Sind Sie auf der Suche nach einem effektiven persönlichen Verkaufscoaching?

Brauchen Ihre Vertriebsleiter eine Vorlage, die sie befolgen können? Eine, die sicherstellt, dass Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter von diesen Gesprächen begeistert sind?

In diesem Artikel geht es darum, wie Sie das meiste aus Ihrem persönlichen Verkaufscoaching herausholen können:

• Eins gegen Eins Verkaufs-Coaching Grundlagen der Besprechung
• Agenda einer Coaching-Sitzung

Grundlagen des One on One Sales Coaching Meetings

Zeitplan 30-60 Minuten Kalenderblock für eine 25-45-minütige Besprechung in einem bestimmten Rhythmus (wöchentlich, zweiwöchentlich, monatlich).

erstellen. eine gemeinsame Agenda.

Verwalten Sie Erwartungshaltung (Coach und Coachee sollten bereit und in der richtigen Stimmung für die Sitzung sein).

Treffen Dauer 25-45 min:

• Öffnung durch Schaffung eines sicheren Raums und eines gesunden Umfelds
• Verwenden Sie einen strukturierten Coaching-Prozess und Fragen (siehe Beispiele für Prozess und Fragen)
• Schriftliche Festlegung von Aktionspunkten

Puffern Sie vor und nach der Sitzung Zeit ein, um die wichtigsten Gedanken zu sammeln, Notizen zu machen, eine kurze Pause einzulegen und sich auf die Sitzung und die nächste Sitzung vorzubereiten.

Die Tagesordnung der Sitzung

Vertriebsleiter sind oft keine ausgebildeten Vertriebscoaches. Wenn Sie sie auf die nächste Stufe bringen wollen, sollten Sie diese Gesprächsvorlage für Ihre Coaching-Sitzungen in Betracht ziehen.

Die Eröffnung

Die Eröffnung Ihres Coaching-Gesprächs gibt den Ton an. Stellen Sie sicher, dass Sie die 5Cs* abdecken.

Was sind die 5Cs?

Verbinden Sie - eine Beziehung für die Sitzung aufzubauen.

Vertrag - eine Vereinbarung darüber, wie Sie jetzt zusammenarbeiten wollen.

Besorgnis - Verständnis des Themas/Problems, auf das man sich konzentrieren sollte.

Uhr - Zeitmanagement.

Einchecken - wie war Ihre Woche? Wie geht es Ihnen?

*Siehe AoEC

Überprüfung

• Leistung
• Überprüfung aufrufen
• Tätigkeitsbericht

Im Folgenden finden Sie einige Beispielfragen für diesen Teil des Treffens.

• Was halten Sie von den Aktivitäten der letzten Woche?
• Haben Sie versucht, die bei unserem letzten Treffen besprochenen Aktivitäten durchzuführen?
• Für telefonische Überprüfungen :
  • Was halten Sie von diesem Telefonat?
  • Wie war Ihr Verhältnis zwischen Reden und Zuhören?
  • Wie gut haben Sie den Kontakt zu Ihrem Interessenten hergestellt?

Siege feiern

• Was gut lief
• Kleine Schritte wie auch größere Erfolge wertschätzen

Es lohnt sich, diese und ähnliche Fragen in diesem Teil des persönlichen Verkaufscoachings zu stellen.

• Worauf sind Sie seit unserem letzten Treffen am meisten stolz?
• Was hat gut funktioniert?
• Wo haben Sie eine positive Wirkung festgestellt?
• Wie fühlen Sie sich nach den Veränderungen, die Sie vorgenommen haben?
• Ist Ihnen klar, wie viel Sie erreicht haben?

Überprüfung der Pipeline

Vertrauen Sie den Daten, aber vergessen Sie nie den menschlichen Faktor.

Ziehen Sie in Erwägung, danach zu fragen:

• Welches sind die wichtigsten Geschäfte, auf die Sie sich konzentrieren müssen?
• Was sind die Faktoren, die ein Vorankommen dieses Geschäfts verhindern?
• Was ist der voraussichtliche Zeitplan?
• Sind Sie sich über den Entscheidungsprozess im Klaren?
• Kann ich irgendetwas tun, um Sie zu unterstützen?

Zielsetzung und nächste Schritte

Festlegung spezifischer Maßnahmen und nächster Schritte

Zu den Fragen für diesen Teil gehören:

• Was sind Ihre drei wichtigsten Ziele im Hinblick auf Ihre Verkaufsaktivitäten?
• Was wollen Sie nicht?
• Welche konkreten Maßnahmen wollen Sie ergreifen? Haben Sie einen Aktionsplan?
• An wen können Sie sich wenden, um Unterstützung zu erhalten?
• Was kann ich tun, um Sie zu unterstützen?

Effektive Einzelgespräche im Vertriebscoaching - Zusammenfassung

Ein effektives Coaching-Programm wirkt sich positiv auf die Gewinnquoten aus und ist eine der besten Möglichkeiten, wenn nicht sogar die beste, um das Endergebnis positiv zu beeinflussen.

Das persönliche Verkaufscoaching kommt sowohl neuen Vertretern als auch den erfolgreichsten Verkäufern in Ihrem Team zugute.

Damit dies erfolgreich ist, sollten Sie daran denken, dass Coaching-Programme auf eine positive Verhaltensänderung abzielen - das geht nicht von heute auf morgen. Um die größte Wirkung auf Ihr Einzelcoaching-Programm zu erzielen:

• Struktur anwenden
• Führen Sie diese Treffen regelmäßig durch - es handelt sich um einen fortlaufenden Prozess, nicht um ein einmaliges Verkaufstrainingsprogramm.
• Erstellen Sie den Sitzungsplan gemeinsam mit dem Coach und dem Coachee.
• Das Gespräch auf die individuellen Bedürfnisse abstimmen

Wenn Sie es gut machen, werden Sie selbstbewusstere und erfolgreichere Vertriebsmitarbeiter und insgesamt bessere Vertriebsergebnisse sehen.

Beginnen Sie noch heute.

Lesen Sie weiter, um mehr über Vertriebscoaching zu erfahren.

Die deutsche Version des Artikels finden Sie unter hier gefunden.