird sich auszahlen.

Lassen Sie Ihr Team schulen

Sie können Ihrem Team durch Coaching helfen, jeden Tag bessere Verkäufer zu werden - aber Sie müssen es auch unterstützen, indem Sie Experten für Bereiche hinzuziehen, die ihnen zum Erfolg verhelfen.

• Verwenden Sie Ansätze wie MEDDIC oder BANT? Trainieren Sie sie, wie man es richtig macht, und korrigieren Sie dann den Kurs durch Coaching.
• Verkaufen Sie in der Medizinbranche? Geben Sie ihnen eine Schulung über die Branche und die Möglichkeit, sich mit Experten zusammenzusetzen, damit sie das Umfeld, in dem sie verkaufen, besser verstehen können.
• Ändern Sie das Vergütungsmodell? Werfen Sie es nicht über Bord - schulen Sie sie.

Formale Schulungen sind immer ein wichtiger Ausgangspunkt, um die Menschen auf ein gemeinsames Verständnis zu bringen. Coaching hilft ihnen dann, es zu verinnerlichen und sich zu eigen zu machen.

ihnen bei ihrer Karriere helfen, indem sie lernen, Menschen zu führen

Erfahren Sie, welche Karriereziele jeder Einzelne in Ihrem Team hat.

Verstehen Sie, was sie motiviert und was eine gegenteilige Wirkung hat.

Helfen Sie ihnen als Individuum, nicht nur als Verkäufer.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre berufliche Entwicklung

Ob durch formelles Training, Bücher, Communities, Youtube-Videos oder eine Kombination aus allem - arbeiten Sie an sich selbst.

Und erfahren Sie mehr über Ihre Kunden

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Quoten, das Überwinden von Einwänden und alles, was mit Verkauf zu tun hat, zu vergessen.

Sprechen Sie mit Menschen in den Branchen, in denen Sie tätig sind, um deren Aufgaben und Herausforderungen zu verstehen.

Nehmen Sie sich die Zeit, mit echten Kunden zu sprechen, um zu erfahren, was ihnen an Ihrem Unternehmen und Ihren Lösungen gefällt und was nicht.

Nehmen Sie an Onboarding-Gesprächen zum Kundenerfolg teil, um zu verstehen, was nach dem Kauf bedauert wird. Zwischen der Kauf- und der Implementierungsphase gibt es oft Unstimmigkeiten, die zu anfänglicher Frustration führen. Was sind diese Probleme und wie können Sie sie beseitigen?

Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Verkäufers

Nehmen Sie sich die Zeit für eine virtuelle oder anderweitige Mitfahrt, um zu beobachten, wie es heutzutage "in der Praxis" zugeht. Nehmen Sie sich Zeit, um das aktuelle Verkaufsumfeld besser zu verstehen, und versuchen Sie nicht, jeden dazu zu bringen, so zu verkaufen, wie Sie es in der Vergangenheit getan haben (auch wenn diese nur sechs Monate zurückliegt).

Abschließende Überlegungen, wie man im Jahr 2022 ein erfolgreicher Vertriebsleiter sein kann

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, unsere Empfehlungen zu befolgen, werden Sie sich als Manager erheblich verbessern und die Ergebnisse Ihres Teams werden folgen. Heutzutage geht es nicht mehr darum, der Super-Schließer zu sein, man muss eine echte Führungspersönlichkeit sein, um erfolgreich zu sein.

Sind Sie bereit?