Gleichheit, Einbeziehung, Zugehörigkeit und Vielfalt im Vertrieb und darüber hinaus

Hyperise
Was ist die DEIB?

DEIB ist ein Akronym, das für Diversity, Equity, Inclusion und Belonging steht.

Was ist Vielfalt?

Vielfalt ist der Zustand, sich von anderen Menschen zu unterscheiden. Diese Unterschiede können körperlicher, geistiger oder emotionaler Natur sein und umfassen im Allgemeinen Alter, Rasse, Religion, Geschlecht und sexuelle Vorlieben, um nur einige Beispiele zu nennen.

Was ist Eigenkapital?

Gerechtigkeit bedeutet die faire und unparteiische Behandlung von Menschen.

Was ist Inklusion?

Inklusion bedeutet, dass andere Menschen, Ideen und Standpunkte akzeptiert werden.

Was bedeutet Zugehörigkeit?

Zugehörigkeit ist das Gefühl, ein Teil von etwas zu sein.

Sie sind nicht davon überzeugt, dass Vielfalt im Vertrieb, in Enablement, im operativen Bereich, im Kundenerfolg und in anderen kundenorientierten Teams für Ihren Gewinn wichtig ist?

"Unternehmen im obersten Quartil der rassischen und ethnischen Vielfalt haben eine um 35 Prozent höhere Wahrscheinlichkeit, Finanzerträge zu erzielen, die über dem jeweiligen nationalen Branchenmedian liegen." -Nach Angaben von McKinsey

Aus moralischer Sicht sollte es kaum Zweifel an der Bedeutung der Vielfalt im und um den Verkauf geben, und der breitere Fokus auf Vielfalt, Gleichberechtigung, Einbeziehung und Zugehörigkeit (DEIB) ist entscheidend. 

Und wenn Ihr Vorstand, Ihr Führungsteam oder sonst jemand den wirtschaftlichen Wert anzweifelt, sollten diese und andere Studien deutlich machen, dass es sich nicht nur um eine moralische, sondern auch um eine wirtschaftliche Frage handelt.

Vielfalt, Chancengleichheit, Integration und Zugehörigkeit (DEIB) - Unser Engagement für den WandelDie Go-to-Market-Community kann viel erreichen.  Ein Bereich, in dem massive Veränderungen erforderlich sind, ist Vielfalt, Gleichberechtigung, Einbeziehung und Zugehörigkeit (DEIB).

Unser Ziel?

Schaffung eines Berufsstandes, der sich aus Fachleuten zusammensetzt, die die Vielfalt der Weltbevölkerung besser repräsentieren.

Als ich mich auf den Weg machte, das zu schaffen, was jetzt Trust Enablement heißt, ging ich von einem Bottom-up-Ansatz aus und konzentrierte mich darauf, Enablement-Praktikern und -Führungskräften zum Erfolg zu verhelfen".

Das war zwar gut, aber ich ging noch weiter und erkannte, dass es von entscheidender Bedeutung war, sicherzustellen, dass alle Teams mit Kundenkontakt und die Unternehmen, die Enablement nutzen, äußerst erfolgreich waren.  

Und warum?

Wenn die Unternehmen erfolgreich sind, würden sie mehr Enablement-Fachkräfte zu höheren Löhnen einstellen, was ihnen ein besseres Leben für sich und ihre Familien ermöglichen würde.

Und dadurch könnten andere Unternehmen florieren; von Softwareanbietern bis hin zu Beratern - wir könnten ein positives Schwungrad schaffen.

Aber das Ziel war noch nicht erreicht. Diese Tatsache ist der Grund, warum das Ziel von Trust Enablement weiter wächst, wie Sie auf unserer Website sehen, zu:

Unterstützung von Go-To-Market-Teams beim Lernen und Verdienen

Wir verweben alle drei Komponenten dieses Puzzles in unserer Mission: Menschen, Geschäftsergebnisse und DEIB. 

Warum schließen Sie sich nicht einer anderen Initiative an, die sich auf die Vielfalt im Verkauf konzentriert?

Wir begrüßen die Arbeit der Verkäufe Enablement GesellschaftSeismicund SV-Akademie um ihr Enableship-Programm zu starten, glaube ich, dass die Einführung eines separaten Programms von Vorteil ist.

Und warum?

Eingliederung, Gleichberechtigung, Zugehörigkeit und Vielfalt im Vertrieb Enablement und anderswo kann nicht nur aus einer Sichtweise, einer Gruppe, resultieren.

Warum starten wir einen separaten Versuch?

Der tatsächliche Wandel muss von den Menschen an der Basis ausgehen.

Wir werden einen Rat aus einzelnen Mitwirkenden und Führungskräften bilden, um festzulegen, worauf wir unsere Bemühungen konzentrieren.  

Aus diesem Grund kann es sein, dass unser Ansatz nicht mit anderen Programmen übereinstimmt.

Mehrere Lösungen von mehreren Gruppen sind von Vorteil.

Transparenz und Zusammenarbeit sind entscheidende Elemente des Wandels.

Ich habe seit langem erklärt, dass Vertrauen, Transparenz, Ehrlichkeit und Zusammenarbeit die Grundpfeiler für den Erfolg sind.

Wir werden Sitzungsprotokolle, die wichtigsten Einigungspunkte, Verpflichtungen und die Fortschritte bei der Erfüllung dieser Verpflichtungen veröffentlichen.

Globales Engagement

Unser Ziel ist es, dieses Projekt mit Unterstützung von mehr als drei Unternehmen zu starten. 

Wir werden keine Unternehmen haben, die sich für verschiedene Unterstützungsstufen anmelden, aber wir werden verschiedene Arten der Unterstützung feiern.

  • Vielfalt verlangt von uns, dass wir Unterschiede würdigen und unterstützen; das schließt verschiedene Arten der Unterstützung für unsere Bemühungen ein.
  • Eingliederung bedeutet, dass wir von Anfang an alle möglichen Teilnehmer einbeziehen werden.
  • Gleichstellung bedeutet, dass jeder Unterstützer anerkannt wird, aber keine abgestuften Unterstützungsstufen führen zu dem Eindruck, dass einige Organisationen mehr Unterstützung leisten als andere.
  • Zugehörigkeit erfordert ein offenes Ohr für die Ideen und die Kritik aller, die sich beteiligen.

2022 ist ein Jahr des Wandels, und ich freue mich darauf, mit jedem von Ihnen zusammenzuarbeiten, um diesen Wandel zum Besseren zu gestalten.

 

Was machen wir zuerst?

Wir werden klein anfangen und Einzelpersonen, Unternehmen und Programme vorstellen, von denen wir alle lernen können.  

Wir werden mit Interviews im Blog-Stil beginnen, in denen wir sowohl inspirierende Geschichten als auch Erkenntnisse darüber festhalten, was andere tun können, um ihrem Weg zu folgen.

Wenn Sie sich beteiligen, nominieren oder auf andere Weise einbringen möchten, geben Sie bitte einen Kommentar ab, denn wir freuen uns darauf, unsere Bemühungen um Vielfalt, Gleichberechtigung, Integration und Zugehörigkeit in Angriff zu nehmen.