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Sales Content Management - Einblicke und Empfehlungen

Die State of Sales Enablement Content Insights sind da! Endlich gibt es Informationen zum Stand der Welt des Vertriebs-Content-Managements (SCM), die Sie für Ihren Einkaufsprozess nutzen können.

Before diving into the details, let’s provide brief background information for those of you who have not been aware of our efforts.

 

Was ist der State of Sales Enablement Content Insights Report?

Um diesen Teil unseres Geschäfts zu starten, wollten wir uns zunächst auf einen kleinen Teil des Softwaremarktes konzentrieren: das Vertriebs-Content-Management.  

Um sicherzustellen, dass wir dies richtig gemacht haben, konzentrierten wir uns zunächst auf die Berichtsfunktionen.

Und warum?

Alle Anbieter sehen gleich aus, und alle versprechen, alles zu tun.

We know the truth is that the analytics provided by the solutions is far behind the we-do-it-all marketing that’s out there, and we wanted to get to the truth.

Lesen Sie unser Originalartikel um mehr über das Modell zu erfahren, das wir bei dieser Analyse von Content-Management-Tools für den Vertrieb verwendet haben.

Anmerkung: In jedem Quartal werden wir uns eingehender mit Content-Management-Lösungen für den Vertrieb befassen und weitere Kategorien hinzufügen, die wir ebenfalls analysieren werden. Wir stehen erst am Anfang.

 

Welche Anbieter sind in diesem Bericht enthalten?

Wir haben uns an viele Anbieter gewandt und ihnen mitgeteilt, dass sie in dem Bericht erscheinen werden. Die vollständige Liste, in alphabetischer Reihenfolge:

Die Anbieter wurden dann je nach ihrer Bereitschaft zur Zusammenarbeit in drei Kategorien eingeteilt.

 

Vertrauenswürdige Anbieter

Trusted Vendors are those that gave us open access to their platforms without requiring an NDA – we had full reign to test these offerings. These vendors have been incredible to work with at every step. Trusted vendors included.

  • Data Dwell
  • Enable.us
  • Paperflite
  • Saleshood
  • Showell

Teilnehmende Anbieter

Die teilnehmenden Anbieter stellten uns Demos zur Verfügung und beantworteten unsere Fragen. Sie gewährten uns keinen Zugang zu ihrer Content-Management-Lösung für den Vertrieb. Zu den teilnehmenden Anbietern gehörten:

  • Allego
  • Highspot
  • Modus
  • Pitcher

Nicht teilnehmende Anbieter

Die nicht teilnehmenden Anbieter lassen sich in drei große Kategorien einteilen.

 

Langsameres Reagieren

Showpad gehört zu dieser Kategorie, und wir sind optimistisch, dass wir in den kommenden Quartalen enger mit ihnen zusammenarbeiten können.

 

Würde ohne NDA nicht mitmachen

Seismic und Mindtickle trafen sich zu ersten Gesprächen, waren aber nicht bereit, ohne ein NDA teilzunehmen.

 

Nicht reagierende Anbieter

Sowohl Bigtincan als auch Mediafly haben jede Kontaktaufnahme unsererseits ignoriert.  

 

Our Findings – The State of Content Insights Report

Im Großen und Ganzen sind alle Anbieter in dieser Hinsicht gleich. In Bezug auf die Benutzerfreundlichkeit gab es zwar bei jedem Anbieter Unterschiede, aber das war leider zu erwarten.

Ein Anbieter, und nur ein Anbieter, lieferte jedoch echte Erkenntnisse, um Ihr Unternehmen voranzubringen und die volle Auswirkung von Enablement auf Ihre Geschäftsergebnisse zu messen.

Dieser Verkäufer?

 

Data Dwell

Data Dwell ist das Nonplusultra, die derzeit beste Plattform auf dem Markt für Unternehmen, die ihre Sales Enablement-Programme mit datengesteuerten Erkenntnissen ausstatten wollen, die auf Ihre allgemeinen Unternehmensziele und -leistungen abgestimmt sind.

Ein Kunde erklärte, warum er von einem anderen Content-Management-System für den Vertrieb zu Data Dwell gewechselt hat, und wies darauf hin, dass der andere Anbieter:

  • "nicht genügend Daten direkt in Salesforce bereitstellte, um die tatsächliche Umsatzzuweisung für die Nutzung von Inhalten auf der Plattform zu messen.”
  • were “teurer als Data Dwell. Durch diese Umstellung konnten sie die Zahl der Nutzer ihrer Systeme verdoppeln."

und sie fuhren fort zu bemerken:

"dass dies das erste Mal war, dass sie Software gekauft haben, und dass sie sich nach dem Kauf nicht enttäuscht fühlten. Data Dwell erfüllte und übertraf alles, was sie im Verkaufsprozess besprochen hatten."

Diese Kommentare sind nicht so sehr als Kritik an dem anderen Anbieter zu verstehen, der für sich genommen eine fantastische Plattform ist, sondern vielmehr als Vergleich zwischen Data Dwell und jeder anderen Lösung für Vertriebsinhalte, die derzeit auf dem Markt ist, was die Berichterstattung betrifft.

Was die Berichterstattung und die Erkenntnisse angeht, so gibt es Data Dwell und dann alle anderen.

Vorbehalte: Data Dwell läuft als native Salesforce-Anwendung. Wenn Sie nicht auf Salesforce standardisiert sind, sollten Sie beachten, dass alle anderen Content-Lösungen hinsichtlich der Berichtsfunktionen gleichwertig sind.  

Die Quintessenz: Wenn Sie ein High-Tech-Unternehmen sind, das Salesforce als CRM einsetzt, kaufen Sie Data Dwell, Sie werden es lieben!

Anmerkung: Die meisten anderen Anbieter integrieren sich in Salesforce, aber sie verwenden Salesforce-Aktivitäten, um Interaktionen zu verfolgen. Dieses Modell schränkt die Fähigkeit von Unternehmen ein, Berichte auf dem Niveau zu erstellen, das Data Dwell erreicht hat. Wenn Ihnen dieser Grad an Geschäftseinblick nicht wichtig ist, gibt es andere Optionen.

 

Sales Content Management – Other Findings and Recommendations

Data Dwell steht allein an der Spitze der inhaltlichen Erkenntnisse.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie Data Dwell kaufen sollten, wenn Sie ein Hightech-Unternehmen sind, das mit Salesforce.com arbeitet. Siehe unseren empfohlenen Tech-Stack für Unternehmen, die Salesforce nutzen.

Was aber, wenn Sie kein Hightech-Unternehmen sind oder nicht mit Salesforce CRM arbeiten?

Es folgen unsere Empfehlungen für verschiedene Technologien, Branchen und Anwendungsfälle.

 

Was ist, wenn Sie ein Technologieunternehmen sind, das Microsoft Dynamics oder Pipedrive verwendet?

Wenn Sie ein Microsoft Dynamics- oder Pipedrive-CRM-Unternehmen sind, sollten Sie Paperflite kaufen.

Paperflite ist eine umfassende Lösung für das Vertriebsmanagement.

Siehe unseren empfohlenen Tech-Stack für Unternehmen, die Microsoft Dynamics verwenden.

 

Was ist, wenn Sie ein Technologieunternehmen sind und Hubspot als CRM verwenden?

Hubspot-Benutzer haben drei gute Möglichkeiten: Paperflite, Enable.us und Allego.

Siehe unseren empfohlenen Tech-Stack für Unternehmen, die Hubspot nutzen.

Siehe unsere Vergleichstabelle unten.

FähigkeitPaperfliteEnable.usAllego
Digitale VerkaufsräumeSolide Funktionen, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit, Chat-/Konversationsfunktionen.Solide Funktionen, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit, Chat-/Konversationsfunktionen.Solide Fähigkeiten, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit.
Wiedergabe von InhaltenBasic, keine Anmerkungen oder NotizenBasic, keine Anmerkungen oder NotizenBasic, keine Anmerkungen oder Notizen

Allego weist darauf hin, dass seine Möglichkeiten weiter fortgeschritten sind und wir dies im 2. Diese Pressemitteilung zeigt unglaubliches Potenzial.
SucheTitel, BeschreibungTitel, BeschreibungTitel, Beschreibung und in Clips für Verkaufsgespräche.
BerichterstattungVerkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.
E-Mail-IntegrationenGmail, Microsoft OutlookGmail* (neu, aber noch nicht von unserem Team getestet)Gmail, Microsoft Outlook
CRM-IntegrationenHubspot, Pipedrive, Microsoft DynamicsSalesforce, Hubspot (* nur bei Wachstumsplan-Preisen)Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle
PreisgestaltungKostenlos ausprobieren
$50/Benutzer/Monat
Alle Preisangaben
Startup-Plan
$25/Benutzer/Monat
- Unbegrenzte Speicherung von Inhalten für Dokumente, Videos, Infografiken, PDFs usw.
- Content Management einschließlich Attributen, Versionskontrolle, Berechtigungen usw.
- Digitale Verkaufsräume
- Kontaktbasiertes Engagement-Tracking
- Verkaufsraum-Analytik

Wachstumsplan
$50/Benutzer/Monat
- CRM-Integration (Salesforce und Hubspot)
- Integration von Videokonferenzen (Zoom und RingCentral)
- Integration von Inhaltsspeichern (Google, Microsoft, DropBox)
- Analytik auf Inhaltsebene
- Individuelle Freigabe von Inhaltslinks mit detaillierten Tracking-Metriken
- Gemeinsame Aktionspläne
- Ideal für Teams mit 3 oder mehr Benutzern

Unternehmen
Preise nicht veröffentlicht
- Benutzerdefinierte Lieferung Domain-Name
- Referenz-Management
- Schablone für den Verkaufsraum und den gegenseitigen Aktionsplan
- Benutzerdefinierte Integrationen

Nicht veröffentlicht
Jetzt auswertenJetzt auswertenJetzt auswerten

Finanzdienstleistungsunternehmen

Sie sollten ein Unternehmen in Betracht ziehen, das sich in diesem Bereich gut auskennt. 

Wir empfehlen, sich Allego, Highspot oder Seismic anzusehen.

Lesen Sie unsere vollständigen Empfehlungen für Finanzdienstleistungsunternehmen.

FähigkeitSeismicAllegoHighspot
BerichterstattungVerkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.
Dokument-AutomatisierungSeismic LiveDocs ist die führende Lösung zur Automatisierung von Dokumenten im Bereich Enablement.KeineKeine
Verkaufstraining und CoachingDie Akquisition und Integration von Lessonly ist im Gange und wird noch weiter ausgebaut.Ausgeprägte Fähigkeiten im Bereich Schulung und Coaching.Unausgereift, da neu veröffentlicht mit gemischtem Kundenfeedback
E-Mail-IntegrationenGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft Outlook
CRM-IntegrationenSalesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRMSalesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, OracleSalesforce, Microsoft Dynamics
PreisgestaltungNicht veröffentlichtNicht veröffentlichtNicht veröffentlicht
Jetzt auswertenSeismic auswertenAllego auswertenHighspot auswerten

Verarbeitende Unternehmen

Das verarbeitende Gewerbe hat ebenso wie der Finanzdienstleistungssektor eine Reihe von besonderen Herausforderungen zu bewältigen. Fertigungsunternehmen sollten Showell und Saleshood als primäre Optionen in Betracht ziehen.

Lesen Sie unsere vollständigen Empfehlungen für Fertigungsunternehmen.

FähigkeitShowellSaleshood
Digitale VerkaufsräumeSolide Fähigkeiten, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit.Solide Funktionen, dynamische Inhalte, aber keine Sicherheit.
Wiedergabe von InhaltenEine gute Wiedergabe beinhaltet Anmerkungen und die Möglichkeit, Notizen zu speichern.Basic, keine Anmerkungen oder Notizen
SucheTitel, BeschreibungTitel, Beschreibung
BerichterstattungVerkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.
E-Mail-IntegrationenKeineKeine
CRM-IntegrationenSalesforceSalesforce
PreisgestaltungKostenlos
- Bis zu 25 Dokumente
- Bis zu 5 Benutzer
- Grundlegendes Thema
- Selbstbedienungs-Onboarding
- Hilfe-Center und Anleitungsvideos
- Virtuelle Produktschulung
- Slack-Unterstützung der Gemeinschaft

Wesentlich
$18/Benutzer/Monat
- Bis zu 50 Dokumente
- Bis zu 20 Benutzer
- Grundlegendes Thema
- Virtuelle Einführungssitzung im Verhältnis 1:1
- Hilfe-Center und Anleitungsvideos
- Kundenbetreuung
- Slack-Unterstützung der Gemeinschaft

Professionell
Keine Preise veröffentlicht
- Unbegrenztes Volumen und Speicherplatz
- Unbegrenzte Anzahl von Benutzern und Administratoren
- Benutzerdefinierte Themen
- Onboarding-Programm
- Engagierter Manager für Kundenerfolg
- Premium-Unterstützung
- Gemeinde Showell
Kostenlos ausprobieren
$50/Benutzer/Monat
Alle Preisangaben
N auswertenowJetzt auswerten

Pharmazeutische Unternehmen

Pharmaceutical sales is a challenging, yet unique, environment.  That’s why we are recommending three companies with deep experience in the space:  Pitcher, Saleshood, and Allego are good choices.

Lesen Sie unsere vollständigen Empfehlungen für Pharmaunternehmen.

FähigkeitPitcherSaleshoodAllego
Digitale VerkaufsräumeSolide Fähigkeiten, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit.Solide Funktionen, dynamische Inhalte, aber keine Sicherheit.Solide Fähigkeiten, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit.
Wiedergabe von InhaltenBasic, keine Anmerkungen oder NotizenBasic, keine Anmerkungen oder NotizenBasic, keine Anmerkungen oder Notizen

Allego weist darauf hin, dass seine Möglichkeiten weiter fortgeschritten sind und wir dies im 2. Diese Pressemitteilung zeigt unglaubliches Potenzial.
SucheTitel, BeschreibungTitel, BeschreibungTitel, Beschreibung und Clips für Verkaufsgespräche
BerichterstattungVerkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.
E-Mail-IntegrationenKeineKeineGmail, Microsoft Outlook
CRM-IntegrationenSalesforce, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, Hubspot,SalesforceSalesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle
PreisgestaltungNicht veröffentlichtKostenlos ausprobieren
$50/Benutzer/Monat
Alle Preisangaben

Nicht veröffentlicht
Jetzt auswertenJetzt auswertenJetzt auswerten

Für diesen Bericht haben wir auch drei letzte Kategorien aufgenommen, die Sie berücksichtigen sollten.

 

Produkt-Förderung

monday.comder führende Anbieter von Projektmanagement-Tools, ist erwachsen geworden und bietet eine umfassende Lösung für jedes Product Enablement Team.

Lesen Sie unser vollständige Gedanken.

 

Partner-Förderung

Enable.us hat den besten digitalen Verkaufsraum (DSR) aller Lösungen, und der DSR bietet hervorragenden Support (zu einem erstaunlichen Preis) für die unterstützenden Vertriebspartner.

Mehr erfahren.

 

All-in-One-Lösungen Enablement

Some of you may be wondering about the category of the all-in-one enablement solution – One whole solution from one vendor with sales content management, training, and coaching built in.

Zum jetzigen Zeitpunkt können wir nur Saleshood oder Highspot empfehlen.  

  • Wenn Inhalt und Schulung/Coaching gleichermaßen wichtig sind, wird Saleshood den Sieg davontragen.
  • Wenn der Inhalt im Vordergrund steht und der Bedarf an Coaching und Schulung zwar notwendig, aber etwas geringer ist, ist Highspot die richtige Wahl.
FähigkeitSaleshoodHighspot
Digitale VerkaufsräumeSolide Funktionen, dynamischer Inhalt, noch KEINE Sicherheit bei den Geschäftsräumen.Solide Fähigkeiten, dynamische Inhalte, Sicherheit.
Wiedergabe von InhaltenPlayback without native applications. Lacks drawing tools and note-taking capabilities during playback.Unbekannt
BerichterstattungVerkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.
Dokument-AutomatisierungKeineKeine
Verkaufstraining und CoachingStarke LösungUnausgereift, da neu veröffentlicht mit gemischtem Kundenfeedback
Social SellingKeineKeine
E-Mail-IntegrationenKeineGmail, Microsoft Outlook
CRM-IntegrationenSalesforceSalesforce, Microsoft Dynamics
Preisgestaltung$50/Benutzer/MonatNicht veröffentlicht
Primäre VertikaleTechnologie, saubere Technologie, GesundheitstechnologieTechnologie, Finanzdienstleistungen, Maschinenpark
Sekundäre VertikalePhilanthropie, Finanzdienstleistung, RegierungTelekommunikation, Immobilien, Einzelhandel
Jahr der Gründung20132012
Bisherige Finanzierung$1.8M$645M
Ideale KundengrößeMittelständische Unternehmen durch EnterpriseMittelständische Unternehmen durch Enterprise
Jetzt auswertenSaleshood auswertenHighspot auswerten

 

Denken Sie daran, unseren Einkaufsführer zu benutzen

Wenn Sie eine SaaS-Technologie kaufen, verwenden Sie Kaufberatung.

 

Eine Zusammenfassung unserer Empfehlungen

Hier ist die endgültige Zusammenfassung unseres allerersten Berichts, wir hoffen, Sie finden sie hilfreich.  

Wenn SieSie sollten Folgendes bewerten
GESAMTSIEGERData Dwell
ein Technologieunternehmen, das Salesforce CRM einsetztData Dwell
ein Technologieunternehmen, das Pipedrive oder Microsoft Dynamics verwendetPaperflite
ein Technologieunternehmen, das Hubspot nutztPaperflite, Enable.usund Allego
auf der Suche nach einer Komplettlösung für die Verwaltung von Vertriebsinhalten, Schulungen und CoachingSaleshood oder Highspot
ein FinanzdienstleistungsunternehmenAllego, Highspotund Seismic
ein FertigungsunternehmenShowell und Saleshood
ein pharmazeutisches UnternehmenPitcher, Saleshoodund Allego
gerade auf der Suche nach Product Enablementmonday.com
die gerade Partner Enablement hinzufügen möchtenEnable.us
Vertriebs-Content-ManagementIdeal for Customers Like…G2 BewertungenProfisNachteilePreisgestaltungJetzt ausprobieren
BigtincanNon-responsive to our outreach –
Nicht empfohlen
4.2/5.0
(27 Bewertungen)
Nicht veröffentlicht
Einzelheiten
Data DwellUnternehmen, die Salesforce.com nutzen4.9/5.0
(6 Bewertungen)
Deeply integrated into Salesforce.com — allowing it to support any configuration while delivering in-depth analytics.Nur für Salesforce.com verfügbarNicht veröffentlichtVersuchen Sie jetzt, Verkaufsinhalte zu verstärken
Enable.usKanal-Verkauf4.8/5.0 (27 Bewertungen)Unglaubliche digitale Verkaufsraumerfahrungen mit integrierter Unterstützung für gegenseitige Aktionspläne.Startup-Plan
$25/Benutzer/Monat
Unbegrenzter Speicherplatz
Digitale Verkaufsräume

Wachstumsplan
$50/Benutzer/Monat
Startup Plan+
CRM-Integration
Integration von Live-Meetings
Gemeinsame Aktionspläne

Unternehmensplan
Nicht veröffentlicht
Wachstumsplan+
Referenz Mgmt
Benutzerdefinierte Integrationen

Einzelheiten
Versuchen Sie jetzt, den Channel-Vertrieb zu verstärken
GTM Buddy4.9/5.0
(10 Bewertungen)
Nicht veröffentlicht
MediaflyNon-responsive to our outreach –
Nicht empfohlen
4.6/5.0
(167 Bewertungen)
Nicht veröffentlicht
Einzelheiten
Modus4.3/5.0
(133 Bewertungen)
Nicht veröffentlicht
PaperfliteUnternehmen, die Microsoft Dynamics oder Hubspot für CRM verwenden4.8/5.0
(112 Bewertungen)
A solid all-around contender. It does everything well.Wenn Sie auf der Suche nach Lösungen sind, die tief in einem bestimmten Bereich angesiedelt sind, fehlt ihnen dieses Wissen.$50/Benutzer/Monat
Einzelheiten
Probieren Sie diese solide Inhaltslösung
PitcherLife Sciences companies — Especially Pharmaceutical Sales4.4/5.0
(27 Bewertungen)
Die tiefgreifendste Lösung, die wir bisher in den Biowissenschaften gesehen haben.Nicht so gut geeignet für andere vertikale Bereiche.Nicht veröffentlichtTesten Sie diese erstaunliche Lösung für Biowissenschaften
ShowellHerstellung und Vertrieb4.5/5.0
(139 Bewertungen)
Free version! Most small and mid-sized businesses will never need deeper tracking and sales content capabilities than Showell provides.

Und sie verstehen die Herstellung und den Vertrieb gut
Die Benutzeroberfläche ist nicht so übersichtlich wie bei anderen Lösungen.Kostenlos
- Bis zu 25 Dokumente
- Bis zu 5 Benutzer
- Grundlegendes Thema
- Selbstbedienungs-Onboarding
- Hilfe-Center und Anleitungsvideos
- Virtuelle Produktschulung
- Slack-Unterstützung der Gemeinschaft

Wesentlich
$18/Benutzer/Monat
- Bis zu 50 Dokumente
- Bis zu 20 Benutzer
- Grundlegendes Thema
- Virtuelle Einführungssitzung im Verhältnis 1:1
- Hilfe-Center und Anleitungsvideos
- Kundenbetreuung
- Slack-Unterstützung der Gemeinschaft

Professionell
Keine Preise veröffentlicht
- Unbegrenztes Volumen und Speicherplatz
- Unbegrenzte Anzahl von Benutzern und Administratoren
- Benutzerdefinierte Themen
- Onboarding-Programm
- Engagierter Manager für Kundenerfolg
- Premium-Unterstützung
- Gemeinde Showell

Einzelheiten
Versuchen Sie es jetzt mit einer preisgünstigen und soliden Lösung
Showpad ContentFertigung und Schwermaschinenbau4.6/5.0 (1422 Bewertungen)Nicht veröffentlicht
Einzelheiten

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