Die besten Bücher für Go-to-Market-Teams von heute (2022)

Es gibt so viele Bücher über Strategien und Tipps für Go-to-Market-Teams, dass es schwer ist, zu entscheiden, welche gut und welche weniger wirkungsvoll sind.

Aus diesem Grund haben wir diese Liste zusammengestellt:

  • Die besten Mindset-Bücher
  • Die besten Verkaufsbücher
  • Die besten Marketing-Bücher
  • Die besten Bücher zum Thema Kundenservice
  • Die besten Enablement-Bücher
  • Die besten Operations-Bücher
  • Und ein paar andere zum Spaß

Ich habe jedes dieser Bücher mindestens einmal gelesen und liebe sie alle.

Anmerkung: Ich habe dieser Liste noch viele weitere hinzuzufügen und werde dies in meinen freien Zyklen tun, da die folgende Liste zwar fantastisch, aber unvollständig ist.

Wenn Sie eine Buchempfehlung haben, hinterlassen Sie einen Kommentar, denn ich würde es gerne lesen, und ich weiß, dass andere das auch tun würden.

Die besten Mindset-Bücher

Die großen mentalen Modelle (Bände 1-3)

Diese Bücher sind eine Zusammenstellung der besten mentalen Modelle aus verschiedenen Disziplinen, von der Psychologie bis zur Wirtschaft.

Mentale Modelle sind Rahmenwerke, die Ihnen helfen zu verstehen, wie etwas funktioniert, und viele gelten für mehrere Disziplinen.

Jedes der in diesen Büchern untersuchten Modelle lässt sich auf die Wirtschaft und das Leben anwenden und wird Ihre Denkweise wirklich zum Besseren verändern.

Holen Sie sich die großen mentalen Modelle Band 1: Allgemeine Konzepte des Denkens

Holen Sie sich die großen mentalen Modelle Band 2: Physik, Chemie und Biologie

Siehe Die großen mentalen Modelle Band 3: Systeme und Mathematik

Stoizismus

Der Stoizismus ist eine uralte Philosophie für den ruhigen und rationalen Umgang mit schwierigen Situationen, und das brauchen wir mehr denn je.

Mein Favorit ist das Buch von Ryan Holiday: "Das Hindernis ist der Weg", das Ryan hier zusammenfasst. Es ist eine aufschlussreiche Lektüre für jede Führungskraft.

Holen Sie sich Das Hindernis ist der Weg

Der Medici-Effekt

Innovation entsteht oft, wenn unterschiedliche Bereiche zusammenkommen.

Der Medici-Effekt veranschaulicht dies sehr schön anhand von Geschichten von Menschen, die etwas Neues geschaffen haben, indem sie ihren Bereich aus einer anderen Perspektive betrachteten.

Siehe Der Medici-Effekt

Messen, was wichtig ist

Das Meisterwerk von John Doerr argumentiert, dass die Festlegung der richtigen Ziele (Key Results) und deren Messung für jede Organisation, unabhängig von ihrer Größe, entscheidend ist.

Doerr taucht in die Welt der OKRs ein und erklärt, wie sie entstanden sind, wie erfolgreiche Unternehmen wie Google sie einsetzen und vieles mehr.

Get Measure What Matters

Grit: Die Kraft von Leidenschaft und Beharrlichkeit

Grit ist eine notwendige Eigenschaft für jede Rolle mit Kundenkontakt.

In diesem Buch vertritt die Autorin Angela Duckworth die Ansicht, dass Grit (und nicht der IQ) der beste Prädiktor für Erfolg ist. Das Buch geht der Frage nach, was man braucht, um Grit zu haben, ihn zu entwickeln und aufrechtzuerhalten, wenn es schwierig wird.

Siehe Grit: Die Kraft von Leidenschaft und Beharrlichkeit

Die besten Verkaufsbücher

Wie man zu 10 Mio. ARR und darüber hinaus kommt

Die Gewinnen durch Design Das Team gehört wirklich zu den besten der Welt.

Dieses Buch beschreibt sehr schön das Pod-Konzept, das sich seit Jahren in der agilen Produktentwicklung bewährt hat und auf jedes Go-to-Market-Team ausgeweitet werden sollte.

Siehe Wie man zu 10 Mio. ARR und darüber hinaus kommt

 

Die besten Marketing-Bücher

Sie fragen, Sie antworten

In diesem Buch von Marcus Sheridan geht es darum, eine funktionierende Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, indem Sie Ihre Inhalte auf die Customer's Journey abstimmen.

Dieser Ansatz ist für Inbound-Marketingspezialisten unerlässlich und sollte auf die gesamte Vertriebsorganisation ausgeweitet werden, um interne und externe Partner, Kunden und Interessenten zu unterstützen.

Sie fragen, Sie antworten

Keine Formulare. Kein Spam. Keine Cold Calls: Die nächste Generation des kontobasierten Vertriebs und Marketings

Latane Conant, die Autorin dieses Buches und CMO bei 6Sense, stellt Strategien und Taktiken vor, mit denen man die richtigen Interessenten besser erreichen kann.

Sie argumentiert, dass traditionelle Outbound-Aktivitäten wie Kaltakquise, Lead-Formulare und E-Mail-Marketing die Vertriebsteams mit Leads überschwemmen, die keine Kaufkandidaten sind.

Latane gibt Tipps und Strategien zur Kombination von ABM, Content Marketing und anderen Ansätzen, um echte potenzielle Käufer zu identifizieren und so bessere Erfahrungen für unsere Leads und bessere Ergebnisse für unsere Umsatzteams zu erzielen.

Erhalten Sie keine Formulare. Kein Spam. Keine Cold Calls: Die nächste Generation des kontobasierten Vertriebs und Marketings

Killing Marketing: Wie innovative Unternehmen Marketingkosten in Profit verwandeln

Joe Pulizzi und Robert Rose plädieren nicht dafür, das Marketing in die Luft zu jagen; sie drängen darauf, das Content Marketing auf eine transformative Art und Weise zu nutzen.

Das Buch befasst sich mit der Erstellung von Inhalten, für die Ihre Kunden bezahlen, und mit der Schaffung eines neuen Modells und einer neuen Einnahmequelle für Ihr Unternehmen - so wird das Marketing von einer wahrgenommenen Kostenstelle zu einem Profitcenter.

Killing Marketing: Wie innovative Unternehmen Marketingkosten in Profit verwandeln

Die besten Bücher zum Thema Kundenservice

Demnächst verfügbar.

Die besten Enablement-Bücher

Vertrieb Enablement 3.0: Die Blaupause für Enablement-Exzellenz im Vertrieb

In diesem Buch gibt der Autor Roderick Jefferson Strategien, Rahmenbedingungen und Tipps weiter, die sich für ihn seit vielen Jahren bewährt haben, um seinen Teams ein effektives Sales Enablement zu ermöglichen.

Roderick konzentriert sich auf den Verkauf von Enablement gegenüber Revenue Enablement (oder einfach Enablement), leistet aber hervorragende Arbeit, und dieses Buch ist ein Muss.

Holen Sie sich Vertrieb Enablement 3.0: Die Blaupause für Enablement-Exzellenz im Vertrieb

Die besten Operations-Bücher

Demnächst verfügbar.

Verschiedene Bücher

Demnächst verfügbar.

Zusammenfassung

Das war's für diese Reihe von Updates von mir - ich werde jede Woche ein paar mehr hinzufügen, bis ich alle meine Favoriten durch habe.