In diesem Artikel möchte ich die Grundgedanken, die wir bei unseren Empfehlungen zugrunde gelegt haben, mit Ihnen teilen. Wir hoffen, dass Sie diese Empfehlungen so nutzen können, wie sie am besten zu Ihrem Unternehmen im Jahr 2022 passen.

Ihre Vertriebsprioritäten Enablement 

Enablement-Programme müssen messbare Auswirkungen auf das Geschäft zeigen

Immer mehr Umsatzverantwortliche suchen nach einem überprüfbaren Nachweis, dass sich ihre Investition in Enablement auszahlt.

Die gute Nachricht ist, dass viele Teams jetzt ihre Auswirkungen auf Standardkennzahlen wie Abschlussquoten, Umsatzgeschwindigkeitusw. - die Teams, die diese Auswirkungen nicht messen, müssen sich dieser Bewegung anschließen.

Enablement muss den Menschen helfen - und das schließt Sie ein

Covid hat uns verändert.

Ich bin nicht so naiv zu glauben, dass sich die Menschheit für immer verändert hat, aber es besteht kein Zweifel daran, dass die Erwartungen der heute lebenden Menschen anders sind als noch vor ein paar Jahren.

Wir wollen Flexibilität in unserem Arbeits- und Privatleben, um beides besser miteinander zu vereinbaren.

Manche Menschen wollen nie wieder ein Büro betreten, andere eilen zurück ins Büro, und wieder andere schätzen die Flexibilität der Wahl.

Wir sprechen offener über psychische Gesundheit und erkennen ihre Auswirkungen auf unser privates und berufliches Leben an.

Die Enablement-Teams müssen diese Zeit nutzen, um mit den HR-Teams, den Managern an der Front und den leitenden Angestellten zusammenzuarbeiten, um die Auswirkungen all dieser Faktoren (und die großartige Kündigung) offen zu erörtern und strategisch mit dem gesamten Unternehmen zusammenzuarbeiten, um positive Lösungen zu finden.

• Wie können Sie die richtigen Mitarbeiter (Kompetenzen, Fähigkeiten) für Ihr Unternehmen besser identifizieren und einstellen?
• Was können Sie tun, um sicherzustellen, dass ALLE Mitarbeiter lernen und wachsen?
• Warum verlassen die Menschen das Unternehmen, und zwar in einem höheren Maße als vor der Einführung des Covid? Gehen gute Leute weg, und können Sie helfen, das zu verhindern?
• Wie können wir Systeme einrichten, die sicherstellen, dass die Mitarbeiter ein hohes Maß an Arbeitszufriedenheit erreichen, damit sie engagiert und motiviert bleiben und ihr Bestes geben?

Die Auswirkungen auf den Menschen sind eine strategische Herausforderung für Ihr Unternehmen; helfen Sie, sie zu lösen.

Ach ja, und vergessen Sie dabei nicht sich selbst.

In jedem Geschäftsjahr steht Ihnen nur eine begrenzte Zeit zur Verfügung, um Ihr Unternehmen zu unterstützen.

Um Ihre Unternehmensziele zu erreichen, müssen Sie diese Zeit zwischen strategischen, taktischen und ungeplanten Aktivitäten in der richtigen Mischung aufteilen.

Und Ihr Führungsteam und Ihre Kollegen müssen verstehen, wie das, was Sie tun, zu diesen Geschäftsergebnissen führt.