Die meisten Leute fragen Gleichgesinnte, einige fragen uns, und andere gehen zu Analysten und anderen Websites, um Bewertungen zu lesen.
Das Problem bei den meisten Rückmeldungen ist, dass sie nur eine Frage beantworten: Welches Tool verwenden Sie und warum mögen Sie es?
Die Frage nach den besten Werkzeugen für Ihre Bedürfnisse, Ihre Unternehmensgröße oder Ihre Branche wird nur selten beantwortet.
In diesem Artikel werden die wichtigsten Kategorien von Vertriebs- und Marketing-Tools vorgestellt und wir geben Ihnen unser Feedback zu den besten Tools, die Sie ausprobieren sollten.
Unsere Arbeitshypothesen
Bei diesen Empfehlungen gehen wir von den folgenden Annahmen aus:
- Sie verkaufen B2B-Lösungen.
- Ihr Jahresumsatz beträgt weniger als $20 Millionen.
- Sie haben noch keine B-Runde der Finanzierung erhalten.
- Sie haben bisher fantastische Arbeit geleistet, aber Sie haben nur begrenzte oder gar keine wiederholbaren Prozesse eingeführt. Sie müssen skalieren.
Zunächst werden wir uns mit den grundlegenden Werkzeugen für den Aufbau eines skalierbaren Unternehmens beschäftigen.
Best Go-To-Market Tools – Summary
Here are the top marketing and sales tools, broken out below in more detail.
- Pipedrive for CRM
- monday.com for Project Management
- ChurnZero for Customer Success.
- Saleshood for Sales Content Management.
- Lusha for Sales Prospecting
- PandaDoc for Sales Proposals and e-Signatures
- Klenty for Sales Outreach (cadences)
- ActiveCampaign for Email Outreach and Overall Marketing Automation
- Surfer SEO for SEO Optimization and Analysis
- Jasper for AI Writer and Paraphrasing Tool
Die besten Go-to-Market Core Tools für Startups
Als Startup müssen Sie diese Kernkompetenzen für die Markteinführung frühzeitig abdecken und für die Skalierung planen.
Die drei Typen sind:
- CRM
- Projektleitung
- Kundenerfolg
CRM-Lösungen
Each of the following CRM solutions works great for your startup — consider our recommendations closely as they help you position the right solution for you right now.
| Fähigkeiten | Pipedrive | Hubspot | Salesforce |
|---|---|---|---|
| Ideal for… | Ein Startup in der Frühphase, das in den nächsten Jahren nicht mehr als 5 zusätzliche Verkäufer einstellen wird. | Ein Startup in der Anfangsphase, das in den nächsten Jahren mehr als 5-20 Mitarbeiter einstellen will und auf Inbound-Marketing angewiesen ist, um neue Kunden zu gewinnen. | Ein Startup in der Frühphase, das in den nächsten zwei Jahren mehr als 20 Mitarbeiter einstellen will und jetzt skalieren muss. |
| Hauptunterscheidungsmerkmal | Solide Kontakt- und Geschäftsabläufe zur Verwaltung der Vertriebsprozesse, die Sie aufbauen. | Erstklassige Marketing-Automatisierung für Inbound-Marketing einschließlich eines leistungsfähigen CRM | Das Spitzen-CRM für die meisten Unternehmen, vor allem für Startups, die sich in der Anfangsphase befinden und schnell wachsen werden. |
| Integrationen | More than 250 integrations. | More than 1000 integrations. | Zu viele, um sie alle aufzuzählen, hier ist die Liste mit allen Integrationen |
| Unterstützte Top-Vertikale | Technologie, Finanzdienstleistungen, Bauwesen | Technologie, Einzelhandel, Gesundheitswesen | Technologie, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen |
| Nachteile | Wenigste Integrationen - Nutzen Sie Lösungen wie Zapier, um die Lücke zu schließen. | Free CRM is solid but the least robust of the three. Adding in paid features becomes expensive. | Die komplexeste Lösung, die man lernen kann. |
| Preisgestaltung | Kostenlose Testversion verfügbar. Es stehen vier Preispakete zur Verfügung, aber wir raten dringend zum Kauf des erweiterten Pakets für $24,90/Benutzer/Monat, da Sie die auf dieser Stufe verfügbaren E-Mail- und Workflow-Funktionen benötigen. | Die kostenlose Version von Hubspot ist nicht die Lösung, auf der Sie Ihr Startup aufbauen können. Sie müssen Ihr eigenes Paket zusammenstellen, das aus CRM und Marketing Automation besteht. Dies reicht von $50/Monat bis zu Tausenden pro Monat, je nach Größe des Teams und der Anzahl der Marketingkontakte in Ihrem Konto. | Die Preise für Sales Cloud reichen von $25/Benutzer/Monat bis $300/Benutzer/Monat, je nach funktionalen Anforderungen. Die meisten Startups können Essentials anfangs für $25/Benutzer/Monat nutzen. Die kollaborativen Prognosen sind jedoch sehr leistungsfähig und ein wichtiger Grund für ein Upgrade auf Professional für $75/Benutzer/Monat. |
| Jetzt ausprobieren | Jetzt ausprobieren | Jetzt ausprobieren |
Projektleitung
Zu viele Teams rennen herum und erledigen Dinge, ohne ihre Prozesse zu dokumentieren, Prioritäten zu setzen oder ihre Ergebnisse zu messen.
Eine gute Projektmanagementlösung hilft Ihnen bei der Dokumentation und Prioritätensetzung.
That’s why our team uses monday.com für unsere Arbeit, und wir empfehlen es jedem Unternehmen, mit dem wir zusammenarbeiten, wärmstens. monday.com unterstützt:
- Die Projektmanagement-Funktionen, die Sie benötigen, natürlich.
- Verwaltung der internen Dokumentation und Aufbau von Prozessen, um sie im Rahmen Ihrer Projekte auf dem neuesten Stand zu halten.
- Und es gibt eine kostenlose Version, die für Startups in der Anfangsphase geeignet ist, z. B. für 2er-Teams.
Für Teams, die größer als 2 sind, kostet die kostenpflichtige Version ab $8/Benutzer/Monat aufwärts.
Kundenerfolg
Wenn Ihr Unternehmen von wiederkehrenden Umsätzen mit bestehenden Kunden abhängt, müssen Sie frühzeitig Mitarbeiter für den Kundenerfolg einstellen und sie mit den notwendigen Tools ausstatten, damit sie erfolgreich sind.
Zu den wichtigsten Tools für diese Person oder dieses Team gehören zunächst das CRM und Ihre Projektmanagement-Plattform. Das verursacht keine zusätzlichen Kosten.
Wenn Sie jedoch Ihren Kundenstamm vergrößern, sollten Sie Tools wie Totango, Gainsight und ChurnZero evaluieren. So vergleichen wir die Plattformen.
Anmerkung: dass Sie mindestens Lizenzen für Ihren Customer Success Leader und Sales Leader benötigen.
| Fähigkeiten | ChurnZero | Totango | Gainsight |
|---|---|---|---|
| Integrationen | ChurnZero has many integrations, including Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, Gmail | Many integrations listed, including Hubspot, Microsoft Dynamics, Salesforce | Integrations: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo |
| Unterstützte Top-Vertikale | Technologie, Personalwesen, Finanzdienstleistungen | Technologie, Hochschulwesen, Gesundheitswesen | Technologie, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen |
| Preisgestaltung | Die Preise sind auf der Website nicht aufgeführt. | Gemeinschaftliche Preisgestaltung: 3er-Teams, 1 Produkt und max. 100 Kunden können FREE nutzen Starter Pricing: Teams of 5, 1 product, and a max of 500 customers cost $499/month. Wachstumspreisgestaltung: Team von 10 Benutzern, 1 Produkt, $899/Monat. Größere Pläne, Enterprise Pricing, werden individuell angeboten. | Seiten zur Preisgestaltung sind auf der Gainsight-Website aufgeführt, aber es werden keine Preise genannt. |
| Jetzt ausprobieren | Jetzt ausprobieren | Jetzt ausprobieren |
Die besten Verkaufstools für Startups
Lösungen für die Verwaltung und Bereitstellung von Inhalten
Sie benötigen eine Plattform für die Verwaltung und Messung der Wirksamkeit Ihrer Verkaufsinhalte.
Das Wichtigste bei diesen Plattformen ist die Fähigkeit zur Integration mit Ihrem CRM und Ihren E-Mail-Clients. Sie können es sich nicht leisten, dass die Inhalte oder die Daten, die durch ihre Nutzung erzeugt werden, nicht in Ihr breiteres technisches System integriert werden.
| Fähigkeit | Showell | Saleshood | Paperflite |
|---|---|---|---|
| Digitale Verkaufsräume | Solide Fähigkeiten, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit. | Solide Funktionen, dynamische Inhalte, aber keine Sicherheit. | Solide Funktionen, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit, Chat-/Konversationsfunktionen. |
| Wiedergabe von Inhalten | Eine gute Wiedergabe beinhaltet Anmerkungen und die Möglichkeit, Notizen zu speichern. | Basic, keine Anmerkungen oder Notizen | Basic, keine Anmerkungen oder Notizen |
| Suche | Titel, Beschreibung, Dateiinhalt | Titel, Beschreibung, Dateiinhalt | Titel, Beschreibung, Dateiinhalt |
| Berichterstattung | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. | Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten. |
| E-Mail-Integrationen | Keine | Keine | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM-Integrationen | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics |
| Preisgestaltung | Kostenlos - Bis zu 25 Dokumente - Bis zu 5 Benutzer - Grundlegendes Thema - Selbstbedienungs-Onboarding - Hilfe-Center und Anleitungsvideos - Virtuelle Produktschulung - Slack-Unterstützung der Gemeinschaft Wesentlich $18/Benutzer/Monat - Bis zu 50 Dokumente - Bis zu 20 Benutzer - Grundlegendes Thema - Virtuelle Einführungssitzung im Verhältnis 1:1 - Hilfe-Center und Anleitungsvideos - Kundenbetreuung - Slack-Unterstützung der Gemeinschaft Professionell Keine Preise veröffentlicht - Unbegrenztes Volumen und Speicherplatz - Unbegrenzte Anzahl von Benutzern und Administratoren - Benutzerdefinierte Themen - Onboarding-Programm - Engagierter Manager für Kundenerfolg - Premium-Unterstützung - Gemeinde Showell | Kostenlos ausprobieren $50/Benutzer/Monat Alle Preisangaben | Kostenlos ausprobieren $50/Benutzer/Monat Alle Preisangaben |
| N auswertenow | Jetzt auswerten | Jetzt auswerten | |
Prospektionswerkzeuge
Für Neugründungen sollten Sie diese beiden Prospecting-Tools auf der Grundlage Ihrer erwarteten Wachstumsrate in Betracht ziehen.
| Fähigkeiten | Lusha | LeadiQ |
|---|---|---|
| Ideal für die Unternehmensgröße | Slow but Steady Growth | Auf dem Raketenschiff |
| Hauptunterscheidungsmerkmal | Kann sowohl LinkedIn als auch andere Datenquellen verarbeiten, mit einer robusten Chrome-Erweiterung zur Identifizierung von Kontaktinformationen auf Websites, die Sie überprüfen. | Sehr einfach zu benutzen, um LinkedIn-Kontakte zu demaskieren. |
| Integrationen | Lusha has many integrations, including Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Microsoft Outlook, GMail, Outreach, and others. | Salesforce, Hubspot, LinkedIn, Outreach, Salesloft, GSuite, Slack |
| Nachteile | The con is the opposite of Wiza’s. If you only use LinkedIn or LinkedIn Sales Navigator, you’ll find Lusha to be more complex than required. | Etwas komplexer als Wiza und Lusha. |
| Jetzt ausprobieren | Jetzt ausprobieren |
Verkaufsdokument (Angebote und E-Signaturen)
| Fähigkeit | PandaDoc |
|---|---|
| G2 Bewertungen | 4.7/5.0 (1547 Bewertungen) |
| Bezahlte Preisgestaltung | $49/Benutzer/Monat |
| Schablonen | 400+ |
| CRM-Integrationen | Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com |
| Benutzerfreundlichkeit | 8/10 |
| CPQ-Unterstützung | Ja |
| Zusätzliche Add-ons | Ja |
| Unterschriftsreihenfolge festlegen | Ja |
| Variablen und benutzerdefinierte Felder | Ja |
| Jetzt ausprobieren |
Vertrieb Outreach Lösungen
Once you’ve identified your leads using the tools covered above, you want to begin your outreach efforts.
Klenty und Reply.io sind unsere beiden Empfehlungen, die wir in dieser Kategorie als die besten Verkaufstools für Start-ups ansehen.
Let’s compare a bit closer.
Anmerkung: Wenn Sie die Preise von Autoklose und Klenty vergleichen, beachten Sie bitte, dass der Startup-Preis nur die Unterstützung der E-Mail-Kadenz beinhaltet, nicht aber die Unterstützung für die breiteren Funktionen.
| Fähigkeit | Klenty | Reply.io |
|---|---|---|
| G2-Bewertungen | 4.6/5.0 (161 Bewertungen) | 4.6/5.0 (816 Bewertungen) |
| Kadenz-Unterstützung | A more complete sales cadence solution supporting defining and running cadences that are email, phone, and miscellaneous (e.g., social). Also integrates with popular CRM and email solutions. Anmerkung: Die Startup-Preise beinhalten nur E-Mail-Kadenzen. | Eine umfassendere Lösung für die Vertriebskadenz, die das Definieren und Ausführen von Kadenzen für E-Mail, Telefon und andere (z. B. soziale) Kanäle unterstützt. |
| E-Mail-Integrationen | Google Mail und Microsoft Outlook | Nicht aufgelistet |
| CRM-Integrationen | Salesforce, Hubspot und Pipedrive | Salesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn |
| Preisgestaltung | Startup $35/Benutzer/Monat - E-Mail-Kadenzen Wachstum $60/Benutzer/Monat - Cadence Spielbücher - Mehrkanalig Outreach - CRM-Integrationen Unternehmen $100/Benutzer/Monat | Reply.io ist sehr transparent in der Preisgestaltung und es gibt eine große Auswahl. Zusammenfassung für Unternehmen $50/Benutzer/Monat für 10+ Benutzer $60/Benutzer/Monat für 5-10 Benutzer $70/Benutzer/Monat für weniger als 5 Benutzer. Rezension hier. |
| Jetzt kaufen, um die Lead-Generierung zu unterstützen | Jetzt kaufen, um die Lead-Generierung zu unterstützen | |
Beste Marketing-Tools für Startups
Let’s begin the marketing tool discussion with email marketing.
E-Mail-Marketing-Lösungen
| ActiveCampaign | Moosend | |
|---|---|---|
| G2-Bewertungen | ||
| CRM-Integrationen | More than 870 integrations total – CRMs: Dutzende, darunter Pipedrive und Salesforce | Dozens of integrations total – CRM: Viele, darunter Hubspot, Pipedrive und Salesforce |
| Preisgestaltung | ActiveCampaign hat vier kostenpflichtige Pläne. Full details for each package can be found here. Lite $9/Monat Plus $49/Monat Professionell $149/Monat Unternehmen Preis nicht angegeben | Die kostenlose 30-Tage-Testversion von Moosend bietet Interessenten die Möglichkeit, sich mit der Plattform vertraut zu machen. Neben der kostenlosen Testversion gibt es zwei Preisstufen: Pro $9/Benutzer/Monat für bis zu 500 Abonnenten. Unternehmen Preisgestaltung nicht vorgesehen Benutzerdefinierte Berichterstattung Dedizierter Kundenbetreuer Vorrangige Unterstützung Einmalige Anmeldung (SSO) |
| Jetzt ausprobieren | Jetzt ausprobieren |
Beste Suchmaschinenoptimierungs-Tools
| Content-Marketing-Tools | Warum verwenden wir sie? | G2 Bewertungen | Profis | Nachteile | Preisgestaltung | Jetzt ausprobieren |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ahrefs | Eingehende SEO-Forschung | 4.6/5.0 (386 Bewertungen) | Zweifellos das beste SEO-Tool auf dem Markt. | Die Preise reichen von $99/Monat bis $999/Monat. | Versuchen Sie jetzt, die SEO-Kriege zu gewinnen | |
| Surfer SEO | Für Inhaltsplanung und Webseitenanalyse | 4.8/5.0 (263 Bewertungen) | Es ist sehr benutzerfreundlich und zweifellos das beste Tool zur Planung und Prüfung von Inhalten auf dem Markt. | Many tools are newer — not really a negative as much as an observation that some of their growth tools are evolving. | Die kostenpflichtigen Tarife reichen von $49/Monat bis $199/Monat. | Versuchen Sie jetzt, Ihre Website-SEO auf eine andere Ebene zu bringen |
Beste AI-Schreibassistenten
| Kategorie | Jasper | QuillBot |
|---|---|---|
| SPITZE BEI DER GESAMTQUALITÄT | TOP FÜR PARAPHRASIERUNG | |
| Gesamtqualität von AI-generierten Texten | 8/10 | 7/10 |
| Benutzerfreundlichkeit | 9/10 | 7/10 |
| Profis | Sehr einfach zu verwenden, um Inhalte beliebiger Länge zu erstellen. | Does an excellent job at rewrites — |
| Nachteile | Würde von den Gliederungsmöglichkeiten von WriteSonic und dem abschnittsweisen SEO-Targeting von Ryte profitieren. | Kein Werkzeug zum Schreiben von Grund auf. |
| G2-Bewertungen | 4.8/5.0 (605 Bewertungen) | 4.3/5.0 (15 Bewertungen) |
| Preisgestaltung | Von $29 bis $59/Monat. | $19,95 pro Monat für Premium |
| Jetzt ausprobieren | Jetzt ausprobieren |
Was sollten wir Ihrer Meinung nach in unsere Empfehlungen aufnehmen?