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10 beste Marketing- und Vertriebstools für Startups (Mai 2022)

Zu viele Unternehmen besitzen Dutzende, manchmal Hunderte von Tools für ihre Go-to-Market-Teams. Eine komplette Verschwendung von Geld und Zeit. Wie entscheiden Sie sich für die besten Marketing- und Vertriebstools für Start-ups wie das Ihre?

Die meisten Leute fragen Gleichgesinnte, einige fragen uns, und andere gehen zu Analysten und anderen Websites, um Bewertungen zu lesen.

Das Problem bei den meisten Rückmeldungen ist, dass sie nur eine Frage beantworten: Welches Tool verwenden Sie und warum mögen Sie es?

Die Frage nach den besten Werkzeugen für Ihre Bedürfnisse, Ihre Unternehmensgröße oder Ihre Branche wird nur selten beantwortet.

In diesem Artikel werden die wichtigsten Kategorien von Vertriebs- und Marketing-Tools vorgestellt und wir geben Ihnen unser Feedback zu den besten Tools, die Sie ausprobieren sollten.

Unsere Arbeitshypothesen

Bei diesen Empfehlungen gehen wir von den folgenden Annahmen aus:

  • Sie verkaufen B2B-Lösungen.
  • Ihr Jahresumsatz beträgt weniger als $20 Millionen.
  • Sie haben noch keine B-Runde der Finanzierung erhalten.
  • Sie haben bisher fantastische Arbeit geleistet, aber Sie haben nur begrenzte oder gar keine wiederholbaren Prozesse eingeführt. Sie müssen skalieren.

Zunächst werden wir uns mit den grundlegenden Werkzeugen für den Aufbau eines skalierbaren Unternehmens beschäftigen.

Best Go-To-Market Tools – Summary

Here are the top marketing and sales tools, broken out below in more detail.

  1. Pipedrive for CRM
  2. monday.com for Project Management
  3. ChurnZero for Customer Success.
  4. Saleshood for Sales Content Management.
  5. Lusha for Sales Prospecting
  6. PandaDoc for Sales Proposals and e-Signatures
  7. Klenty for Sales Outreach (cadences)
  8. ActiveCampaign for Email Outreach and Overall Marketing Automation
  9. Surfer SEO for SEO Optimization and Analysis
  10. Jasper for AI Writer and Paraphrasing Tool

 

Die besten Go-to-Market Core Tools für Startups

Als Startup müssen Sie diese Kernkompetenzen für die Markteinführung frühzeitig abdecken und für die Skalierung planen.

Die drei Typen sind:

  • CRM
  • Projektleitung
  • Kundenerfolg
CRM-Lösungen

Each of the following CRM solutions works great for your startup — consider our recommendations closely as they help you position the right solution for you right now.

FähigkeitenPipedriveHubspotSalesforce
Ideal for…Ein Startup in der Frühphase, das in den nächsten Jahren nicht mehr als 5 zusätzliche Verkäufer einstellen wird. Ein Startup in der Anfangsphase, das in den nächsten Jahren mehr als 5-20 Mitarbeiter einstellen will und auf Inbound-Marketing angewiesen ist, um neue Kunden zu gewinnen.Ein Startup in der Frühphase, das in den nächsten zwei Jahren mehr als 20 Mitarbeiter einstellen will und jetzt skalieren muss.
HauptunterscheidungsmerkmalSolide Kontakt- und Geschäftsabläufe zur Verwaltung der Vertriebsprozesse, die Sie aufbauen.Erstklassige Marketing-Automatisierung für Inbound-Marketing einschließlich eines leistungsfähigen CRMDas Spitzen-CRM für die meisten Unternehmen, vor allem für Startups, die sich in der Anfangsphase befinden und schnell wachsen werden.
IntegrationenMore than 250 integrations. More than 1000 integrations. Zu viele, um sie alle aufzuzählen, hier ist die Liste mit allen Integrationen
Unterstützte Top-VertikaleTechnologie, Finanzdienstleistungen, BauwesenTechnologie, Einzelhandel, GesundheitswesenTechnologie, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen
NachteileWenigste Integrationen - Nutzen Sie Lösungen wie Zapier, um die Lücke zu schließen.Free CRM is solid but the least robust of the three. Adding in paid features becomes expensive.Die komplexeste Lösung, die man lernen kann.
PreisgestaltungKostenlose Testversion verfügbar.

Es stehen vier Preispakete zur Verfügung, aber wir raten dringend zum Kauf des erweiterten Pakets für $24,90/Benutzer/Monat, da Sie die auf dieser Stufe verfügbaren E-Mail- und Workflow-Funktionen benötigen.
Die kostenlose Version von Hubspot ist nicht die Lösung, auf der Sie Ihr Startup aufbauen können.

Sie müssen Ihr eigenes Paket zusammenstellen, das aus CRM und Marketing Automation besteht.

Dies reicht von $50/Monat bis zu Tausenden pro Monat, je nach Größe des Teams und der Anzahl der Marketingkontakte in Ihrem Konto.
Die Preise für Sales Cloud reichen von $25/Benutzer/Monat bis $300/Benutzer/Monat, je nach funktionalen Anforderungen.

Die meisten Startups können Essentials anfangs für $25/Benutzer/Monat nutzen.

Die kollaborativen Prognosen sind jedoch sehr leistungsfähig und ein wichtiger Grund für ein Upgrade auf Professional für $75/Benutzer/Monat.
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Projektleitung

Wir kennen die Welt der Startups. Sie ist magisch, anregend, chaotisch und jeden Tag aufs Neue anstrengend.

Zu viele Teams rennen herum und erledigen Dinge, ohne ihre Prozesse zu dokumentieren, Prioritäten zu setzen oder ihre Ergebnisse zu messen.

Eine gute Projektmanagementlösung hilft Ihnen bei der Dokumentation und Prioritätensetzung.

That’s why our team uses monday.com für unsere Arbeit, und wir empfehlen es jedem Unternehmen, mit dem wir zusammenarbeiten, wärmstens. monday.com unterstützt:

  • Die Projektmanagement-Funktionen, die Sie benötigen, natürlich.
  • Verwaltung der internen Dokumentation und Aufbau von Prozessen, um sie im Rahmen Ihrer Projekte auf dem neuesten Stand zu halten.
  • Und es gibt eine kostenlose Version, die für Startups in der Anfangsphase geeignet ist, z. B. für 2er-Teams.

Für Teams, die größer als 2 sind, kostet die kostenpflichtige Version ab $8/Benutzer/Monat aufwärts.

Kundenerfolg

Wenn Ihr Unternehmen von wiederkehrenden Umsätzen mit bestehenden Kunden abhängt, müssen Sie frühzeitig Mitarbeiter für den Kundenerfolg einstellen und sie mit den notwendigen Tools ausstatten, damit sie erfolgreich sind.

Zu den wichtigsten Tools für diese Person oder dieses Team gehören zunächst das CRM und Ihre Projektmanagement-Plattform. Das verursacht keine zusätzlichen Kosten.

Wenn Sie jedoch Ihren Kundenstamm vergrößern, sollten Sie Tools wie Totango, Gainsight und ChurnZero evaluieren. So vergleichen wir die Plattformen.

Anmerkung: dass Sie mindestens Lizenzen für Ihren Customer Success Leader und Sales Leader benötigen.

FähigkeitenChurnZeroTotangoGainsight
IntegrationenChurnZero has many integrations, including Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, GmailMany integrations listed, including Hubspot, Microsoft Dynamics, SalesforceIntegrations: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo
Unterstützte Top-VertikaleTechnologie, Personalwesen, FinanzdienstleistungenTechnologie, Hochschulwesen, GesundheitswesenTechnologie, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen
PreisgestaltungDie Preise sind auf der Website nicht aufgeführt.Gemeinschaftliche Preisgestaltung: 3er-Teams, 1 Produkt und max. 100 Kunden können FREE nutzen

Starter Pricing: Teams of 5, 1 product, and a max of 500 customers cost $499/month.

Wachstumspreisgestaltung: Team von 10 Benutzern, 1 Produkt, $899/Monat.

Größere Pläne, Enterprise Pricing, werden individuell angeboten.
Seiten zur Preisgestaltung sind auf der Gainsight-Website aufgeführt, aber es werden keine Preise genannt.
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Die besten Verkaufstools für Startups

Lösungen für die Verwaltung und Bereitstellung von Inhalten

Sie benötigen eine Plattform für die Verwaltung und Messung der Wirksamkeit Ihrer Verkaufsinhalte.

Das Wichtigste bei diesen Plattformen ist die Fähigkeit zur Integration mit Ihrem CRM und Ihren E-Mail-Clients. Sie können es sich nicht leisten, dass die Inhalte oder die Daten, die durch ihre Nutzung erzeugt werden, nicht in Ihr breiteres technisches System integriert werden.

FähigkeitShowellSaleshoodPaperflite
Digitale VerkaufsräumeSolide Fähigkeiten, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit.Solide Funktionen, dynamische Inhalte, aber keine Sicherheit.Solide Funktionen, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit, Chat-/Konversationsfunktionen.
Wiedergabe von InhaltenEine gute Wiedergabe beinhaltet Anmerkungen und die Möglichkeit, Notizen zu speichern.Basic, keine Anmerkungen oder NotizenBasic, keine Anmerkungen oder Notizen
SucheTitel, Beschreibung, DateiinhaltTitel, Beschreibung, DateiinhaltTitel, Beschreibung, Dateiinhalt
BerichterstattungVerkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.Verkäufer können Berichte nutzen, um das Engagement ihrer Kunden zu ermitteln und festzustellen, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.
E-Mail-IntegrationenKeineKeineGmail, Microsoft Outlook
CRM-IntegrationenSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics
PreisgestaltungKostenlos
- Bis zu 25 Dokumente
- Bis zu 5 Benutzer
- Grundlegendes Thema
- Selbstbedienungs-Onboarding
- Hilfe-Center und Anleitungsvideos
- Virtuelle Produktschulung
- Slack-Unterstützung der Gemeinschaft

Wesentlich
$18/Benutzer/Monat
- Bis zu 50 Dokumente
- Bis zu 20 Benutzer
- Grundlegendes Thema
- Virtuelle Einführungssitzung im Verhältnis 1:1
- Hilfe-Center und Anleitungsvideos
- Kundenbetreuung
- Slack-Unterstützung der Gemeinschaft

Professionell
Keine Preise veröffentlicht
- Unbegrenztes Volumen und Speicherplatz
- Unbegrenzte Anzahl von Benutzern und Administratoren
- Benutzerdefinierte Themen
- Onboarding-Programm
- Engagierter Manager für Kundenerfolg
- Premium-Unterstützung
- Gemeinde Showell
Kostenlos ausprobieren
$50/Benutzer/Monat
Alle Preisangaben
Kostenlos ausprobieren
$50/Benutzer/Monat
Alle Preisangaben
N auswertenowJetzt auswertenJetzt auswerten

Prospektionswerkzeuge

Für Neugründungen sollten Sie diese beiden Prospecting-Tools auf der Grundlage Ihrer erwarteten Wachstumsrate in Betracht ziehen.

FähigkeitenLushaLeadiQ
Ideal für die UnternehmensgrößeSlow but Steady GrowthAuf dem Raketenschiff
HauptunterscheidungsmerkmalKann sowohl LinkedIn als auch andere Datenquellen verarbeiten, mit einer robusten Chrome-Erweiterung zur Identifizierung von Kontaktinformationen auf Websites, die Sie überprüfen.Sehr einfach zu benutzen, um LinkedIn-Kontakte zu demaskieren.
IntegrationenLusha has many integrations, including Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Microsoft Outlook, GMail, Outreach, and others.Salesforce, Hubspot, LinkedIn, Outreach, Salesloft, GSuite, Slack
NachteileThe con is the opposite of Wiza’s. If you only use LinkedIn or LinkedIn Sales Navigator, you’ll find Lusha to be more complex than required.Etwas komplexer als Wiza und Lusha.
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Verkaufsdokument (Angebote und E-Signaturen)
FähigkeitPandaDoc
G2 Bewertungen4.7/5.0
(1547 Bewertungen)
Bezahlte Preisgestaltung$49/Benutzer/Monat
Schablonen400+
CRM-IntegrationenSalesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com
Benutzerfreundlichkeit8/10
CPQ-UnterstützungJa
Zusätzliche Add-onsJa
Unterschriftsreihenfolge festlegenJa
Variablen und benutzerdefinierte FelderJa
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Vertrieb Outreach Lösungen

Once you’ve identified your leads using the tools covered above, you want to begin your outreach efforts.

Klenty und Reply.io sind unsere beiden Empfehlungen, die wir in dieser Kategorie als die besten Verkaufstools für Start-ups ansehen.

Let’s compare a bit closer.

Anmerkung:  Wenn Sie die Preise von Autoklose und Klenty vergleichen, beachten Sie bitte, dass der Startup-Preis nur die Unterstützung der E-Mail-Kadenz beinhaltet, nicht aber die Unterstützung für die breiteren Funktionen.

FähigkeitKlentyReply.io
G2-Bewertungen4.6/5.0 (161 Bewertungen)4.6/5.0 (816 Bewertungen)
Kadenz-UnterstützungA more complete sales cadence solution supporting defining and running cadences that are email, phone, and miscellaneous (e.g., social). Also integrates with popular CRM and email solutions.

Anmerkung: Die Startup-Preise beinhalten nur E-Mail-Kadenzen.
Eine umfassendere Lösung für die Vertriebskadenz, die das Definieren und Ausführen von Kadenzen für E-Mail, Telefon und andere (z. B. soziale) Kanäle unterstützt.
E-Mail-IntegrationenGoogle Mail und Microsoft OutlookNicht aufgelistet
CRM-IntegrationenSalesforce, Hubspot und PipedriveSalesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn
PreisgestaltungStartup
$35/Benutzer/Monat
- E-Mail-Kadenzen

Wachstum
$60/Benutzer/Monat
- Cadence Spielbücher
- Mehrkanalig Outreach
- CRM-Integrationen

Unternehmen
$100/Benutzer/Monat
Reply.io ist sehr transparent in der Preisgestaltung und es gibt eine große Auswahl.

Zusammenfassung für Unternehmen

$50/Benutzer/Monat für 10+ Benutzer

$60/Benutzer/Monat für 5-10 Benutzer

$70/Benutzer/Monat für weniger als 5 Benutzer.

Rezension hier.
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Beste Marketing-Tools für Startups

Let’s begin the marketing tool discussion with email marketing.

E-Mail-Marketing-Lösungen

ActiveCampaignMoosend
G2-Bewertungen
CRM-IntegrationenMore than 870 integrations total – CRMs:
Dutzende, darunter Pipedrive und Salesforce
Dozens of integrations total – CRM:
Viele, darunter Hubspot, Pipedrive und Salesforce
PreisgestaltungActiveCampaign hat vier kostenpflichtige Pläne.
Full details for each package can be found here.

Lite
$9/Monat

Plus
$49/Monat

Professionell
$149/Monat

Unternehmen
Preis nicht angegeben
Die kostenlose 30-Tage-Testversion von Moosend bietet Interessenten die Möglichkeit, sich mit der Plattform vertraut zu machen.
Neben der kostenlosen Testversion gibt es zwei Preisstufen:

Pro
$9/Benutzer/Monat für bis zu 500 Abonnenten.

Unternehmen
Preisgestaltung nicht vorgesehen
Benutzerdefinierte Berichterstattung
Dedizierter Kundenbetreuer
Vorrangige Unterstützung
Einmalige Anmeldung (SSO)
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Beste Suchmaschinenoptimierungs-Tools

 

Content-Marketing-ToolsWarum verwenden wir sie?G2 BewertungenProfisNachteilePreisgestaltungJetzt ausprobieren
ahrefsEingehende SEO-Forschung4.6/5.0
(386 Bewertungen)
Zweifellos das beste SEO-Tool auf dem Markt.Die Preise reichen von $99/Monat bis $999/Monat.Versuchen Sie jetzt, die SEO-Kriege zu gewinnen
Surfer SEOFür Inhaltsplanung und Webseitenanalyse4.8/5.0
(263 Bewertungen)
Es ist sehr benutzerfreundlich und zweifellos das beste Tool zur Planung und Prüfung von Inhalten auf dem Markt.Many tools are newer — not really a negative as much as an observation that some of their growth tools are evolving.Die kostenpflichtigen Tarife reichen von $49/Monat bis $199/Monat.Versuchen Sie jetzt, Ihre Website-SEO auf eine andere Ebene zu bringen

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