Enablement Referenzen und Erfolgsgeschichten
- Verkaufs-Coaching
- Start eines Vertriebscoaching-Programms
- Referenznummer Enablement Professional
- Schmerzpunkt: Was haben Sie in der Organisation gesehen, das Sie dazu veranlasst hat, ein Coaching vorzuschlagen?
- Ihr Business Case: Wie haben Sie die Führungsebene davon überzeugt, das Vertriebscoaching auszuprobieren?
- Das Programm: Was war das Programm, das Sie durchgeführt haben?
- Die Ergebnisse: Was ist passiert?
- Start eines Vertriebscoaching-Programms
Die Kunden suchen immer nach Beweisen.
Möglicherweise möchten sie während des Kaufprozesses Kundenreferenzen, um Fallstudien und Erfolgsgeschichten auf Ihrer Website lesen zu können.
Wir wissen, dass Umsatzverantwortliche oft genauso über Enablement denken. Deshalb haben wir für Sie diese Referenzen und Erfolgsgeschichten von Kollegen aus der ganzen Welt zusammengetragen.
Wir haben mehrere Geschichten recherchiert und werden diesen Abschnitt weiter aktualisieren, sobald wir sie einbringen.
Verkaufs-Coaching
Start eines Vertriebscoaching-Programms
Referenznummer Enablement Professional
Schmerzpunkt: Was haben Sie in der Organisation gesehen, das Sie dazu veranlasst hat, ein Coaching vorzuschlagen?
- Den Vertriebsleitern fehlten Coaching-Fähigkeiten.
- Coaching war nicht Teil der Unternehmenskultur - Bewertungen und Anweisungen spielten eine größere Rolle als Coaching für den Erfolg.
- Ich stellte fest, dass selbst die besten Vertriebsmitarbeiter nur noch ihre Arbeit verrichteten und nicht mehr ihr volles Potenzial ausschöpften.
Ihr Business Case: Wie haben Sie die Führungsebene davon überzeugt, das Vertriebscoaching auszuprobieren?
Ich wollte die Wahrnehmung von Coaching in der asiatisch-pazifischen Region ändern. Es wird oft als Abhilfemaßnahme gesehen, daher ist die Akzeptanz geringer.
Ich wollte auch zeigen, dass Coaching mit kleinen Veränderungen in der Gesprächsführung und relativ geringem Aufwand einen erheblichen Unterschied in der Teamleistung und -bindung bewirken kann.
Ich schlug vor, ein Pilotprogramm mit acht Vertretern der mittleren Leistungsebene über sechs Wochen durchzuführen, und ich war der Coach.
Das Programm: Was war das Programm, das Sie durchgeführt haben?
Wir nannten es das High-Po-Coaching-Programm.
Sechs Wochen lang habe ich acht Vertriebsmitarbeiter gecoacht, 1 Stunde pro Woche.
Durch diesen Coaching-Prozess half ich ihnen, blinde Flecken in ihren Ansätzen zu entdecken, Ziele zu setzen, eine Vision zu entwickeln und Pläne zu entwerfen, um so erfolgreich zu sein, wie sie es sich wünschen.
Die Ergebnisse: Was ist passiert?
Diese Kohorte von Vertretern konnte ihre Quotenerfüllung gegenüber dem Vorquartal um durchschnittlich 92% steigern.
Vier Jahre später sind die meisten von ihnen immer noch bei der Organisation.
Die Vertriebsleiter wollten von mir lernen, wie man als Coach Leistung fördert.
Dies war der Beginn meiner Reise zur Einführung einer Coaching-Kultur in der Organisation.