Das Content-Marketing ist eine der wichtigsten Aufgaben in jedem Unternehmen, das sein Wachstum durch Inbound-Marketing-Strategien vorantreibt. Dieses Team stellt häufig Materialien für den Vertrieb, den Kundenerfolg und andere Gruppen bereit, um verschiedene Formen des Verkaufs zu ermöglichen, einschließlich Outbound und über Vertriebspartner.

Dieser Artikel geht auf die Rolle der Organisation ein und zeigt, wie man eine wirksame Marketingstrategie entwickelt und sie gleichzeitig umsetzt, um Ergebnisse zu erzielen.

Was ist Content Marketing?

Content Marketing erstellt hochwertige Inhalte, um die erklärten Umsatzziele des Unternehmens zu unterstützen.

Diese Inhalte unterstützen in der Regel alle Facetten der Markteinführung, wobei der Schwerpunkt häufig auf der Generierung von Inbound-Leads liegt.

Was sind die wichtigsten Aufgaben in einer Content-Marketing-Organisation?

Der Content Marketing Manager ist verantwortlich für die Entwicklung einer effektiven Content-Marketing-Strategie zur Erreichung der Unternehmensziele und für die Erstellung aller Inhalte, unabhängig davon, ob sie intern oder von Beratern entwickelt wurden.

Auch wenn die Zusammensetzung des Teams von Unternehmen zu Unternehmen variiert, hat eine Gruppe in der Regel die folgenden Aufgaben:

• Projektmanager oder ähnliche Personen, die dafür sorgen, dass die Züge pünktlich fahren.
• Redakteure, manchmal.
• Werbetexter
• Videoproduzent
• Web-Entwickler
• SEO-Spezialisten
• Experte für soziale Medien.

Ihr Unternehmen kann nur eine Teilmenge dieser Rollen haben oder alle, was wiederum von Ihrer Go-to-Market-Bewegung, Branche und Unternehmensgröße abhängt.

Wie entwickeln Sie Ihre Content-Marketing-Strategie?

Halten Sie Ihre Strategie einfach, aber legen Sie sie schriftlich fest.

Was gehört zu Ihrer Content-Marketing-Strategie?

Definieren Sie Ihr WARUM.

Ja, wir beginnen immer mit diesem Thema.

Warum gibt es das Content-Marketing-Team, und welche Geschäftsziele wollen Sie unterstützen?

Welche Teile der Reise unterstützen wir?

Sie sollten sich diese Frage besser so stellen: Welche Teile der Kauf- und Kundenprozesse lassen sich hervorragend intern entwickeln, während es für uns in Ordnung ist, gut genug zu sein und Ressourcen Dritter zu nutzen?

• Erstellen Sie nur wertvolle Inhalte, um die Lead-Generierung zu unterstützen?
• Erstellen Sie ansprechende Inhalte für das Vertriebsteam, die es während des Kaufprozesses mit potenziellen Kunden nutzen kann?
• Erstellen Sie hochwertige Inhalte für bestehende Kunden, die über Ihre Customer Success- oder ähnliche Organisation bereitgestellt werden?

In den meisten Unternehmen werden Sie nicht über genügend Budget oder Ressourcen verfügen, um alles in dem von Ihnen gewünschten Umfang abzudecken.

Um den ROI Ihres Content-Marketing-Programms zu maximieren, ist es wichtig zu wissen, wo Sie Ihr Fachwissen aufbauen möchten.

Welche Arten von Inhalten wird Ihr Team erstellen?

• PDF
• Powerpoint
• HTML5-Webinhalte
• Blog-Beiträge
• Videos
• Beiträge in den sozialen Medien
• Fotos

Das Content-Marketing-Team wird einen Content-Mix entwickeln, mit dem Sie Ihre Ziele erreichen können.

Wie bereits erwähnt, bauen die besten Teams internes Fachwissen in 2-3 Bereichen auf und vergeben die anderen Arten von Inhalten oft an Spezialisten.

Wie werden Sie den Erfolg anhand der Ziele messen?

Sie haben Ihre Ziele im Vorfeld definiert; wie werden Sie messen, ob Sie diese Ziele erreicht haben?

Bitte lesen Sie unseren Artikel über Maximierung des ROI für Content Marketing.

Welche Content-Marketing-Prozesse werden Sie benötigen?

Zumindest sollten Sie den Lebenszyklus Ihrer Inhalte definieren. Dieser Prozess wird besprochen:

• Wie wird die inhaltliche Arbeit priorisiert?
• Wie wird die Arbeit verteilt?
• Wie legen Sie fest, welches Format Sie für den zugewiesenen Inhalt verwenden wollen?
• Wie sieht der Überprüfungsprozess bei der Entwicklung und Fertigstellung der Inhalte aus?
• Wer ist für die Veröffentlichung von Inhalten zuständig, und wie lauten die vereinbarten SLAs?

Ziehen Sie einen formalen Prozess in Erwägung, etwa diesen Beispiel-Workflow, den Sie von Lucid erhalten können.

Offenlegung: Wir sind leserunterstützt. Wenn Sie auf einen Link klicken und die unten verlinkten Artikel kaufen, erhalten wir möglicherweise eine kleine Provision, ohne dass Ihnen dadurch zusätzliche Kosten entstehen. Mehr erfahren.

Außerdem haben wir dies mit LucidchartNehmen Sie Kontakt mit uns auf, und wir werden das Projekt mit Ihnen teilen, wenn dies von Nutzen ist.

Wesentliche Content-Marketing-Taktiken für die Lead-Generierung

Machen Sie sich schlau - stehlen Sie Ideen von Ihren Mitbewerbern.

Sie brauchen SEO (Suchmaschinenoptimierung) Know-how in Ihrem Team.

Mit Tools wie ahrefs und BuzzSumo können Sie die Websites Ihrer Konkurrenten analysieren, um herauszufinden, über welche Themen sie schreiben, die Traffic auf ihre Website bringen.

Sie können zum Beispiel eine bestimmte Art von Widgets herstellen und verkaufen und haben 2-3 Konkurrenten.

Überprüfen Sie mit Hilfe von SEO-Analysetools, welche Seiten die Top-Seiten sind.

Haben Sie hilfreiche Inhalte zu diesen Themen aus Ihrer Sicht erstellt?

Informieren Sie Ihre Käufer und Kunden in gleichem Maße, oder gehen sie auf die Websites Ihrer Konkurrenten, um Informationen zu finden?

Wenn sie Informationen auf den Websites Ihrer Konkurrenten finden, werden sie wahrscheinlich auch einen Kauf bei diesen in Erwägung ziehen.

Beim digitalen Marketing ist es wichtig, dass die Suchmaschinen Ihre Website gut finden. Dies gilt sowohl für die organische Suche als auch für bezahlte Werbung.

Unsere Lieblingsfarbe - immergrün

Was sind immergrüne Inhalte?

Immergrüne Inhalte sind für die Leser auch nach Monaten noch genauso relevant wie zum Zeitpunkt ihrer ersten Veröffentlichung.

Diese Art von Inhalten ist zeitlos.

Warum sollten Sie immergrüne Inhalte verwenden?

Ein Unternehmen hat nur eine begrenzte Menge an Geld, das es in Content Marketing investieren kann, und Sie müssen den Wert dessen, was Sie erstellen, maximieren.

Wenn Sie 40 Stunden damit verbringen, einen fantastischen Blogbeitrag zu schreiben, der nur eine Woche lang relevant ist, ist sein Wert für das Unternehmen auf diese Woche beschränkt.

Und das kann natürlich in Ordnung sein, wenn dadurch genügend Einnahmen erzielt werden.

Ihr Ziel ist es, sicherzustellen, dass jeder Inhalt einen klaren ROI (Return on Investment) hat, der auf seinem Zweck basiert.

Mit anderen Worten.

Wenn Sie einen Blogbeitrag schreiben, um Leads für Ihr Produkt zu generieren. Ihr Ziel für den Artikel kann X Anzahl von MQLs oder $Y an generiertem Umsatz sein.

Berücksichtigen Sie bei der Priorisierung der Arbeiten in Ihrem Content Backlog den ROI jedes einzelnen Teils dieses Priorisierungsprozesses.

Wenn der Inhalt, der eine Woche lang gültig ist, 100 MQLs generiert, während der immergrüne Inhalt, der zwei Jahre lang gültig ist, nur 10 MQLs generiert, dann sollte der Kompromiss klar sein.

In den meisten Fällen übertrifft der immergrüne Beitrag jedoch andere Beiträge in Bezug auf den ROI.

Seien Sie konsequent

Legen Sie in Ihrem Inhaltskalender den Zeitplan für Ihre Veröffentlichungen fest.

Wenn Sie nur einmal im Monat einen Beitrag schreiben können, schreiben Sie konsequent einmal im Monat.

Wenn wöchentlich, dann jede Woche.

Sie werden mehr Erfolg beim Aufbau eines Publikums für Ihre Inhalte haben, wenn Sie konsequent bleiben.

Verstärken Sie Ihre Bemühungen in den sozialen Medien

Aber seien Sie klug und finden Sie heraus, wo Ihre Leser den größten Teil ihrer Zeit verbringen.

Sie müssen nicht auf jeder einzelnen Social-Media-Plattform vertreten sein - Sie müssen nur dort sein, wo Ihre Leser, die hoffentlich Ihre Käufer sind, ihre Zeit verbringen.

Videoinhalte erstellen

Hochwertige Videoinhalte werden sowohl von Menschen als auch von Suchmaschinen bevorzugt.

Finden Sie Wege, um Videos auf natürliche Weise in Ihre Marketingkampagnen einzubinden.

Produktmarketing vs. Inhaltsmarketing

Wir haben über Content Marketing gesprochen, aber wir möchten diese Frage schnell beantworten: Was ist der Unterschied zwischen Produktmarketing und Content Marketing?

Produktvermarkter erstellen ebenfalls Inhalte, aber ihr Schwerpunkt liegt auf der Vermarktung bestimmter Produkte. Im Gegensatz dazu konzentriert sich das Content Marketing darauf, Ihr Produkt bei Interessenten und Kunden bekannt zu machen, Beziehungen aufzubauen und letztendlich zu langfristigen, zufriedenen Kunden zu führen.

Content Marketing vs. Werbetexten

Beim Content Marketing liegt der Schwerpunkt auf dem Aufbau von Kundenbeziehungen, während es beim Copywriting darum geht, die Kunden zum Kauf von Produkten oder Dienstleistungen zu bewegen.

Inhaltsmarketing vs. SEO

Content Marketing konzentriert sich auf den Aufbau von Kundenbeziehungen, während SEO sich darauf konzentriert, eine Website so zu optimieren, dass sie auf den Suchergebnisseiten der Suchmaschinen weiter oben erscheint.

Von SEO-Trends lernen

Schreiben Sie mit BuzzSumo Inhalte, nach denen Käufer suchen

Markenjournalismus vs. Content Marketing

Markenjournalismus bedeutet, originelle Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen, um die Marke eines Unternehmens aufzubauen, während sich Content Marketing auf den Aufbau von Kundenbeziehungen konzentriert.

Content-Marketing-Ziel - Erhöhung der Content-Geschwindigkeit

Was ist Content Velocity?

Content Velocity misst, wie schnell Ihr Content-Marketing-Team Inhalte für Ihr Unternehmen erstellt.

Für Content-Marketing-Teams ist es entscheidend, die Geschwindigkeit zu erhöhen.

Wie erhöht man die Geschwindigkeit von Inhalten?

Es gibt viele Möglichkeiten, um die Produktion von Inhalten zu beschleunigen, aber hier sind drei wichtige Tipps:

• Erstellen Sie einen Aufnahmeprozess, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Arbeit nach Prioritäten zu ordnen.
• Veröffentlichen Sie einen Inhaltskalender, und nutzen Sie ihn für die Kommunikation mit den Beteiligten.
• Erstellung von Inhalten am Fließband. Verfügen Sie über interne und externe Ressourcen, die in der Lage sind, einzelne Komponenten zu erstellen und sie zusammenzufügen, wenn sie zusammenkommen.
• Entwicklung einer Bibliothek mit wiederverwendbaren Elementen (Bilder, Videoinhalte, Audioelemente).

Zu verwendende Inhalts-Tools

Hier finden Sie die Content-Tools, die wir für unsere Arbeit bei Trust Enablement für unerlässlich halten.

Content-Marketing-Tools	Warum verwenden wir sie?	G2 Bewertungen	Profis	Nachteile	Preisgestaltung	Jetzt ausprobieren
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BuzzSumo	Wir verwenden die KOSTENLOSE Version als Ergänzung zu ahrefs - wir recherchieren viel	4.5/5.0 (92 Bewertungen)	Leistungsstarkes Tool mit einer eleganten Benutzeroberfläche zur Auswertung aktueller und beliebter Inhalte.	Die KOSTENLOSE Version ist nicht ausreichend, wenn Sie dieses Tool als Ihr einziges SEO-Tool verwenden. Deshalb verwenden wir ahrefs und die kostenlose Version von BuzzSumo.	Die Preise reichen von FREE bis $299/Benutzer/Monat	Versuchen Sie jetzt, Ihren Content-Bedarf zu recherchieren
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Lucid	Zur Erstellung von Workflow-Diagrammen.	4.6/5.0 (1565 Bewertungen)	Hunderte von mitgelieferten Vorlagen sind einfach zu verwenden.		Lucid bietet eine KOSTENLOSE Option und verschiedene Preisoptionen für jedes seiner Produkte an.	Jetzt ausprobieren und erstaunliche Workflows erstellen
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Was ist mit KI-Schreibern?

Auswerten: KI-gestützte Inhaltsersteller Ihre Bemühungen zu skalieren

Hier ist eine einfache Anleitung, wie ich Jasper um einen Artikel zu schreiben über Picrew, ein Anime-Avatar-Generator. Erstellt mit Loom.

Was ist das Content Marketing Institute?

CMI ist eine Content-Marketing-Ressource, die 2007 von Joe Pulizzi gegründet wurde.

CMI hilft Unternehmen dabei, Kunden zu gewinnen und zu binden, indem sie wertvolle, relevante und konsistente Inhalte erstellen und verbreiten.

Was ist die Marketing Insider Group (MIG)?

MIG ist eine Content-Marketing-Ressource, die 2014 von Doug Kessler gegründet wurde.

MIG hilft Unternehmen dabei, Kunden zu gewinnen und zu binden, indem sie wertvolle, relevante und konsistente Inhalte erstellen und verbreiten.

Was ist die Content Marketing Association (CMA)?

CMA ist eine Content-Marketing-Ressource, die 2014 von Robert Rose gegründet wurde.

CMA hilft Unternehmen, Kunden zu gewinnen und zu binden, indem sie wertvolle, relevante und konsistente Inhalte erstellt und verbreitet.

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