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Die Sandler-Verkaufsmethodik: Ein Überblick

Die Sandler-Verkaufsmethodik gibt es schon seit Jahrzehnten, und der Ansatz mit seinen Kernprinzipien und dem Pain Funnel ist heute noch genauso gültig wie in den 1960er Jahren, als David Sandler ihn erstmals entwickelte.

Was ist die Sandler-Verkaufsmethodik?

Die Sandler-Verkaufsmethodik konzentriert sich auf einen kundenzentrierten, beziehungsorientierten Verkaufsansatz - ideal für komplexe Geschäfte mit langen Verkaufszyklen.

Sandler hat in seinen 49 Sandler-Regeln kodifiziert, was er als die Kernprinzipien für wiederholbaren Verkaufserfolg ansah. Die Regeln bieten eine Anleitung für alle Phasen des Verkaufs, und das Buch mit dem Titel Die Sandler-Regeln: 49 zeitlose Verkaufsprinzipien und wie man sie anwendetist eine empfehlenswerte Lektüre für alle, die in den Prozess einsteigen wollen.

Wir haben auch die 49 Sandler-Regeln in diesen Artikel aufgenommen, mit Links zu den einzelnen Blog-Beiträgen auf der Sandler-Website, wir werden nicht versuchen, die Weisheit der Quelle zu erreichen.

Wir können es nicht oft genug sagen. Hören Sie sich die Podcast-Episoden auf der Sandler-Site an, um mehr über jede Regel zu erfahren.

Was ist der Sandler Pain Funnel?

Der Sandler Pain Funnel ist ein Instrument, das Vertriebsexperten hilft, potenzielle Käufer zu identifizieren und zu qualifizieren. Zu diesem Zweck werden in einer bestimmten Reihenfolge Fragen zu den geschäftlichen Problemen des Käufers gestellt und wie sie diese lösen würden.

Hier sind die Fragen des Sandler-Schmerztrichters.

  • "Erzählen Sie mir mehr darüber ..."
  • "Können Sie das genauer sagen?"
  • "Nennen Sie mir ein Beispiel ..."
  • "Wie lange ist das ein Problem?"
  • "Was haben Sie versucht, dagegen zu tun?"
  • "Hat irgendetwas von dem, was Sie versucht haben, funktioniert?"
  • "Was glauben Sie, wie viel Sie das gekostet hat?"
  • "Was denken Sie darüber, wie viel Sie das gekostet hat?"
  • "Welche Art von Schwierigkeiten bereitet Ihnen das?"
  • "Haben Sie es aufgegeben, sich mit diesem Problem zu befassen?"

Anmerkung: Sie müssen nicht die genauen Fragen verwenden, aber sie bieten eine Orientierung für die allgemeine Vorgehensweise.

Der Sandler Pain Funnel wurde entwickelt, um die Bedürfnisse des Käufers zu ermitteln, aber auch, um dem Vertreter zu helfen, eine Beziehung zum Käufer aufzubauen und aus dieser Beziehung eine Beziehung zu machen.

Die Sandler-Verkaufsmethodik verfolgt, wie Sie sich vielleicht erinnern, einen kundenzentrierten, beziehungsorientierten Ansatz.

Offenlegung: Wir sind leserunterstützt. Wenn Sie auf einen Link klicken und einen der unten verlinkten Artikel kaufen, erhalten wir möglicherweise eine kleine Provision, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen.  Mehr erfahren.

Anmerkung: Wir haben den Sandler-Trichter (rechts) mit Lucidchart und wir freuen uns, das Projekt direkt mit Ihnen zu teilen. Nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf, und wir werden das Projekt mit Ihnen teilen, wenn dies von Nutzen ist.  

Was ist das Sandler-Erfolgsdreieck?

Das Sandler-Erfolgsdreieck ist ein Instrument, mit dem Verkaufsprofis ihren Verkaufsprozess und ihre Leistung bewerten können. Es setzt sich aus drei Komponenten zusammen:

  • Aktivität - Wie viel Arbeit steckt in Ihnen? Die Anzahl der Anrufe, gesendeten E-Mails und gebuchten/gehaltenen Sitzungen.
  • Einstellung - Bringen Sie die richtige Einstellung zur Arbeit mit, jeden Tag, bei jeder Tätigkeit.
  • Technik - Ein Maß für Ihre Fähigkeiten. Verbessern und erweitern Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten.

Unterstützende Technologie

Das Erlernen jeder Methode erfordert Arbeit.

Noch mehr, wenn Sie es vollständig in Ihren Go-to-Market-Ansatz einbeziehen.

Aber je tiefer Sie sie in Ihre Arbeit einbeziehen, desto stärker kann sie werden.

Berücksichtigen Sie diese Schlüsseltechnologien, wenn Sie beides tun wollen.

Bewaffnen Sie Verkäufer mit einem persönlichen CRM wie Salesflare
Sicherstellung einer konsequenten Kalt-/Warmarbeit mit Autoklose
Gewährleistung der Konsistenz und des Umfangs bei der Erstellung von Vorschlägen, QBRs und anderen Dokumenten mit PandaDoc

Was ist Sandler Sales Training?

Sandler Sales Training ist ein Trainingsprogramm, das Verkaufsprofis hilft, das Sandler Selling System zu erlernen. Das Training kann absolviert werden durch Sandler direkt oder von zertifizierten Sandler-Trainern auf der ganzen Welt.

Welche Fähigkeiten und Lektionen erhalten Sie durch Sandler Training?

Sandler konzentriert sich auf den Unterricht:

  • Wie man Käufer und ihre Geschäfte besser versteht
  • Fähigkeiten, um effektiver an Käufer zu verkaufen
  • Entwicklung von Beziehungen
  • Überwindung von Einwänden
  • Abschlüsse

Hier ist ein wunderbares Beispiel von Sandler über Prospecting, der Sandler Way. Dies gibt Ihnen einen Eindruck von ihrem Ansatz.

Um mehr über Sandler Sales Training zu erfahren, direkt mit ihnen in Verbindung treten.

Sandler Downloadables

Prüfen Sie diese und wenden Sie sich an das Sandler-Team.

1 99a3d451ea Sandler e214886113
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5-Fehler-im-Tech-Verkauf-PDF.pdf

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1,37 MBMärz 10, 2022
How-to-Build-a-Sales-Playbook_Sandler.pdf

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2,81 MBMärz 10, 2022
125-Fragen-Können-Sie-bei-einem-Verkaufsgespräch-stellen.pdf

Von Sandler

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172,28 KB1. Februar 2022

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Zusammenfassung

Die Sandler-Verkaufsmethodik hat sich aus gutem Grund so lange gehalten - sie funktioniert in einer Vielzahl von Verkaufssituationen.

Wenn Sie komplexe Lösungen über einen langen Verkaufszyklus verkaufen, sollten Sie die Implementierung für Ihre Lösung in Betracht ziehen.

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